7月31日，2024（第十七屆）中國(guó)化妝品大會(huì)·原料創(chuàng)新論壇在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉行。該論壇由唯鉑萊、杉海創(chuàng)新、中科藍(lán)智戰(zhàn)略合作，共有7位嘉賓共同把脈原料創(chuàng)新趨勢(shì)。
現(xiàn)場(chǎng)，觀辰生物創(chuàng)始人、美妝垂類科學(xué)博主喬艦（胖博士）帶來(lái)了《原料需求的品牌視角》的主題分享。
以下為喬艦的演講摘錄：
今天我的話題是“原料需求的品牌視角”，我覺(jué)得作為小小的KOL和創(chuàng)始人，很難承載起這個(gè)話題。
我有三重身份，一重在原料企業(yè)待過(guò)，在甲方待過(guò)，在乙方也待過(guò)；一重創(chuàng)業(yè)，目前在做新成分開(kāi)發(fā)工作；還有一重是美妝博主。從三重緯度給大家分享一下過(guò)去十年我看原料行業(yè)的一些情況。
“我們并不知道想要什么原料”
這兩年，化妝品原料是一個(gè)投資熱點(diǎn)。包括我們公司，去年一年，整個(gè)化妝品原料賽道拿到的融資非常多，投給原料的錢比投給品牌的錢還要多。其實(shí)這是很不正常的現(xiàn)象，為什么？
因?yàn)榭凑麄€(gè)的市場(chǎng)規(guī)模，其實(shí)原料規(guī)模大概是品牌規(guī)模的十分之一，所以我覺(jué)得這是一種過(guò)熱的情況。
如果仔細(xì)去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)資本過(guò)熱，很大程度上是因?yàn)楹铣缮飳W(xué)賽道以及重組膠原蛋白賽道。不可否認(rèn)，合成生物學(xué)有很多優(yōu)勢(shì)，但投資是否理性，我覺(jué)得值得思考，我把問(wèn)題拋在這里。
第二個(gè)，我們品牌客戶，知道想要什么原料嗎？我們的品牌很多時(shí)候并不知道自己想要什么。
既然資本也不知道市場(chǎng)想要什么原料，品牌也不知道自己想要什么原料，那么品牌的原料需求，到底是一個(gè)偽命題還是一個(gè)真實(shí)命題呢？
我們可以仔細(xì)看一下，大家經(jīng)常會(huì)講的護(hù)膚金字塔。在金字塔里面，我們把原料分為四類，最底層是基礎(chǔ)大料，再上面是功能性添加劑，再上面是活性成分，最上面是核心功效成分。
四類成分，它的需求點(diǎn)是不一樣的。比如基礎(chǔ)大料，按照重要性排列可以是成本、安全、綠色；對(duì)于功能性添加劑，是效果、成本、綠色；對(duì)于活性成分來(lái)說(shuō)，功效最重要，其次是靶點(diǎn)、成本、應(yīng)用研究；而對(duì)于核心功效成分來(lái)說(shuō)，故事性、靶點(diǎn)、功效，三者缺一不可。
成分需求的優(yōu)先級(jí)
我們可以把成分分為基礎(chǔ)大料、功效性添加劑、活性成分還有核心功效成分，或者依據(jù)功效的增長(zhǎng)，從左至右簡(jiǎn)單看為基礎(chǔ)料和功效料。其實(shí)它們對(duì)于成本、功效和故事性的需求，是不一樣的。
從成本來(lái)說(shuō)，對(duì)于基礎(chǔ)料，它需要非常低的成本。對(duì)于功效料來(lái)說(shuō)，越往上越往高端，對(duì)成本耐受性越高。而對(duì)于基礎(chǔ)料，不用太在意它的功效，只要能填充起我們的框架配方就可以了。
對(duì)于高端的故事性成分來(lái)說(shuō)，功效真的那么好嗎？這是要打問(wèn)號(hào)的。但是對(duì)于功效性添加劑和活性成分功效，就非常重要。反而在兩頭，并不是那么重要。
故事性，對(duì)于基礎(chǔ)料完全沒(méi)有什么故事，對(duì)于核心功效成分就非常重要。
今天有很多嘉賓分享了各種成分，其實(shí)我想給大家分享的是，目前我觀察到，現(xiàn)在有一股趨勢(shì)——就是我做一切成分都要降本增效，我要把玻色因打到100塊錢一公斤，把麥角硫因打到1000塊錢一公斤，似乎就能讓市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。但是實(shí)際上對(duì)于不同成分，是有不同需求的。
對(duì)于某些成分把成本打下來(lái)，等于是把市場(chǎng)毀掉了。因?yàn)槲覀兊目蛻簟⑵放?，并不需要低成本的成分，?dāng)你的成本真的低到100塊錢、50塊錢一公斤的時(shí)候，也許這個(gè)原料已經(jīng)進(jìn)入生命周期的最末端了。
2024（第十七屆）中國(guó)化妝品大會(huì)由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，諾斯貝爾、貝豪集團(tuán)、福瑞達(dá)生物股份戰(zhàn)略合作，共有50+大咖共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指引未來(lái)趨勢(shì)。
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