當前，用什么來形容美妝行業(yè)面臨的困難最為貼切？
可能還是“一座座大山”比較合適。雖落入俗套，但確實很精準地表達出經濟下行、行業(yè)內卷環(huán)境下，美妝企業(yè)生存與發(fā)展的不易和沉重。
這份沉重，在產品研發(fā)與迭代上尤為突出。
一方面，作為產品之“芯”，美妝原料亦未能逃離卷成本、卷價格等低層次競爭之痛，為節(jié)省成本，或是搶占用戶，虛假添加、違禁添加等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，真正創(chuàng)新性強的原料，則可能因為成本問題而難以得到廣泛應用，美妝原料創(chuàng)新的動力，或由此被大大壓制。
另一方面，在最能俘獲消費者心智的功效領域，概念炒作仍然盛行，更能抓取用戶需求、緩解其痛點的精準護膚方興未艾，還有很多需要解決和完善之處。如何正視功效、提升功效、規(guī)范功效，是美妝產品開發(fā)必須把控的關鍵。
而美妝品牌的新品開發(fā)，除需應對原料和功效研究層面的更高要求外，也迎來更大的挑戰(zhàn)。營銷紅利和渠道紅利時代一去不復返，現(xiàn)在的消費者，唯有以真正高品質的產品方能征服，而構成高品質的要素，又是多方面的。
如何擺脫不易和沉重，越過低層次競爭的山丘？“向上卷”無疑是最好的答案。
只有站在更高維度強化競爭力，美妝原料創(chuàng)新、功效護膚進階以及新品開發(fā)升級，才能看得更遠，走得更快。
12月5日，由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，Q牌粉撲戰(zhàn)略合作的2024（第五屆）中國化妝品年會，迎來三場分論壇，分別從原料創(chuàng)新、功效護膚、新品開發(fā)三個層面，探索高維的產品研發(fā)與迭代思路。
1.原料創(chuàng)新論壇：
美妝原料“向上卷”的突破點
當下，化妝品原料的創(chuàng)新迭代、核心技術的突破，已成為推動產品升級、滿足消費者多元化需求的關鍵要素。上海應用技術大學國際化妝品學院執(zhí)行院長、東方美谷研究院執(zhí)行院長張婉萍教授指出，化妝品配方是核心，而原料則是這一核心的基礎。
上海應用技術大學國際化妝品學院執(zhí)行院長、東方美谷研究院執(zhí)行院長張婉萍教授
從原料的來源看，有機合成、生物發(fā)酵和植物提取是當前化妝品原料的三大主要來源。這三種來源的原料各有其特征與優(yōu)勢。
在張婉萍教授看來，在原料迭代過程中，經歷了從概念迭代到技術迭代，再到功能迭代的過程。企業(yè)需要明確原料的來源、結構和機制。
神經酰胺作為內源性活性物的明星成分，正成為化妝品領域的研究熱點。贏創(chuàng)個人護理品大中華區(qū)技術總監(jiān)、南京大學高分子化學博士吳倩博士表示，神經酰胺種類繁多，大致可以分為屏障神經酰胺和生物活性神經酰胺兩大類。
贏創(chuàng)個人護理品大中華區(qū)技術總監(jiān)、南京大學高分子化學博士吳倩博士
贏創(chuàng)作為神經酰胺領域的引領者，已在這一領域深耕30年，推出了多款經典的屏障強化型神經酰胺以及創(chuàng)新型神經酰胺。同時，贏創(chuàng)還將神經酰胺的創(chuàng)新應用拓展到了護發(fā)領域，推出了專門補充發(fā)絲脂質的神經酰胺產品。
面對行業(yè)產能過剩、內卷加劇的現(xiàn)狀，深圳瑞德林生物技術有限公司高級科學家、產品副總裁方欣博士指出：“在功效護膚時代，借助活性原料是登錄客戶心智的最好方式?！?/p>
深圳瑞德林生物技術有限公司高級科學家、產品副總裁方欣博士
他以玻色因為例，分享了這一明星原料所經歷的三次浪潮，并認為玻色因第三次浪潮的條件已經成熟，品牌可以借助這一高勢能成分去實現(xiàn)產品的差異化。上?？饲倏萍加邢薰臼袌隹偙O(jiān)張碟則強調了以市場為導向的生物酸革新。她表示，“向上卷”意味著企業(yè)需要擺脫現(xiàn)有的內卷怪圈，從卷價格、卷營銷、卷概念向上升級到卷技術、卷創(chuàng)新、卷差異化。
上?？饲倏萍加邢薰臼袌隹偙O(jiān)張碟
原料端的創(chuàng)新是行業(yè)向上卷的重要體現(xiàn)，克琴正加速原料創(chuàng)新步伐，已成功備案多款化妝品新原料，包括新一代生物酸麥芽糖酸等。
此外，近年來，化妝品原料的安全與合規(guī)問題受到行業(yè)高度關注。中國人生科學學會營養(yǎng)健康專委會理事長、國家藥監(jiān)局標準化技術委員會委員、上海日化協(xié)會副會長兼標委會主任委員李瓊教授指出，科學評價包括了對原料的純度、雜質、活性成分和功效成分的含量等方面的檢測，以及安全性評估如皮膚刺激性、致敏性、光毒性等測試。
中國人生科學學會營養(yǎng)健康專委會理事長、國家藥監(jiān)局標準化技術委員會委員、上海日化協(xié)會副會長兼標委會主任委員李瓊教授
“隨著新原料的不斷涌現(xiàn)，現(xiàn)有的檢測方法可能存在一定的局限性，企業(yè)需要及時跟蹤和適應不斷變化的法規(guī)標準。”李瓊教授強調道。
最后，優(yōu)時顏研發(fā)負責人胡璠博士分享了品牌在“向上卷”中脫穎而出的策略。
他認為：“品牌需回歸初心，深化對國人肌膚的理解，這是品牌的創(chuàng)始DNA和獨特競爭優(yōu)勢?！?/p>
優(yōu)時顏研發(fā)負責人胡璠博士
優(yōu)時顏通過深入研究國人衰老的軌跡、女性衰老的表型以及敏感肌與衰老的關聯(lián)等，為產品研發(fā)提供了重要依據。同時，品牌還注重炎性衰老的研究，并在此基礎上開發(fā)了多款抗衰老產品。
未來，優(yōu)時顏將繼續(xù)深化對國人肌膚的研究，并關注美白與炎性衰老的聯(lián)系、睡眠對衰老的影響等基礎研究，為消費者提供更加精準、個性化的護膚方案。
2.功效護膚論壇：
萬億市場的不斷進階
當2025年即將到來，不斷進階的功效護膚市場將呈現(xiàn)什么趨勢？英敏特大中華區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)韓正禹在分享中指出，功效是消費者購買產品時最受重視的因素，成分、配方、形態(tài)、質地、技術、包裝等是其功效依據。其中，敏感修護、年齡管理和膚色管理是值得關注的功效細分賽道。
英敏特大中華區(qū)業(yè)務拓展總監(jiān)韓正禹
他談及：“在增速放緩、注重增長質量的背景下，品牌需要告別功效內卷，通過科學創(chuàng)新、差異化的細分市場定位、以人為本，進一步撬動業(yè)績增長?！敝Z斯貝爾研發(fā)部產品經理Max林穎婷以三款面膜新品為例，帶來了面膜新品開發(fā)思路的分享。
諾斯貝爾研發(fā)部產品經理Max林穎婷
在她看來，隨著消費者越來越趨于專業(yè)化，科學肌理、原料滲透性等成為成分黨們關注的焦點。因此，品牌在做研發(fā)設計初期就要更加關注這些細節(jié)，做好整體的配方搭配以及功效原料的選擇。國貨護膚品牌第十四章創(chuàng)始人梅鶴祥則從“AI如何為產品研發(fā)賦能”的角度進行了分享。
國貨護膚品牌第十四章創(chuàng)始人梅鶴祥
梅鶴祥稱，一方面，AI的賦能為化妝品行業(yè)生態(tài)帶來了結構性改變，引起了開品研發(fā)、產品營銷乃至整個美業(yè)生態(tài)數(shù)智化轉型的連鎖反應，甚至于重構了原料篩選和基礎研究的底層邏輯。
另一方面，人的能動性，人的創(chuàng)造性，人類對于未來的判斷，仍然是AI無法取代的。
當美妝企業(yè)愈發(fā)注重科研技術的打磨時，上海林清軒研發(fā)工程師尹世鵬在現(xiàn)場分享了“林清軒山茶花精華油技術革新之旅”。
上海林清軒研發(fā)工程師尹世鵬
他指出，山茶花精華油歷經5次迭代成為經典大單品，就是林清軒以科技實現(xiàn)破局的結果。
樂美達生物個護研發(fā)高級專家藺虓霄
現(xiàn)場，樂美達生物個護研發(fā)高級專家藺虓霄從“探索肌膚機理問題、鎖定核心靶點，篩選高效的活性成分，以及設計、把控配方”四個方面出發(fā)，分享了樂美達生物如何通過皮膚學的理論做到精準護膚，從而研發(fā)出功效產品，以應對各種不同的市場挑戰(zhàn)。
研發(fā)與技術之外，構建科學傳播體系，亦是品牌未來“向上卷”的重要一環(huán)。
皮膚科技創(chuàng)新轉化中心聯(lián)合創(chuàng)始人郝宇博士指出，科研產出=產品+信任，科技已經成為最重要的內容，做科研必須要“講好故事”。
皮膚科技創(chuàng)新轉化中心聯(lián)合創(chuàng)始人郝宇博士
他進一步解釋到，品牌研發(fā)人員在做科研產出的時候，其實還承擔一個非常重要的責任，就是幫助品牌產出、建立以及維護用戶對于品牌的信任。這對于一個品牌、一家企業(yè)而言，甚至是安身立命之根本所在。
此外，有一個渠道，其屬性與功效護膚的特點高度契合，也已成為功效護膚品牌的兵家必爭之地。
天勤品牌咨詢CEO羅文琴天勤品牌咨詢CEO羅文琴在會上表示，“66.7萬家OTC門店將成為萬億美妝新終端，基于藥店生態(tài)的系統(tǒng)化運營、科學選品與樣板打造將成為切入關鍵”。
3.新品開發(fā)論壇：
2025年能爆的品有哪些特質？
一款極致扛打的產品，已然成為美妝品牌面對周期的核武器。這背后，有哪些底層邏輯需要理清，又有哪些特質必須堅守？凱度消費者指數(shù)美妝行業(yè)高級分析師高宇梁在分享中提及，當下的環(huán)境中，美妝企業(yè)想從產品中找到增長新空間，必須明確兩個巨大的前提：我們現(xiàn)在處于什么新現(xiàn)實下；所謂的新空間到底存在于哪里。
凱度消費者指數(shù)美妝行業(yè)高級分析師高宇梁
他認為，目前快消行業(yè)進入新周期，增長乏力，品牌的新空間在于捕捉關鍵人群的細分需求。比如，從消費者的真實痛點與購買驅動、使用場景、提供情緒價值等方面切入。科絲美詩戰(zhàn)略市場部護膚品開發(fā)負責人柳佳寧，則是從關注性價比以外給出解法。她認為，從產品層面尊重用戶個性表達、精耕細作、科學驅動、與時俱進、融合體驗、理念共振這6個能夠體驗產品價值感的方向，可以是突破口。
科絲美詩戰(zhàn)略市場部護膚品開發(fā)負責人柳佳寧維琪科技產品與推廣總監(jiān)陳言榮，指出了美妝消費的3大主流趨勢，給一眾美妝同仁提供新品開發(fā)思路。
維琪科技產品與推廣總監(jiān)陳言榮
她認為，精準護膚、科技護膚、多肽護膚是3個值得關注的方向。其中，精準抗衰、精準維穩(wěn)是當下消費者的核心需求；科技護膚占比高、增速明顯，成為消費的主流形式；多肽成分是消費者信任度TOP1的科技護膚成分。
除了大眾人群的痛點，孕哺乳期細分人群的護膚需求，也值得得到一眾美妝企業(yè)更細心的“關照”。袋鼠媽媽研發(fā)中心總經理兼首席科學家嚴二平，從這群細分消費人群的需求著手，分享了產品開發(fā)的經驗。他認為必須遵循幾個邏輯，包括：準確洞察消費者的需求、敬畏消費者、根據消費者需求贏取他們的信賴、嚴格把關從原料到研發(fā)生產各個環(huán)節(jié)。
袋鼠媽媽研發(fā)中心總經理兼首席科學家嚴二平
今年在抖音上，韓束一騎絕塵，其科學傳播總監(jiān)LEO也分享了最新產品開發(fā)動態(tài)。
LEO介紹，韓束依托于自研原料環(huán)六肽的強大功效，以及對于市場的獨特洞察，于下半年推出了對標射頻美容儀功效的X肽抗老面霜，不僅與市面上的一眾膠原肽形成差異化競爭，也通過對市場品類、客單價的機會分析，搶占了一個新的生態(tài)位。
韓束科學傳播總監(jiān)LEO
除了產品料體本身，包裝設計也是美妝品牌新品開發(fā)的落腳點之一?；ㄎ髯覥MF研發(fā)中心負責人陳雋，分享了花西子如何通過顏色、材料、工藝的結合，展示產品價值和品牌理念，挑戰(zhàn)西方企業(yè)在這個鏈路上的主導地位。比如，花西子會從傳統(tǒng)文化里面提取元素做色彩分析和研究，再把研究注入產品里面；圍繞中國傳統(tǒng)材料展開研究，并推出白瓷口紅這樣的單品；探尋蘇繡等傳統(tǒng)工藝的現(xiàn)代化運用，讓非遺手工也能被帶到大眾消費者手中。
花西子CMF研發(fā)中心負責人陳雋
醫(yī)美賽道的愛美客，從對于消費者的理解角度，分享了產品開發(fā)的經驗。其產品設計部總監(jiān)王雅琴介紹，過去若干年，醫(yī)美消費者追求一次高效的解決皮膚困擾和問題，但近幾年以來，更追求連續(xù)性、長期的效果保障，從單次應用變成了周期性或者療程性的方式。
愛美客產品設計部總監(jiān)王雅琴
愛美客洞察到這種變化，就開拓了醫(yī)美術后的細分領域，在受損肌膚上做一些特定的修護，與醫(yī)美效果形成協(xié)同增效。以愛芙源為例，其根據消費者醫(yī)美后不同時間段，開發(fā)對應產品。比如當天、2~3天、4~7天、8~28天，使用的產品均有差異化。
從以上三場論壇的整體內容來看，美妝產品的研發(fā)與迭代，已經擁有較高的“向上卷”的熱情，也產生了部分相對成熟的思路和經驗。
接下來，要懷抱這股熱情，在高處砥礪前行，美妝企業(yè)除了汲取先進思路和經驗外，也必須堅定信念，向下扎根的同時，向上生長。
只有這樣，整個行業(yè)，才能更加沉著地應對各種難以登攀的困難。正如《澎湃新聞》創(chuàng)辦人邱兵在《越過山丘》一書中所言：“翻越過去，就會收獲命運饋贈的驚喜?！?/p>
