化妝品行業(yè)的獨角獸誕生。
5月22日，“眾妝供應鏈”召開第一次全國股東大會。這個由青島金王與全國13個省超過500多名CS店老板共同投資設立的平臺，終于向全行業(yè)揭開神秘面紗，同時宣告其遠大夢想——自下而上重塑中國化妝品生態(tài)鏈。
品觀APP獨家采訪獲悉，這一零售共享平臺的合資股東已擁有超過8000家店鋪，存量銷售額超過100億元，成為中國化妝品行業(yè)當之無愧的最大采購集團。
自此，眾妝供應鏈平臺作為獨角獸級別的新物種正在一步步重構(gòu)化妝品零售行業(yè)。
品觀APP從大會上了解到，金王眾妝所展現(xiàn)的智能數(shù)字、便捷高效以及多技術(shù)集成的新零售業(yè)態(tài)，提前顯露出了化妝品行業(yè)未來藍圖的一角。
百億級別美妝新物種誕生
在整合了全國21個省的渠道商之后，金王升級生態(tài)圈業(yè)態(tài)，通過投入資金、技術(shù)以及人才與線下店鋪合資，借助S2B2C商業(yè)模式，全面提升線下十幾萬家CS門店的業(yè)績與經(jīng)管水平。
2017年，金王從安徽省開始了眾妝供應鏈的試點和推廣。不到一年時間，百億級別美妝新物種在全國13個省落地。
為此，金王引進了許多知名互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人才，包括原新浪總架構(gòu)師、微博創(chuàng)始人張曉龍擔任青島金王首席執(zhí)行官，原阿里盒馬鮮生的物流技術(shù)總監(jiān)張明剛等70多名優(yōu)秀的技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)人才加入到青島金王的新零售專業(yè)團隊。
金王董事長陳索斌在股東大會上對眾妝進行解讀：眾妝是從滿足消費者需求和體驗為出發(fā)點，打造的中國最大的新零售共享平臺。
截至今年5月，眾妝平臺已覆蓋了13個省份，集合了8000家店鋪，擁有超過5000多萬用戶，存量銷售達100億元。在此基礎上，眾妝樹立第一個目標，在未來一年內(nèi)，讓眾妝平臺在全國30個省落地，與15000家優(yōu)質(zhì)店鋪達成合作。
陳索斌
作為現(xiàn)階段美妝行業(yè)體量最大的采購平臺，陳索斌透露，8000家店每年的采購總量可達約70億元，一年內(nèi)合資的數(shù)量將超過一倍，采購金額突破150億元，如此規(guī)模的采購能將全球產(chǎn)品優(yōu)選最大化，降低運營成本，進而實現(xiàn)全球集采優(yōu)選及品牌、產(chǎn)品定制，特別是能與各種國際品牌做獨家定制，還能獲得更多大眾品牌的支持。
陳索斌還透露，寶潔公司已經(jīng)與眾妝簽訂獨家定制產(chǎn)品協(xié)議，專供眾妝渠道，目前正在云南省開始試點，之后會在全國鋪開。此外，另一些國際大品牌也正與金王眾妝積極洽談中。
與此同時，眾妝正在通過新零售、新技術(shù)、新供應鏈和新金融，打造行業(yè)首個線上線下一體化智能平臺。
為了讓智能平臺真實落地，眾妝將打造出行業(yè)中唯一集多項智能技術(shù)體系的新零售店鋪，大會上已發(fā)布了店鋪具體實施與落地的時間表。
切實可行的發(fā)展路徑，讓各地門店和渠道商積極響應和支持眾妝發(fā)展。
目前已有13省成立眾妝供應鏈，其中遼寧眾妝供應鏈公司負責人李佳程透露，遼寧眾妝正式成立不過一個月，已與當?shù)?0多家大型連鎖共453家門店進行了合資，發(fā)展速度超出預料。
開創(chuàng)美妝行業(yè)發(fā)展新時代
對門店經(jīng)營者而言，眾妝模式也有著巨大的吸引力。
一位參加大會的河北連鎖店店主表示，規(guī)?；牟少徸钗餐顿Y的理由，其次是借助眾妝平臺提升經(jīng)營水平，引入新技術(shù)，新零售。
山東體量最大的百信連鎖店創(chuàng)始人朱思義表示，已辭去原職工作，全身心投入到山東眾妝管理中，希望為山東約1000家店鋪的股東們打造出化妝品新零售業(yè)態(tài)。
為了幫助門店實現(xiàn)升級目標，眾妝模式將以渠道和門店同步升級的方式展開。
在渠道方面，眾妝從供應鏈和物流體系兩方面入手，最切中痛點的方式是新金融的支持。缺錢是當下許多代理商的頭等難題，眾妝會金融方式實現(xiàn)“零”資金占用和“低”庫存周轉(zhuǎn)。
最具長遠發(fā)展價值的是搭建自有物流體系。目前眾妝以兩大中心倉和11個省級倉儲的規(guī)劃展開。據(jù)悉，目前杭州倉儲已在建設中，預計8月底亮相，從現(xiàn)場展出的效果圖來看，分揀全程無人化操作，由機器人揀貨系統(tǒng)高效分配貨品。
而門店則是以新技術(shù)賦能人貨場，完成新零售的全面升級。
從選址開始，不再是依靠經(jīng)驗而是運用大數(shù)據(jù)精確測算，篩選最適合的店鋪地址?；I備開店時，歷史大數(shù)據(jù)也會根據(jù)周圍人消費喜好給出品類組合選擇，提高選品精準性。
而開店后，眾妝有一套完整的智能解決方案，提高選品的精確性，同時打通線上線下，借助智能營銷，智能物流，后臺大數(shù)據(jù)，打造美妝新零售的核心競爭力。
尤為值得關(guān)注的是會員管理，眾妝引入了AI科技，協(xié)助門店更精準識別客戶，如以人臉識別裝置更快判斷消費者的會員信息，店員再以此提供針對性地服務和商品。
據(jù)悉，上述智能方案已在青島喜愛化妝品連鎖落地。通過并購店鋪數(shù)量增長1倍、達到80家店的青島喜愛在今年已導入眾妝智能管理系統(tǒng)，增加人臉識別和電子會員卡，推出的人臉支付系統(tǒng)得了消費者高度評價。
其中最值得關(guān)注的是，對服務類商品的有效管理，讓同樣營業(yè)時間內(nèi)服務項目翻臺率更高，顧客的體驗也更好，線上引流精準大幅提升用戶的粘性，銷售額大幅度增長。
正因此，中國美容博覽會主席桑敬民感嘆道：今天對于行業(yè)是有里程碑式的意義，因為眾妝供應鏈的新物種將開創(chuàng)化妝品行業(yè)的新時代。品觀網(wǎng)鄧敏董事長則表示，“這是一場化妝品行業(yè)新的里程碑！在這樣一個變革的時代，只有變革才能發(fā)展，讓我們一起助力，共同創(chuàng)新重塑美妝行業(yè)?！?/p>
金王眾妝供應鏈還將給行業(yè)帶來哪些巨變，品觀APP將持續(xù)跟蹤報道。
