11月8日，由品觀APP主辦的2018中國化妝品零售峰會開到了濟(jì)南站。作為會議受邀嘉賓之一，濟(jì)南巧迪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理余國芳帶著公司核心代理品牌野菜出現(xiàn)在展會現(xiàn)場。
自2015年只身一人來到山東創(chuàng)業(yè)，到建立與400多家網(wǎng)點進(jìn)行合作的公司，盡管只有短短兩年時間，余國芳卻格外感慨：“2015年到2016年這兩年，是我創(chuàng)業(yè)的低潮期，剛好那時候，野菜這個品牌出現(xiàn)，給了我一線轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>
3萬塊錢：一拍腦袋就代理了
2015年，余國芳從江西只身來到濟(jì)南，創(chuàng)立巧迪商貿(mào)有限公司，公司運營了一年，代理的品牌始終沒能有太大起色。余國芳決定尋找一個新的品牌，剛好有朋友推薦野菜，余國芳決定試一試。
“當(dāng)時野菜只有一款潔膚霜，宣傳語是給毛孔洗澡，我想著跟自己代理的品牌也不沖突，就交了三萬塊錢，說試試，結(jié)果沒想到一給到店里，就都賣光了?！庇鄧夹ρ?，這一試，令他看到了希望，于是他索性開始全心全意地代理野菜這一個品牌。
2016年，野菜走的是爆品路線，憑借潔膚霜打開市場銷量之后，野菜乘勝追擊，推出乳療，比起停留在拓客、鎖客層面的潔膚霜，乳療更像是對消費者進(jìn)行普及教育的護(hù)膚方案，無論是對消費者還是對門店BA，都提出了更高層次的護(hù)膚理念。
經(jīng)過對門店BA充足的培訓(xùn)，和對消費者進(jìn)行護(hù)膚的普及，一年時間之后，野菜推出一款中高端護(hù)膚產(chǎn)品——膠原蛋白線球，作為品牌矩陣?yán)锏暮诵漠a(chǎn)品。
比起最初代理潔膚霜只是“試一試”的心態(tài)，這一次，余國芳對野菜膠原蛋白線球充滿了信心。
這次濟(jì)南峰會之行，余國芳選擇將膠原蛋白線球作為重點產(chǎn)品推薦給終端門店。他認(rèn)為，無論是從產(chǎn)品品質(zhì)，還是從終端落地服務(wù)來說，膠原蛋白線球都是一款能夠為實體門店帶來新客戶群體和高客單價的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
10天時間：膠原蛋白線球賣瘋了
余國芳對膠原蛋白線球的自信，來源于濟(jì)南地區(qū)部分網(wǎng)點剛結(jié)束的一場聯(lián)動活動——在這這場活動中，野菜僅10天時間就實收130萬，其中膠原蛋白線球占據(jù)整個品牌30%以上的體量，進(jìn)店成交率達(dá)80%以上。實際上，目前膠原蛋白線球還只是在幾個單店進(jìn)行試點售賣。
而膠原蛋白線球之所以能夠賣這么好，全因為它不可代替與復(fù)制的品牌特色：將BA培養(yǎng)成護(hù)膚達(dá)人，通過提供專業(yè)的體驗服務(wù)，讓消費者真實感受產(chǎn)品的功效。
而膠原蛋白線球的功效，與其產(chǎn)品成分息息相關(guān)。
膠原蛋白線球的核心成分有且僅有一種——可溶性膠原蛋白，一顆可溶性蛋白約等于30支膠原蛋白美容液含量。
普通的膠原蛋白線球里面，膠原蛋白含量只有20%，使用8次10次效果也不顯著；野菜膠原蛋白線球?qū)儆谑澜缦冗M(jìn)的三股螺旋結(jié)構(gòu)，分子量小，易吸收，比日常食物中所攝取的的膠原蛋白具備更豐富的營養(yǎng)，和更強(qiáng)的吸收力。
不僅如此，膠原蛋白線球采用超低溫的凍干保存技術(shù)，因此，每一顆球都能保持最原始、營養(yǎng)最豐富的狀態(tài)。
消費升級下，工作壓力、環(huán)境壓力、生存壓力，令消費者對于抗衰老的追求越發(fā)緊迫，而膠原蛋白線球在祛皺護(hù)膚上的功效，對于市場來說無疑具有巨大潛力。
為了將膠原蛋白線球的功效推廣出去，讓消費者信服，余國芳直言，公司目前共有8名美容老師，主要核心工作就是下店培訓(xùn)，協(xié)助BA對消費者進(jìn)行護(hù)膚普及工作，將膠原蛋白線球的的品質(zhì)與功效通過做服務(wù)傳達(dá)給消費者，讓消費者自己能夠產(chǎn)生護(hù)膚意識，并產(chǎn)生護(hù)膚需求。
目前，巧迪商貿(mào)有限公司合作的400多家網(wǎng)點大部分均為縣城店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，針對顧客的消費特點，余國芳要求美容老師下店做培訓(xùn)時，將核心聚焦在為消費者提供肌膚解決方案，本著真正為顧客解決問題的心情，營造輕松愉悅的環(huán)境，進(jìn)行產(chǎn)品的認(rèn)知度推廣。
這樣做的結(jié)果也是立竿見影的，據(jù)余國芳透露，前段時間，他的一個單店網(wǎng)點客戶1天時間就賣出7套膠原蛋白線球，營業(yè)額達(dá)9000多元，這也給老板和BA同時注入了一劑強(qiáng)心針。
如今，野菜膠原蛋白線球已在濟(jì)南地區(qū)呈“燎原之勢”，而未來，在整個野菜品牌的服務(wù)戰(zhàn)略布局下，膠原蛋白線球能否為實體店帶來更多新的局面？值得期待。
