11月8日，由品觀APP主辦的2018中國(guó)化妝品零售峰會(huì)開到了濟(jì)南站。作為會(huì)議受邀嘉賓之一，濟(jì)南巧迪商貿(mào)有限公司總經(jīng)理余國(guó)芳帶著公司核心代理品牌野菜出現(xiàn)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
自2015年只身一人來(lái)到山東創(chuàng)業(yè)，到建立與400多家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行合作的公司，盡管只有短短兩年時(shí)間，余國(guó)芳卻格外感慨：“2015年到2016年這兩年，是我創(chuàng)業(yè)的低潮期，剛好那時(shí)候，野菜這個(gè)品牌出現(xiàn)，給了我一線轉(zhuǎn)機(jī)。”
3萬(wàn)塊錢：一拍腦袋就代理了
2015年，余國(guó)芳從江西只身來(lái)到濟(jì)南，創(chuàng)立巧迪商貿(mào)有限公司，公司運(yùn)營(yíng)了一年，代理的品牌始終沒(méi)能有太大起色。余國(guó)芳決定尋找一個(gè)新的品牌，剛好有朋友推薦野菜，余國(guó)芳決定試一試。
“當(dāng)時(shí)野菜只有一款潔膚霜，宣傳語(yǔ)是給毛孔洗澡，我想著跟自己代理的品牌也不沖突，就交了三萬(wàn)塊錢，說(shuō)試試，結(jié)果沒(méi)想到一給到店里，就都賣光了?！庇鄧?guó)芳笑言，這一試，令他看到了希望，于是他索性開始全心全意地代理野菜這一個(gè)品牌。
2016年，野菜走的是爆品路線，憑借潔膚霜打開市場(chǎng)銷量之后，野菜乘勝追擊，推出乳療，比起停留在拓客、鎖客層面的潔膚霜，乳療更像是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行普及教育的護(hù)膚方案，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者還是對(duì)門店BA，都提出了更高層次的護(hù)膚理念。
經(jīng)過(guò)對(duì)門店BA充足的培訓(xùn)，和對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行護(hù)膚的普及，一年時(shí)間之后，野菜推出一款中高端護(hù)膚產(chǎn)品——膠原蛋白線球，作為品牌矩陣?yán)锏暮诵漠a(chǎn)品。
比起最初代理潔膚霜只是“試一試”的心態(tài)，這一次，余國(guó)芳對(duì)野菜膠原蛋白線球充滿了信心。
這次濟(jì)南峰會(huì)之行，余國(guó)芳選擇將膠原蛋白線球作為重點(diǎn)產(chǎn)品推薦給終端門店。他認(rèn)為，無(wú)論是從產(chǎn)品品質(zhì)，還是從終端落地服務(wù)來(lái)說(shuō)，膠原蛋白線球都是一款能夠?yàn)閷?shí)體門店帶來(lái)新客戶群體和高客單價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
10天時(shí)間：膠原蛋白線球賣瘋了
余國(guó)芳對(duì)膠原蛋白線球的自信，來(lái)源于濟(jì)南地區(qū)部分網(wǎng)點(diǎn)剛結(jié)束的一場(chǎng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)——在這這場(chǎng)活動(dòng)中，野菜僅10天時(shí)間就實(shí)收130萬(wàn)，其中膠原蛋白線球占據(jù)整個(gè)品牌30%以上的體量，進(jìn)店成交率達(dá)80%以上。實(shí)際上，目前膠原蛋白線球還只是在幾個(gè)單店進(jìn)行試點(diǎn)售賣。
而膠原蛋白線球之所以能夠賣這么好，全因?yàn)樗豢纱媾c復(fù)制的品牌特色：將BA培養(yǎng)成護(hù)膚達(dá)人，通過(guò)提供專業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)，讓消費(fèi)者真實(shí)感受產(chǎn)品的功效。
而膠原蛋白線球的功效，與其產(chǎn)品成分息息相關(guān)。
膠原蛋白線球的核心成分有且僅有一種——可溶性膠原蛋白，一顆可溶性蛋白約等于30支膠原蛋白美容液含量。
普通的膠原蛋白線球里面，膠原蛋白含量只有20%，使用8次10次效果也不顯著；野菜膠原蛋白線球?qū)儆谑澜缦冗M(jìn)的三股螺旋結(jié)構(gòu)，分子量小，易吸收，比日常食物中所攝取的的膠原蛋白具備更豐富的營(yíng)養(yǎng)，和更強(qiáng)的吸收力。
不僅如此，膠原蛋白線球采用超低溫的凍干保存技術(shù)，因此，每一顆球都能保持最原始、營(yíng)養(yǎng)最豐富的狀態(tài)。
消費(fèi)升級(jí)下，工作壓力、環(huán)境壓力、生存壓力，令消費(fèi)者對(duì)于抗衰老的追求越發(fā)緊迫，而膠原蛋白線球在祛皺護(hù)膚上的功效，對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)無(wú)疑具有巨大潛力。
為了將膠原蛋白線球的功效推廣出去，讓消費(fèi)者信服，余國(guó)芳直言，公司目前共有8名美容老師，主要核心工作就是下店培訓(xùn)，協(xié)助BA對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行護(hù)膚普及工作，將膠原蛋白線球的的品質(zhì)與功效通過(guò)做服務(wù)傳達(dá)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己能夠產(chǎn)生護(hù)膚意識(shí)，并產(chǎn)生護(hù)膚需求。
目前，巧迪商貿(mào)有限公司合作的400多家網(wǎng)點(diǎn)大部分均為縣城店以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，針對(duì)顧客的消費(fèi)特點(diǎn)，余國(guó)芳要求美容老師下店做培訓(xùn)時(shí)，將核心聚焦在為消費(fèi)者提供肌膚解決方案，本著真正為顧客解決問(wèn)題的心情，營(yíng)造輕松愉悅的環(huán)境，進(jìn)行產(chǎn)品的認(rèn)知度推廣。
這樣做的結(jié)果也是立竿見影的，據(jù)余國(guó)芳透露，前段時(shí)間，他的一個(gè)單店網(wǎng)點(diǎn)客戶1天時(shí)間就賣出7套膠原蛋白線球，營(yíng)業(yè)額達(dá)9000多元，這也給老板和BA同時(shí)注入了一劑強(qiáng)心針。
如今，野菜膠原蛋白線球已在濟(jì)南地區(qū)呈“燎原之勢(shì)”，而未來(lái)，在整個(gè)野菜品牌的服務(wù)戰(zhàn)略布局下，膠原蛋白線球能否為實(shí)體店帶來(lái)更多新的局面？值得期待。
