去年7月5日，在杭州逛2022屆CiE美妝創(chuàng)新展的時(shí)候，淘系頭部店主、老鐘駕到創(chuàng)始人鐘婉的團(tuán)隊(duì)小伙伴看到了這款令她們眼前一亮的新玩意。
“分子氫面膜”——這5個(gè)大字赫然寫在一個(gè)名為乾印的品牌展位上。在很多行業(yè)人士還完全不能理解這是個(gè)什么產(chǎn)品的時(shí)候，老鐘駕到創(chuàng)始人鐘婉和她的團(tuán)隊(duì)們卻有著更專業(yè)的疑惑：面膜膜布和精華液是如何鎖住分子氫的？
老鐘駕到上架過(guò)可以制造氫氣的氫水杯，她能理解氫氣對(duì)清除氧自由基——皮膚衰老的一大元兇的護(hù)膚功效。然而，在面膜產(chǎn)品中產(chǎn)生或留存分子氫，并使其作用于皮膚基底，這個(gè)技術(shù)在行業(yè)內(nèi)還沒(méi)有人嘗試過(guò)。
鐘婉對(duì)于這款面膜的售價(jià)甚是驚訝——5片面膜，定價(jià)竟然高達(dá)598元，作為一個(gè)剛起步不久的新品牌，又在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的面膜賽道，這個(gè)定價(jià)著實(shí)是“初生牛犢不怕虎”。
然而，半年后，鐘婉再次專程來(lái)到乾印在2023屆CiE的展位打卡互動(dòng)。這次，她是以“大客戶”的身份來(lái)看看她的供應(yīng)商今年有何新動(dòng)向。
乾印在2023CiE展位
一經(jīng)上架，立銷百萬(wàn)GMV
“第一次見(jiàn)面的時(shí)候，我給鐘婉詳細(xì)介紹了乾印分子氫面膜的作用原理，并給她分享了我們做過(guò)的抗氧化,氫除自由基的測(cè)試實(shí)驗(yàn)及分子氫穿透測(cè)試實(shí)驗(yàn)，她把心里的疑惑和更專業(yè)的問(wèn)題完全解惑了,她說(shuō)她更有信心給粉絲進(jìn)行長(zhǎng)期的推薦,讓粉絲對(duì)面膜更有期待”品牌創(chuàng)始人seven說(shuō)道。
國(guó)貨品牌推動(dòng)者-鐘婉，選擇乾印品牌，正是因?yàn)樗凶约旱暮诵募夹g(shù)研發(fā)，鐘婉表示，“我尊重并認(rèn)可它，大概8年前我接觸到日本關(guān)于水素護(hù)膚的概念，也就是氫護(hù)膚。當(dāng)年還有非?；鸬乃厮易约罕旧韺?duì)于氫分子對(duì)于人體的健康和抗衰的原理有一些認(rèn)知，只是氫分子是極其不穩(wěn)定的 ，怎么把它真正有效地用在消費(fèi)者身上，一直是一個(gè)技術(shù)難題。而乾印在這一塊 ，解決了氫護(hù)膚上的一大卡點(diǎn)”。
“還有我被創(chuàng)始人的理念所打動(dòng) ，我認(rèn)為所有的品牌會(huì)傾注著創(chuàng)始人的靈魂， 當(dāng)創(chuàng)始人用心專注在產(chǎn)品上 ，心懷大愛(ài)， 產(chǎn)品自然不會(huì)差。更重要的是：重塑國(guó)貨榮光， 也是老鐘駕到不可推卸的責(zé)任之一， 幫助國(guó)貨成長(zhǎng) ，我們中國(guó)人的東西不比國(guó)外的差 ，甚至更強(qiáng) 。只是需要很多人一起去普及 ，去宣傳， 這樣好的東西才能被更多的消費(fèi)者使用。”
老鐘駕到的slogan是“只為女人選好物”，“我們不只是光賣流量品，我們更尊重品牌創(chuàng)始人，也尊重品牌核心技術(shù)。”
鐘婉介紹道，近兩年的小目標(biāo)是普及氫分子對(duì)護(hù)膚和健康的作用，具體做法是選擇一到兩個(gè)單品，重點(diǎn)打爆 ，用爆品帶動(dòng)整個(gè)品牌的認(rèn)知度 ，有了認(rèn)知度再去把產(chǎn)品線逐步完善， 每打造一個(gè)單品 ，就是一個(gè)爆品， 以精品打造的方式來(lái)去全身心投入，也讓更多人看到國(guó)貨研發(fā)實(shí)力不亞與別人，我也希望為國(guó)貨品牌助一臂之力，讓更多的業(yè)內(nèi)人士關(guān)注并一起推廣國(guó)貨研發(fā)的好產(chǎn)品，不積小流，無(wú)以成江海。
老鐘駕到創(chuàng)始人鐘婉與乾印品牌創(chuàng)始人seven在2023CiE展位上
鐘婉有著強(qiáng)大的私域流量池，背后有千千萬(wàn)萬(wàn)擁護(hù)她的高端女性用戶群，她們購(gòu)買力很強(qiáng)，但是對(duì)產(chǎn)品也是嚴(yán)苛的。能入得了鐘婉法眼的美妝產(chǎn)品并不多。
老鐘駕到嚴(yán)格的選品流程
好在乾印的產(chǎn)品經(jīng)受住了高標(biāo)準(zhǔn)的考驗(yàn)。在上架之前，老鐘駕到公司一百多個(gè)小伙伴經(jīng)過(guò)三次試用，公司上下一片好評(píng)，甚至開始做內(nèi)購(gòu)了，隨即上架試銷了半個(gè)月。在試銷期，粉絲下單購(gòu)買同樣好評(píng)如潮，甚至很快就開始復(fù)購(gòu)了，讓seven終于嘗到了一點(diǎn)艱苦品牌創(chuàng)業(yè)的甜頭。
“去年老鐘還沒(méi)發(fā)力，乾印一個(gè)新品牌就賣了上百萬(wàn)的貨。打心底佩服，老鐘的高端品帶貨能力是真的強(qiáng)！”seven有些慶幸地說(shuō)。
一片面膜最貴賣120元，背后定有硬科技
不光在老鐘駕到銷售可喜，乾印在其他一些渠道同樣取得了不錯(cuò)的成績(jī)。例如，在一個(gè)開在機(jī)場(chǎng)的免稅店渠道，2022年乾印全線上架其20家網(wǎng)點(diǎn)，3個(gè)月也便實(shí)現(xiàn)了48萬(wàn)元的零售額。本次展會(huì)后立馬有線下?lián)碛袔资覂?yōu)質(zhì)美妝連鎖店的大佬們對(duì)乾印投來(lái)深度合作的訂單，例如：《明宇美妝》，《蘋果紅了》，《名媛美妝》等，因品牌理念超前，乾印無(wú)法做到快速鋪開市場(chǎng)，卻可以在一些匹配的核心渠道深扎下根。
乾印面膜機(jī)場(chǎng)免稅店上架圖
據(jù)乾印介紹，“氫”除自由基的貼片面膜，世界已知蕞小分子，比水分子還小，是空氣的14分之1；穿透力強(qiáng)，修復(fù)細(xì)胞活性，有效K氧緊致肌膚，有效“氫”除皮膚自由基，延緩皮膚衰老！
乾印面膜產(chǎn)品圖
能在2022年的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)的新品牌，都有自己的過(guò)硬底氣。
數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)面膜市場(chǎng)的總體量超過(guò)400億元，而品牌的競(jìng)爭(zhēng)堪稱血流成河，價(jià)格崩塌嚴(yán)重，很少有專業(yè)的面膜品牌能夠脫穎而出。然而，乾印開拓出一個(gè)全新的分子氫面膜市場(chǎng)，并已經(jīng)建立起足以領(lǐng)先2-3年的技術(shù)壁壘。
氫無(wú)所不在，滋養(yǎng)著宇宙萬(wàn)物和無(wú)數(shù)生靈，它是人類再熟悉不過(guò)的陌生人。
氫氣是自然界中質(zhì)量最輕、分子最小穿透性最強(qiáng)的氣體，氫氣的特點(diǎn):
1： 分子小 跑的快 穿透性特別強(qiáng)
2：特異性和羥自由基反應(yīng)“選擇性抗氧化”
3：細(xì)胞內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定劑
4：抗炎癥、抗氧化和凋亡重要信號(hào)通路
由于氫的獨(dú)特性質(zhì)，決定了氫在生物學(xué)上具有許多優(yōu)點(diǎn)。一個(gè)比較明顯的特點(diǎn)是強(qiáng)大穿透性，可非常容易地進(jìn)入細(xì)胞內(nèi)如細(xì)胞核和線粒體等任何部位。因?yàn)樵S多抗氧化物質(zhì)難以迅速達(dá)到這些部位而無(wú)法實(shí)現(xiàn)理想的抗氧化作用，這是奠定氫可以用于治療疾病的一個(gè)重要特征。
氫氣是可以自由穿梭于人體內(nèi)部的還原性氣體。氫氣穿透力強(qiáng)且擴(kuò)散快，通過(guò)單純擴(kuò)散的方式進(jìn)人機(jī)體任何部位，這是氫氣發(fā)揮廣泛生物學(xué)效應(yīng)的物理基礎(chǔ):氫氣是一種具有強(qiáng)還原性的小分子氣體，能夠與機(jī)體內(nèi)的氧化性物發(fā)生反應(yīng)，這就是氫氣治療疾病的化學(xué)基礎(chǔ)。2007年，日本學(xué)者太田成男等在《自然醫(yī)學(xué)》雜志中提出了:氫氣的作用機(jī)制是選擇性中和羥基自由基，至今這都被公認(rèn)為氫氣治療效應(yīng)的最合理解釋。此外，有學(xué)者提出氫氣是一.種新的氣體信號(hào)分子:也有認(rèn)為氫氣是一種酶活性調(diào)節(jié)劑?？梢?jiàn)氫氣具有抗氧化、抗炎、抗凋亡、抗纖維化、抗輻射等效應(yīng)已經(jīng)在大量的實(shí)驗(yàn)中得到驗(yàn)證。
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乾印氫面膜測(cè)試實(shí)驗(yàn)
乾印的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席研發(fā)師鐘讀麟，正是中國(guó)氫產(chǎn)業(yè)的重要推動(dòng)人，擁有國(guó)際氫產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、日本國(guó)際水素產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)等頭銜的他，發(fā)明了20多項(xiàng)關(guān)于氫的專利，涉及氫能源、美容護(hù)膚、小家電等多個(gè)領(lǐng)域。
乾印表示，在鐘讀麟的技術(shù)引領(lǐng)下，乾印氫分子面膜采用膜液分離技術(shù)，加入了制備氫粉植入，作為一種微納米技術(shù)，這個(gè)產(chǎn)品把制備氫粉通過(guò)零下45度低溫液氮打磨達(dá)到13800目左右，再采用脈沖振動(dòng)針刺技術(shù)植入進(jìn)扁平纖維內(nèi)形成無(wú)水膜片，遇水后2至3分鐘釋放出氫氣。經(jīng)檢測(cè)，30分鐘后的有效有成分還在面膜中產(chǎn)生持續(xù)效果。
乾印面膜研發(fā)團(tuán)隊(duì),功效報(bào)告,專利
在消費(fèi)者日趨理性的新消費(fèi)時(shí)代，同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)難以立足。擁有核心技術(shù)、能夠解決消費(fèi)者皮膚問(wèn)題的產(chǎn)品卻將大行其道?！拔磥?lái)，乾印會(huì)繼續(xù)往專業(yè)、創(chuàng)新、真實(shí)有效方向去發(fā)展。成為分子氫領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓皮膚氫松，生活氫松，是乾印的追求”。
