12月18日，韓妙“去戰(zhàn)斗”3周年商業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)暨2019全國(guó)戰(zhàn)策會(huì)議在廣州召開，對(duì)于成立3周年的國(guó)貨面膜品牌韓妙來說，這不僅是與來自全國(guó)各地的行業(yè)大咖以及渠道商的一場(chǎng)交流盛會(huì)，更是韓妙在3周年的節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行承前啟后的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。
堅(jiān)持一個(gè)理念：以用戶為中心
“我們韓妙品牌與渠道商的關(guān)系，更像是一場(chǎng)聯(lián)姻！我家女兒嫁到你家，如果能做到持家有道、開枝散葉，我相信你們不疼她都不行！”
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，廣州從容有限公司董事長(zhǎng)、韓妙品牌總經(jīng)理周俊先的一段話獲得全場(chǎng)掌聲。
廣州從容有限公司董事長(zhǎng)、韓妙品牌總經(jīng)理周俊先
時(shí)值韓妙成立3周年，周俊先感慨萬千，他表示，韓妙一路走來，一直都將品牌的長(zhǎng)線發(fā)展當(dāng)做第一要素。2019年，廣州從容有限公司仍舊著重于韓妙品牌力的升級(jí)，讓韓妙成為能經(jīng)受住市場(chǎng)和消費(fèi)者考驗(yàn)的好品牌。
那么2019年，韓妙應(yīng)當(dāng)如何做到品牌升級(jí)？
廣州天脈品牌策劃廣告公司總經(jīng)理張焱森分析，2018年—2020年，中國(guó)迎來輕中產(chǎn)消費(fèi)時(shí)代，截至2020年，中國(guó)輕中產(chǎn)人群規(guī)模將達(dá)3.5億人。而輕中產(chǎn)在消費(fèi)年齡層次表現(xiàn)為80后、90后占據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)主體，在消費(fèi)觀念上體現(xiàn)為對(duì)價(jià)格敏感度不高、對(duì)品牌追求度低，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)追求度高。
廣州天脈品牌策劃廣告公司總經(jīng)理張焱森
具體到產(chǎn)品消費(fèi)需求層面，輕中產(chǎn)消費(fèi)者的主要特征為回歸務(wù)實(shí)理性的消費(fèi)理念、偏愛高性價(jià)比的產(chǎn)品、重視生活美學(xué)，尤其追求產(chǎn)品所包含的文化增值和內(nèi)容賦能，。
消費(fèi)者的需求在哪里，品牌方向就在哪里。2019年，韓妙的品牌升級(jí)依然圍繞一個(gè)核心要素：以用戶為中心。
對(duì)此，張焱森認(rèn)為，韓妙2019年的品牌升級(jí)應(yīng)當(dāng)從煥新品牌、升級(jí)溝通、強(qiáng)化品類三方面做出思考。
首先，在品牌上，向新生派輕中產(chǎn)靠攏。2019年，韓妙將啟用全新LOGO形象，體現(xiàn)韓妙向上發(fā)展、爭(zhēng)做品類獨(dú)角獸的愿景。
其次，在品牌的升級(jí)溝通中，要加大投入，繼續(xù)采用當(dāng)紅主持人吳昕與人氣小鮮肉徐海喬的雙星代言，擴(kuò)大品牌受眾。
最后，在品類上，升級(jí)韓妙顏值爆表系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，另外橫向發(fā)展韓妙的差異化面膜產(chǎn)品。2019年，韓妙將推出兩款全新產(chǎn)品：泥膜產(chǎn)品韓妙云感泥，以及安瓶產(chǎn)品韓妙亮膚小橙瓶。
發(fā)布兩大新品：泥膜、安瓶成新增長(zhǎng)點(diǎn)
而韓妙的泥膜與安瓶面膜，將在2019年成為韓妙新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年韓妙聯(lián)手品觀APP推出的《2019化妝品店面膜趨勢(shì)報(bào)告》顯示，盡管當(dāng)前化妝品店渠道仍舊以面貼膜為主，但從下一年的預(yù)測(cè)來看，82%的受訪店鋪表示，下一年泥膜的銷售占比預(yù)計(jì)將會(huì)提高。這意味著化妝品店對(duì)泥膜的重視程度正不斷加強(qiáng)，未來泥膜將擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
電商沖擊下，實(shí)體店能留住用戶的唯一途徑，就是做好體驗(yàn)服務(wù)，韓妙品牌培訓(xùn)總監(jiān)崔靜桃認(rèn)為，韓妙新推出的云感泥，恰恰是在產(chǎn)品差異化定位的情形下，對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)服務(wù)的一種升級(jí)。
韓妙品牌培訓(xùn)總監(jiān)崔靜桃
本次云感泥系列將推出5款單品，分別為深層清潔黑泥膜、保濕清肌綠豆泥膜、瀑水氧膚野菜泥膜、肌光澈亮珍珠泥膜以及修護(hù)緊致維他命泥膜。
而云感泥系列在原料采集地上，特意選擇科顏氏采泥圣地——亞馬遜熱帶雨林，礦物泥具備溫和天然的護(hù)膚效果；在云感泥的技術(shù)層面，則采用礦物泥+微泡粒子科技結(jié)合，從根源上進(jìn)行排黑祛濁，促進(jìn)肌膚的功效吸收。
此外，在云感泥系列的外包裝上，韓妙依舊延續(xù)“有顏”、“有趣”的理念，以年輕+魔性+新潮+文藝的包裝設(shè)計(jì)，吸引輕中產(chǎn)消費(fèi)者的注意。
而安瓶產(chǎn)品韓妙亮膚小橙瓶，同樣都是韓妙2019年的尖刀產(chǎn)品，2018年的安瓶元年，令韓妙看到了安瓶的巨大潛力，廣州從容化妝品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)林曉鎮(zhèn)表示，韓妙將會(huì)為渠道商提供一大保障：提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，縮短整體產(chǎn)品流程，韓妙承諾安瓶產(chǎn)品的供貨周期為15天，只占常規(guī)玻璃安瓶的三分之一。
廣州從容化妝品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)林曉鎮(zhèn)
回顧三年成長(zhǎng)：國(guó)貨崛起，未來可期
回顧過去三年，韓妙的成長(zhǎng)史也是國(guó)貨崛起的記錄史。
在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)上，“顏值爆表系列”成為韓妙品牌“有顏、有料、有趣”的代表產(chǎn)品，以打造高性價(jià)比爆品為基準(zhǔn)，優(yōu)化升級(jí)韓妙的中高端產(chǎn)品，提高客單價(jià)的同時(shí)，為實(shí)體店帶來實(shí)際利潤(rùn)收益。
在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，韓妙2018年?duì)渴謴V州云煜傳媒，共同打造韓妙I(lǐng)P屬性，通過植入國(guó)內(nèi)首檔生活情感表白秀《現(xiàn)在就告白》第三季，以辛辣、大膽、真實(shí)的話題性，帶動(dòng)韓妙的品牌曝光率。而《現(xiàn)在就告白》作為觀看流量超出10億人次的頭部綜藝，只是云煜傳媒助推韓妙線上流量的開始，接下來云煜傳媒將繼續(xù)打造韓妙的IP流量屬性。
另外，在渠道網(wǎng)點(diǎn)上，經(jīng)過3年時(shí)間的開拓，韓妙目前在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已突破10000+，這其中以A類、B類化妝品店為主，同時(shí)不乏全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖渠道。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，林曉鎮(zhèn)同時(shí)也發(fā)布了2019年韓妙的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：對(duì)泥膜、睡膜進(jìn)行重點(diǎn)培育，2020年要實(shí)現(xiàn)韓妙單品類零售額一個(gè)億；進(jìn)軍安瓶市場(chǎng)，2020年單品類零售額突破2個(gè)億；面貼膜全面升級(jí)，2020年實(shí)現(xiàn)年零售額7個(gè)億，由此，把韓妙打造成快消護(hù)膚品知名品牌。
會(huì)議最后，韓妙品牌與來自全國(guó)各地的代理商共聚一堂，進(jìn)行了一場(chǎng)關(guān)于行業(yè)交流的深度對(duì)話。
針對(duì)如何才能做好品牌的微營(yíng)銷，韓妙品牌黑龍江代理商郭宏光表示，要將微營(yíng)銷做到有針對(duì)性、精準(zhǔn)有效，以及精細(xì)化。比如發(fā)文字比發(fā)語音更能讓人接受；在微營(yíng)銷社群分享有價(jià)值的內(nèi)容；通過組群講課來切中用戶痛點(diǎn)等等。
韓妙品牌西安代理商何坤峰就多年接觸終端的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)終端偏好的品牌特性進(jìn)行了分析：終端門店目前需要的品牌大概可以歸類為三點(diǎn)，功效性品牌、高顏值品牌以及高利潤(rùn)品牌。
而韓妙品牌安徽代理商宮先純則分享了企業(yè)的發(fā)展秘訣：首先，做好頂層設(shè)計(jì)，讓企業(yè)有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；其次，不能單打獨(dú)斗，要重視團(tuán)隊(duì)合作；最后，有時(shí)候事業(yè)中的抱怨往往能帶來商機(jī)。
另外，韓妙也在現(xiàn)場(chǎng)為代理商頒發(fā)了“戰(zhàn)神獎(jiǎng)”與“新銳獎(jiǎng)”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)，將整場(chǎng)盛會(huì)的濃烈氣氛推向高潮。
回顧過去三年，韓妙從一個(gè)籍籍無名的小品類品牌，成長(zhǎng)為現(xiàn)如今的國(guó)貨面膜品牌排頭兵，一路走來的發(fā)展歷程，更像是國(guó)貨崛起的縮影，而未來，韓妙將踏上新的征程，開啟下一個(gè)三年，屬于韓妙的輝煌新篇章。
溫馨提示
韓妙已入駐品觀找貨·找品牌，感興趣的化妝品店和代理商朋友，【點(diǎn)擊進(jìn)入】一鍵“召喚小參謀”，實(shí)現(xiàn)商機(jī)對(duì)接。
品觀找貨·找品牌，為更高效的化妝品供需對(duì)接而生。
