天芮（中國(guó)）化妝品有限公司中國(guó)區(qū)副總裁張寧君
品觀APP：2019年，您的企業(yè)取得了哪些重要成績(jī)？能取得這樣的成績(jī)，主要是因?yàn)槭裁矗?/strong>
張寧君：2019年，天芮主要取得了三方面的成績(jī)：
1、法國(guó)天芮總部與法國(guó)BRF生物科技實(shí)驗(yàn)室聯(lián)合，推出了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的社交新零售品牌天萊。10月26日，天萊在上海成立了運(yùn)營(yíng)中心。這一舉動(dòng)實(shí)際上是抓住了目前社交領(lǐng)域的分享經(jīng)濟(jì)，也是作為天芮整個(gè)品牌鏈在中國(guó)的布局和嘗試；
2、天芮加快了在CS渠道的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在全國(guó)共有6500家左右網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)，我們也布局了ShoppingMall體系，并且有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)部門；
3、天芮SPA渠道也加速了在五星級(jí)酒店的布局。
總體上來(lái)說(shuō)，2019年天芮無(wú)論從產(chǎn)品上，還是從渠道發(fā)展上，都是穩(wěn)扎穩(wěn)打的。能夠形成如今的格局和規(guī)模，我認(rèn)為與越來(lái)越明顯的進(jìn)口品趨勢(shì)有關(guān)。之前兩三年消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口品價(jià)格高，到現(xiàn)在我們很多網(wǎng)點(diǎn)縱深到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這就證明了消費(fèi)升級(jí)是持續(xù)存在的。這也意味著天芮在中國(guó)仍有很大的發(fā)展空間。
品觀APP：2019年，您關(guān)注到行業(yè)發(fā)生了哪些變化或趨勢(shì)？
張寧君：2019年，從行業(yè)的幾場(chǎng)大型會(huì)議上，我們可以看到很多熱詞，比如私域流量、短視頻直播、會(huì)員管理、分享經(jīng)濟(jì)等等。這說(shuō)明大家越來(lái)越關(guān)注如何能夠打通線上線下、什么樣的引流工具才能應(yīng)對(duì)實(shí)體店客流越來(lái)越少的困境、如何進(jìn)行新的社交私域流量的維護(hù)等等。行業(yè)對(duì)流量的關(guān)注度越來(lái)越具體化，這也是未來(lái)的一種趨勢(shì)。
品觀APP：請(qǐng)用一個(gè)詞或一句話預(yù)測(cè)2020年，為什么？
張寧君：以前實(shí)體引流靠發(fā)卡，現(xiàn)在實(shí)體引流打爆品，未來(lái)實(shí)體引流靠社群。這其實(shí)強(qiáng)調(diào)了以會(huì)員為中心的社群營(yíng)銷的重要性。
2020年可能傳統(tǒng)實(shí)體店更難做，客流也會(huì)越來(lái)越少，但是相信在2020年，大家一定會(huì)更加關(guān)注如何通過(guò)線上線下引流、如何通過(guò)穩(wěn)定的會(huì)員體系，如何通過(guò)對(duì)社群的維護(hù)，為門店帶來(lái)春天。
品觀APP：面對(duì)這樣的2020年，您的企業(yè)將采取哪些行動(dòng)？
張寧君：為了應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)，天芮成立了新媒體部，針對(duì)短視頻引流會(huì)有專門的人員進(jìn)行維護(hù)。更核心的是，我們也成立了6—8人的社群運(yùn)營(yíng)部，2020年，天芮的“會(huì)員V+”體系將會(huì)正式上線，這不是簡(jiǎn)單的會(huì)員積分，還包含有會(huì)員群的社群運(yùn)營(yíng)，都將由公司輔助，帶領(lǐng)門店進(jìn)行更加完善的會(huì)員管理體系。
（文/李靜怡）
