紅人經(jīng)濟(jì)愈發(fā)火熱。
4月21日，天下秀數(shù)字科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“天下秀”）正式亮相A股，成為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)上市公司。
在化妝品行業(yè)內(nèi)，天下秀曾與歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華等知名國(guó)際大牌有過(guò)合作，并在2016年正式成為寶潔社交營(yíng)銷云服務(wù)商。
天下秀成功登陸A股，是通過(guò)借殼上市的方式，原證劵簡(jiǎn)稱為“ST慧球”，股票代碼600556。
在2019年年底完成資產(chǎn)重組后，天下秀于今年4月初發(fā)布了首份年報(bào)。報(bào)告顯示，2017年至2019年，其營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)65.1%，三年間分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.3億元、12.1億元、19.8億元，凈利潤(rùn)分別為1.01億元、1.58億元、2.59億元。
在去年由品觀APP主辦的第十二屆中國(guó)化妝品大會(huì)上， 天下秀摘得2019中國(guó)化妝品藍(lán)玫獎(jiǎng)年度最具創(chuàng)新力MCN機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)。事實(shí)上，天下秀的業(yè)務(wù)不僅限于此，其旗下囊括了克勞銳、SMART等多個(gè)依托于大數(shù)據(jù)的服務(wù)平臺(tái)。
4月22日，天下秀開(kāi)盤漲停。截至發(fā)稿，天下秀總市值達(dá)332.22億元。
掘金萬(wàn)億市場(chǎng)，成A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)上市公司
“紅人經(jīng)濟(jì)看起來(lái)是一個(gè)特別時(shí)髦的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，但背后的商業(yè)本質(zhì)仍然十分傳統(tǒng)，無(wú)非就是你在多大程度上幫助消費(fèi)者提升品牌體驗(yàn)、幫助消費(fèi)品牌降低營(yíng)銷成本，你能否更好地運(yùn)用創(chuàng)新技術(shù)，提升背后這個(gè)商業(yè)生態(tài)整體的運(yùn)轉(zhuǎn)效率?！?月13日，天下秀創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)李檬在致投資者的一封信中如是表示。
他認(rèn)為，天下秀通過(guò)搭建B2B四大業(yè)務(wù)平臺(tái)，在這個(gè)每年有接近萬(wàn)億營(yíng)銷的市場(chǎng)空間里，剛剛起航。
這四大業(yè)務(wù)平臺(tái)包括：紅人廣告大數(shù)據(jù)云投放平臺(tái)——WEIQ，為企業(yè)提供基于新媒體及粉絲經(jīng)濟(jì)綜合解決方案的平臺(tái)——SMART，紅人價(jià)值排行及版權(quán)管理機(jī)構(gòu)——TOPKLOUT克勞銳，紅人創(chuàng)業(yè)加速孵化器——IMsocial紅人加速器。
天下秀在財(cái)報(bào)中介紹，公司通過(guò)這四大平臺(tái)，已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)穩(wěn)定的“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”，搭建了完整的業(yè)務(wù)矩陣，組成了體系完整的紅人經(jīng)濟(jì)“齒輪”。
2016年，天下秀曾提出第一個(gè)五年（2017—2021年）戰(zhàn)略。戰(zhàn)略中提出要構(gòu)建四大平臺(tái)，完成“紅人經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈”的優(yōu)勢(shì)矩陣構(gòu)建。如今看來(lái)，這一設(shè)想不僅實(shí)現(xiàn)，其還在戰(zhàn)略期內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)上市。
曾為寶潔/歐萊雅打造多個(gè)經(jīng)典案例
2020年上市之際，李檬也提出了下一個(gè)五年戰(zhàn)略——未來(lái)，天下秀將成為粉絲經(jīng)濟(jì)的重要流量入口，啟動(dòng)“B2B2C項(xiàng)目計(jì)劃”，推動(dòng)多項(xiàng)依托5G技術(shù)研發(fā)的新型內(nèi)容形式，為生態(tài)系統(tǒng)中的所有參與者創(chuàng)造更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，西五街美妝測(cè)評(píng)社區(qū)就是其中的重點(diǎn)項(xiàng)目之一。
事實(shí)上，將美妝測(cè)評(píng)社區(qū)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)項(xiàng)目的天下秀，與各大化妝品巨頭企業(yè)早有深度關(guān)聯(lián)，且打造了多個(gè)經(jīng)典案例。
2015年，天下秀連續(xù)成為聯(lián)合利華、歐萊雅的供應(yīng)商，為后者提供完善的社會(huì)化營(yíng)銷解決方案；2016年，天下秀開(kāi)始擔(dān)任寶潔集團(tuán)的社交營(yíng)銷云服務(wù)商。
此后，天下秀打造了多個(gè)美妝經(jīng)典營(yíng)銷案例。2019年9月，其攜手阿瑪尼進(jìn)行的「霓色唇語(yǔ)」限量系列營(yíng)銷項(xiàng)目，更獲得了金梧獎(jiǎng)短視頻營(yíng)銷類經(jīng)典案例。
在獲得金梧獎(jiǎng)的案例中，天下秀結(jié)合自身基于大數(shù)據(jù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型新媒體營(yíng)銷服務(wù)，對(duì)阿瑪尼「霓色唇語(yǔ)」限量系列以抖音為主，微博、美拍為輔的三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣，兩天時(shí)間內(nèi)與11位調(diào)性相符的抖音時(shí)尚美妝類達(dá)人進(jìn)行合作，集中投放，在有限資源內(nèi)最大程度地觸及目標(biāo)消費(fèi)者。
除此之外，國(guó)內(nèi)頭部美妝品牌也成為天下秀的重點(diǎn)合作對(duì)象。2019年12月12日，天下秀在TMA（Top Mobile Awards）移動(dòng)營(yíng)銷盛典上報(bào)送的《自然堂炫彩唇膏38神廣告?zhèn)鞑ァ帆@整合營(yíng)銷類銀獎(jiǎng)。
在這次傳播活動(dòng)中，天下秀聚焦系列視頻，洞察女性現(xiàn)狀，運(yùn)用社交平臺(tái)，形成社會(huì)話題擴(kuò)散，讓自然堂“你本來(lái)就很美”的女性態(tài)度認(rèn)知得以廣泛傳播，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。
在這一系列的合作中，大數(shù)據(jù)成為天下秀的核心優(yōu)勢(shì)，可以助力其精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，讓宣傳得以快速裂變發(fā)酵。
背靠大山
雖被稱為A股首家紅人新經(jīng)濟(jì)上市公司，但天下秀并不依賴于依靠紅人實(shí)現(xiàn)盈利。
天下秀官網(wǎng)信息顯示，其是一家基于大數(shù)據(jù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型新媒體營(yíng)銷服務(wù)公司。實(shí)際上這一定義背后包含了兩大紅利，一是大數(shù)據(jù)，二是新媒體營(yíng)銷。
天下秀財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年，其實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19.77 億人民幣，同比增長(zhǎng)63.47%。其中，新媒體客戶代理服務(wù)錄得收入17.08 億，同比增長(zhǎng) 89.23%，主要得益于天下秀自主研發(fā)的紅人廣告大數(shù)據(jù)系統(tǒng) WEIQ平臺(tái)，聚集的商家和紅人持續(xù)大幅增長(zhǎng)，以及基于WEIQ平臺(tái)為品牌客戶提供深度服務(wù)的 SMART業(yè)務(wù)持續(xù)上升?？傮w而言，天下秀目前的主要收入來(lái)源于為廣告主提供在流量豐富平臺(tái)上的新媒體營(yíng)銷服務(wù)。
可以說(shuō)，新媒體營(yíng)銷才是天下秀的“拿手絕活”。而在營(yíng)銷之外，天下秀也有泰山可倚。
天下秀大股東為新浪，后者通過(guò)Show World HK持有前者19.79%股權(quán)；另外，微博也持股8.79%。至此，新浪擁有三家上市公司，除了均在美股上市的新浪、微博外，天下秀成為其旗下首家A股上市公司。
天風(fēng)證券研報(bào)認(rèn)為，天下秀是中國(guó)最大的以紅人社交營(yíng)銷為核心的稀缺標(biāo)的，預(yù)計(jì)紅人社交新媒體營(yíng)銷景氣度和高增長(zhǎng)大概率至少維持三年。
截至目前，天下秀旗下WEIQ注冊(cè)紅人用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)，IMsocial紅人加速器入駐的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量超過(guò)150家、入駐頭部網(wǎng)紅數(shù)量超過(guò)200人，而平臺(tái)的持續(xù)發(fā)力也將成為天下秀真正的上升動(dòng)能。
