在上海CBE展位上的火爆，一如杭州傳禧科技有限公司（以下簡稱“傳禧”）上半年的業(yè)績增長。
3-6月100%增長！這是在今年行業(yè)受疫情影響，市場普遍下行的大環(huán)境下，傳禧交出的成績單。7月9日-11日，2020年上半年的“優(yōu)等生”傳禧帶著旗下全品牌矩陣亮相上海CBE，接受全行業(yè)的檢閱。
李東田蒞臨 進口品最火爆展位出爐
9日下午，有“中國時尚教父”之稱的李東田來到傳禧展位，為傳禧旗下即將登陸中國市場的英國洗護品牌ModishJasmine時尚的茉莉品牌站臺。
作為傳禧2020年引入的重磅新品，ModishJasmine時尚的茉莉因為超高顏值和顯著功效已經(jīng)在英國小有名氣，不僅迅速躥紅社交網(wǎng)絡(luò)，還拿下了2019-2020年ACI（英國國際化妝品協(xié)會）最佳新銳品牌獎。
此次美博會是這個品牌在中國市場的首秀，作為品牌合作大使，李東田在未來的一年將與ModishJasmine時尚的茉莉展開深度合作，雙方的聯(lián)名套盒也將在李東田旗下的東田造型機構(gòu)全線上架。同時，在美博會過后ModishJasmine時尚的茉莉?qū)谥袊袌龅木€上、線下全面啟動。
本次美博會，除了ModishJasmine時尚的茉莉以外，杭州傳禧還帶來了旗下的全品牌矩陣，包括日本定制護膚品牌Custom333 肌膚番號、COSME美容大賞人氣冠軍&honey安蒂花子、日本樂天銷量冠軍Nice&Quick奈偲好優(yōu)可、淘系美妝工具流量AMORTALS爾木萄、網(wǎng)紅蛋殼面膜MaKuQi時二。
超人氣的網(wǎng)紅爆品在9日當天就吸引了線上、線下超過500位意向客戶的咨詢和洽談，包括洛陽色彩、泊伊美匯、美麗春天、康緹等傳統(tǒng)百強連鎖，以及家樂福、Ole'、屈臣氏、沃爾瑪?shù)葒H知名高超系統(tǒng)。至此，傳禧也成為整個進口品展館中備受矚目的展位。
打通上下游 完成品牌孵化0到1閉環(huán)
事實上，作為首登中國市場的全新品牌，ModishJasmine時尚的茉莉只是傳禧探索品牌孵化的先鋒軍。未來傳禧要做的，打通上下游渠道完成品牌孵化0到1的閉環(huán)。
杭州傳禧成立于2018年，是國內(nèi)專注進口美妝的TP運營商，由美妝行業(yè)90后“新青年”王加麒與職業(yè)經(jīng)理人常凱聯(lián)合創(chuàng)立?；趯χ袊瘖y品市場現(xiàn)狀的精準洞察，傳禧擯棄了傳統(tǒng)線下代理商的物流服務(wù)商屬性，整合品牌方和零售商的上下游資源，首創(chuàng)國內(nèi)線上線下進口品TP運營服務(wù)模式，幫助進口品進行線下網(wǎng)點的輻射、線上淘系平臺的分銷、天貓旗艦店的運營等，幫助進口品完成在中國市場從0到1的品牌閉環(huán)。
搭乘進口品熱潮，在創(chuàng)新的經(jīng)營模式加持之下，傳禧在短短兩年時間里實現(xiàn)了從零到兩億元的行業(yè)奇跡，并在全國各省設(shè)立27家子公司，服務(wù)超過35000家零售網(wǎng)點。
兩年多的野蠻生長也讓傳禧受到了越來越多業(yè)內(nèi)的關(guān)注和肯定，在7月8日晚的CBE開幕晚宴上，杭州傳禧CEO常凱被授予CBE商業(yè)聯(lián)盟浙江分會特邀會長。
而今天的傳禧，正在渠道和品牌孵化上狠下功夫。
一方面，傳禧致力打通全渠道。
眾所周知，線下板塊是傳禧這兩年打下的最夯實的基礎(chǔ)陣地，早在兩年前，傳禧就開始布局高超系統(tǒng)和新銳時尚連鎖，目前，傳禧已經(jīng)與家樂福、Ole'、kk集團、屈臣氏、三福百貨等達成戰(zhàn)略合作。
而接下來，“重返CS渠道”將是傳禧2020年最重要的渠道工作之一。根據(jù)Euromonitor 數(shù)據(jù)，2004年以來， CS渠道占比始終保持上升趨勢。2019年，CS渠道整體規(guī)模接近900億元?！癈S渠道依然還有廣闊的發(fā)展空間，今年我們會把這個渠道再深耕一下。有了線下承載的基礎(chǔ)，加上線上運營的能力，公司也將走的更加穩(wěn)健?！眰黛麆?chuàng)始人&董事長王加麒如是說。
另一方面，傳禧已在品牌孵化路上跨出了一大步。
例如，傳禧目前已經(jīng)有了工廠定制業(yè)務(wù)，幫渠道做定制聯(lián)名等。而傳禧也投資建設(shè)工廠，逐步掌握上游供應(yīng)鏈端口。按照計劃，傳禧投資的工廠將于本月建設(shè)完成，“從原料到產(chǎn)品的生產(chǎn)，再到各渠道的深耕，傳禧已逐步將上下游打通?！倍@一步的完成，也預示著傳禧已經(jīng)具備了孵化品牌的能力。
回歸商業(yè)本質(zhì) 打造開放式眾創(chuàng)平臺
《營銷革命3.0》一書中提到，消費者是營銷的起點和終點，所有的營銷理論和實踐都是為了應(yīng)對不斷變化的消費者。
而未來回歸消費者，回歸商業(yè)本質(zhì)，成為了企業(yè)不可或缺的一步。對于傳禧來說，他們同樣強調(diào)了這一點。在傳禧看來，回歸產(chǎn)品是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
在選品上，傳禧一直保持著自己的調(diào)性?！拔覀兊目剂奎c，第一是品質(zhì)，第二是訴求點?！眲倓偵先蔚膫黛麍?zhí)行副總裁方敏談到，讓消費者花不太貴的錢去買到TA想買的產(chǎn)品，是傳禧要做的第一件事情。在他看來，任何企業(yè)要做的是順勢而為的事，選消費者需要的產(chǎn)品；而不是拿回產(chǎn)品之后，去“教育消費者購買商品”。
競爭力最終回歸的是品牌自身的魅力。如淘系美妝工具流量AMORTALS爾木萄，2019年全網(wǎng)銷量達到1千萬盒，蟬聯(lián)淘系美妝工具冠軍；還有&honey更是多次登頂全球最知名美妝榜單日本COSME美容大賞用戶口碑NO.1；而最新的MJ時尚的茉莉也在國內(nèi)外眾多社交平臺上被博主熱推，這也正是傳禧一直以來堅持對品牌調(diào)性和產(chǎn)品品質(zhì)嚴格把控的最好佐證。
堅持和開放是傳禧創(chuàng)始人王加麒身上最顯著的兩個標簽，一方面是對品牌和產(chǎn)品的堅持，但在整個企業(yè)的發(fā)展上，他一直秉承的是非常開放的態(tài)度。
“未來傳禧要做的，是搭建平臺，讓每一個有能力的人成為未來的老板。我們更多的是做品牌的把關(guān)，而管理品牌的每一家公司，都具備自己的屬性獨立運營，實現(xiàn)自我成長?！痹谕跫喻璧囊?guī)劃中，傳禧未來就是一個管理中心，下設(shè)多個公司，包括品牌孵化、平臺銷售等各個業(yè)務(wù)板塊的獨立公司，成為一個集品牌孵化，運營，銷售于一體的的眾創(chuàng)平臺。
