“過(guò)去一段時(shí)間以來(lái)，化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從渠道為王再到營(yíng)銷為王的時(shí)代，現(xiàn)在則真正進(jìn)入了品牌時(shí)代。”昨日（10月18日），在2021年品觀找貨巡展·西南站上，品觀APP創(chuàng)始人鄧敏如是說(shuō)到。
在后疫情時(shí)代，線下渠道進(jìn)入“至暗時(shí)刻”，而線上渠道的增長(zhǎng)也逐漸遇到瓶頸，整個(gè)化妝品產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了迭代、轉(zhuǎn)型時(shí)期，也更需要新的轉(zhuǎn)型思路和方法，從而“穿越周期”。
為了助力行業(yè)更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，繼武漢站和西安站之后，2021品觀找貨巡展的第三場(chǎng)西南站，在成都七一世外桃源酒店拉開(kāi)帷幕。巡展上，150余個(gè)品牌匯聚一堂，還有業(yè)內(nèi)大咖通過(guò)對(duì)接沙龍、精品小課分享干貨，幫助品牌、代理商和渠道商找到新商機(jī)、新思路。
品牌云集，好評(píng)不斷
此次的2021品觀找貨巡展西南站，不少新銳國(guó)貨品牌和優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品牌攜旗下爆品和新品亮相，成立8個(gè)月就被杭州市政府評(píng)定為“準(zhǔn)獨(dú)角獸”的Spes詩(shī)裴絲便是其中之一。
在巡展中，Spes詩(shī)裴絲展出了海鹽潔發(fā)膏、干發(fā)噴霧等爆品，以及即將推出的新品蒸汽發(fā)膜和沐浴慕斯。據(jù)了解，海鹽潔發(fā)膏作為“年度星品”，上線半年后銷量便突破13萬(wàn)，單品交易額超過(guò)1500萬(wàn)。
“通過(guò)品觀的巡展，品牌可以得到一個(gè)更大程度的曝光，”Spes詩(shī)裴絲渠道總監(jiān)孫小康還進(jìn)一步表示，西南地區(qū)是品牌在全國(guó)布局的重點(diǎn)區(qū)域，“像云南、四川、重慶等地，都是我們接下來(lái)重點(diǎn)要開(kāi)拓的市場(chǎng)，品觀幫助我們對(duì)接到了不少西南地區(qū)的重要渠道?！?/p>
在現(xiàn)場(chǎng)，福瑞達(dá)旗下微生態(tài)科學(xué)護(hù)膚品牌DR.ALVA璦爾博士也受到了觀展渠道商的高度關(guān)注。璦爾博士CS渠道經(jīng)理李振提到，品觀在DR.ALVA璦爾博士的成長(zhǎng)過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用，“這次成都巡展也讓我們對(duì)接到了當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)大型渠道，我們還可以借著這次的參展機(jī)會(huì)深入考察一下西南市場(chǎng)。”
據(jù)介紹，今年以來(lái)，從各個(gè)渠道綜合來(lái)看，DR.ALVA璦爾博士保持著380%的月增長(zhǎng)，“尤其是在今年新布局的CS渠道，比如調(diào)色師、H.E.A.T喜燃、妍麗等，我們都取得了不錯(cuò)的表現(xiàn)，月增長(zhǎng)基本穩(wěn)定在180%以上。”
代理了智千尋、秘素、綠之密語(yǔ)等日本洗護(hù)品牌的廣州千尋進(jìn)出口有限公司的區(qū)域經(jīng)理劉團(tuán)結(jié)也告訴品觀APP，在這次品觀巡展上，有不少渠道商、終端商前來(lái)咨詢，“招商效果很好，尤其對(duì)接到了不少西南地區(qū)的線下門(mén)店?！?/p>
實(shí)體渠道積極轉(zhuǎn)型，擺脫疫情陰影
此次巡展現(xiàn)場(chǎng)，品觀APP在采訪中發(fā)現(xiàn)，“疫情”和“變化”仍被渠道商們頻頻提及。
“美妝行業(yè)受疫情的影響還是挺大的，尤其是彩妝，”成都?jí)糁?duì)商貿(mào)有限公司合伙人王俊如是說(shuō)到，“和疫情前相比，實(shí)體店的彩妝板塊萎縮了不少?！?/p>
四川曳香生物科技有限公司總經(jīng)理馬小順、四川橙小橙供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理張慶濤也深有體會(huì)，“今年雖然比去年好一些，但市場(chǎng)環(huán)境還是相對(duì)惡劣，這對(duì)CS店來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)?！?/p>
不過(guò)，他們也紛紛表示“在可控范圍內(nèi)”，并采取了相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略，主要體現(xiàn)在選品、門(mén)店形象、服務(wù)模式等多個(gè)方面的改進(jìn)和升級(jí)，具體包括“大力引進(jìn)爆品，尤其是大牌名品、新銳國(guó)貨和優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品等”、“在店面的裝修設(shè)計(jì)上加大投入，讓門(mén)店更加時(shí)尚和年輕化”、“西南市場(chǎng)很重視服務(wù)，當(dāng)下的前店后院模式很成熟了，考慮將美容院的服務(wù)體系引入CS店中”等。
在積極的應(yīng)對(duì)和轉(zhuǎn)變中，即使是在疫情陰影的籠罩下，西南地區(qū)的線下市場(chǎng)依然迎來(lái)了一定程度上的增長(zhǎng)，渠道商們也一致表示，“實(shí)體是品牌的根，可以讓品牌做得更穩(wěn)定、更長(zhǎng)久。”
行業(yè)大咖支招，為門(mén)店解決引流轉(zhuǎn)化難題
針對(duì)西南地區(qū)不少傳統(tǒng)門(mén)店的轉(zhuǎn)型需求，此次巡展還安排了兩場(chǎng)精品小課和一場(chǎng)對(duì)接沙龍，通過(guò)行業(yè)大咖的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，為終端商、渠道商解決引流轉(zhuǎn)化難題。
微盟高級(jí)經(jīng)理廖亞輝將帶來(lái)了以《數(shù)字賦能 重構(gòu)美妝品牌私域增長(zhǎng)》為主題的演講，從行業(yè)分析、營(yíng)銷策略以及微盟能為美妝行業(yè)所提供的助力三個(gè)方面作出了分享和解讀。
他指出，當(dāng)下的美妝行業(yè)主要存在著同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大、產(chǎn)品管理難、營(yíng)銷推廣難、運(yùn)營(yíng)成本高、顧客維護(hù)難等痛點(diǎn)，“而微盟在今年重點(diǎn)推出了解決方案——TSO（全鏈路智慧增長(zhǎng)），主要能將流量獲取、SaaS服務(wù)和私域運(yùn)營(yíng)打通，進(jìn)而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流、盤(pán)活私域。”
微盟私域運(yùn)營(yíng)專家張薇則主要分享了幾個(gè)優(yōu)秀案例，包括林清軒在疫情期間成功轉(zhuǎn)型的案例、完美日記的社群運(yùn)營(yíng)解析以及金甲蟲(chóng)的全鏈路運(yùn)營(yíng)模式解析等。在她看來(lái)，企業(yè)應(yīng)該具備“富爸爸”的思維，把運(yùn)營(yíng)端的內(nèi)容當(dāng)作“投資”而不是“消費(fèi)”。
在對(duì)接沙龍上，寶締中國(guó)區(qū)總經(jīng)理謝姝媛則分享了以“高端進(jìn)口品如何成為零售核心競(jìng)爭(zhēng)力”為主題的內(nèi)容，同時(shí)公開(kāi)了訂貨優(yōu)惠政策。據(jù)介紹，寶締作為丹麥的國(guó)寶級(jí)品牌，其主打的系列抗衰產(chǎn)品擁有獨(dú)家專利技術(shù)，能有效解決肌膚吸收難題，是能夠幫助化妝品零售商吸引顧客的“王牌”。
作為美妝采購(gòu)平臺(tái)垂直領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，小美誠(chéng)品CEO鄧俊則在精品小課上指明了“新零售模式下美妝供應(yīng)鏈發(fā)展方向”，其中，他強(qiáng)調(diào)了“跨界融合”和“數(shù)字化”的重要性，“當(dāng)下的不少新物種都來(lái)自于跨界融合，這也是新零售的發(fā)展趨勢(shì)。”
2021年最后一場(chǎng)線下找貨巡展也已定檔！11月8日，由品觀APP、《化妝品觀察》聯(lián)合主辦的2021品觀找貨巡展·華中站將在鄭州美盛喜來(lái)登大酒店開(kāi)幕。
這是同類展會(huì)里最優(yōu)質(zhì)、且能夠“精準(zhǔn)匹配需求”同時(shí)實(shí)現(xiàn)“高效對(duì)接”的區(qū)域精品展，年末最后一場(chǎng)找好貨、與同行交流機(jī)會(huì)，期待與你的相見(jiàn)！
