2021年，美妝創(chuàng)業(yè)仿佛變了天。
資本熱錢涌入帶來許多的造富神話，在今年下半年猛踩了一腳剎車。
有拿了大額資本的品牌，幾年燒了幾個(gè)億的資金，一時(shí)間風(fēng)光無兩。后來錢燒完了，下滑得厲害，再找投資機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備新融一輪，全世界已經(jīng)在討論“資本投不動(dòng)新消費(fèi)了”。
猛地全國開店的新零售物種，前期開店速度讓開了幾十年實(shí)體店的人恐慌無比。后來發(fā)生很多事情，到頭來大家醒悟過來：零售是門技術(shù)活，靠紅利開出來的店，可能還要靠實(shí)力關(guān)掉。
于是，有人悲觀地說：“美妝行業(yè)沒有機(jī)會(huì)了！要趁這個(gè)行業(yè)還沒完全死掉，及早轉(zhuǎn)行?！?/p>
美妝行業(yè)越來越好，品牌創(chuàng)業(yè)卻越來越難
盡管看包括國家統(tǒng)計(jì)局在內(nèi)的各類數(shù)據(jù)，美妝行業(yè)的蛋糕一年比一年大，但是創(chuàng)業(yè)，卻變得越來越難。
許多人投入大幾百萬雄心勃勃地要做“中國的歐萊雅”“中國的寶潔”，卻像一腳踏上了浮在半空中的棉花，上不得天，落不得地。
就拿營銷和直播投放來說。沒有頭部網(wǎng)紅帶貨，品牌知名度上不去，銷售體量上不去；有頭部網(wǎng)紅帶貨，小品牌前期做不出效果，投了保不齊連坑位費(fèi)帶分成一起虧進(jìn)去。你拿著精心打造的產(chǎn)品，小心翼翼等大主播過選品，仿佛等著皇上翻牌子。等到皇上翻了牌子，供價(jià)談判壓得你喘不過氣，就像是快要渴死的魚，也管不得前面那個(gè)池子里是啥水了。
大家都說，做直播帶貨，賺錢的只有平臺(tái)和主播。你賠本賺個(gè)吆喝，一邊哭一邊笑，安慰自己說：“不虧，起碼賺了眼球，賺了GMV，可以去跟資本要個(gè)好價(jià)錢?！?/p>
打磨了無數(shù)個(gè)日夜的BP，風(fēng)投機(jī)構(gòu)的投資經(jīng)理掃了一眼就扔進(jìn)了垃圾箱，禮貌地反饋說你們挺好的，但是不符合我們的投資方向。
好不容易有個(gè)投資人愿意深度談?wù)?，問“給你xx萬你能燒出xxx億GMV嗎？”你心里根本沒底，但是想有錢先拿了再說。枕著對(duì)產(chǎn)品一夜賣爆的幻想和下個(gè)月的工資從哪里開的焦躁不安，你每天晚上的睡眠輕得像羽毛。
4年前，美妝品牌創(chuàng)業(yè)起步門檻還不算高。有年輕人剛出社會(huì)不久，拿幾十萬，找工廠做一款產(chǎn)品，三五個(gè)人在共享空間租幾個(gè)工位，開一家淘寶店，就敢上市賣貨了。
這樣的事情，在今天已經(jīng)不敢想象?，F(xiàn)在做品牌，千八百萬只是個(gè)初始投入，錢少了根本沒得玩。有個(gè)年輕人創(chuàng)業(yè)，據(jù)說是拿了家里三千萬，又拿了大資本的幾個(gè)億。你覺得沒必要比，做好自己就行。
新規(guī)要求把做產(chǎn)品的門檻和投入提高了，流量成本上漲把營銷費(fèi)用提高了，直播沖銷量把利潤做低了，太多的GMV神話把行業(yè)做浮躁了……品牌又多又同質(zhì)化導(dǎo)致行業(yè)的內(nèi)卷，讓你搖頭嘆氣又無可奈何。
“給我一次重來的機(jī)會(huì)，打死我也不創(chuàng)業(yè)！”你不止一次在睡前對(duì)自己說這句話。第二天醒來，又顧不得還沒睡夠要去公司開會(huì)，商量下一個(gè)新品的上市計(jì)劃。
實(shí)體零售也掉進(jìn)冰窟窿
2018年起，行業(yè)里突然開始高豎DTC大旗的時(shí)候，做零售的人開始自我懷疑：作為品牌到消費(fèi)者的中間商，如果品牌都直接to C了，你干的這個(gè)事情到底還有沒有意義？
你用了一年的時(shí)間才打消了這個(gè)疑慮：因?yàn)榛瘖y品這個(gè)行業(yè)，從來也沒發(fā)生過拿著9位數(shù)資金來開店的事情，而且還一次性來了好幾家。既然大資本敢把錢投到零售實(shí)體賽道來，那就證明零售中間環(huán)節(jié)的價(jià)值不會(huì)消亡。
但是，開店的競爭維度顯著地被抬高了。
5年之前，美妝門店創(chuàng)業(yè)起步門檻還不算高。有的人在商場(chǎng)租一間幾十平米的鋪面，幾萬塊裝修一下買點(diǎn)柜臺(tái)，十來萬進(jìn)一批貨，老板娘親自坐店，招一兩個(gè)每月2500塊底薪的店員，就開門做生意了。
但是現(xiàn)在，有的人開一家店，成本動(dòng)輒100萬；有的人開一家店，成本上到1000萬。他們地理位置也好，裝修也好，貨源也好，就連抖音上小紅書上，都全是他們的廣告。你看著自己賬戶上個(gè)月剛剛打平的流水，心里著實(shí)佩服他們的巧思，盤算著他們到底賺不賺錢。
但你認(rèn)為真正有威脅的不是新物種們，而是電商。
2020年初疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致線下消費(fèi)極度疲軟，花了好長一段時(shí)間才恢復(fù)過來。你本來不慌，但是經(jīng)過幾波疫情的影響之后，當(dāng)你小區(qū)的大媽們突然也都學(xué)會(huì)了網(wǎng)購，社區(qū)團(tuán)購把菜都送上門了，你真正開始慌了：這要是大家都不逛街，實(shí)體店還怎么開得下去？
直播也把你的底價(jià)打得片甲無存，想著自己也沒辦法學(xué)新零售物種那一套，于是你開始糾結(jié)兩條轉(zhuǎn)型道路：是在店里放一張美容床做項(xiàng)目呢？還是放兩張？
做美妝事業(yè)，任何時(shí)候都是好的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)
早前去業(yè)內(nèi)人辦公室喝茶，大家聊的都是誰誰誰做得很厲害，眼里看到的都是希望；現(xiàn)在去行業(yè)聚會(huì)，“誰誰誰快不行了”成了茶余飯后的重點(diǎn)談資，像風(fēng)燭殘年的老兵們數(shù)著身邊一個(gè)個(gè)死去或?qū)⑺赖膽?zhàn)友。
然而，不是這個(gè)行業(yè)越來越難做了，而是這個(gè)行業(yè)對(duì)創(chuàng)業(yè)的人要求越來越高了。當(dāng)?shù)痛沟墓麑?shí)已被摘完，只有拿梯子或者會(huì)爬樹的人才能吃到果實(shí)。
過去幾年間，紅利給創(chuàng)業(yè)者們帶來了大量機(jī)會(huì)。我曾在相當(dāng)長一段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者們每天都是在搜尋著“流量洼地”而活?！拔彝吨辛艘粋€(gè)博主，ROI 1:12?！狈路馉I銷投放就是一場(chǎng)一場(chǎng)的賭博，賭對(duì)的生，賭錯(cuò)的死。
創(chuàng)業(yè)者們高喊著“重做一遍”的口號(hào)烏泱泱殺進(jìn)場(chǎng)來，卻發(fā)現(xiàn)好像并沒有什么被自己真正重做了，除了包裝。
我見證了好幾次的新品牌浪潮，也經(jīng)歷了幾次行業(yè)低谷。我發(fā)現(xiàn)，美妝行業(yè)從來不缺創(chuàng)業(yè)者，但是緊缺能“改變世界”的創(chuàng)業(yè)者。
其實(shí)什么都還沒變，最本質(zhì)的東西沒有變。我見到認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品、踏踏實(shí)實(shí)做服務(wù)的品牌創(chuàng)業(yè)者，時(shí)刻保持冷靜，品牌一天比一天做得好；我見到實(shí)實(shí)在在開店、勤勤懇懇賣貨的零售創(chuàng)業(yè)者，時(shí)刻保持克制，門店一天比一天人多。
誠實(shí)地問問你自己：你創(chuàng)業(yè)做的這個(gè)東西，究竟解決了目標(biāo)客戶的什么核心痛點(diǎn)？或者滿足了什么未被滿足的需求？相比市面上已有的競爭對(duì)手，你優(yōu)化了什么？這個(gè)世界少了你，會(huì)有什么不同嗎？
如果以上問題你都能回答得上來，那么恭喜你，任何時(shí)候都是你開始創(chuàng)業(yè)的好時(shí)間！
創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)孤獨(dú)的修行，但是創(chuàng)業(yè)可以不孤單！
2021（第六屆）中國化妝品新青年論壇11月19日就要在杭州召開了，新青年論壇定位為美妝創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的年度大聚會(huì)，探討的都是跟美妝創(chuàng)新息息相關(guān)的問題。這個(gè)論壇來的主要都是美妝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者，其中包括品觀用4年時(shí)間培養(yǎng)的100多位行業(yè)內(nèi)的新青年學(xué)員。僅限500席，11月19日來杭州，一起聊聊？
下面是論壇的詳細(xì)流程：
