12月7日，由《化妝品觀察》和CiE美妝展主辦的2021中國(guó)化妝品年會(huì)在廣州南豐朗豪酒店舉行。在現(xiàn)場(chǎng)，無憂傳媒副總裁、首席戰(zhàn)略官劉甜帶來了《短視頻+直播，美妝品牌紅人營(yíng)銷的“雙線突圍”》的主題演講。
隨著流量成本越來越高，紅人營(yíng)銷已成為獲取流量增量的重要方式。而成功孵化了頭部紅人大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的MCN機(jī)構(gòu)無憂傳媒，已成為品牌們的新選擇。
會(huì)上，劉甜以酵色、紐西之謎、雅詩(shī)蘭黛等美妝品牌為例，詳解了無憂傳媒助推品牌實(shí)現(xiàn)“品效銷三合一”的破圈之路。
品牌生意新增長(zhǎng)的兩駕馬車
大會(huì)伊始，劉甜分享了一組數(shù)據(jù)：據(jù)CBNData數(shù)據(jù)以及Mob研究院《2020中國(guó)短視頻行業(yè)洞察報(bào)告》，隨著90、95后成為主流消費(fèi)者，2021年上半年，短視頻+直播的用戶規(guī)模高達(dá)9億，人均單日使用時(shí)長(zhǎng)多達(dá)110分鐘，交易額高達(dá)1萬億元；2019-2020年中國(guó)泛娛樂行業(yè)用戶中短視頻憑借高達(dá)81.6%的滲透率突圍，與此同時(shí)，直播電商規(guī)模高速增長(zhǎng)，2021年已突破萬億市場(chǎng)。
基于此，劉甜直言，“短視頻和直播，已成為助力品牌生意新增長(zhǎng)的兩駕核心馬車”。
在他看來，興趣電商已成為商家與品牌的生意增長(zhǎng)的新陣地，甚至創(chuàng)造了新品牌、新品類、新商品，“如今已有不少新消費(fèi)類品牌，甚至誕生于抖音，GMV幾乎都來自于這樣一個(gè)興趣電商平臺(tái)?！?/p>
劉甜認(rèn)為，MCN機(jī)構(gòu)已是數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一環(huán)，“它是IP與流量運(yùn)營(yíng)的主體，協(xié)助達(dá)人與主播能夠在平臺(tái)上更好的獲取流量，以及更精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)流量的覆蓋，而品牌通過與MCN機(jī)構(gòu)的合作，能夠更高效的提高品牌聲量?！?/p>
據(jù)劉甜透露，目前MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)2.8萬家，2020年粉絲經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過4.2萬億，增長(zhǎng)率為16.7%，預(yù)計(jì)2023年超過6萬億，“營(yíng)銷進(jìn)入‘增量獲客’和‘存量獲客’的雙輪驅(qū)動(dòng)時(shí)代，紅人在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中的參與度和商業(yè)價(jià)值將不斷提高”。
這意味著，對(duì)于品牌而言，通過MCN機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)，玩轉(zhuǎn)紅人營(yíng)銷、擴(kuò)大品牌聲量、達(dá)成產(chǎn)品成交，已經(jīng)成為營(yíng)銷的重要一環(huán)。
品牌如何實(shí)現(xiàn)“品效銷三合一”？
作為國(guó)內(nèi)目前全網(wǎng)最大的MCN運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)之一，無憂傳媒擁有較為豐富的人物IP孵化經(jīng)驗(yàn)與健康成熟的金字塔孵化體系，截至目前公司藝人矩陣已超過8萬余人，擁有大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、多余和毛毛姐子、麻辣德子、溫精靈等頭部紅人20余名，500萬粉絲以上達(dá)人超50名，全網(wǎng)平臺(tái)粉絲總量超20億人。
“我們能夠協(xié)助品牌達(dá)到具備穿透力的品牌聲量，同時(shí)通過短視頻以及直播電商的場(chǎng)景形成ROI的帶貨轉(zhuǎn)化，以形成品效銷三合一的效果?！眲⑻鸾榻B，憑借直播+短視頻+電商三輪驅(qū)動(dòng)，無憂傳媒通過一站式新媒體多維整合營(yíng)銷服務(wù)，已服務(wù)覆蓋24大類的超2500個(gè)品牌，并成功助力多個(gè)品牌出圈。
目前，紐西之謎、雅詩(shī)蘭黛、寶潔、歐萊雅、酵色等美妝品牌，通過無憂傳媒獲得了一定的出圈效果。
以酵色為例，無憂傳媒通過美妝垂類達(dá)人與酵色進(jìn)行深度綁定合作，打造完整系列產(chǎn)品曝光及深度種草，轉(zhuǎn)化達(dá)人粉絲成為品牌粉絲。據(jù)劉甜透露，在一次合作中，無憂制作的達(dá)人短視頻（合作7條）總播放量超8000萬次。
此外，無憂傳媒通過原創(chuàng)定制BGM、定制魔性拔草舞、短視頻達(dá)人矩陣，多場(chǎng)景線上線下聯(lián)動(dòng)，多種類型轟炸式傳播，助力美妝零售新物種WOW COLOUR實(shí)現(xiàn)了“品效銷三合一”。
“作為一個(gè)以IP運(yùn)營(yíng)為核心的機(jī)構(gòu)，無憂的IP運(yùn)營(yíng)包括人的IP、內(nèi)容IP和商品IP?！眲⑻鸨硎?，作為國(guó)內(nèi)頭部的MCN機(jī)構(gòu)，無憂傳媒希望能在未來持續(xù)助力品牌升級(jí)出圈，實(shí)現(xiàn)共贏。
作為行業(yè)的年度盛事，中國(guó)化妝品年會(huì)是品觀對(duì)產(chǎn)業(yè)的年度盤點(diǎn)，也是行業(yè)年度交流和思想碰撞的重要場(chǎng)合。
本屆年會(huì)由瑩特麗、佩萊集團(tuán)、雅奇、CIBE中國(guó)國(guó)際美博會(huì)戰(zhàn)略合作，主題為“相信品牌”。參與主論壇的演講嘉賓包括：環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情、山東福瑞達(dá)生物股份有限公司總經(jīng)理高春明、上美集團(tuán)副總裁劉明、佩萊集團(tuán)副總裁兼RNW如薇總經(jīng)理克羅、三福百貨美妝事業(yè)部總監(jiān)劉強(qiáng)、H.E.A.T喜燃創(chuàng)始人&CEO Gary、瑩特麗中國(guó)彩妝戰(zhàn)略市場(chǎng)總監(jiān)龔敬琦、一期一會(huì)品牌創(chuàng)始人費(fèi)琪文等。
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重磅活動(dòng)預(yù)告：2022第二屆CiE中國(guó)化妝品創(chuàng)新展（簡(jiǎn)稱CiE2022）將于2022年2月22日-23日在杭州國(guó)際博覽中心開幕。本屆創(chuàng)新展設(shè)置了6大展館，展出面積達(dá)6萬㎡，預(yù)計(jì)專業(yè)觀眾超過4萬人，美妝行業(yè)的重要客戶，都將匯聚創(chuàng)新展。
