人物簡介：李和偉
1972年出生于哈爾濱，1993年畢業(yè)于北京中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)專業(yè)，之后在北京中醫(yī)藥大學(xué)陸續(xù)完成了研究生學(xué)業(yè)，并先后獲得了碩士、博士學(xué)位，2002年發(fā)明了“凍干閃釋”技術(shù)，2009年創(chuàng)立偉博海泰，目前市場上90%以上的頭部品牌和60%以上數(shù)量的凍干面膜都來自偉博海泰，同時擔任大理大學(xué)國家級昆蟲生物醫(yī)藥研究院院長、常州工學(xué)院數(shù)理與化工學(xué)院教授、世中聯(lián)經(jīng)皮給藥委員會委員等。
李和偉
半個月前，中國日用化工協(xié)會化妝品學(xué)科建設(shè)與創(chuàng)新發(fā)展專業(yè)委員會成立大會召開，李和偉原本有個演講，主題是《以藥學(xué)的循證醫(yī)學(xué)和真實世界研究的方法論重塑功效護膚品的底層邏輯》。疫情原因會議推遲后，李和偉花了兩個小時跟我們講解藥物制劑這門學(xué)科之于化妝品的含義。
關(guān)聯(lián)起李和偉的經(jīng)歷，與去年以來不斷討論的“用制藥思維做化妝品”——很難不讓人想起“擺渡人”這個古老的職業(yè)。
“擺渡人”即用船載人過河的人，在部分人眼里，今天化妝品行業(yè)的河那頭是藥品，李和偉先帶了一部分人過河。
14年前，37歲的李和偉從制藥行業(yè)跳到化妝品界，以“幕后推手”的身份，開啟了“凍干面膜”品類。2020年，這個品類迎來了爆發(fā)。不但助推了玉澤、相宜本草、薇諾娜等多家品牌紛紛推出產(chǎn)品，在李佳琦直播間5秒賣出200萬盒，更在2021年11月拿下全網(wǎng)貼片面膜銷售的TOP1。
作為藥物制劑領(lǐng)域的優(yōu)秀科學(xué)家之一，李和偉于2002年發(fā)明了“凍干閃釋”技術(shù)，并在原單位申報了13個新藥。作為研發(fā)高管，這些在藥企的業(yè)績足以讓他財富自由，但正當可以實現(xiàn)無數(shù)人夢想中的“40歲退休”時，他跳進了化妝品這個原本沒什么關(guān)聯(lián)的時代漩渦。
如果把制化妝品比作學(xué)開車，制藥更像開飛機，思維方式、技能特點和學(xué)習時間都不一樣。比如他總是在困惑：化妝品為什么不把成分機理說清楚？
兩個領(lǐng)域思維方式的不同，既給了偉博海泰這家公司有別于以往化妝品公司的發(fā)展路徑，也在不斷刷新化妝品行業(yè)對制藥邏輯的認知。
不能說，李和偉是“用制藥思維做化妝品”的第一人，但可以說的是，將會有更多化妝品行業(yè)的從業(yè)者感受到這一反差。偉博海泰可能是率先因此而受益的公司，但一定不是最后一家。
烙?。?/strong>
藥物制劑學(xué)家的思維差異
李和偉出生于北京一個知識分子家庭，父親畢業(yè)于北京航空航天大學(xué)，在中科院半導(dǎo)體所工作。與父親相同又不同，1993年，李和偉從北京中醫(yī)藥大學(xué)畢業(yè)，以21歲的年齡留校任教。但在呆了6年后，他離開大學(xué)加入藥企，并很快拿出研發(fā)成果，成為了一名技術(shù)高管。
在創(chuàng)業(yè)這條路上，通常有主動選擇與被動選擇之分，李和偉屬于后者。
他也想過，科研與商業(yè)之間，會存在一些差異。實際上直到今天，他也沒有完全適應(yīng)這種差異。不過這也并不會給以研發(fā)為驅(qū)動的公司帶來太大影響，最難的部分，還是思維方式的轉(zhuǎn)換：從制藥，到制化妝品。
在制化妝品之前，李和偉身上最大的標簽是藥物制劑。
所謂藥物制劑，狹義上講，就是藥物的劑型，如針劑、片劑、膏劑等，從廣義上講，藥物制劑解決的是藥品的用法和用量問題。比如某些藥味苦難咽，可以做成糖衣片，方便患者服用。還比如胰島素是一種蛋白質(zhì)，被人體食用后會分解失去效用，因而做成針劑，注射到糖尿病患者體內(nèi)就可以起到治療的作用。
藥品作為解決人們生活剛需的工業(yè)品，過去數(shù)百年已形成了一套強大的規(guī)則體系。在這個體系里，“快”往往不是最重要的。但在瞬息萬變的化妝品行業(yè)，因?qū)徝琅c需求的多變，“快”又是重要的。
圖源攝圖網(wǎng)
從決策時間看，因人體需求與備案周期的不同，制一款新藥一般要考慮至少十年，制一款化妝品只要考慮長則三到五年，短則幾個月之后的需求變化與市場格局，這也意味著，更短的周期里，需要更快的響應(yīng)，而不能只“埋頭干事”，需要不斷增加“抬頭看路”的頻次。
從底層思維看，制藥行業(yè)追求藥效，更純粹以技術(shù)為導(dǎo)向，公司只需研發(fā)出一兩款創(chuàng)新的新藥，就有可能脫穎而出。但化妝品不單涉及技術(shù)功效和安全性，還涉及膚感、品牌、性價比甚至審美，一旦有短板，往往意味著產(chǎn)品的失敗。
更加不同的是迭代模式。藥品只需購買，鮮有迭代，更無需復(fù)雜的售后。但在化妝品行業(yè)，一定程度上與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)類似，需要“小步快跑，快速迭代”。
如果說制藥與制化妝品之間有什么共同點的話，有一點是毋庸置疑的，就是“藥妝”與藥品的邏輯類似，都需要以功效和安全性為第一追求?！八运帄y這件事，原本不是化妝品行業(yè)的人干的?！?/p>
但即便“藥妝”是以功效和安全性為第一追求，也并不代表膚感、品牌、審美等影響因素就不再起作用。
所以早期的偉博海泰并不為化妝品行業(yè)所知。從2009年到2020年“凍干面膜”全面爆發(fā)這段時間里，既是“凍干閃釋”技術(shù)在適應(yīng)化妝品的階段，也是李和偉與化妝品行業(yè)“建立共識”的過程。
在這個過程中，李和偉既有不理解化妝品為什么不講清楚成分、含量與作用機制等問題，也并不在身份上完全認同自己是一位化妝品行業(yè)的從業(yè)者，“我們不是簡單做凍干面膜的，我們是做藥物制劑的”，但同時他也得出了許多化妝品行業(yè)的思維框架，比如品類崛起的背后規(guī)律，由五個緯度組成：安全性，功效性，膚感，性價比與消費者使用習慣。
盡管李和偉的這些思維框架最終讓凍干面膜技術(shù)大獲成功，但究竟如何平衡藥品思維與化妝品思維的不同？兩者在眾多緯度的排列組合中究竟孰先孰后？還是“既要又要”？這其中是否要遵循一條明確的邏輯主線？還是要打開想象才有機會？無論是從制藥領(lǐng)域而來的化妝品玩家，還是想用藥品思維做化妝品的“制藥新手”，在有了明確答案之前，都很難溫柔地走進那個真正所謂“功效時代”的良夜。
關(guān)聯(lián)：
在化妝品行業(yè)做“芬必得”
在2021年，李和偉用一句看似為偉博海泰造勢的話來闡述化妝品行業(yè)的創(chuàng)新——“凍干面膜必將替代傳統(tǒng)液態(tài)面膜”。
這句看似夾帶私貨的話，實際上大有內(nèi)容。如果將制化妝品比作造車，同樣是一個沙發(fā)加四個輪子，為什么有的人造出來是奔馳，有的人造出來是夏利？
許多人認為是原料的不同。國家藥監(jiān)局信息顯示，2022年，我國共有42款新原料完成備案。2021年，獲批的化妝品新原料僅為6款，而在2009-2019年的10年間，該數(shù)據(jù)僅4款。僅2022一年，就是過去十年新原料備案數(shù)的十倍?！盎瘖y品創(chuàng)新的本質(zhì)是原料創(chuàng)新”，在2022年成為了行業(yè)共識。
李和偉當然也認同原料的重要性，但他認為奔馳與夏利的區(qū)別，不僅僅是“發(fā)動機”的差異。
以藥物制劑學(xué)家的角度來看，今天許多藥企都能做布洛芬，但能做布洛芬緩釋的，最初只有葛蘭素史克的芬必得?！皟烧叩暮诵某煞忠粯?，都是布洛芬，但芬必得膠囊中做了許多薄膜包衣顆粒，使得有的顆粒立馬釋放，有的需要4小時-8小時才釋放，控制它的釋放時間，這個叫過程制劑，也有人叫它原料的處理方式?！?/p>
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在李和偉眼里，藥物制劑至少有原料——過程制劑——終端制劑三個步驟，而“凍干閃釋”，僅僅是終端制劑的一種。之所以是“閃釋”，僅僅是化妝品需要“閃釋”，如果需要4-8小時的“緩釋”，他也會毫不猶豫將“凍干閃釋”變?yōu)椤皟龈删忈尅薄?/p>
而之所以是凍干，是因為冷凍干燥的方式能最大程度保存原料的含量與活性，繼而減少原料的損耗降低成本，這也是歐萊雅、拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、上海家化、貝泰妮等公司選擇與偉博海泰合作研發(fā)的原因之一，但李和偉認為，凍干最重要的價值還是在于“穩(wěn)定過程制劑有價值?！?/p>
從2009年成立偉博海泰至今，曾有許多人問李和偉“凍干閃釋”的工藝參數(shù)，包括閃釋的時間，溫度等，李和偉曾耐心地一一解答，“時間是10秒左右”、“溫度是預(yù)凍的溫度”等，到我們采訪時，他覺得可以跳過這些參數(shù)了。
“因為這些參數(shù)不是問題本身，問題的本身是，原料能否在這個溫度被穩(wěn)定下來，含量是否足夠，該含量是否會造成刺激性和其他安全性風險。穩(wěn)定之后，能不能被皮膚吸收，吸收后到了皮膚的哪一層，是否到達了靶部位，含量是多少。這構(gòu)成了問題本身。”
在成立偉博海泰之前，李和偉發(fā)現(xiàn)化妝品行業(yè)分為日化線與專業(yè)線，當消費者想要功效性護膚品時，會求助專業(yè)線，但居身于美容院的專業(yè)線產(chǎn)品，又往往引人擔心安全性。“為什么不能用專業(yè)線的方式，做成日化線的產(chǎn)品？”
換句話說，功效成分很早就存在，如何安全、精準地使用它們，是李和偉關(guān)注的事情?！霸诨瘖y品之中，實現(xiàn)精準可控的過程制劑是一個非常重要的應(yīng)用領(lǐng)域，但實際上做得好的人很少?！?/p>
尋求：
透過極致看本質(zhì)
盡管帶來了一個品類的創(chuàng)新，盡管目前市場上90%以上的頭部品牌和60%以上數(shù)量的凍干面膜都來自偉博海泰，李和偉也不覺得自己是那少數(shù)做得好的人之一。以藥物制劑學(xué)家看過程制劑的標準來看現(xiàn)有的產(chǎn)品，李和偉覺得“這件事做得不夠極致”。
2021年，李和偉與第十四章創(chuàng)始人梅鶴祥共同出席一場研討活動，活動間隙，梅鶴祥跟他說，“你那個面膜要是能做到每一層都不一樣，就厲害了。”
李和偉吃了一驚，因為這件事他已經(jīng)研究了五年，2015年申請專利，2020年做出樣品。直到2022年3月，不謀而合的想法才得以問世，偉博海泰正式推出二代凍干面膜。
與此前不同，二代凍干面膜有三層，底層是膜布，中間層是膚感體系，表層是功效體系。
“這樣就更像膏藥，而不像面膜。只有貼在臉部的表層有活性成分，膜布本身不吸附活性物?；钚猿煞仲N到皮膚，膜布起隔離與促進吸收作用，膚感體系促進膚感的產(chǎn)生，這樣敷面膜時手就不會粘粘乎乎，同時降低了活性成分的成本?！?/p>
兩個月后，相宜本草搭載二代凍干面膜的新品亮相李佳琦直播間，一夜間創(chuàng)造了超千萬銷售額。
2022年下半年，偉博海泰為了徹底替代液態(tài)面膜，讓更多消費者能夠體驗到凍干面膜，推出了親民版的1Pro技術(shù)，使得這個品類的終端零售價降到了3元以下。
類似找尋極致的事，還出現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)形態(tài)上。
2022年以前，許多人認為偉博海泰是一家OEM工廠，2022年開始，李和偉放棄了這個固化多年的標簽，將后端的OEM業(yè)務(wù)交給了市場上更純粹的OEM工廠，而單純做前端所謂“膜芯”的輸出?！凹热晃覀兊暮诵氖茄邪l(fā)，做一個OEM工廠顯然不是最好的商業(yè)表達形式，研發(fā)最容易輸出的形式就是‘膜芯’?！?/p>
截至2022年底，“膜芯”的出貨量已超過了OEM業(yè)務(wù)的出貨量，不用多久，李和偉會完全切割掉OEM業(yè)務(wù)。
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而當一個人在不斷追求極致時，本質(zhì)往往會在不經(jīng)意間留下一些蹤跡。
李和偉從童年起就開始冥想，大概十二歲時，他突然意識到人終有一死，而“怕死就會尋求長生，找尋生的意義”。在面對這樣一個人類傳統(tǒng)而又古典的本質(zhì)問題上，少年的李和偉開始練起了瑜伽，最后所得的感悟是，“瑜伽的核心意思是相應(yīng)，每個人的人體就是一個接收器，實際上我們的許多思想并不是我們自己構(gòu)建的，而是原本就在那里，只不過是通過了你的身體和思想表達了出來?！?/p>
在一位十二歲少年身上，這樣的想法難免顯得過于成熟或者中二，但正是由于從小就體現(xiàn)出對本質(zhì)問題的抽象化與求解，長達后的李和偉會成為一名求解本質(zhì)問題的科學(xué)家，也并不奇怪。
幾年前在一次采訪時，李和偉曾說，自己發(fā)現(xiàn)了國際化妝品巨頭在研發(fā)布局時有一個共同的底層邏輯：不以當下潮流為導(dǎo)向，而是基于深刻的消費者洞察來選擇真正有價值的方向，領(lǐng)先一步進行布局研究。
這種正確而空洞的話，或許對大多人無益，但對李和偉來說，這樣洞察的背后就是一句英文俗語：we say what we do，we do what we say。我們言出必行。
“但實際在目前的化妝品行業(yè)，我們添加了一個成分，真正消費者在使用時，這個成分還在嗎？還是宣稱的含量嗎？對皮膚有什么樣的益處？從藥品角度來講，即使對中藥復(fù)雜配方更復(fù)雜成分體系的要求都是要說清楚成分，下一步要說清楚在人體內(nèi)的作用機制。那作為化妝品來說，理論上是不是應(yīng)該比這個要求更嚴格，因為相對來說，化妝品很多東西是能說清楚的。但很多東西都還在路上，包括研發(fā)，也包括法律法規(guī)、檢測體系等。”
2022年底，在發(fā)展偉博海泰的同時，李和偉又開始制新藥了。這樣在制藥與制化妝品之間的反復(fù)橫跳，不免使人迷惑，李和偉卻覺得這一點也不跳躍。
“因為它們都是作用于人體，無非是穿過了人體不同的生物膜。比如口服藥是穿過了胃腸道黏膜，功能性食品是穿過了胃腸道這層生物膜，化妝品是穿過了皮膚這層生物膜。從原料層面來看，如果一款藥的安全性得到了100%確認，可能就會變成食品，比如維生素C，幾乎已從藥品變成了功能性食品的一部分。三者之間的界限會越來越模糊，只是原料的不同，和進入人體的生物膜不同。”
藥品、功能性食品與化妝品，在李和偉看來是一件事。這大概是一個藥物制劑學(xué)家看待化妝品的方式。
最近李和偉在和同事們一起思考企業(yè)文化，與“進取”、“共贏”、“顧客第一”、“創(chuàng)新為本”等常見的詞語不同，他們得出的結(jié)論像是那位十二歲的少年說出的話——“開啟美之神力”。
三十多年過去，李和偉覺得，美就像那些本質(zhì)問題一樣，是一種天然存在的力量，而非人力。
“并不是我們這些做化妝品的人發(fā)明了什么，僅僅是開啟了這個門而已?！?/p>
