今日（11月28日），第四屆中國(guó)化妝品年會(huì)在廣州白云國(guó)際會(huì)議中心舉行。會(huì)上，凱度消費(fèi)指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理、中國(guó)消費(fèi)與零售專(zhuān)家虞堅(jiān)帶來(lái)主題演講《在國(guó)潮進(jìn)化的路上,如何成為重塑美妝的造風(fēng)者》。
演講中，虞堅(jiān)首先介紹了當(dāng)下中國(guó)美妝市場(chǎng)的格局變化。
在整體增長(zhǎng)放緩的美妝市場(chǎng)中，一些國(guó)貨美妝新秀卻實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。它們?cè)谶@一年中嶄露頭角，為整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。
其中，年輕的女性消費(fèi)者是推動(dòng)本土品牌實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量。年輕消費(fèi)者更愿意嘗鮮，新奇且多元化的本土品牌正在成為低成本試錯(cuò)首選。消費(fèi)者留給美妝國(guó)際廠牌的預(yù)算在縮減，在二選一的情況下，她們更愿意把錢(qián)花在刀刃上。
“而這群必爭(zhēng)之人，正是我們市場(chǎng)中最重要的追風(fēng)人——20-29歲以及一二線(xiàn)城市的女性買(mǎi)者。她們的選擇將直接影響到品牌的市場(chǎng)地位和影響力。”虞堅(jiān)在演講中表示。
國(guó)潮進(jìn)化，國(guó)貨從“民族信心”到“實(shí)力信心”
國(guó)潮1.0時(shí)代，本土品牌崛起的內(nèi)核是民族自信力。“李寧、完美日記的出圈，象征著中國(guó)品牌也可以創(chuàng)造自己的時(shí)尚。”
隨后各種品牌也爭(zhēng)先恐后開(kāi)始了自己的國(guó)潮之旅，想在風(fēng)口上重新定位自己的品牌，這是國(guó)潮2.0“品牌信心”時(shí)代。
泡泡瑪始有了鄉(xiāng)村愛(ài)情的IP，佰草集開(kāi)始做自己的宮廷網(wǎng)劇，大白兔做了全方面的年輕化更新，天貓有了自己的非遺之夜。國(guó)貨之光薇諾娜的貝泰妮集團(tuán)不僅上了市，還要做敏感肌護(hù)膚的領(lǐng)頭羊。
依托國(guó)潮風(fēng)向，品牌對(duì)品牌力的信心也一路高漲，國(guó)潮2.0的意義從曾經(jīng)的“被認(rèn)可”轉(zhuǎn)型到了“被認(rèn)識(shí)”。
如今，國(guó)潮進(jìn)化到3.0——“實(shí)力信心”時(shí)代，科技實(shí)力成主要推動(dòng)力。諸如巨子生物、珀萊雅這樣深化科技與研發(fā)，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，正在引領(lǐng)新一代的國(guó)潮風(fēng)口。
下一個(gè)風(fēng)口來(lái)臨之際，品牌該做哪些準(zhǔn)備？
國(guó)潮崛起，讓更多國(guó)貨品牌在市場(chǎng)上嶄露頭角。三年前，僅有不到一半的本土品牌能躋身前50同比銷(xiāo)售額增長(zhǎng)品牌榜單。今年這一數(shù)字增至28個(gè)。但同時(shí)，這也意味著更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
品牌該如何持續(xù)把握風(fēng)向，尋找新的造風(fēng)突破口？
“造風(fēng)的前提在于消費(fèi)者對(duì)潮流的需求，線(xiàn)下觸達(dá)與體驗(yàn)感，是品牌持續(xù)造風(fēng)的必要條件。”2023年上半年，諸如美妝集合店、美妝沙龍、旅游零售、商場(chǎng)專(zhuān)柜等線(xiàn)下渠道都有不同程度的增長(zhǎng)，這反映了消費(fèi)者依然有著對(duì)獨(dú)特性和歸屬感的追求。
同時(shí)，品牌也要知道，年輕人的消費(fèi)觀念并非簡(jiǎn)單地降級(jí)，而是變得更為理性和精細(xì)。他們的需求更加精準(zhǔn)，不是停止購(gòu)買(mǎi)，而是拒絕盲目消費(fèi)。
而造風(fēng)的關(guān)鍵，在于抓住消費(fèi)者的心。縱觀歷史上成功的品牌，往往都有明確的態(tài)度、使命宣言和價(jià)值主張。比如巴黎歐萊雅、毛戈平、SK-II都以堅(jiān)定的態(tài)度和使命，向消費(fèi)者展現(xiàn)品牌對(duì)于社會(huì)價(jià)值的忠誠(chéng)。
隨后，虞堅(jiān)以國(guó)潮3.1的代表品牌——珀萊雅為例，講述了珀萊雅如何作為新晉國(guó)產(chǎn)王牌，在造風(fēng)中堅(jiān)定姿態(tài)。
一方面，珀萊雅強(qiáng)調(diào) ?科學(xué)護(hù)膚? ，通過(guò)與知乎等科普平臺(tái)的合作，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，從理念上深度影響消費(fèi)者；另一方面，珀萊雅堅(jiān)持自主研發(fā)活性成分，建立自己的成分矩陣和護(hù)膚方法論，將產(chǎn)品力與品牌力深度結(jié)合。
這一例子證明了，產(chǎn)品力是最強(qiáng)有力的造風(fēng)利器。好的產(chǎn)品本身就是品牌力的最佳體現(xiàn)，它會(huì)在消費(fèi)者內(nèi)心中發(fā)出獨(dú)特的聲音。“成功的造風(fēng)依賴(lài)于品牌顯著性，是直覺(jué)的反饋，而產(chǎn)品力才是長(zhǎng)期信任關(guān)系的根基”。虞堅(jiān)總結(jié)道。
第四屆中國(guó)化妝品年會(huì)由化妝品觀察、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，中通生化、綻媄婭、Q牌粉撲、蔬果園戰(zhàn)略合作，共有40+大咖共論產(chǎn)業(yè)發(fā)展，指引未來(lái)趨勢(shì)。
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