“很開心看到了越來越多的國貨美妝?！?/p>
“這個行業(yè)迸發(fā)著越來越盛的活力?！?/p>
今天（3月27日），2024CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心開幕。在這場9萬㎡展區(qū)面積、1000+優(yōu)質(zhì)展商、30余場特備活動、超過100位行業(yè)大咖齊聚的行業(yè)開年盛會上，各上下游企業(yè)各顯身手、展露實力。
這讓人感受到了美業(yè)不斷創(chuàng)新的熱潮，亦讓不少參展觀眾感嘆“國貨品牌、工廠們越來越強”。
當(dāng)國貨崛起成為共同的體感，深埋于人們心里的疑惑是：2024年，美妝企業(yè)要如何卡位？品牌、工廠們要“卷”向哪里？
在CiE創(chuàng)新展舉辦的“品牌新品發(fā)布會”專場活動上，孵化全國首個功效型護(hù)膚品商業(yè)化平臺的百洋醫(yī)藥，擁有多矩陣品牌、專注線下29年的渠道商春源美業(yè)，再生科技護(hù)膚代表品牌綻媄婭，都給出了自己的解法。
從這些分享中，行業(yè)可得到獨特啟發(fā)。
01
百洋醫(yī)藥：
醫(yī)企、醫(yī)研共創(chuàng)仍是趨勢
“化妝品行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，無論是渠道、產(chǎn)品還是技術(shù)都在迭代?！闭搲潦?，百洋醫(yī)藥功效護(hù)膚品事業(yè)部副總經(jīng)理劉姣女士先分享了系列行業(yè)洞察。
在她看來，從大的層面來講：其一，功效護(hù)膚品在國內(nèi)發(fā)展空間仍十分廣闊。
“2016年，功效護(hù)膚品在中國的份額是69個億，2019年，國內(nèi)這個市場迎來大爆發(fā)，份額攀升至184億，到2025年，相關(guān)整個功效護(hù)膚品會有1757億的體量，所以整個功效護(hù)膚發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮??！?/p>
“但與過去不同的是，以前講究‘對癥下藥’，現(xiàn)在消費者不僅僅滿足對癥，更要滿足對因，讓消費者明晰‘我這個皮膚問題到底是怎樣形成的？’。”
其二，醫(yī)研是功效護(hù)膚品的產(chǎn)品基礎(chǔ)。
劉姣分享，對于功效護(hù)膚品，消費者更注重產(chǎn)品的有安全性、有效性和配方原料上的創(chuàng)新性，并且這些需求在穩(wěn)步增加。延伸至行業(yè)，在未來，醫(yī)研、醫(yī)企合作將會成為功效護(hù)膚品被消費者選擇的要素之一?！爸扑幑咀龌瘖y品仍是降維打擊”。
其三，消費者不再唯大品牌論。
“品牌方在變，消費者也在變。”劉姣表示，以前，消費者擁有大牌后會較容易得到心理上的滿足，但從2021年到2023年，消費者搜索產(chǎn)品時不再聚焦到品牌上，而是具體的皮膚問題、場景上，比如痘痘怎么辦？熬夜后用什么？因此，在傳播和推廣產(chǎn)品時，要找到這個品類在市場上良好的使用的場景。
其四，精準(zhǔn)護(hù)膚將讓卷濃度、卷成分成為過去式。
“近兩年，功效護(hù)膚已進(jìn)階到精準(zhǔn)護(hù)膚，護(hù)膚品行業(yè)也不再唯成分論。它需要品牌精準(zhǔn)地洞察消費者的需求；精準(zhǔn)地識別消費者問題的根源，也就是靶點；精準(zhǔn)地篩選靶點形成之后的協(xié)同成分；并且精準(zhǔn)地輸送相關(guān)成分?！?/p>
“百洋醫(yī)藥在技術(shù)端早已實現(xiàn)安全、有效兩手抓?！眲㈡硎荆傺筢t(yī)藥更多的是在用做藥的思維做化妝品，并且專研了化妝品遞送技術(shù)。2021年，百洋醫(yī)藥基于在醫(yī)藥領(lǐng)域沉淀的品牌運營核心能力和產(chǎn)業(yè)資源，啟動了全國首個“功效型護(hù)膚品商業(yè)化平臺”，并已與日本Cosmed制藥的克奧妮斯Quanis、佐藤制藥旗下的艾思諾娜Excellula建立了中國市場獨家合作關(guān)系，同時與第一三共旗下美白專研品牌傳皙諾TRANSINO在中國大陸市場商業(yè)化運營展開了合作。
“奧妮斯Quanis聚焦可溶微晶品類，開發(fā)了玻尿酸微晶貼等產(chǎn)品，和傳統(tǒng)護(hù)膚品相比，它能實現(xiàn)有效成分的輸送，大大提升功效；艾思諾娜Excellula通過專研DDS緩釋滲透技術(shù)，讓產(chǎn)品保濕時間延長，并且大大降低敏感反應(yīng)；傳皙諾TRANSINO通過獨家成分傳明酸，并且借納米微脂包裹技術(shù)+浸潤促滲配方，大大提升了美白效果。”
在行業(yè)不斷變遷時，顯然，百洋醫(yī)藥始終以前沿科技創(chuàng)新下好未來產(chǎn)品的“先手棋”。
02
春源美業(yè)：
線下走向合資經(jīng)營
除了技術(shù)端趨勢分享外，現(xiàn)場，春源美業(yè)亦分享了線下模式的進(jìn)階之路。
春源全國事業(yè)部總監(jiān)李海林表示，當(dāng)下中國美妝行業(yè)的現(xiàn)狀，已經(jīng)從快速的發(fā)展期進(jìn)入到穩(wěn)定或者稱為規(guī)范的階段，在這一階段，線下面臨多種挑戰(zhàn)：
1.疲于追趕流量，導(dǎo)致品牌黏性弱、品牌控價不力、中長期品牌缺乏。
“品牌流量重要嗎？重要，但不能重要到大于產(chǎn)品品質(zhì)的重要性。而往往大部分的流量品重營銷、輕品質(zhì)。當(dāng)流量周期消失的時候，門店則需要不斷地更換品牌，導(dǎo)致品牌、門店與消費者的黏性失去，降低對品牌、門店的忠誠度?！崩詈Ａ直硎尽?/p>
2.投資風(fēng)險高、資金壓力大。
“在品牌過剩的今天，代理商想要經(jīng)營一個好的品牌，仍然是一票難求。一旦做出錯誤的選擇，面臨的就是投資風(fēng)險。這風(fēng)險不僅僅是首批代理費用，更重要的是時間與運營成本。”
其次，代理門檻及運營過程中，會占據(jù)代理商大量的現(xiàn)金流。加上逐年人員費用的上漲等，代理商利潤越來越低。加上陪跑的合作方式，代理商與品牌方始終相互地缺乏安全感，一旦達(dá)不到彼此的指標(biāo)期望，遇到人事調(diào)整或同行惡性競爭撬品牌，便很難實現(xiàn)品牌中長期的發(fā)展和盈利。
如春源美業(yè)創(chuàng)始人王志利所說：“成于線下，困于線下。這是我們每一個線下人的甜與痛?！?/p>
因而，面對線下的困境，春源認(rèn)為，合資經(jīng)營模式將成為線下代理商的新出路。
李海林分享，它改變了代理商墊壓資金的傳統(tǒng)購銷模式，規(guī)避了品牌在經(jīng)營中的不確定性、穩(wěn)定性，建立了透明的投資標(biāo)準(zhǔn)、真實可見的利潤體系；同時，合資經(jīng)營模式可讓代理商全權(quán)獨立經(jīng)營品牌。
據(jù)悉，春源美業(yè)在線下深耕了29年，擁有植物養(yǎng)膚型彩妝MORCANCOS、以色列彩妝品牌GA-DE、功效科學(xué)護(hù)膚品牌FPH、肌膚屏障修護(hù)專家AYIRES以及原生主義化妝品牌SPHOW等多個品牌。
“摩肯單品牌在WOWCOLOUR系統(tǒng)中突破單店月銷15W，單次動銷超50W的營收，在整體WOW系統(tǒng)，我們突破4000W的年銷售額?！崩詈Ａ址窒?，春源擁有系統(tǒng)服務(wù)體系，深知線下的“玩法”，懂得如何為線下賦能。
“希望找到同頻的長期主義者，一起讓線下之路走得更遠(yuǎn)?！彼硎?。
03
綻媄婭：
再生醫(yī)學(xué)護(hù)膚迎新機(jī)遇
“先和大家分享下我們的一些洞察。”綻媄婭新品發(fā)布會伊始，佰傲再生戰(zhàn)略品牌中心總經(jīng)理徐琦鳳分享了行業(yè)顯現(xiàn)的趨勢。
一是科技護(hù)膚時代到來。2014年前，行業(yè)是自然護(hù)膚時代；2014年—2022年，行業(yè)邁入成分及功效時代；2022年后，消費者中的意見領(lǐng)袖逐漸認(rèn)識到“成分論”中的缺點，開始考慮成分、配方等綜合邏輯，行業(yè)已邁入科技護(hù)膚時代。
二是再生醫(yī)學(xué)迎發(fā)展機(jī)遇。今年1月，國家發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)增進(jìn)老年人福祉的意見（節(jié)選），點明要發(fā)展抗衰老產(chǎn)業(yè)，深化皮膚衰老技術(shù)研究、再生醫(yī)學(xué)等在抗衰老領(lǐng)域的應(yīng)用?！斑@對行業(yè)來說是一大利好?！?/p>
三是消費者認(rèn)知已經(jīng)迭代，他們?nèi)找孀⒅刈o(hù)膚場景的精細(xì)化，且越來越多年輕消費者的抗老需求已主流化。
“在大背景下，綻媄婭希望成為再生醫(yī)學(xué)抗老的引領(lǐng)者。”徐琦鳳表示，對于綻媄婭而言，精準(zhǔn)抗老是體系化模式建設(shè)，它源自于洞察的精準(zhǔn)，功效的精準(zhǔn)，檢測的精準(zhǔn)。
綻媄婭為何有如此底氣？
其一是綻媄婭的誕生基于再生醫(yī)學(xué)的土壤?！翱蒲猩?，我們發(fā)表了SCI論文206篇，建立了3項中國醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，申請專利650+項；人才體系上，我們的首席戰(zhàn)略顧問金巖博士是最早一批開啟再生醫(yī)學(xué)的領(lǐng)航者，我們還匯集了國內(nèi)外頂尖再生醫(yī)學(xué)、組織工程學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)等研發(fā)人才。”
其二是綻媄婭圍繞再生醫(yī)學(xué)搭建了技術(shù)體系。“三大基礎(chǔ)研究、五大技術(shù)體系、兩大核心技術(shù)平臺是我們最直接的優(yōu)勢?！?/p>
其三是持續(xù)進(jìn)行了品牌更新。圍繞細(xì)胞層根源抗老，綻媄婭已搭建了T緊致淡紋系列、R智愈抗初老系列、B三抗煥亮系列三大產(chǎn)品體系，并一直不斷探索產(chǎn)品端的更優(yōu)解，如新推出貼骨Pro精華等。
“我們還將發(fā)布新品鈍感力系列?！闭搲F(xiàn)場，佰傲再生護(hù)膚研究中心原料研究負(fù)責(zé)人、綻媄婭品牌基礎(chǔ)研究與配方開發(fā)負(fù)責(zé)人程春泉分享了綻媄婭新品的開發(fā)邏輯。
據(jù)他介紹，該新品有幾大突破：
1.破解了PDRN在護(hù)膚領(lǐng)域的應(yīng)用難題。
“聚苷泰 PDRN是一個生物大分子，最早是應(yīng)用在醫(yī)美領(lǐng)域，并以注射為主?！背檀喝硎?，若運用至護(hù)膚領(lǐng)域，需解決保證PDRN高功效、打造促進(jìn)PDRN滲透的遞送載體系統(tǒng)等問題。
2.自研專利技術(shù)。
程春泉表示，佰傲集團(tuán)因此自研了專利技術(shù)——聚苷泰 PDRN，其能保證PDRN滲透到皮膚深層，精準(zhǔn)作用于受損細(xì)胞，具有自主研發(fā)、超強功效和安全穩(wěn)定等優(yōu)勢。目前該技術(shù)已用于鈍感力系列產(chǎn)品（精華、面霜、藍(lán)膜、霜膜）和貼骨Pro精華。
“綻媄婭希望，讓每一個人盡享再生醫(yī)學(xué)帶來的美與健康。”論壇最后，程春泉如是表示。
作為美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高地，2024CiE美妝創(chuàng)新展于3月27日-29日在杭州國際博覽中心舉辦，聚焦美妝行業(yè)的新技術(shù)、新美學(xué)、新品牌、新渠道，以美妝創(chuàng)新策源地的角色，呈現(xiàn)美妝產(chǎn)業(yè)未來趨勢。
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