作為最受女性用戶歡迎的社交平臺，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，小紅書目前的月活躍用戶達(dá)2.7億，超4000萬用戶在小紅書種草發(fā)現(xiàn)美護(hù)新產(chǎn)品并直接下單。
如何在小紅書找到美妝的新增量？
在今天（12月4日）于廣州白云國際會議中心舉行的2024（第五屆）中國化妝品年會上，小紅書商業(yè)化華南美妝及全國美容美體儀器行業(yè)負(fù)責(zé)人 克斯帶來了《美妝品牌在小紅書的商業(yè)機(jī)遇》的主題演講。
他從人群、需求、品牌重塑、生意增長這幾個維度做了具體介紹。
以下是克斯的演講（有節(jié)選）：
01
小紅書按生活方式劃分用戶人群
提起小紅書，大家都會覺得這是一個非常廣泛且大家熟悉的商業(yè)社區(qū)平臺。
首先，我想介紹，小紅書很不一樣的一點(diǎn)是我們劃分了20大生活人群、129種細(xì)分生活方式，467種跨品類的經(jīng)典生活場景。
一般的平臺，做人群劃分，可能是直接打一些基礎(chǔ)標(biāo)簽。但小紅書，是基于用戶所選擇的生活方式，他們在小紅書搜索、點(diǎn)贊、閱讀的內(nèi)容比例，來對這些人群進(jìn)行分類的，這是我們非常獨(dú)特的人群資產(chǎn)。
02
四大美妝趨勢在小紅書涌現(xiàn)
以護(hù)膚類目為例：
其一，精華需求旺盛，競爭激烈；次拋、精華油強(qiáng)勢增長；
其二，用戶注重疊加功效。在小紅書，美白+修護(hù)搜索同比增長了39%、抗老+淡斑搜索同比增長43%、美白+緊致搜索同比增長44%……
其三，不同膚質(zhì)需求更細(xì)分。比如干敏皮新增相關(guān)筆記數(shù)增加35%；油敏皮筆記數(shù)增加25%。
其四，分區(qū)護(hù)理、精簡減負(fù)越來越成趨勢。分區(qū)分膚質(zhì)，不同產(chǎn)品“靶向”護(hù)理搜索同比增加101%；精簡護(hù)膚搜索同比增加84%。
03
越來越多美妝品牌在小紅書迎增長
2024小紅書雙11首周，小紅書成交1000萬商家數(shù)同比增長3.3倍；成交500萬商家數(shù)同比增長4.5倍；成交500萬的買手?jǐn)?shù)同比增長6倍……
不止大促月，在平銷月，越來越多品牌正在小紅書迎接增長。如雅萌閃修儀單月GMV突破1600萬；養(yǎng)生堂冬孕精華單月GMV突破652萬；花知曉仲夏夜新品遮瑕提亮液買手單場GMV343萬……
整體而言，小紅書商業(yè)產(chǎn)品消耗Top1000SPU GMV增速為88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)18%的平均水平；廣告引導(dǎo)訂單價格較品牌全域整體客單價高46%。
這說明，小紅書不止是種草平臺，更是商業(yè)平臺。
要贏生意，先要贏在小紅書。這不僅關(guān)乎用戶種草、生意經(jīng)營的成效，更關(guān)乎未來的品牌塑造。
2024（第五屆）中國化妝品年會由品觀、CiE美妝創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，Q牌粉撲戰(zhàn)略合作，共有40+大咖探討化妝品行業(yè)“向上卷”的最新思路和趨勢。
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