全國目前有多少家化妝品店？
行業(yè)公認的數(shù)據(jù)，約17萬家！
這17萬家店意味著什么？
假設(shè)一個品牌或企業(yè)能進入其中的1萬家，每家店每年回款1萬元，那這就是1萬萬，sorry，1億元的體量！
這個數(shù)據(jù)品觀君算過好幾次了，每次都激動萬分。連品觀君都會算的數(shù)據(jù)，難道那些精于數(shù)據(jù)計算的國際巨頭就不會？
所以，越來越多的化妝品巨頭盯上了化妝品專營店這塊肥肉。有數(shù)據(jù)顯示，2015年中國化妝品零售額整體增長8.8%，其中電商增長了26%，化妝品專營店增長了17%，百貨渠道僅增長了1.5%，大賣場更是下滑了2%。
而到現(xiàn)在，百貨業(yè)更是日趨凋敝，巨頭們不得不做長遠的打算。除了電商外，另外一個重要的戰(zhàn)場，就是CS渠道。
簡而言之，越來越多的國際巨頭投入越來越多的品牌和政策來深耕化妝品專營店這一個對他們而言尚且沒有成功的渠道。
那么，各大化妝品巨頭現(xiàn)在在CS渠道競爭力如何呢？今天品觀君又來仿照《七龍珠》，給他們來一次戰(zhàn)斗力的對比了！
NO.1：資生堂
CS渠道品牌：泊美、Za、悠萊、蒂思嵐、怡麗絲爾等
戰(zhàn)斗力：8000
評價：投入大，資歷老，品牌大且多
在CS渠道，資生堂是最早的一批玩家，在“CS”（Cosmetic Store渠道，不是游戲CS）還在公測的時候就注冊了賬號。早在2004年，資生堂就開始在中國市場開展化妝品專營店的教育，幫助店家建立會員體系和管理后臺?？梢哉f，中國市場上CS渠道成熟的營銷模式是資生堂培育出來的，資生堂對中國CS渠道的貢獻是不可估量的。
2004年初，資生堂在上海全額投資2.2億元設(shè)立了資生堂（投資）中國有限公司，專門負責CS渠道的運營。相關(guān)資料顯示，2008年，資生堂在中國簽約的CS門店數(shù)量達到了5000家。
資生堂或許一早就認為化妝品專營店會像日本的藥妝店那樣蓬勃發(fā)展。我們也能看到，資生堂旗下泊美、悠萊、Za等諸多大眾品牌在CS渠道下活得相當滋潤。例如，擁有50家店的湖南陽光名妝一年給資生堂的回款高達300萬元。
一直到現(xiàn)在，在江浙和福建等發(fā)達市場上，很多店鋪仍然將“資生堂授權(quán)店”的招牌掛在門前或店內(nèi)顯眼位置，以表明自家的正規(guī)性和行業(yè)地位。
更令人稱道的是，資生堂拓展CS網(wǎng)點時的精細化運作是其他品牌無法比擬的，其CS門店門檻都比較高（曾經(jīng)就有業(yè)內(nèi)人士說“不要說什么xx品牌簽了幾萬CS店）。
資生堂投放在CS渠道的不僅僅是悠萊、泊美等大眾品牌，還將蒂思嵐、怡麗絲爾等中、高端品牌以及可悠然、水之密語等洗護品牌引進CS渠道，這是其他國際巨頭目前沒有做到的。
不過，近兩年資生堂在CS渠道的主力品牌有點吃力。據(jù)資生堂官網(wǎng)透露，2015年泊美、悠萊、Za在多個省份都有不同程度的下滑，其中泊美下滑最為明顯。
但是，資生堂對市場反應(yīng)的速度相當快，針對2015財年表現(xiàn)疲軟的大眾化妝品牌，資生堂已經(jīng)迅速做出改革措施，其中包括2016年泊美將迎來全新的代言人及品牌革新、悠萊將全面啟動專賣店品牌改革企劃；而Za品牌將在新品籌備上市計劃上加緊更新速度?？磥?，在CS渠道的優(yōu)勢地位，資生堂肯定是不愿意輕易轉(zhuǎn)手的。
右四為藤原憲太郎
就在這兩天，資生堂中國區(qū)總經(jīng)理藤原憲太郎造訪湖南陽光名妝，并計劃前往福建幻彩、廣西惠之林等CS渠道知名店鋪進行調(diào)研，表明在CS渠道或有新的動作。藤原憲太郎還表示，2017年資生堂將與CS渠道開展深度合作。到時情況又將如何呢？
NO.2：歐萊雅
CS渠道品牌：巴黎歐萊雅、美寶蓮、美即等
戰(zhàn)斗力：7000
評價：網(wǎng)點多，品牌大，重視度高
之所以將資生堂擺在歐萊雅的前面，其實品觀君還是給資生堂在CS渠道的功績加了分的。而作為在中國市場年銷近150億元的第一化妝品巨頭，歐萊雅顯然也不會放棄CS渠道這塊肥肉。單單以巴黎歐萊雅和美寶蓮這兩個品牌，歐萊雅集團在CS渠道的戰(zhàn)斗力就應(yīng)該能達到6000左右。
歐萊雅中國大眾化妝品部在2015年3月組建了CS獨立運作團隊。對于一個國際巨頭而言，這一舉動表明歐萊雅集團對CS渠道的重視。
實際上，早在2009年，巴黎歐萊雅就針對CS渠道推出了“魅力聯(lián)盟”計劃。據(jù)了解，該計劃推出僅1年，就為其新增了超過1000家化妝品專營店網(wǎng)點。
后來，歐萊雅中國將美寶蓮、羽西、小護士和卡尼爾四大品牌也加入該計劃，向CS渠道鋪貨。
當然，由于品牌經(jīng)營的問題，歐萊雅中國在CS渠道的主要品牌是巴黎歐萊雅、美即和美寶蓮。在中國彩妝界，美寶蓮應(yīng)該是最早覆蓋全渠道的品牌。而且，美寶蓮也成為CS渠道中最常見的彩妝品牌之一。
2014年，巴黎歐萊雅和美寶蓮還開了一場全國CS渠道發(fā)布會，對專營店提供更多更實際的政策支持。不久前，巴黎歐萊雅推出CS渠道專供套盒，其姿態(tài)可見一斑。
據(jù)媒體報道，截至2015年8月，巴黎歐萊雅在CS渠道的網(wǎng)點數(shù)量多達14000多家，而美寶蓮、美即等品牌的網(wǎng)點數(shù)量也非?？捎^。
作為中國市場第一護膚品牌、第一彩妝品牌和第一面膜品牌（昔日）的母公司，歐萊雅集團大眾化妝品部的3員大將在CS渠道，不僅當前的戰(zhàn)斗力可觀，而且未來或許有不錯的發(fā)展。
NO.3：寶潔
CS渠道品牌：玉蘭油、海飛絲、潘婷、Oral-B等
戰(zhàn)斗力：4000
評價：影響力大，新政策有吸引力
2006年寶潔開始關(guān)注CS渠道，2009年在廣州公司總部組建專門的銷售隊伍，2010年針對CS渠道開始進行市場投入。2013年起，寶潔中國調(diào)整了銷售團隊的組織架構(gòu)，將CS渠道、母嬰店、藥妝店和健與美等多個渠道整合為“專業(yè)渠道”，甚至一度推出一個叫海肌源的品牌來放在CS渠道進行銷售。
雖然海肌源后來折戟了，寶潔公司也經(jīng)歷了大瘦身的震蕩期，但這并不妨礙寶潔在CS渠道一如既往地投入與改變。
以玉蘭油領(lǐng)銜（其實差不多就這一個）的護膚品，是寶潔的一大利器。例如，中國最具影響力的CS連鎖店促銷活動色彩女人節(jié)活動，玉蘭油連續(xù)參加了6年，從未缺席，可見其在CS渠道也是很接地氣的。據(jù)悉，在第五屆女人節(jié)上，玉蘭油實現(xiàn)了50萬的銷售業(yè)績。
寶潔已經(jīng)在積極定制專門針對CS渠道的政策和護膚品，其中還將包括人員、O2O、CRM的搭建等相應(yīng)的配套措施。
國際大公司有一個非常好的習慣——做市場調(diào)查很較真。在洛陽色彩女人節(jié)之前如此，去年寶潔在山西4家化妝品店也調(diào)查了1600名消費者以了解她們的需求。根據(jù)山西市場的調(diào)查結(jié)果，寶潔為CS渠道送來了品質(zhì)更好的玉蘭油肌底液、新上市的Oral-B高端電動牙刷和新科技的液體衛(wèi)生巾等產(chǎn)品，以滿足高端化的消費趨勢，并未店鋪制定了更多的促銷方案。
在洗護品類方面，寶潔不僅僅是中國市場的洗護霸主，在CS渠道也是市場占有率最高的企業(yè)之一。少了寶潔的洗護產(chǎn)品，一家店的洗護品類就像是缺了什么。而針對店家毛利低不愿主推的問題，寶潔也開始努力，推出專供CS渠道的系列，幫助CS渠道引流并留客。
今年11月，海飛絲上市了高端的致美系列，并在包裝上做了明顯區(qū)分。為了提高化妝品專營店的毛利，寶潔還打造全新的子品類，打造多步驟24小時不間斷的美發(fā)體驗，將潘婷全進口3分鐘奇跡奢華霜、沙宣24小時全天候護理精華霜引進CS渠道。據(jù)悉，寶潔旗下4大洗護品牌不僅推出全新的店內(nèi)陳列方案，還通過科學的色彩管理和品類連帶方式，帶動店鋪的動銷。
寶潔在CS渠道是真的動真格的，從這兩年其不斷變化政策的努力可以看出來。以其老牌大企業(yè)的實力，4000的戰(zhàn)斗力真不算高，而且隨著寶潔瘦身改革的完成和穩(wěn)定，未來它的潛力真不是蓋的。
NO.4：LG生活健康
CS渠道品牌：蝶妝、VOV等
戰(zhàn)斗力：2000
評價：專門品牌針對CS渠道，較符合中國國情
我們都知道，LG生活健康最早進入中國市場的是牙膏品牌竹鹽，而LG生活健康真正打入中國市場的第一個化妝品品牌卻是蝶妝。這個品牌在CS渠道也是一個很有代表性的韓國品牌。
1994年，蝶妝進入中國。最初進入中國時蝶妝定位于中高端百貨，最高峰的時候，蝶妝出貨7億元。后來由于經(jīng)營管理的問題，從2007年以后，蝶妝在百貨渠道開始走向衰退。于是，蝶妝將視野放向了CS渠道，并將蝶妝的核心渠道定位于專營店，大幅縮減百貨和超市的網(wǎng)點。另一方面，蝶妝去繁化簡，整合蔻睿哲、慧娜和曼麗妃絲柔三大系列集體進駐專營店。
但專營店渠道店主不僅僅需要名品，還需要利潤。有名氣沒利潤的品牌店主只會陳列，不會主推。因此，蝶妝也重新調(diào)整了利潤分配方式，在當年以4.2折的價格發(fā)代理商，5.5折發(fā)專營店。
從團隊到品牌，從渠道到利潤分配進行了大刀闊斧的改革和投入后，按照本土品牌的做法，一般應(yīng)該開始迅速要求回款盈利了。在LG總部支持和蝶妝品牌運營團隊的努力下，曾經(jīng)陷入低谷的蝶妝逐漸有了起色。2012年出貨額同比往年增長177%，2013年更是同比增長210%。據(jù)介紹，2013年蝶妝在全國范圍內(nèi)已經(jīng)有53家代理商，1600多家網(wǎng)點。蝶妝在2015年仍保持了167%的業(yè)績年增長。
不僅蝶妝，LG生活健康旗下還有一個彩妝品牌，是在CS渠道最具代表性的韓國品牌之一——VOV。
VOV品牌是LG生活健康在2011年收購的，而彼時VOV已經(jīng)進入中國13年之久。而在收購前的4年時間，VOV已經(jīng)進入CS渠道，并在2011年即達到1500家專營店網(wǎng)點。
曾有專家估計，VOV在中國市場上銷售最好的時候，能沖進彩妝品牌的前十名。VOV在年輕消費者群體中產(chǎn)生了巨大的品牌號召力，一度成了韓妝潮流的代表品牌之一。而走訪各區(qū)域的化妝品專營店，VOV都是接受度最高的韓系彩妝品牌之一。
2015年，VOV在中國市場針對各個渠道開發(fā)了針對性的視覺營銷系統(tǒng)，韓國LG生活健康海外銷售部的張東昊曾表示，VOV不僅將開發(fā)中國專供產(chǎn)品，同時將強化新型渠道，重點開拓CS渠道，江蘇、浙江、四川、湖北等區(qū)域被列為重點市場。
以這兩個品牌的表現(xiàn)來看，LG生活健康在CS渠道的戰(zhàn)斗力在2000左右，是比較精準的。
NO.5：愛茉莉太平洋
CS渠道品牌：夢妝等
戰(zhàn)斗力：1000
評價：CS渠道老牌國際企業(yè)，如今有下滑
根據(jù)凱度數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示，2016年在韓國化妝品整體漲勢大好的前提下，CS渠道在韓系化妝品渠道中的占比出現(xiàn)了較大比例的下滑。那么，愛茉莉的品牌在CS渠道到底怎么樣呢？
還不錯！2005年進入中國市場的愛茉莉子品牌夢妝一開始就盯上了CS渠道，作為中高端品牌的夢妝，在進入各大百貨和絲芙蘭的同時，也向化妝品專營店伸出了橄欖枝。
相關(guān)資料顯示，在進入中國市場短短6年后的2011年，夢妝已經(jīng)打通了650家百貨渠道并進入了2200家化妝品專營店，其渠道發(fā)展速度不可謂不快。
雖然在2014年，夢妝在CS渠道的網(wǎng)點數(shù)量下降到了1674家，但夢妝依舊在化妝品店渠道成績斐然，合肥美林美妝連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人武清林就曾透露，在美林美妝的外資品牌陣營中銷售前三的品牌是巴黎歐萊雅、夢妝以及玉蘭油。
而愛茉莉旗下另一個品牌愛麗進入中國市場已有20余年的時間，多年以來一直深耕中國大陸市場。愛麗的一位省代透露，愛麗在中國的銷售額曾達到10億元，并在CS渠道吃得很開。
經(jīng)過多年深耕，愛麗在中國市場的表現(xiàn)日趨成熟，一度成為CS渠道選擇彩妝品類時必選的外資彩妝品牌，與美寶蓮地位同等重要。可見這個品牌在中國市場的影響力之大。
然而，隨著愛茉莉太平洋集團政策的改變，愛麗在中國市場呈現(xiàn)了混亂的局面。在總代權(quán)到期的尷尬處境下，愛茉莉終止了對愛麗的供貨，并以“伊蒂之屋”的品牌名在中國市場開設(shè)直營的單品牌店。而另一方面，原來的愛麗中國總代也自創(chuàng)“愛麗公主屋”品牌。CS渠道風云一時的愛麗漸漸淪為過去式。
如此一來，愛茉莉太平洋在中國的主力渠道變?yōu)榱税儇?、單品牌店和電商，CS渠道日漸邊緣化了。給1000戰(zhàn)斗力的評估，應(yīng)該也差不多了。
好了，以上就是幾個在CS渠道有點影響力的國際大企業(yè)了。你應(yīng)該看出來了，這里面并沒有雅詩蘭黛、LVMH等企業(yè)，為什么？因為別人壓根不跟CS渠道玩?？赡苡械牡昙夷芡ㄟ^一定的途徑拿到貨，但專營店渠道必然不是它的一個重要渠道。
這也就成為了挑選上述企業(yè)的標準了。
