從某彩妝品牌市場業(yè)務(wù)員到大區(qū)經(jīng)理，再到某側(cè)重彩妝代理的企業(yè)操盤手，申俊龍在湖南化妝品市場打拼近 10年后，于2012年回到老家河南創(chuàng)業(yè)，成為了鄭州龍申化妝品商貿(mào)有限公司的掌舵人。
豐富的從業(yè)經(jīng)歷讓他對彩妝的經(jīng)營有了全方位的理解，他所創(chuàng)立的龍申商貿(mào)也同樣選擇以代理彩妝為起點。通過2014年接下戀火品牌在河南市場打出了招牌，如今旗下握有戀火、雅蔻、花迷、伊夫黎雪四個品牌，年回款近2000萬。
申俊龍如今風生水起的事業(yè)背后也并非一帆風順。在2012年創(chuàng)業(yè)初期，彩妝品類已經(jīng)開始慢慢在渠道中崛起，彼時具有渠道號召力的國產(chǎn)大眾彩妝品牌早已“名花有主”，拿不到好的彩妝品牌成了他創(chuàng)業(yè)路上第一塊攔路石。不得已之下只能以一個名不見經(jīng)傳的彩妝品牌做起，雖然有豐富的彩妝運營管理經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)熱情，但是無奈該品牌內(nèi)部出現(xiàn)問題無法繼續(xù)合作，申俊龍出師未捷。
2014年，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)初期沉淀之后，龍申商貿(mào)幾經(jīng)斟酌和挑選接下了韓國戀火品牌河南代理工作，彼時是戀火品牌第一次進入河南市場，但在那時大眾彩妝是市場的主流，戀火產(chǎn)品的中高端定位略顯“高冷”，市場和零售終端對此價格彩妝的態(tài)度不溫不火，龍申商貿(mào)的市場拓展面臨很大挑戰(zhàn)。
但在申俊龍看來戀火品牌在產(chǎn)品品質(zhì)和品牌調(diào)性上都沒有問題，打開市場只是時間問題。而專注彩妝10余年的他，對于彩妝品牌的市場運作也有自己的秘訣，“專業(yè)高水準的服務(wù)?！?/p>
“我們要打造河南彩妝代理最專業(yè)的團隊?！边@是申俊龍在創(chuàng)業(yè)初期便立下的目標，為此他跑遍鄭州大大小小19家彩妝學校，只為尋找和挖掘?qū)I(yè)的彩妝人才。據(jù)申俊龍回憶，第一批員工只有4位學生，由于沒有市場經(jīng)驗他們的業(yè)績十分慘淡?！澳鞘亲罾щy的時候，但要給團隊成長的時間”，申俊龍對于組建團隊保有足夠的耐心。
“彩妝團隊的組建單單依靠外部招聘是遠遠不夠的，必須建立自己的培訓體系。”借助自己在彩妝廠家工作期間所積累的資源，申俊龍在全國各地聯(lián)系招募培訓老師，最終找到了3名擁有豐富彩妝經(jīng)驗的培訓老師。在對外招聘彩妝學員、內(nèi)部培訓的體系之下，如今龍申商貿(mào)已經(jīng)擁有一個由50人組成的專業(yè)彩妝團隊。
專業(yè)的彩妝服務(wù)團隊給終端網(wǎng)點提供了強有力的支持。在戀火品牌布點市場的三年期間，龍申商貿(mào)售后服務(wù)人員與網(wǎng)點柜臺的比例數(shù)值始終處在高位。最高時達到1:3，形成1人僅負責3個柜臺的精細化服務(wù)。
專業(yè)的服務(wù)團隊和精細化的市場運作給龍申商貿(mào)帶來了可喜的市場反饋，代理戀火單品牌第一年的回款便比廠家規(guī)劃目標高出15%，第二年回款便破千萬，目前戀火終端網(wǎng)點在河南已近200家，今年回款目標為1800萬。
在完成“0到1”過程中，龍申商貿(mào)也在業(yè)內(nèi)打下了自己的口碑和影響力。今年4月至5月，進口護膚品伊夫黎雪，上美集團彩妝新品花迷紛紛遞出合作橄欖枝，兩大品牌河南區(qū)域代理工作均被申俊龍收入囊中。
品牌矩陣的日趨完善給龍申商貿(mào)的未來提供了更多的想象空間，但不可否認的是，近兩年來隨著零售市場的變化，代理商的角色地位在被弱化，生存空間被不斷壓縮，不少代理商逐漸淪為“物流商”。對此，申俊龍并不擔憂，在他看來，代理商要以自身改變?nèi)ビ鲜袌鲎兓龀霾豢商娲缘膬r值。
“要做品牌的分公司?！鄙昕↓堈f道，在市場的變化中代理商更要深刻洞察自身角色價值，樹立“品牌分公司”的打工思維和心態(tài)，要有品牌主人翁意識，主動出擊進行貨品布點，時刻以創(chuàng)業(yè)心態(tài)全情投入。
“代理商更接近市場，工作節(jié)奏要走在廠家之前?！鄙昕↓埍硎疚磥淼拇砩滩荒芤恢备谄放票澈?，要主動去了解終端市場的需求和消費者的需求，主動求變，為客戶和消費者提供更好的服務(wù)。
擁有穩(wěn)定的培訓體系和專業(yè)的服務(wù)團隊，在彩妝品類覺醒的大勢之下，時刻保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)的龍申商貿(mào)在河南市場的未來可期。
