2017年，對于韓國化妝品來說注定是不平靜的一年。
由于受“薩德事件”的影響，韓妝今年上半年在中國市場的發(fā)展遭遇“寒流”。不過隨后，韓妝的回暖態(tài)勢明顯。據(jù)韓國產(chǎn)業(yè)通商部發(fā)布的《2017年10月進出口動向》顯示，10月1日-10月20日，韓國化妝品中國出口11600萬美元，增長22.3%，已連續(xù)5個月實現(xiàn)增長。
政治的因素并不能阻礙韓國化妝品企業(yè)對于中國市場投入的熱情，越來越多在中國消費者當中極受歡迎的韓系品牌在中國設立分公司，傳遞出對華貿易的積極信號。
今年9月，一家創(chuàng)立于上世紀50年代、擁有深厚底蘊和眾多知名品牌的韓國日化巨頭在中國正式設立法人公司。11月27日，其中國法人公司在上海進行了剪彩儀式。
如果你聽過KERASYS洗發(fā)水，或者用過2080牙膏，你絕對知道這個公司叫做愛敬（AEKYUNG）。
實際上，愛敬并不是剛剛進入中國市場。“愛敬產(chǎn)業(yè)進入中國至少有20年的歷史了，以前是在廣州以代表處的形式存在，更多的是marketing顧問的角色幫助中國代理商?！睈劬串a(chǎn)業(yè)（上海）貿易有限公司（以下簡稱愛敬產(chǎn)業(yè)）總經(jīng)理周長磊透露道。
那么，現(xiàn)在愛敬產(chǎn)業(yè)的上海法人公司到底有何不同，它又會給中國市場帶來哪些品牌呢？
1年在中國賣6億 愛敬發(fā)掘巨大商機
“計算上免稅店，加上在中國的其他渠道，愛敬產(chǎn)業(yè)在中國的化妝品業(yè)務（不含日化產(chǎn)品），1年差不多有1000億韓元（約合人民幣6億多元）的規(guī)模。”愛敬產(chǎn)業(yè)韓國方面高層給出的這一數(shù)字，明顯地傳遞出中國消費者對愛敬產(chǎn)品的喜愛。
原先，愛敬產(chǎn)業(yè)對中國市場并沒有像其他韓系公司一般采取特別主動、“攻擊性”的營銷方式。但是在去年，愛敬產(chǎn)業(yè)高層注意到越來越多的中國消費者在免稅店主動地購買愛敬旗下的產(chǎn)品，這讓他們意識到要主動布局中國市場。
“因此，愛敬產(chǎn)業(yè)在上海設立了法人公司，希望能夠更多地得到消費者的意見和反饋，以此來不斷提升自己?！睈劬串a(chǎn)業(yè)韓國方面高層解釋了設立公司的初衷。
愛敬產(chǎn)業(yè)（上海）貿易有限公司總經(jīng)理周長磊（左）
而作為愛敬產(chǎn)業(yè)中國法人公司的總經(jīng)理，周長磊進一步闡述了設立公司的方向。他指出，如今在上海成立法人公司開展中國區(qū)業(yè)務，不同于以前的代表處，是更加深入地參與到對終端和渠道的管理，相比較于業(yè)績，韓國總部對中國法人公司更多的期待是在“要更好地整理品牌、建立形象、管理渠道。”
愛敬產(chǎn)業(yè)是一家擁有化妝品、洗滌用品、洗發(fā)用品、口腔護理等眾多品類的綜合性集團，而中國法人公司則聚焦于運作化妝品業(yè)務，日化板塊業(yè)務（含口腔護理）目前仍舊交于中國總代運營。
雖然政治的因素導致韓妝今年在中國的發(fā)展具有不確定性，但是愛敬產(chǎn)業(yè)高層堅信“越困難的時候開始越是對的方式”，中國市場的高成長性、地理位置與韓國趨近、人群膚質相仿等特點也讓愛敬產(chǎn)業(yè)將中國市場提到很高的戰(zhàn)略地位，甚至是走向東南亞市場，乃至歐美市場的試金石。
韓妝需求先前被壓制 愛敬有大機會
既然愛敬產(chǎn)業(yè)中國法人公司是聚焦于化妝品板塊，當然也帶來了優(yōu)秀的品牌。這兩個品牌，就是堪稱網(wǎng)紅級別的Age20's和LUNA。
“愛敬產(chǎn)業(yè)旗下的這兩大品牌在線上以及跨境電商的熱度已經(jīng)非常高。”周長磊此言并不虛，因為像Age20's的明星產(chǎn)品精華粉底霜早已上了代購黨們的必買清單。
正是擁有如此良好的“群眾基礎”，讓愛敬產(chǎn)業(yè)對于Age20's和LUNA在中國市場的發(fā)展十分看好。
“之前政治的因素壓制了市場的需求。我們可以看到，當政治緩和后，韓妝的反彈速度非?？欤@是整個市場需求所決定的?！闭沁@樣的判斷，讓周長磊對于Age20's和LUNA的未來信心十足。
據(jù)了解，目前Age20's和LUNA在中國市場總共擁有60個左右SKU（Age20's占據(jù)20個SKU，LUNA則有40個SKU），其中Age20's以基礎護膚為主，主走線上，而LUNA以基礎彩妝為主，主走線下的CS渠道。2大品牌的均價大約為230元，瞄準的則是中高端消費人群。
更令愛敬產(chǎn)業(yè)方面自豪的是，Age20's和LUNA在產(chǎn)品品質和創(chuàng)新層面是走在市場前列的。據(jù)其高層透露，如Age20's的精華含量高達68%-70%，“這是其他品牌無法模仿的”；與此同時，愛敬產(chǎn)業(yè)的包裝1年會更新3次，在時尚度層面也是眾多品牌難以匹敵的。正是基于此，愛敬的產(chǎn)品在韓國不僅受到20-30歲年輕女性的歡迎，連她們的媽媽也成為“死忠粉”。
好的產(chǎn)品，當然也需要正規(guī)的渠道讓它茁壯成長。渠道雜、價格亂，一直以來是韓妝為人所詬病的地方。而愛敬產(chǎn)業(yè)中國法人成立的目標，本來就是保證品牌發(fā)展和渠道管理的穩(wěn)定性，這一點足見其決心。
周長磊透露，“愛敬產(chǎn)業(yè)在渠道細分化做了很多工作”。
比如在線上，愛敬產(chǎn)業(yè)未來在天貓、淘寶、京東、唯品會等平臺會逐漸細分到不同的運營商，更加精細化的運作，比如現(xiàn)在Age20's的天貓旗艦店就由前麗人麗妝高管李闖的上海吹米信息科技有限公司運營，雖然目前在試運營期間，但Age20's的精華粉底霜在沒有任何推廣的情況下，銷量就接近1000件。
而在線下，周長磊提出用更中國化的運作方式，符合中國渠道的條件和要求發(fā)展。根據(jù)規(guī)劃，像LUNA會以5.5折進行渠道供貨。在他看來，Age20's和LUNA不是傳統(tǒng)的依靠給利潤和廣告投入推動銷售的產(chǎn)品，而是許多消費者主動尋找、能夠給門店帶來流量的拉動型產(chǎn)品。
“只要賣這個產(chǎn)品，就有消費者到店來找它們。而我們要做的是，在消費者主動找的基礎上，讓她購買時更清楚地找到產(chǎn)品?！敝荛L磊解釋道。
實際上，像LUNA早在億莎、濃妝淡抹、狐貍小妖等知名連鎖有售，覆蓋了100家左右的網(wǎng)點，有了很好的前期基礎。
2018年，周長磊希望以華東和西南為重點市場，將LUNA覆蓋到全國市場。
對于愛敬產(chǎn)業(yè)來說，落子上海，定下了中國發(fā)展的未來基調。
