新圣美喬遷慶典剪彩儀式
兩個月前，品觀APP記者曾走訪甘肅市場，據(jù)不完全統(tǒng)計，彼時已有近20家甘肅代理商在今年內(nèi)相繼倒掉。而興與衰，往往是相對的。當一些代理商被市場無情淘汰，另一些，則在殘酷的市場中不斷謀變。
在這批主動謀求新發(fā)展的代理商中，蘭州新圣美堪稱一個典型的代表。
11月25日，新圣美喬遷慶典暨“品牌公開課”在蘭州舉行。在為期2天的活動中，新圣美正式公布并推出了全新的新媒體業(yè)務。此外，新圣美主要合作品牌的相關負責人紛紛登臺，闡述了在新的市場環(huán)境下，如何用“新零售思維”搶占流量和先機。
用新玩法改變實體現(xiàn)狀
就像新圣美喬遷盛典的主題——“新思路 新變革 新起點 新圣美”，在求新謀變的路上，新圣美董事長兼總經(jīng)理柏楊一直是堅定不移的踐行者。
新圣美董事長兼總經(jīng)理柏楊
據(jù)悉，在新圣美服務的數(shù)百家網(wǎng)點中，近些年，新圣美一直在幫助這些門店拓展思維、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，不斷尋找優(yōu)質(zhì)的項目和創(chuàng)新的模式，來提升合作客戶的業(yè)績。
尤其在線上，柏楊儼然一個資深的互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)人士，將各種活動玩得風生水起——比如利用網(wǎng)紅直播達成銷售，用體脂秤為新零售體驗店引流，自建網(wǎng)上商城等。
隨著5G時代的到來，柏楊敏銳地意識到：屬于直播的時代已然來臨，如果線下渠道再不轉(zhuǎn)變思維積極擁抱這些“新事物”，前路將日益艱難。
新圣美網(wǎng)紅直播團隊（部分）
為了自我革新以及幫助合作客戶開拓新的市場，新圣美成立了新媒體視商部。據(jù)了解，該部門負責人有長達10余年的影視媒體從業(yè)經(jīng)驗，曾在快手等社交媒體成功孵化出粉絲超百萬的多個頭部大號。
而新圣美視商部將利用微電影、網(wǎng)紅達人孵化、直播+視頻+社群營銷等多種手段，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，為線下業(yè)務引流。在此次慶典上，柏楊也向合作客戶們正式宣布了“網(wǎng)紅合伙人”制度：網(wǎng)紅共享、直播共享、流量共享、渠道共享、資源共享。
“短視頻直播的核心是流量，它是未來流量的集中地，也必將成為企業(yè)經(jīng)營者們的集中地，新圣美將會為合作客戶提供專業(yè)的服務?！卑貤畋硎尽?/p>
一場“新零售思維”的盛宴
人人都在講新零售，但踐行者少。
早在2016年底，新圣美就開始與一些具有新零售思維、不斷創(chuàng)新模式的品牌合作，如碧歐寶、美肌優(yōu)選和睡眠獸等，傳統(tǒng)品牌方面，新圣美僅保留了卡姿蘭和歐芮樂等。
在慶典活動上，卡姿蘭集團銷售中心副總經(jīng)理司艷軍、聚星眾贏CEO、睡眠獸創(chuàng)始人王穎等品牌方代表紛紛上臺，分享了各自對新零售的思考和實踐。
卡姿蘭集團銷售中心副總經(jīng)理司艷軍
司艷軍表示，現(xiàn)在，下沉市場消費增長很快，小鎮(zhèn)青年給整個行業(yè)很大的驚喜。品牌也面臨著如何轉(zhuǎn)型、升級和創(chuàng)新的問題。作為傳統(tǒng)行業(yè)，怎么變才能適應當下的環(huán)境？也許大家都答不上來，都還在摸索階段，但這種探索不能停。
不論環(huán)境如何，商業(yè)的本質(zhì)沒變，還是講貨真價實、物美價廉。只是，在營銷上，換了一種競爭方式——比內(nèi)容，比服務，比專業(yè)。司艷軍在分享中提到，內(nèi)蒙古一家有著20年歷史的傳統(tǒng)老店，最近在系統(tǒng)所有門店中開通了直播，就為了用消費者喜聞樂見的方式與他們溝通。
活動現(xiàn)場，新圣美與卡姿蘭聯(lián)合打造的彩妝走秀
“當下，不要悲觀，也不要過于樂觀。直播，一定是風口，這個風口隨著5G的普及，會給行業(yè)帶來顛覆式的改變。為此，我自己也注冊了抖音號和快手號，名字就叫‘換個井’，意為不再像過去那樣坐井觀天。我們不僅不要錯過這個風云激蕩的時代，還要創(chuàng)造輝煌燦爛的未來?！彼酒G軍說。
王穎，更是一個從傳統(tǒng)行業(yè)跨界到“新零售”行業(yè)的代表性人物。
作為前上市公司索芙特集團CEO，王穎創(chuàng)造了年銷售額超30億的業(yè)績；而作為前小護士化妝品公司的CEO，他一度將小護士打造成為中國化妝品品牌TOP3之列。但是，這個行業(yè)老前輩如今的身份，既是快手美妝帶貨轉(zhuǎn)化率第一的網(wǎng)紅“別問王爹”，也是減脂項目“睡眠獸”的創(chuàng)始人。
聚星眾贏CEO、睡眠獸創(chuàng)始人王穎
一組數(shù)據(jù)或能說明王穎團隊高超的粉絲和電商運營能力——“別問王爹”快手號，2個月粉絲破10萬，6個月破44萬。截至目前，“別問王爹”單場直播最高銷量10090單，單場最高帶貨量超400萬元，單場最高轉(zhuǎn)化率30%。
在11月26日于新圣美公司召開的聚星眾贏“睡眠獸”項目專場分享會上，王穎和團隊伙伴對項目進行了詳細講解，吸引了眾多代理商和連鎖店主參與。
王穎認為，“所謂做流量，就是跟客戶的一個個接觸點，和在一個個接觸點上所占用的客戶時間。流量如水，正在重新分配，短視頻、小紅書、社交社群都正在帶來一波巨大的紅利。我們可以錯過一個風口，絕不可錯過一個趨勢?！?/p>
除上述2位大咖外，歐芮樂CEO王正標、澳寶CEO鐘利民和美肌優(yōu)選創(chuàng)始人劉全中等人也在公開課上進行了精彩的分享。
