在一個月前舉行的品觀新青年論壇上，13位新青年理事會成員集體登臺亮相，宣告“新青年校友會”這一業(yè)內(nèi)最有溫度的組織正式成立。
校友會成立之初，首屆校友會會長趙明宇就表示，未來一年，校友會將在不同區(qū)域組織小型聚會，帶領(lǐng)會員走進(jìn)“兄弟公司”或異業(yè)公司交流學(xué)習(xí)。時隔僅一月，在趙明宇、副會長謝姝媛及秘書李天恩等人的組織下，新青年校友迎來了成立以來的首次聚會。
2020年11月30日-12月1日，30余位校友，齊聚深圳。在為期2天的行程中，校友會先后走訪了京潤珍珠、小美誠品以及嘉悅國際等優(yōu)秀企業(yè)。
直播帶貨是福還是禍？
品觀APP創(chuàng)始人鄧敏曾說過，深度思考自己的企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者一門十分重要的功課。
作為一名新青年，獨立思考的能力和不斷突破的勇氣，是他們身上最大的閃光點之一。本次深圳之行，在京潤珍珠總部會議室，校友們圍繞單品牌專賣店模式、直播帶貨/社群以及線下體驗式營銷等與企業(yè)經(jīng)營息息相關(guān)的話題，進(jìn)行了一場“論戰(zhàn)”。
“今年因為疫情，很多線下零售都做了直播。我想做個調(diào)研，到目前為止，直播依然還能帶來增量的同學(xué)，還有多少？”泊伊美匯李恒拋出的這個問題，引發(fā)大家積極參與和熱情討論。
石家莊犇萊商貿(mào)曹超敏和廣東潤妍美妝陳俊濠分享道，直播仍然是所合作品牌或門店在堅持進(jìn)行的銷售方式，且在公司業(yè)績中占據(jù)較大比重。陳俊濠表示，門店每周會做3場直播，平均一場的銷售業(yè)績約2-3萬元。
杭州晨玥李藝晨表示，如今消費者的時間都很碎片化，很難長時間呆在直播間看完整場直播。且相較李佳琦等頭部主播，許多直播內(nèi)容乏味，趣味性差，很難打動消費者。相較而言，一些內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的短視頻/長視頻可能更適合化妝品行業(yè)。
重慶詩軒品牌李志中認(rèn)為，直播不是一個渠道，而是一個工具。如今很多直播都喜歡打“全網(wǎng)最低價”，這是難以持久的，一定要注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造。他說道，“直播這件事，一定要去做。很多人面對鏡頭有恐懼感，李佳琦都可以翻車，為什么你不可以翻車？”
寶締品牌謝姝媛認(rèn)為，做好直播，有3點不可或缺——第一是打造IP；第二是團(tuán)隊和策劃；第三是堅持。寶締與合作主播，均因“堅持”二字而受益良多。以維A抗衰為主打的寶締，早期便堅持和一位成分黨主播合作。后來該主播走紅，仍然堅持以純傭形式和寶締合作，且每期必推寶締。
此外，寶締還另辟蹊徑在小紅書進(jìn)行直播。今年雙11，寶締在小紅書僅僅直播了2場，但銷量一舉躍居榜單前十。據(jù)悉，這個榜單上還有寶潔、資生堂和菲洛嘉等國際品牌。
多葆麗品牌陳益曼今年2月份開始帶領(lǐng)合作門店做直播，隨著“名氣”擴(kuò)大，不少非合作門店也慕名向他求教。4個月時間，陳益曼教會了全國各地2000多家店老板或店長做直播。在其帶教學(xué)員中，有店家一年賺了近千萬元，也有代理商成功轉(zhuǎn)型為當(dāng)紅主播。陳益曼也認(rèn)為，一定要做直播，但“直播僅僅是經(jīng)營組合拳中的一拳而已，但也不能指望單靠一個直播就能生存發(fā)展”。
此外，明宇美妝趙明宇、大紅門馬志琳、百芙麗李天恩、名媛館慶高陽等同學(xué)還分享了在醫(yī)美領(lǐng)域以及前店后院的運營經(jīng)驗。
“問道”美妝產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀者
本次深圳游學(xué)，校友會參觀的企業(yè)涵蓋了化妝品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，從供應(yīng)鏈、品牌再到代理商，通過深入考察不同類型的企業(yè)，以期為企業(yè)經(jīng)營尋找“良方”。
在京潤珍珠，周朔指出，“京潤珍珠并不是一家化妝品企業(yè)?！?/p>
事實上，這家已有26年歷史的企業(yè)，是一家基于全產(chǎn)業(yè)鏈和品牌的優(yōu)質(zhì)珍珠產(chǎn)品供應(yīng)商，旗下產(chǎn)品覆蓋了珍珠化妝品、珠寶飾品等5大品類。僅在全國的各大藥房，京潤珍珠的合作藥房便超過5萬家。疫情期間，京潤珍珠在OTC渠道的銷售獲得了60%的增長。
在化妝品領(lǐng)域，京潤珍珠產(chǎn)品則涵蓋了補(bǔ)水面膜、氣墊霜、珍珠粉、珍珠水等多款產(chǎn)品，銷售的主要渠道為CS渠道、KA渠道和電商渠道。在經(jīng)驗分享會上，周朔分享了京潤珍珠初進(jìn)CS渠道所遇到的坑以及近幾年在電商直播領(lǐng)域的寶貴經(jīng)驗。
而作為業(yè)內(nèi)知名的美妝供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，小美誠品已覆蓋全國線上線下25000余家零售渠道，合作了280多個國產(chǎn)、日韓、歐美、澳等全球美妝品牌，涵蓋面部護(hù)膚、膜類、應(yīng)季爆品、潮流彩妝等12大美妝品類。
小美誠品鄧俊發(fā)表了對當(dāng)下化妝品市場的趨勢預(yù)判。他認(rèn)為，消費者對美妝品牌多樣化和豐富化越來越高，更加相信KOL等達(dá)人推薦，導(dǎo)致消費需求分化和圈層文化逐步呈現(xiàn)。隨著消費需求的變化，美妝零售渠道未來會走向豐富和多元化，競爭越來越激烈，需要采購路徑越來越短，效率越來越高。這種情況下，供應(yīng)鏈與品牌運營相結(jié)合的公司，將替代那些沒有服務(wù)和品牌的傳統(tǒng)代理商。據(jù)悉，今年小美誠品成功推爆了國貨黑馬品牌blings（芭樂蘇），目前該品牌已成功進(jìn)入2000多家終端門店。
在游學(xué)最后一天下午，校友會還特地走訪了嘉悅國際。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，嘉悅國際旗下現(xiàn)有Natura Bissé悅碧施、DIBI蒂貝伊、BEQUELLE碧可兒等12大國際品牌，為中國1000余家五星級酒店會所和美容會所提供產(chǎn)品和服務(wù)，目前也正在大力開拓線下CS渠道。當(dāng)天，嘉悅國際董事長、悅嘉麗平臺創(chuàng)始人王文標(biāo)亦分享了對線下CS渠道的理解，并介紹了嘉悅國際的有益發(fā)展經(jīng)驗。
另據(jù)趙明宇透露，明年初，新青年校友或?qū)⑧嵵葑鳛橄乱粋€游學(xué)目的地。下一次，大家又將碰撞出什么樣的火花？讓我們拭目以待。
