7月5日-6日，2022CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心順利舉辦，展會特別設(shè)置的電商及營銷平臺專場活動也如期舉行。逛展之余，不少參展觀眾也收獲了滿滿的干貨內(nèi)容。
活動現(xiàn)場，來自天貓國際、巨量引擎、快手電商、B站、小紅書等平臺的13位嘉賓，深入解讀了各大電商平臺的最新玩法以及商家扶持政策，并分享了當(dāng)下美妝品牌的運(yùn)營趨勢、營銷思路等“破圈”之道。
美妝營銷進(jìn)入“最難搞”的內(nèi)容時代
隨著各大社媒平臺崛起，內(nèi)容營銷已成為了品牌不可忽略的課題。
“我們現(xiàn)在面臨一個最‘難搞’的內(nèi)容時代?！?巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心美妝行業(yè)總監(jiān)俞曉雯直言，品牌在做產(chǎn)品深度種草之余，也不可忽略容易促成銷售轉(zhuǎn)化的大促節(jié)點(diǎn)。她指出，品牌要想在抖音上做好大促，一是要確定性的做種草，即種草效率的可衡量化；二是高效拔草；三是提前盤點(diǎn)，如選擇合適的達(dá)人投放；四是規(guī)律性造節(jié)，帶動銷售轉(zhuǎn)化。
巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心美妝行業(yè)總監(jiān)俞曉雯
作為知名內(nèi)容種草平臺，小紅書品牌客戶業(yè)務(wù)部美妝個護(hù)行業(yè)負(fù)責(zé)人白泉提出了 IDEA方法論，具體而言，I（Insight）即定位產(chǎn)品痛點(diǎn)，D（Define）確定營銷策略，E（Expand）擊穿賽道心智，A（Advocate）聚攏品牌心智。在營銷過程中，平臺基于小紅書IDEA方法論，圍繞產(chǎn)品研發(fā)、共創(chuàng)/改造、潛力爆品選擇、賣點(diǎn)/爆品測試展開，助力產(chǎn)品“生”和“長”。
小紅書品牌客戶業(yè)務(wù)部美妝個護(hù)行業(yè)負(fù)責(zé)人白泉
快手磁力引擎Ka美妝營銷中心周莉則指出，不同成長階段的品牌，營銷訴求和打法也有差異化。比如，品牌聲量有基礎(chǔ)，增量集中在特定細(xì)分圈層人群的國貨經(jīng)典，可以采用圈層種草的打法；對于想要帶來新的轉(zhuǎn)化空間，或“以小博大”的新銳大牌和新銳黑馬，可以適配品銷創(chuàng)新和快速起量的營銷打法；而國際大牌往往更強(qiáng)效品牌調(diào)性、聲量和忠誠度，可以采用精品進(jìn)階的方式。
快手磁力引擎Ka美妝營銷中心周莉
騰訊廣告美妝行業(yè)高級經(jīng)理江瀚表示，品牌在騰訊平臺的可持續(xù)運(yùn)營之道有三點(diǎn)，一是私域搭建，品牌可以通過微信私域長效運(yùn)營，借助視頻號布局品牌自播，啟動生意增長引擎；二是心智占領(lǐng)，即做矩陣式產(chǎn)品種草，奠定用戶的心智基礎(chǔ)；三是圈層拓展，借助圈層營銷，與年輕人同頻共振。
騰訊廣告美妝行業(yè)高級經(jīng)理江瀚
“抓住年輕人，等于抓住高忠誠度的理想用戶。”作為年輕人的聚集地，B站成為了越來越多美妝品牌營銷的新戰(zhàn)場。在嗶哩嗶哩營銷中心商務(wù)合作負(fù)責(zé)人許勝看來，B站的Z世代用戶呈現(xiàn)出高濃度、高潛能、高活躍的特點(diǎn)，基于此，品牌賣點(diǎn)需要可視化，比如在產(chǎn)品體征上體現(xiàn)出功能化、個性化、硬核化。
嗶哩嗶哩營銷中心商務(wù)合作負(fù)責(zé)人許勝
品牌自播正成為“新基建”
從內(nèi)容種草到直播收割，是一套完整的營銷邏輯，也是水到渠成的結(jié)果。而品牌自播，正成為國貨美妝品牌的新基建。
快手美妝行業(yè)品牌負(fù)責(zé)人宛蓉認(rèn)為，2021年到2022年，美妝品牌在快手的發(fā)展趨勢在供給側(cè)領(lǐng)域,呈現(xiàn)出正在加速進(jìn)駐平臺直播的上升曲線，同時，在用戶側(cè)角度，品牌用戶的價值還在持續(xù)提升，年輕化的群體不斷激發(fā)出強(qiáng)勁的消費(fèi)力。
快手美妝行業(yè)品牌負(fù)責(zé)人宛蓉
她進(jìn)一步說道，今年品牌在快手做自播，希望平臺能為品牌老鐵達(dá)到兩項功能，第一塊是長期主義的經(jīng)營，第二塊是給品牌方更多的安全感。通過品牌自播、品牌分銷和短視頻三者在平臺不斷的迭代和優(yōu)化，形成特殊的螺旋式上升的打法，幫助品牌在快手品牌上去建立自己的信任與品牌。
“如果你的品牌還沒有做自播，現(xiàn)在就是最好的入局時間?！本S妥科技COO哆啦在“數(shù)智化驅(qū)動美妝品牌自博增長新引擎”的主題分享中也指出，直播已經(jīng)發(fā)展了五六年的時間，經(jīng)歷了達(dá)人直播、秀場達(dá)人、店鋪?zhàn)圆サ葞讉€階段。對于想建立品牌影響力的品牌方而言，哆啦表示更建議做品牌自播。
維妥科技COO哆啦
她指出，這幾年，很多品牌已經(jīng)在品牌自播領(lǐng)域有一些方法論的沉淀以及成功的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在入局成本相對較低。同時，品牌直播時有了更高效的工具，運(yùn)用數(shù)字化平臺，讓直播有數(shù)可依、有數(shù)可循，可以大大縮短重復(fù)勞動的時間，更有精力去做一些創(chuàng)造性的玩法。
東南亞成國貨美妝出海新熱土
在國內(nèi)競爭激烈的新零售環(huán)境下，國貨美妝品牌也紛紛將目光瞄準(zhǔn)海外市場，尋求新的增長空間。
Lazada跨境美妝小二尚昱分享道，國貨美妝出海最大的兩個國家分別是菲律賓和印度尼西亞，其次是馬來西亞、泰國、新加坡和越南。其中，越南雖然在六國中銷售額占比最小，但市場潛力巨大，近兩年均以三位數(shù)的速度增長，正成為國貨美妝出海的新藍(lán)海市場。
Lazada跨境美妝小二尚昱
Shopee蝦皮電商華東區(qū)品牌招商經(jīng)理Christy Wu也指出，目前，越南的電商市場發(fā)展非常迅猛，各大跨境電商平臺均把越南當(dāng)做重點(diǎn)深耕的市場。包括越南在內(nèi)的東南亞市場，未來是為品牌增量提供了新的增長空間。
Shopee蝦皮電商華東區(qū)品牌招商經(jīng)理Christy Wu
英敏特報告顯示，預(yù)計到2025年，東南亞美妝市場規(guī)模將超過3千億元，年復(fù)合增長率高于中國市場。
在出海利好的情況下，哪些類目是高潛品類？增長機(jī)會更大？
Christy Wu提及，隨著疫情的影響，消費(fèi)者對彩妝的需求量有所下降，與此同時，更加注重于皮膚的護(hù)理，功效型護(hù)膚品需求量有了很大的提升。由于天氣原因，東南亞市場對祛痘、祛斑、美白等功效型精華需求量更多。
尚昱表示，除了祛痘、祛斑、美白類產(chǎn)品之外，美發(fā)護(hù)理類目下的生發(fā)液、美容工具類目下的美面部儀器以及電子按摩儀器等產(chǎn)品，更容易在海外打開市場?！懊腊籽婪?、漱口水以及與牙齒護(hù)理相關(guān)的產(chǎn)品，也非常適合打造成為爆品。這次產(chǎn)品本身正處于一個藍(lán)海狀態(tài)，且增長速度非?？臁！?/p>
今天，2022（第二屆）CiE美妝創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心開幕，4.5萬㎡的展區(qū)，包括了進(jìn)口品主題館、代工主題館、包裝主題館、新國貨主題館四大展館，以及VIP展區(qū)和新品空間站展區(qū)，共計600+展商參展，覆蓋供應(yīng)鏈、品牌商、生態(tài)資源等全產(chǎn)業(yè)鏈資源，呈現(xiàn)美妝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力量。（想要了解本屆展會亮點(diǎn)和趨勢，點(diǎn)擊進(jìn)入展會直播頁）
