時(shí)尚百貨連鎖，正以驚人的速度崛起，成為線下最具增長(zhǎng)力的渠道之一。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，三福百貨全國(guó)門店已超1000家；2023年，KKV母公司KK集團(tuán)全年總交易次數(shù)突破1億單；同年，名創(chuàng)優(yōu)品在國(guó)內(nèi)新增601家門店，全國(guó)門店總數(shù)近4000家。
這類融合了多元業(yè)態(tài)的綜合型零售店，正以獨(dú)特的魅力吸引著年輕消費(fèi)者的目光，同時(shí)也為美妝品牌提供了新的零售增長(zhǎng)通道。
CiE美妝創(chuàng)新展聚焦新買家價(jià)值，本期將如實(shí)呈現(xiàn)時(shí)尚百貨連鎖渠道現(xiàn)狀，以及美妝品牌在其中的發(fā)展趨勢(shì)，為渠道和品牌提供新的視角與機(jī)會(huì)。
特別提醒：CiE美妝創(chuàng)新展VIP渠道買家認(rèn)證已開啟，加入即可免費(fèi)獲得海量特權(quán)，線上線下商機(jī)無限等你來享。
01 5000億潮流零售市場(chǎng) “狂飆”與轉(zhuǎn)型進(jìn)行時(shí)
相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，按GMV計(jì)算，中國(guó)潮流零售市場(chǎng)規(guī)模2027年預(yù)計(jì)達(dá)5260億元，2022年—2027年復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到18.6%。
從CiE美妝創(chuàng)新展走訪市場(chǎng)的情況來看，目前市面上，美妝零售的主力時(shí)尚百貨連鎖主要分為兩大類：
一是以名創(chuàng)優(yōu)品、三福百貨、KKV、ILANHUI戀惠優(yōu)品、THE GREEN PARTY等為代表的時(shí)尚（潮流）百貨連鎖，它們逐漸擴(kuò)大美妝品類的占比，成為美妝品牌扎根線下不可忽視的主力渠道。
在這一分支中，還有全國(guó)各地涌現(xiàn)的時(shí)尚百貨新興力量，例如陜西的珂渼生活，發(fā)源于河南、主攻北方區(qū)域的55度N等，成為區(qū)域型新時(shí)尚零售品牌的標(biāo)桿。
以珂渼生活為例，其已成為當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘?，集零食、美妝、潮玩、飾品、服裝、家居百貨六大核心品類于一身的新國(guó)潮跨界集合體驗(yàn)店。
二是傳統(tǒng)CS連鎖門店，有一支正在向時(shí)尚生活集合店轉(zhuǎn)型，比如深圳樂沙兒、云南佳聯(lián)家等。
這類門店突破以往的化妝品店定位，增加新國(guó)貨妝品，且拓充生活潮品、日用百貨、休閑食品、公仔玩具、飾品文創(chuàng)等品類，將門店升級(jí)為快時(shí)尚小百貨，主打年輕化，高性價(jià)比，業(yè)績(jī)也在近兩年實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。
02 最高占比超50% 新國(guó)潮品牌的線下“搖籃”
隨著時(shí)尚百貨連鎖的規(guī)模不斷壯大，美妝品類正逐漸躍升為重要類目，并扛起了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) “大旗”。
其中，新國(guó)潮品牌在此取得了尤為可觀的增長(zhǎng)。
以三福百貨為例，其美妝占比從2015年的8%增長(zhǎng)至2021年的21%。近年來三福百貨大量引入新銳國(guó)貨，這一類別占美妝整體比例已超50%。
諸如此類的案例還有很多，比如ILANHUI戀惠優(yōu)品，1200多家門店遍布國(guó)內(nèi)外，美妝占比高達(dá) 27%，AKF、珂拉琪、柳絲木等品牌在此暢銷；
畹町時(shí)尚生活，170+門店覆蓋全國(guó)，美妝占比12%，暢銷品牌覆蓋彩妝、個(gè)護(hù)、清潔工具等多品類；
成立于2022年的55度N，化妝品陳列面積達(dá)到20%，銷售占比達(dá)到20%-30%，美妝銷售在店內(nèi)14大品類中排名前三。
不難看出，時(shí)尚百貨連鎖已經(jīng)成為新銳美妝品牌落地線下的重要窗口。與此同時(shí)，以韓束、自然堂、卡姿蘭等為代表的老牌國(guó)貨，亦逐步展開與潮流百貨的合作，為這一市場(chǎng)帶來新的增量。
03 仍是未來幾年的增量賽道
在時(shí)尚百貨連鎖逐步擴(kuò)大的美妝品類，是零售環(huán)境變革的必然所致，也是美妝品牌與折扣零售店之間長(zhǎng)久默契磨合的結(jié)果。
綜合來看，其背后原因如下：
其一，目標(biāo)客群高度契合。三福百貨美妝事業(yè)部總監(jiān)劉強(qiáng)曾表示，小百貨主打年輕人生活方式的定位，選址也多位于年輕人聚集的場(chǎng)所，這種零售體系、品類組合、門店形象和服務(wù)體驗(yàn)等，既貼近年輕人，也具有便利性。
其二，契合消費(fèi)趨勢(shì)。在消費(fèi)降級(jí)的語境下，消費(fèi)回歸理性，高性價(jià)比的產(chǎn)品更受青睞，而這正是小百貨的伴生標(biāo)簽。時(shí)尚百貨為消費(fèi)者購(gòu)買更具性價(jià)比的美妝產(chǎn)品，以及嘗鮮消費(fèi)提供了便利渠道。
其三，創(chuàng)新營(yíng)銷賦能。時(shí)尚百貨連鎖作為美妝零售新陣地，依托獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以為美妝品牌提供更多元的銷售賦能，線下聯(lián)名、快閃活動(dòng)高潮迭起。
如三福曾與璦爾博士、歐詩漫、韓束等品牌開展過場(chǎng)景營(yíng)銷活動(dòng)；名創(chuàng)優(yōu)品引入橘朵單色眼影后幾度賣至斷貨，這些皆彰顯了創(chuàng)新營(yíng)銷與渠道融合的增長(zhǎng)爆發(fā)力。
值得一提的是，美妝品牌與時(shí)尚百貨連鎖的磨合過程中，難以避免會(huì)出現(xiàn)對(duì)渠道的理解不透徹、控價(jià)、渠道利潤(rùn)分配等核心問題，但無論如何，時(shí)尚百貨連鎖作為美妝零售渠道崛起已是勢(shì)不可當(dāng)。
“時(shí)尚百貨在未來幾年內(nèi)仍將是美妝的增量賽道”， 擁抱新變化，調(diào)整新姿態(tài)，方能獲得新增長(zhǎng)。
CiE美妝創(chuàng)新展聚焦挖掘新渠道價(jià)值，與一大批時(shí)尚百貨連鎖渠道達(dá)成深入合作。為了更好地幫助品牌與渠道鏈接，本期CiE新買家將分享一批時(shí)尚百貨連鎖VIP買家，他們也將在2025CiE美妝創(chuàng)新展與各大品牌精準(zhǔn)鏈接、共謀增長(zhǎng)新機(jī)會(huì)。
以下排名不分先后：
咪粧生活館
成立時(shí)間 ：2020年
門店數(shù)量 ：20+
分布區(qū)域 ：西安、咸陽、漢中、安康、甘肅等地
門店在售品類：護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)、飾品、食品、飲料、玩具、日用百貨等
在售美妝品牌：進(jìn)口和潮流新國(guó)貨品牌，谷雨、參半、理然、紅色小象等
珂渼生活
成立時(shí)間 ：2017年
門店數(shù)量 ：15家
分布區(qū)域 ：西安、鄭州、陜西部分地市
門店在售品類：美妝、潮玩、零食、飾品、女裝、內(nèi)衣家居
在售美妝品牌：養(yǎng)生堂、自然堂、珀萊雅、可復(fù)美、敷爾佳、珂潤(rùn)、芙麗芳絲、谷雨、肌膚未來、璦爾博士、hbn、薇諾娜、韓束、相宜本草、綻媄婭、若也、半畝花田、柏提、8分鐘、淺香、Kono、卡貝諾等
叁省會(huì)員店
成立時(shí)間 ：2021年
門店數(shù)量 ：60家
分布區(qū)域 ：四川、重慶
門店在售品類：個(gè)護(hù)美妝/生活日百/零食酒水
在售美妝品牌：彩棠、頤蓮、芙麗芳絲、璦爾博士、方里、可復(fù)美、珂拉琪、逐本、UNNY、INTO YOU等
選品需求：主要分為護(hù)膚、面膜、彩妝、大牌中小樣、化妝工具五個(gè)分類；整體貨盤價(jià)位集中在20-60元；品牌結(jié)構(gòu)以傳統(tǒng)大牌、進(jìn)口流通、新銳國(guó)潮搭建的金三角
選品標(biāo)準(zhǔn)：線上流量+線下流通+新趨勢(shì)分類
謳憶韓
成立時(shí)間 ：2002年
門店數(shù)量 ：70+
分布區(qū)域 ：主要為西北地區(qū)
門店在售品類：個(gè)性飾品、創(chuàng)意精品、美容護(hù)膚、美妝彩妝等
在售美妝品牌：自然堂、蜜絲婷、INTO YOU、COLORKEY、C咖、柳絲木等
選品需求：國(guó)貨小彩、流量爆品
選品標(biāo)準(zhǔn)：有流量，有熱度的產(chǎn)品
凡人優(yōu)品
成立時(shí)間 ：1995年
門店數(shù)量 ：45家
分布區(qū)域 ：廣東、貴州、安徽、山東、江蘇、河南等地
門店在售品類：集百貨、男裝、女裝、童品、內(nèi)衣、鞋品、飾品、美妝、生活美學(xué)為一體的潮流連鎖品牌
在售美妝品牌：UNNY、COLORKEY、DO、小奧汀、皮可熊、寶璣米、半畝花田等
55°N
成立時(shí)間 ：2022年
門店數(shù)量 ：31家
分布區(qū)域 ：河南、蘭州、北京、天津等北方市場(chǎng)
門店在售品類：零食飲料、彩妝護(hù)膚、洗化日用、文具手賬、氣氛酒水、精美飾品等14大主題產(chǎn)品品類
在售美妝品牌：新國(guó)潮+韓系品牌，如INTO YOU、酵色、方里等
選品需求：國(guó)潮+進(jìn)口
選品標(biāo)準(zhǔn)：百元內(nèi)價(jià)格、產(chǎn)品包裝、質(zhì)感符合年輕人審美
薈品倉
成立時(shí)間 ：2017年
門店數(shù)量 ：20+
分布區(qū)域 ：上海、江蘇、浙江、安徽等
門店在售品類：鞋服、箱包日用品等品類
在售美妝品牌： 歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛等
選品需求：全品類正品、低價(jià)
選品標(biāo)準(zhǔn)：全品類持續(xù)招商
ALL&BEST奧百思特
成立時(shí)間 ：2008年
門店數(shù)量 ：8家
分布區(qū)域 ：遼寧
門店在售品類：護(hù)膚、彩妝、香水、香薰、家居日用、食品、飾品
在售美妝品牌：國(guó)際品牌、國(guó)產(chǎn)品牌：方里、酵色、kato-kato、珂拉琪、花知曉
選品需求：進(jìn)口為主，國(guó)產(chǎn)為輔；產(chǎn)品包裝更適合于線下展示的；更符合當(dāng)下年輕人需求的；眉筆/眼線筆類以低價(jià)位為主，唇彩/腮紅/高光類以高價(jià)位為主
選品標(biāo)準(zhǔn)：有一定的流量和品質(zhì)，持久穩(wěn)定的產(chǎn)品，在意復(fù)購(gòu)率
ConliaHome悅舍
門店數(shù)量 ：20+
分布區(qū)域 ：北京、上海、廣州、深圳、重慶、成都、鄭州、廈門等
門店在售品類：生活方式、家居百貨、服裝配飾、美妝護(hù)理、食品
在售美妝品牌：柏瑞美、ZA、卡姿蘭、方里、KATO、蜜絲婷、滋色、INTO YOU、以及一些國(guó)際大牌
Kikivv
門店數(shù)量 ：70+
分布區(qū)域 ：西北
門店在售品類：居家日用、美妝工具、個(gè)人護(hù)理、文創(chuàng)玩具、潮流飾品、數(shù)碼產(chǎn)品等
在售美妝品牌：蜜絲婷、凌博士、BOP、水之蔻、柳絲木
從“新買家”見證美妝產(chǎn)業(yè)的全面崛起，90000㎡展區(qū)面積、1000+優(yōu)質(zhì)展商、40000+專業(yè)觀眾，2025CiE美妝創(chuàng)新展將于2025年2月26日至28日，在杭州國(guó)際博覽中心舉辦，期待線下相聚。
CiE美妝創(chuàng)新展App已助力150000+線上線下渠道搶“贏”好品牌，5000+頭部CS代理、CS連鎖、時(shí)尚百貨、電商C店、私域團(tuán)長(zhǎng)等優(yōu)質(zhì)渠道商已加入VIP渠道買家團(tuán)，現(xiàn)在免費(fèi)認(rèn)證已開啟，海量專享特權(quán)福利等你來享。
