今日（7月2日），2025（第十八屆）中國(guó)化妝品大會(huì)在上海虹橋綠地鉑瑞酒店舉辦。本次大會(huì)以（科學(xué)*美）超周期為主題，主論壇上，青松股份董事長(zhǎng)、諾斯貝爾CEO范展華帶來《極致供應(yīng)鏈助力企業(yè)科學(xué)發(fā)展》的主題演講。
2004年，諾斯貝爾在廣東中山成立，以無紡布面膜為起點(diǎn)，發(fā)力技術(shù)、原料創(chuàng)新，并將業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)展至護(hù)膚品、底妝、卸妝、頭皮護(hù)理、濕巾等多元品類，躋身全球四大化妝品ODM工廠之列。
“諾斯貝爾，相當(dāng)于化妝品行業(yè)的富士康?！?/strong>范展華在演講中真誠(chéng)分享道，諾斯貝爾是一個(gè)化妝品設(shè)計(jì)制造商，是一個(gè)代工企業(yè)，也是一個(gè)創(chuàng)新運(yùn)用與集成的平臺(tái)。
多年來，諾斯貝爾習(xí)慣于用產(chǎn)品說話，這也成為工廠品牌力的最好論證——產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每年服務(wù)約400+知名美容集團(tuán)和品牌。
這些服務(wù)客戶中，既有國(guó)際大牌，也有國(guó)貨新銳?！敖鼉赡?，我們一直在濃縮客戶，做聚焦，因?yàn)楝F(xiàn)在做產(chǎn)品不容易，每一個(gè)產(chǎn)品上市都要經(jīng)過精雕細(xì)琢、反復(fù)考量?！狈墩谷A說道。
范展華進(jìn)一步表示，品牌方和工廠之間已經(jīng)較為坦誠(chéng)和透明，大家是共創(chuàng)的關(guān)系。一款產(chǎn)品經(jīng)過幾個(gè)月、半年的共研共創(chuàng)，上市之后不要說賣一兩萬瓶，可能賣十萬瓶都是虧錢的，所以，諾斯貝爾看重的是那些能持續(xù)共創(chuàng)、價(jià)值觀一致的客戶。
范展華強(qiáng)調(diào)，諾斯貝爾持續(xù)打造具備競(jìng)爭(zhēng)壁壘的極致供應(yīng)鏈，助力品牌科學(xué)發(fā)展。具體將從以下幾個(gè)方面展開：
1、前置洞察，基于客戶合作、數(shù)據(jù)洞察，聚焦?jié)摿υ鲩L(zhǎng)細(xì)分市場(chǎng)
做出消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品，而不是閉門造車，范展華近兩年一直在公司號(hào)召各個(gè)職能部門往前站，對(duì)市場(chǎng)有了解，才能有更強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)，做出更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。
如今，諾斯貝爾服務(wù)400+客戶，覆蓋全渠道，對(duì)客戶的目標(biāo)人群、銷售渠道深入研究，為客戶輸出精準(zhǔn)、專業(yè)的產(chǎn)品、包裝和服務(wù)。
利用百萬數(shù)據(jù)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)，洞察市場(chǎng)潛力高增賽道。諾斯貝爾每年花費(fèi)一兩百萬購買數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)幫助諾斯貝爾了解市場(chǎng)上新推產(chǎn)品的成分、賣點(diǎn)、銷量等，有助于公司結(jié)合研發(fā)做出更好的差異化、極致的產(chǎn)品。
2、極致產(chǎn)品，快速提供產(chǎn)品方案，定制化創(chuàng)新服務(wù)，打造產(chǎn)品差異化
諾斯貝爾善于挖掘細(xì)分需求。做產(chǎn)品也好，做企業(yè)也好，都需要深潛，諾斯貝爾在每個(gè)細(xì)分品類里也挖得比較深。以涂抹式面膜舉例來看，會(huì)研究怎么從原料、制造工藝、賣點(diǎn)等方面做整合。
注重原料創(chuàng)新，比如，在植物發(fā)酵、植物提取方面有自己的原料工廠。也很注重一些專利技術(shù)的儲(chǔ)備，諾斯貝爾認(rèn)為，做產(chǎn)品不僅要好看、好聞，使用體驗(yàn)好，還要有專利背書，讓消費(fèi)者信服。
同時(shí)，以創(chuàng)新聯(lián)合開發(fā)模式服務(wù)客戶，加快產(chǎn)品落地轉(zhuǎn)化的可行性、及時(shí)性和有效性。范展華提出，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的內(nèi)卷時(shí)代，只有多方合作，才能真正打磨出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有“質(zhì)價(jià)比”的產(chǎn)品，因此，諾斯貝爾以坦誠(chéng)之心，希望和越來越多的品牌商打造出真正的“英雄品”。
3、迭代打磨，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，不斷打磨并提供更具成本競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品
海量配方儲(chǔ)備支持，不斷打磨產(chǎn)品迭代更新。范展華稱，諾斯貝爾有很多打磨、沉淀下來的，比較成熟的配方。
基于市場(chǎng)洞察，打造出好產(chǎn)品，并不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代，讓產(chǎn)品的生命周期延長(zhǎng)，這才是穩(wěn)妥的生意。
總結(jié)下來，諾斯貝爾的關(guān)鍵詞就是“聚焦”，把聚焦的品類做深、做透。在增長(zhǎng)的市場(chǎng)/細(xì)分的品類，以提供極致性價(jià)比的戰(zhàn)略打法，打造可持續(xù)發(fā)展生態(tài)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)收割。
第十八屆中國(guó)化妝品大會(huì)由化妝品觀察、CiE創(chuàng)新展聯(lián)合主辦，福瑞達(dá)生物股份、諾斯貝爾、星月生物、中通生化、合眾集團(tuán)戰(zhàn)略合作。
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