*本文為品觀網(wǎng)“進(jìn)口品新浪潮”專題系列文章
誰是中國最大進(jìn)口日化運(yùn)營商？
2008年和麥賀達(dá)以代理一支韓國牙膏起家，7年過去，和麥賀達(dá)已經(jīng)成長為國內(nèi)最大進(jìn)口日化運(yùn)營集團(tuán)。目前旗下?lián)碛衼碜詺W美日韓等國家的自有品牌、合資品牌、代理品牌總計(jì)50多個(gè)，涉及個(gè)人護(hù)理、口腔護(hù)理、嬰童、計(jì)生、洗護(hù)、家居清潔6大品類。
其中眾多歐洲產(chǎn)品是目前在中國市場上唯一100%由歐洲制造的日用品，銷售渠道涵蓋大賣場、商場、便利店、專賣店、電商等多種零售業(yè)態(tài)。
據(jù)和麥賀達(dá)集團(tuán)銷售總監(jiān)田黎明透露2016年和麥賀達(dá)的品線將繼續(xù)擴(kuò)大至200個(gè)品牌、2000個(gè)單品，滿足各大零售業(yè)態(tài)對進(jìn)口日化的一站式購物需求。
站在進(jìn)口日化的風(fēng)口
據(jù)投行瑞信北京時(shí)間2015年10月13日發(fā)表最新全球財(cái)富報(bào)告顯示，中國取代日本成為全球第二富裕國家，僅次于美國；以中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)（報(bào)告以美國作為基準(zhǔn)國家，以擁有5萬至50萬美元的財(cái)富來界定中產(chǎn)階級(jí)成年人）計(jì)中國為全球之冠，達(dá)1.09億名。
來自麥肯錫全球研究數(shù)據(jù)顯示到2020年中產(chǎn)階級(jí)家庭將占據(jù)城市家庭總數(shù)的54%，銀行存款將降至家庭收入的12%，而可支配購買力將提升至48%。
同時(shí)，在品觀網(wǎng)（fayrentech.com）近日通過國內(nèi)知名調(diào)研平臺(tái)問卷2450名受訪者（女性1662名，男性788名）后推出的《中國消費(fèi)者對“進(jìn)口化妝品”的態(tài)度行為調(diào)查》報(bào)告顯示有57.55%的消費(fèi)者表示如果條件允許會(huì)盡可能選擇進(jìn)口品。
由此可見，國民收入的不斷增加，以及中產(chǎn)階級(jí)可支配能力的提升，消費(fèi)者對于優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品的需求量在不斷擴(kuò)大。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2013年中國大陸進(jìn)口市場高達(dá)4800億人民幣，隨著進(jìn)口品關(guān)稅以及中國對外貿(mào)易政策的不斷放開，到2018年中國將成為全球最大的進(jìn)口日用品消費(fèi)國。
“中國目前正處在進(jìn)口日化的風(fēng)口上，”田黎明認(rèn)為無論是從大環(huán)境還是消費(fèi)者的角度來講，進(jìn)口品未來都有巨大的發(fā)展空間。
而從零售商的角度，對于商品的采購傾向一方面是源自消費(fèi)者需求，另一方面則是自身經(jīng)營成本與產(chǎn)出的綜合考量。據(jù)田黎明透露，目前經(jīng)營進(jìn)口品體量最大的零售業(yè)態(tài)是大賣場和商場，而KA賣場目前所經(jīng)歷的關(guān)店潮很大一部分原因是因?yàn)榈曜獬杀镜寞傞L。
“拿廣州中心城區(qū)（越秀區(qū)、天河區(qū)等）來說，目前上萬平米的大型賣場已經(jīng)所剩無幾。”田黎明告訴品觀網(wǎng)（fayrentech.com），KA賣場在中國內(nèi)地起步于2000年左右，而店租合同周期一般為15至20年，到今年剛好是一部分舊合同到期，而現(xiàn)在的店租水平與15年前已經(jīng)不可同日而語。
目前，大型KA賣場都在面臨三個(gè)問題，關(guān)店、縮小營業(yè)面積抑或是搬離核心商圈，這其中縮小營業(yè)面積是最為普遍的解決方案?！百u場縮小營業(yè)面積以后，坪效就成了首要的考量要素?！碧锢杳鞅硎鹃_辟高性價(jià)比的進(jìn)口日化專區(qū)成為當(dāng)下賣場最為流行的趨勢。
可以說，無論從大的市場環(huán)境、消費(fèi)者需求還是零售商的采購傾向，目前進(jìn)口品日化都處在一個(gè)強(qiáng)勢崛起的風(fēng)口，而和麥賀達(dá)已經(jīng)站在這個(gè)風(fēng)口準(zhǔn)備起飛。
五大優(yōu)勢成就本土進(jìn)口日化龍頭
談及進(jìn)口日化就不得不提到國際巨頭寶潔，據(jù)寶潔2015最新財(cái)報(bào)顯示，寶潔2015財(cái)年銷售額達(dá)到4853.48億元人民幣，相較去年同期5122.69億元下滑幅度達(dá)到5.3%，占據(jù)8%銷售份額的大中華區(qū)在總銷售額下滑的前提下也難免受到影響。
而作為本土進(jìn)口品日化的龍頭老大和麥賀達(dá)2015年全年將完成10億回款，相較去年同期增長率達(dá)到100%。
“并不是所有做進(jìn)口日化的都能獲得如此快速的增長?！碧锢杳魈寡噪m然目前在體量上距離寶潔還有很遠(yuǎn)，但是和麥賀達(dá)有信心在未來3至5年抗衡寶潔。那么和麥賀達(dá)的信心點(diǎn)來自于哪里呢？
一、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)
“首先是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢?！碧锢杳鞅硎灸壳皣鴥?nèi)沒有哪個(gè)進(jìn)口品運(yùn)營方比和麥賀達(dá)更了解中國的市場和中國的渠道。
事實(shí)上，和麥賀達(dá)的核心團(tuán)隊(duì)自2003年便開始在中國的KA賣場渠道摸爬滾打，“可以說是跟中國的KA渠道一起成長起來的，”其銷售團(tuán)隊(duì)對于中國市場的認(rèn)知以及深度分銷的能力都毋庸置疑，而且與包括家樂福、沃爾瑪、大潤發(fā)等大型連鎖賣場有十幾年的合作經(jīng)驗(yàn)與默契，“我們?nèi)魏萎a(chǎn)品進(jìn)入渠道都比較容易?！?/span>
除了人脈與經(jīng)驗(yàn)外，和麥賀達(dá)更為注重的是對渠道的服務(wù)，在人員的投入上不遺余力。目前和麥賀達(dá)銷售團(tuán)隊(duì)覆蓋全國，劃分16個(gè)銷售分區(qū)及事業(yè)部，重點(diǎn)級(jí)城市建立辦事處，分區(qū)等核心市場人員80人，城市主管、禮儀隊(duì)長、業(yè)務(wù)代表等基層業(yè)務(wù)人員今年將達(dá)到300人 。
值得一提的是和麥賀達(dá)還擁有一支特殊的顧問團(tuán)隊(duì)，包括凱拓投資公司、歐洲米蘭顧問公司、日本杉峰咨詢公司等為其在戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌引入、資本運(yùn)作、物流管控方面提供支持。
二、多品牌
“多品牌、多品類”一直以來是和麥賀達(dá)的企業(yè)經(jīng)營理念，在多品牌發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃下，目前集團(tuán)擁有來自歐美日韓等國家的自有品牌、合資品牌、代理品牌總計(jì)50多個(gè)，而這個(gè)數(shù)字將在年底升至70個(gè)。且2016年將會(huì)持續(xù)擴(kuò)大品牌數(shù)量，達(dá)到200個(gè)品牌，2000個(gè)單品。
在過往很多消費(fèi)者的印象中伴隨進(jìn)口品優(yōu)良品質(zhì)的是其昂貴的價(jià)格，“進(jìn)口品=奢侈品的時(shí)代已經(jīng)過去了，“田黎明告訴品觀網(wǎng)（fayrentech.com），和麥賀達(dá)選擇的品牌產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)于國內(nèi)同品類品牌在同一個(gè)價(jià)格帶甚至更低?！彼e例和麥賀達(dá)目前運(yùn)營的一款原產(chǎn)自歐洲的衛(wèi)生巾在終端的零售價(jià)格僅為13.9元，這已經(jīng)與眾多國產(chǎn)大眾品牌產(chǎn)品價(jià)格持平。
“隨著消費(fèi)升級(jí)，國內(nèi)品牌的價(jià)格在攀升，而受關(guān)稅以及政策的影響進(jìn)口品的價(jià)格在不斷下調(diào)，當(dāng)兩者處在同一價(jià)格帶的時(shí)候，進(jìn)口品的優(yōu)勢不言而喻?！疤锢杳鲝?qiáng)調(diào)價(jià)格是獲得消費(fèi)者消費(fèi)傾向的重要原因，和麥賀達(dá)也致力于將更多物美價(jià)廉的進(jìn)口品牌帶到中國。
三、多品類
和麥賀達(dá)一直采取多品類經(jīng)營模式，不做單一品類輸出，旨在滿足消費(fèi)者對于進(jìn)口品的不同消費(fèi)需求。其目前涉及的品類包括個(gè)人護(hù)理、口腔護(hù)理、嬰童、計(jì)生、洗護(hù)、家居清潔6大品類，并且即將引入膏霜護(hù)膚類產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全品類經(jīng)營。
“多品類的經(jīng)營模式”不僅可以滿足消費(fèi)者的需求，更重要的是滿足零售終端對于多品類的一站式供應(yīng)需求。據(jù)田黎明透露目前各大賣場系統(tǒng)都擁有或積極籌劃進(jìn)口品專區(qū)，作為提高坪效的有效保證，進(jìn)口品專區(qū)將成為未來零售的新趨勢。而進(jìn)口品專區(qū)需要有足夠豐富的品類組成以及多品牌的選擇來凸顯優(yōu)勢，增強(qiáng)產(chǎn)品的自銷能力。
“ 就目前和麥賀達(dá)掌握品牌和品類而言已經(jīng)有能力為賣場的進(jìn)口品日化專區(qū)提供一站式供貨。隨著擁有倉儲(chǔ)能力和整合能力的供應(yīng)商的出現(xiàn)，未來兩年將會(huì)有更多、更大面積的進(jìn)口品日化專區(qū)出現(xiàn)。“田黎明表示和麥賀達(dá)的多品類戰(zhàn)略在未來的進(jìn)口品專區(qū)的一站式供應(yīng)中優(yōu)勢明顯。
四、全渠道
和麥賀達(dá)目前擁有可覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，涵蓋大賣場、商場、便利店、專賣店、電商等多種零售業(yè)態(tài)。 實(shí)現(xiàn)了特大型城市與省會(huì)級(jí)中心城市、重點(diǎn)城市完成商超渠道的100%覆蓋；專賣店渠道實(shí)現(xiàn)省代形式的特大型城市、省級(jí)市場100%覆蓋。藥房、嬰童等渠道也在積極開發(fā)中。
值得一提的是，除了對全渠道的產(chǎn)品供應(yīng)，目前和麥賀達(dá)也已經(jīng)擁有了自己的零售系統(tǒng)“和麥秀“，據(jù)悉位于廣州南沙自貿(mào)區(qū)的”和麥秀“單店單日的銷售額可以達(dá)到30幾萬。
在田黎明看來，擁有自己的零售系統(tǒng)，能夠獲得第一手的消費(fèi)信息，更快速和精確的掌握渠道風(fēng)向，為集團(tuán)對于品牌的選擇以及產(chǎn)品線的優(yōu)化提供最直接的市場反饋。
而來自和麥集團(tuán)最新的消息稱，隨著國家“十三五”規(guī)劃更加重視對外開放戰(zhàn)略，地方政府對自由貿(mào)易區(qū)試點(diǎn)的擴(kuò)大，新一輪對外開放路線圖促使“和麥秀”近期開啟了大量開店計(jì)劃，和麥賀達(dá)集團(tuán)拿出旗下的“和麥秀”與香港主板上市零售公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將有更多發(fā)展空間。
五、大平臺(tái)
2015年和麥賀達(dá)入駐廣東自貿(mào)區(qū)的南沙新區(qū)，依托南沙港的便利條件，形成快速進(jìn)關(guān)流程，提升清關(guān)效率。 據(jù)悉，目前南沙新區(qū)的保稅區(qū)建設(shè)已經(jīng)較為成熟，在退稅方面、外匯管理方面、通關(guān)便捷方面的流程清楚，服務(wù)到位。
和麥賀達(dá)南沙智能產(chǎn)業(yè)園的建成將為和麥賀達(dá)的跨界供應(yīng)鏈整合管理能力提供最有力的保障?；蛟S進(jìn)口品日化運(yùn)營商這個(gè)角色已經(jīng)不能夠準(zhǔn)確得形容和麥賀達(dá)，未來“一個(gè)集采購、物流、倉儲(chǔ)為一體的進(jìn)口日用品整合平臺(tái)”是和麥賀達(dá)集團(tuán)總經(jīng)理宮正為和麥賀達(dá)做出的全新定位。
2014年回款5.8億，2015年前三季度回款8億，以平均每年100%速度瘋長的和麥賀達(dá)集團(tuán)無論在體量還是規(guī)模上都已經(jīng)穩(wěn)坐國內(nèi)進(jìn)口品日化運(yùn)營商龍頭老大的地位。
“排名第二到第十位的進(jìn)口日化運(yùn)營商體量加起來還沒有我們大。”田黎明告訴品觀網(wǎng)（fayrentech.com），今年全年10億回款的既定目標(biāo)已經(jīng)毫無壓力，未來3到5年和麥賀達(dá)將向百億目標(biāo)發(fā)起沖擊，在中國內(nèi)地抗衡寶潔。
重要提醒：
11月3日至11月4日，2015中國化妝品零售峰會(huì)（華東站）將在杭州太虛湖假日酒店隆重舉行。同期，在這個(gè)孕育出阿里巴巴的“電商之城”，由品觀網(wǎng)（fayrentech.com）主辦的“2015（首屆）中國進(jìn)口化妝品供需資源對接會(huì)”也將首發(fā)上場，這將是中國進(jìn)口化妝品資源的最大一次集結(jié)，可一站式幫助渠道商解決日益增長的進(jìn)口品需求。
屆時(shí)，美緹、穎通、恒城、奈美、和麥賀達(dá)、振顏麗舍、麗人麗妝、悠可、宏達(dá)四邦、思薩投資、美益添等國內(nèi)數(shù)十家知名進(jìn)口品總代將齊集現(xiàn)場，與渠道商進(jìn)行一對一需求溝通。
與此同時(shí)，我們還盛邀廣州嬌蘭佳人化妝品連鎖有限公司董事長蔡汝青、上海麗人麗妝化妝品有限公司CEO黃韜、深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司副總裁嚴(yán)峻、妍麗化妝品（中國）有限公司總經(jīng)理朱虎誠、杭州悠可化妝品有限公司董事長張子恒、店長之家“光合社”創(chuàng)始人葉光等嘉賓暢談進(jìn)口品機(jī)遇，以及探討如何邁過“零售寒冬”議題。
2015（首屆）中國進(jìn)口化妝品供需資源對接會(huì)報(bào)名參會(huì)：進(jìn)口品牌代理商報(bào)名參展，請聯(lián)系王誠（13387667380）；進(jìn)口品牌需求方（代理商&零售商）報(bào)名參會(huì)，請聯(lián)系王文（18771044424）
