前不久，找貨君給大家介紹過一波“長壽品牌”，即那些創(chuàng)立時(shí)間夠早，又具有很強(qiáng)競爭力，在化妝品市場中活得很好的品牌，詳見《盤點(diǎn)全球化妝品界“長壽品牌”，這12瓶陳釀值得門店品嘗》。
與之相對(duì)應(yīng)的，則是那些沒有悠久歷史做背書，面對(duì)幾近飽和的市場，卻也能憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)分得一杯羹的新興品牌。
近年來憑借一款柚子香型的卸妝啫喱悄然走紅的日本品牌Nursery，就是這樣的一匹黑馬。
2010年，Nursery的明星產(chǎn)品Yuzu（柚子）卸妝啫喱甫一面世，即憑借卓越的品質(zhì)表現(xiàn)及口碑傳播在日本迅速受到關(guān)注，并且于當(dāng)年一舉登上日本COSME大賞卸妝類目冠軍寶座。尤其值得一提的是，當(dāng)年卸妝品類TOP4均被Nursery包攬，這一成績震驚了日本化妝品界。
顯然，定位卸妝這個(gè)細(xì)分品類，并將其做到極致，從而避開紅海市場，Nursery的這一步走得很成功。
目前，Nursery已入駐品觀找貨（點(diǎn)擊進(jìn)入），有興趣的化妝品店主或代理商可以一鍵“召喚買手”，達(dá)成與品牌的找貨對(duì)接。
獨(dú)創(chuàng)天然成分卸妝啫喱，從細(xì)分市場突圍
Nursery的創(chuàng)始人春日郁代于1986年在京都創(chuàng)立美容沙龍，她也是日本美容協(xié)會(huì) (AEA)認(rèn)定國際美容專家。
2008年，日本卸妝市場基本由卸妝油、卸妝膏、卸妝乳產(chǎn)品主導(dǎo)，并且趨于飽和。
有著30多年專業(yè)美容師經(jīng)驗(yàn)的春日郁代注意到，很多日本女性消費(fèi)者開始不太喜歡卸妝油。彼時(shí)，種植假睫毛在日本很盛行，而卸妝油會(huì)大大縮短假睫毛的壽命。
更重要的是，她通過使用對(duì)比不同卸妝產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，卸妝油類產(chǎn)品為遮蓋自身合成原料的氣味而添加了人工香精，有極大可能會(huì)刺激皮膚。
她認(rèn)為，可以嘗試去尋找一款添加天然香料的卸妝產(chǎn)品，同時(shí)又能滿足更多日本女性對(duì)卸妝的更高要求。
于是，春日郁代決定創(chuàng)立自己的品牌，在一系列的綜合考察之后，她選擇了彼時(shí)市場上尚未形成氣候的卸妝啫喱作為產(chǎn)品形態(tài)，并通過與高校教授溝通研發(fā)新配方，在產(chǎn)品中添加天然植物精油，在給肌膚帶來愉悅卸妝體驗(yàn)的同時(shí)不傷害皮膚。
由此，添加天然西柚精油的Nursery首款西柚香型卸妝啫喱在京都誕生?？紤]到拓展線下渠道的高成本，Nursery優(yōu)先嘗試在網(wǎng)上銷售。結(jié)果出乎意料的是，一上線，Nursery的西柚啫喱迅速賣脫銷。
憑借溫和的植物成分、極強(qiáng)的清潔力、清爽的啫喱狀等特點(diǎn)，Nursery西柚卸妝啫喱從卸妝油、卸妝乳為主角的日本卸妝市場殺出重圍，獲得消費(fèi)者好評(píng)。
Yuzu柚子卸妝啫喱奠定卸妝王者地位
西柚香型卸妝啫喱的成功并沒有讓春日郁代滿足，她時(shí)常在想，什么樣的產(chǎn)品最能代表日本風(fēng)？Nursery下一步又如何走呢？
機(jī)會(huì)總是更青睞有準(zhǔn)備的人。
終于，歷經(jīng)2年時(shí)間沉淀， Nursery的當(dāng)家花旦“Yuzu柚子卸妝啫喱”于2010年誕生。
之所以選擇柚子（Yuzi在日本被稱為“香橙”）作為代表作，是因?yàn)樵诖喝沼舸磥恚肿邮浅龣鸦ㄖ庾钅艽砣毡镜姆?hào)。
當(dāng)年，Nursery在日本的關(guān)注度迅速提升，并一舉拿下日本COSME大賞卸妝類目第一名，至今仍是這一細(xì)分類目市場的“超人氣單品”。甚至被譽(yù)為平價(jià)版的EVE LOM，獲無數(shù)彩妝達(dá)人時(shí)尚大V強(qiáng)烈推薦。
此后，將卸妝啫喱作為特色品類發(fā)展的Nursery又陸續(xù)推出香橙、柚子、甜橙、來檬&香櫞、水果混合、櫻花與玫瑰等7種不同香型的卸妝啫喱，均為天然植物精油添加產(chǎn)品，并增加了卸妝膏作為補(bǔ)充，卸妝產(chǎn)品SKU已多達(dá)30個(gè)。
有了線上口碑做支撐，Nursery順理成章地進(jìn)入了日本線下市場，截止到今年8月底，Nursery品牌已進(jìn)入日本市場300余家優(yōu)質(zhì)門店。
同時(shí)，Nursery的海外市場也得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已成功覆蓋整個(gè)亞洲地區(qū)、歐美地區(qū)、大洋洲、非洲等地區(qū)，且規(guī)模仍在不斷擴(kuò)大中。
而得益于COSME榜單在國內(nèi)消費(fèi)者心中的權(quán)威地位，Nursery一經(jīng)進(jìn)入中國市場，便迎來爆發(fā)式的發(fā)展。
目前，Nursery已經(jīng)順利進(jìn)入600家屈臣氏以及200余家萬寧門店。同時(shí)，在淘寶、天貓、亞馬遜等線上平臺(tái)，以及線下各大百貨系統(tǒng)及知名化妝品店系統(tǒng)，Nursery都是炙手可熱的卸妝人氣產(chǎn)品。
在目前進(jìn)駐的16個(gè)海外市場中，中國市場就貢獻(xiàn)了一半的銷售額。大力拓展中國線下市場是Nursery接下來的日程中很重要的一步。
Nursery已入駐品觀找貨（點(diǎn)擊進(jìn)入），有興趣的化妝品店主或代理商可以一鍵“召喚買手”，達(dá)成與品牌的找貨對(duì)接。
