當(dāng)工作一天，拖著疲倦的身體回到家，走進(jìn)浴室拿起一顆精致“糖果”丟向浴缸，看著旋轉(zhuǎn)沸騰而起的小泡泡像一群歡脫的精靈，然后在一片色彩斑斕中泡個澡，是不是既愜意又享受。
其實(shí)，這些五顏六色的“糖果”是個護(hù)品牌Rêver的浴球產(chǎn)品。憑借著高顏值的產(chǎn)品外觀及差異化的品牌理念，Rêver在由OIB.CHINA攜手天貓美妝個護(hù)、天貓新品創(chuàng)新中心共同創(chuàng)立的美妝個護(hù)新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽上，成功脫穎而出晉級一下輪。
但在品牌創(chuàng)始人李梓嘉心中，一顆小小的浴球，卻有著大夢想。
看好個護(hù)市場 對標(biāo)英國Lush
隨著生活水平及消費(fèi)理念的提高，個護(hù)市場一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布《2017亞洲快速消費(fèi)品市場洞察》報(bào)告顯示，2017年亞洲快速消費(fèi)品市場增長3.9%，高于2016年的3.2%。其中，個人護(hù)理品類表現(xiàn)最佳，2017年同期對比增長7.8%，對美麗和年輕的期待持續(xù)推動消費(fèi)者對于該品類的需求。
Rêver品牌創(chuàng)始人李梓嘉
Rêver創(chuàng)始人李梓嘉曾在阿里巴巴擔(dān)任資深運(yùn)營，有著3年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還是奢侈品第一品牌“包拯”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合伙人。她說在2017年創(chuàng)立Rêver品牌時，除了對中國個護(hù)市場的看好，更想做出美好的產(chǎn)品，不僅滿足消費(fèi)者的基本需求，還能創(chuàng)造健康幸福的生活方式。
據(jù)李梓嘉介紹，Rêver推崇“以油養(yǎng)膚”理念，以新型個護(hù)產(chǎn)品切入個護(hù)美妝市場，利用全球資源助推研發(fā)和銷售，為人們帶來“高顏值”、“減壓放松”、“新鮮健康”的個護(hù)產(chǎn)品。
為何以固體浴球產(chǎn)品切入市場？李梓嘉表示，市場現(xiàn)有個護(hù)產(chǎn)品已足夠滿足消費(fèi)者的基本需求了，因此Rêver希望從形態(tài)、色彩、觸感、內(nèi)涵等感官上的差異吸引消費(fèi)者。
其實(shí)，Rêver還有更大的“野心”：對標(biāo)英國品牌Lush。在Lush的門店里，手工皂和沐浴球仿佛蛋糕、奶酪和糖果一般，五彩斑斕而又香氣四溢地堆疊在一起。再加上充滿活力的店員，以及線上線下突出“純天然”“手工制作”的內(nèi)容輸出，可以說Lush的產(chǎn)品、互動以及理念共同造就了其極強(qiáng)的感染力。
根據(jù)公開報(bào)道，Lush在全球150個國家開設(shè)900多家門店，2016年銷售額是1.6億英鎊。想打造成中國的“Lush”，Rêver自身有哪些優(yōu)勢？
整合全球供應(yīng)鏈資源打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
除了高顏值的外觀，優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)才是俘獲消費(fèi)者的關(guān)鍵。李梓嘉表示，固體浴球無論是內(nèi)料上的工藝，還是外觀的防腐技術(shù)，都需要強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力。
“中國也有做外單沐浴球的工廠，但要做出同時具有優(yōu)質(zhì)原料、趣味性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品很難，涉及到配方、工廠管理方式、工人生產(chǎn)精細(xì)度等多個方面。”李梓嘉介紹，為了解決供應(yīng)鏈問題，花了近一年時間去研發(fā)和改良配方，以及在武漢、廈門籌建工廠，為品牌發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
李梓嘉表示，在原料、研發(fā)、生產(chǎn)等核心環(huán)節(jié)上，Rêver已經(jīng)建立起了全鏈條的管控能力。
例如，Rêver嚴(yán)格把控原料來源，與德國巴斯夫、德之馨等多家國際原料供應(yīng)商合作，做到全球直采、數(shù)據(jù)化管理，更好管控品質(zhì)和成本；在研發(fā)上，已經(jīng)在國家級生物城建立了自由實(shí)驗(yàn)室，進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與測試，并與英國、法國、泰國多家實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行深度合作。
作為一個初創(chuàng)品牌，耗費(fèi)如此多的財(cái)力和精力去整合供應(yīng)鏈，是因?yàn)樵诶铊骷慰磥?，品牌打動消費(fèi)者的第一位還是產(chǎn)品品質(zhì)，第二是品牌的理念和價值輸出，最后才是性價比。“Rêver的初衷就是為了給消費(fèi)者帶去幸福的體驗(yàn)，優(yōu)秀的品質(zhì)是基礎(chǔ)”。
截至目前，Rêver公開發(fā)了近百個SKU，涵蓋旋轉(zhuǎn)浴爆、泡泡浴芭、精油沐浴皂、沐浴油、天然磨砂膏等，并且每個月都能實(shí)現(xiàn)一個核心系列產(chǎn)品的落地。據(jù)李梓嘉介紹，Rêver目前已經(jīng)累計(jì)超500萬的銷售額，還獲得了伽利略資本千萬級的天使輪投資。
倡導(dǎo)健康美好生活方式
李梓嘉說，Rêver的品牌理念是不斷給到用戶幸福感的產(chǎn)品和服務(wù)，倡導(dǎo)一種全新的生活方式：滿足人們?nèi)粘Ｇ鍧嵶o(hù)理的基本需求前提下，通過視覺、聲音、膚感，創(chuàng)造立體的多感官體驗(yàn)，達(dá)到“20分鐘自我療愈”的精神享受。
“我們希望給到用戶每天二十分鐘的抽離感，在一個私密的環(huán)境里泡浴、泡腳或者做個面膜?！崩铊骷握f，這種生活方式載體都是非常具有新鮮感、形態(tài)各異的產(chǎn)品，非常注重外在的感官，這些產(chǎn)品基因更容易與年輕人找到精神上的共鳴。
因?yàn)椋@個時代的年輕人開始具有多層次消費(fèi)的觀念，不再只關(guān)注衣食住行，開始喜歡去體驗(yàn)去冒險(xiǎn)，喜歡個性化和多種多樣的標(biāo)簽。而Rêver恰好是符合這些需求的。
這從Rêver產(chǎn)品開發(fā)靈感上也能得到體現(xiàn)。據(jù)李梓嘉介紹，Rêver主要從三個方向?qū)ふ耶a(chǎn)品創(chuàng)作靈感：一是食物，比如糖果，因?yàn)槌阅芴嵘钤嫉男腋８?；二是時代精神，如Rêver的磨砂膏會從名字、味覺、包裝上去突出時代印記；三是音樂，以音樂作品啟發(fā)外觀設(shè)計(jì)、命名、使用方式，每一份產(chǎn)品還可以收到一份歌單，歌單時長依據(jù)產(chǎn)品使用時間來確定。
“希望用戶感受幸福，提升自己的生活方式，也能更極致地去感受我們的產(chǎn)品?！崩铊骷握f，未來Rêver產(chǎn)品會采取包月的形式，除了泡澡泡腳，可能還會涵蓋面膜、香薰、蠟燭等周邊產(chǎn)品，形成長期訂閱的生活方式解決方案。
