當工作一天,拖著疲倦的身體回到家,走進浴室拿起一顆精致“糖果”丟向浴缸,看著旋轉沸騰而起的小泡泡像一群歡脫的精靈,然后在一片色彩斑斕中泡個澡,是不是既愜意又享受。
其實,這些五顏六色的“糖果”是個護品牌Rêver的浴球產(chǎn)品。憑借著高顏值的產(chǎn)品外觀及差異化的品牌理念,Rêver在由OIB.CHINA攜手天貓美妝個護、天貓新品創(chuàng)新中心共同創(chuàng)立的美妝個護新銳品牌創(chuàng)業(yè)大賽上,成功脫穎而出晉級一下輪。
但在品牌創(chuàng)始人李梓嘉心中,一顆小小的浴球,卻有著大夢想。
看好個護市場 對標英國Lush
隨著生活水平及消費理念的提高,個護市場一直呈現(xiàn)穩(wěn)定增長趨勢。凱度消費者指數(shù)發(fā)布《2017亞洲快速消費品市場洞察》報告顯示,2017年亞洲快速消費品市場增長3.9%,高于2016年的3.2%。其中,個人護理品類表現(xiàn)最佳,2017年同期對比增長7.8%,對美麗和年輕的期待持續(xù)推動消費者對于該品類的需求。
Rêver品牌創(chuàng)始人李梓嘉
Rêver創(chuàng)始人李梓嘉曾在阿里巴巴擔任資深運營,有著3年的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,還是奢侈品第一品牌“包拯”的創(chuàng)始團隊合伙人。她說在2017年創(chuàng)立Rêver品牌時,除了對中國個護市場的看好,更想做出美好的產(chǎn)品,不僅滿足消費者的基本需求,還能創(chuàng)造健康幸福的生活方式。
據(jù)李梓嘉介紹,Rêver推崇“以油養(yǎng)膚”理念,以新型個護產(chǎn)品切入個護美妝市場,利用全球資源助推研發(fā)和銷售,為人們帶來“高顏值”、“減壓放松”、“新鮮健康”的個護產(chǎn)品。
為何以固體浴球產(chǎn)品切入市場?李梓嘉表示,市場現(xiàn)有個護產(chǎn)品已足夠滿足消費者的基本需求了,因此Rêver希望從形態(tài)、色彩、觸感、內涵等感官上的差異吸引消費者。
其實,Rêver還有更大的“野心”:對標英國品牌Lush。在Lush的門店里,手工皂和沐浴球仿佛蛋糕、奶酪和糖果一般,五彩斑斕而又香氣四溢地堆疊在一起。再加上充滿活力的店員,以及線上線下突出“純天然”“手工制作”的內容輸出,可以說Lush的產(chǎn)品、互動以及理念共同造就了其極強的感染力。
根據(jù)公開報道,Lush在全球150個國家開設900多家門店,2016年銷售額是1.6億英鎊。想打造成中國的“Lush”,Rêver自身有哪些優(yōu)勢?
整合全球供應鏈資源打造優(yōu)質產(chǎn)品
除了高顏值的外觀,優(yōu)秀的產(chǎn)品品質才是俘獲消費者的關鍵。李梓嘉表示,固體浴球無論是內料上的工藝,還是外觀的防腐技術,都需要強大的技術實力。
“中國也有做外單沐浴球的工廠,但要做出同時具有優(yōu)質原料、趣味性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品很難,涉及到配方、工廠管理方式、工人生產(chǎn)精細度等多個方面?!崩铊骷谓榻B,為了解決供應鏈問題,花了近一年時間去研發(fā)和改良配方,以及在武漢、廈門籌建工廠,為品牌發(fā)展打下了牢固的基礎。
李梓嘉表示,在原料、研發(fā)、生產(chǎn)等核心環(huán)節(jié)上,Rêver已經(jīng)建立起了全鏈條的管控能力。
例如,Rêver嚴格把控原料來源,與德國巴斯夫、德之馨等多家國際原料供應商合作,做到全球直采、數(shù)據(jù)化管理,更好管控品質和成本;在研發(fā)上,已經(jīng)在國家級生物城建立了自由實驗室,進行產(chǎn)品研發(fā)與測試,并與英國、法國、泰國多家實驗室進行深度合作。
作為一個初創(chuàng)品牌,耗費如此多的財力和精力去整合供應鏈,是因為在李梓嘉看來,品牌打動消費者的第一位還是產(chǎn)品品質,第二是品牌的理念和價值輸出,最后才是性價比?!癛êver的初衷就是為了給消費者帶去幸福的體驗,優(yōu)秀的品質是基礎”。
截至目前,Rêver公開發(fā)了近百個SKU,涵蓋旋轉浴爆、泡泡浴芭、精油沐浴皂、沐浴油、天然磨砂膏等,并且每個月都能實現(xiàn)一個核心系列產(chǎn)品的落地。據(jù)李梓嘉介紹,Rêver目前已經(jīng)累計超500萬的銷售額,還獲得了伽利略資本千萬級的天使輪投資。
倡導健康美好生活方式
李梓嘉說,Rêver的品牌理念是不斷給到用戶幸福感的產(chǎn)品和服務,倡導一種全新的生活方式:滿足人們日常清潔護理的基本需求前提下,通過視覺、聲音、膚感,創(chuàng)造立體的多感官體驗,達到“20分鐘自我療愈”的精神享受。
“我們希望給到用戶每天二十分鐘的抽離感,在一個私密的環(huán)境里泡浴、泡腳或者做個面膜?!崩铊骷握f,這種生活方式載體都是非常具有新鮮感、形態(tài)各異的產(chǎn)品,非常注重外在的感官,這些產(chǎn)品基因更容易與年輕人找到精神上的共鳴。
因為,這個時代的年輕人開始具有多層次消費的觀念,不再只關注衣食住行,開始喜歡去體驗去冒險,喜歡個性化和多種多樣的標簽。而Rêver恰好是符合這些需求的。
這從Rêver產(chǎn)品開發(fā)靈感上也能得到體現(xiàn)。據(jù)李梓嘉介紹,Rêver主要從三個方向尋找產(chǎn)品創(chuàng)作靈感:一是食物,比如糖果,因為吃能提升最原始的幸福感;二是時代精神,如Rêver的磨砂膏會從名字、味覺、包裝上去突出時代印記;三是音樂,以音樂作品啟發(fā)外觀設計、命名、使用方式,每一份產(chǎn)品還可以收到一份歌單,歌單時長依據(jù)產(chǎn)品使用時間來確定。
“希望用戶感受幸福,提升自己的生活方式,也能更極致地去感受我們的產(chǎn)品。”李梓嘉說,未來Rêver產(chǎn)品會采取包月的形式,除了泡澡泡腳,可能還會涵蓋面膜、香薰、蠟燭等周邊產(chǎn)品,形成長期訂閱的生活方式解決方案。