“說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，走遍千山萬(wàn)水，想盡千方百計(jì)，歷盡千辛萬(wàn)苦”。看到這句話，你首先會(huì)想到的是哪一個(gè)群體？
品觀君就不在這里賣關(guān)子了，今天我們要講的主角是“人人想創(chuàng)業(yè)”的浙江商人。品觀君還想說(shuō)的是，被稱為“中國(guó)第一商幫”的浙商，除了敢闖敢干的創(chuàng)富沖動(dòng)，以及吃苦耐勞的草根形象外，還有一個(gè)重要特點(diǎn)：有錢。
看一看今年的福布斯中國(guó)富豪榜，品觀君發(fā)現(xiàn)中國(guó)TOP10富豪中有兩位都是浙商。排名第2的馬云（去年他還是中國(guó)首富），以及排名第10的丁磊。另外，排名第11的娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后也是浙江人，要知道，他可是在2010年、2012年、2013年三次問鼎中國(guó)內(nèi)地富豪榜首富寶座。
前幾天品觀君給大家盤點(diǎn)了一下潮汕出身的日化老板，有小伙伴在下面留言猜測(cè)品觀君也是潮汕人。今天還想給大家再盤點(diǎn)下咱們?nèi)栈袠I(yè)的浙商老板，不知道會(huì)不會(huì)有人說(shuō)品觀君是浙江人。其實(shí)，品觀君內(nèi)心是很愿意和這些富豪們做老鄉(xiāng)的。
話不多說(shuō)了，快隨品觀君來(lái)看看浙商中都出了哪些日化行業(yè)的老板。
品觀君再一次特別聲明：以下排名不分先后，不分先后，不分先后?。?！
1、沈志榮——?dú)W詩(shī)漫創(chuàng)始人
“十九歲那年的邂逅，注定七十歲這年的守候?！边@是2014年度“風(fēng)云浙商”為沈志榮準(zhǔn)備的頒獎(jiǎng)詞。
48年來(lái)，被稱為“浙商活化石”的“珍珠之父”沈志榮從未離開過珍珠：1967年與珍珠結(jié)緣；1982年成立浙江珠麗化妝品廠，踏入珍珠護(hù)膚的深加工領(lǐng)域；1994年更名組建歐詩(shī)漫集團(tuán)公司；2008年歐詩(shī)漫把分公司制轉(zhuǎn)向代理制度，自2009年以來(lái)，歐詩(shī)漫每年復(fù)合增長(zhǎng)保持30%以上。
在接近半個(gè)世紀(jì)的專注后，沈志榮、沈偉新、沈偉良父子開始思考的是，如何在未來(lái)保持長(zhǎng)青。近年來(lái)，歐詩(shī)漫與施華洛世奇合作、簽下Angelababy作為品牌代言人，致力于品牌的年輕、時(shí)尚、國(guó)際化。截至2015年上半年，歐詩(shī)漫的網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)突破了2萬(wàn)家，其中CS渠道回款占比80%，百貨和超市渠道占比20%。
據(jù)品觀君了解，歐詩(shī)漫集團(tuán)計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)零售額100億元的目標(biāo)，在2030年實(shí)現(xiàn)做世界第一珍珠品牌的目標(biāo)?？磥?lái)，沈氏家族還要在珍珠這條路上走很遠(yuǎn)。
2、侯軍呈——珀萊雅創(chuàng)始人
12年前，初創(chuàng)珀萊雅的侯軍呈面向全國(guó)招募代理商，侯軍呈的溫州老鄉(xiāng)們紛紛投奔珀萊雅，可謂一呼百應(yīng)。由于侯軍呈早期做化妝品代理時(shí)公司取名“燎原日化”，這些手握珀萊雅代理權(quán)的老鄉(xiāng)分赴各地扎根時(shí)，也多以“所在地名+燎原日化”為自己的代理公司命名。一時(shí)間，全國(guó)星火燎原。
憑借“燎原系”老鄉(xiāng)的共同努力，珀萊雅在創(chuàng)立的前10年就做到了40億的零售規(guī)模。今年，侯軍呈的目光不僅僅放在品牌之上。作為中國(guó)美妝小鎮(zhèn)的主要牽頭人，侯軍呈主持“中國(guó)﹒吳興美妝小鎮(zhèn)”的具體運(yùn)營(yíng)。侯軍呈希望用十年的時(shí)間，將這個(gè)位于湖州的美妝小鎮(zhèn)打造成具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的化妝品產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。
與侯軍呈一起創(chuàng)立珀萊雅的還有家族成員方玉友，相比侯軍呈的低調(diào)，珀萊雅CEO方玉友或許更多地出現(xiàn)在公眾視線中：2012年獲得年度十大“風(fēng)云浙商”稱號(hào)，2014年亮相戛納紅毯……
在2013年的珀萊雅十周年慶典上，方玉友講到，“十年前是中國(guó)的珀萊雅，十年后是世界的珀萊雅。”或許是懷抱著“走向世界”的目標(biāo)，珀萊雅最近一次渠道商會(huì)議選擇在聯(lián)合國(guó)總部議事廳舉辦。幾天后的感恩節(jié)，珀萊雅早晚水漾·早晚水的最新廣告又出現(xiàn)在了紐約時(shí)代廣場(chǎng)上。
3、蔡汝青——嬌蘭佳人連鎖創(chuàng)始人
你大概也知道，起家于廣州的嬌蘭佳人，老板是浙江溫州人。
作為中國(guó)最大的化妝品零售連鎖，嬌蘭佳人今年剛滿10歲生日，擁有過千家門店。不過，掌門人蔡汝青認(rèn)為這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在他的藍(lán)圖中，下一個(gè)十年將會(huì)布局10000個(gè)嬌蘭佳人實(shí)體店、20000個(gè)單品牌店，銷售額達(dá)到1000億規(guī)模。
在不久前的2015中國(guó)化妝品零售峰會(huì)（杭州站）上，蔡汝青透露了嬌蘭佳人未來(lái)的戰(zhàn)略方向：他希望把嬌蘭佳人建成一個(gè)平臺(tái)公司，做一個(gè)真正的整合供應(yīng)鏈的大平臺(tái)。并且，蔡汝青在不少場(chǎng)合透露，他希望在全球進(jìn)行采購(gòu)，將嬌蘭佳人建成全球性平臺(tái)公司。
今年年初，蔡汝青當(dāng)選為廣州溫州商會(huì)新一屆會(huì)長(zhǎng)，溫州浙商的團(tuán)結(jié)可見一斑。值得一提的是，蔡汝青的妻子金霓也是浙商中的翹楚，其創(chuàng)立的MO&Co.摩安珂已成為國(guó)內(nèi)一線女裝品牌。
對(duì)了，上文提到的十年布局20000個(gè)單品牌店，是指的嬌蘭佳人集團(tuán)旗下單品牌店婷美小屋。今年10月16日，擁有103家直營(yíng)店的婷美小屋正式啟動(dòng)加盟，截至11月10日，已有15家婷美小屋加盟店開業(yè)。動(dòng)作這么快，婷美小屋的老板是誰(shuí)？他就是蔡汝青的弟弟蔡丙國(guó)。他們兄弟倆就放在這里一起介紹了。
4、毛戈平——毛戈平創(chuàng)始人
不知大家是否還記得，前段時(shí)間品觀君揭秘中國(guó)本土彩妝品牌TOP4的時(shí)候，排在第4位的毛戈平。它的品牌創(chuàng)始人毛戈平也是浙江溫州人。
1984年，毛戈平成為了一名化妝師；2000年，毛戈平創(chuàng)立了毛戈平形象藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)校；2001年，毛戈平創(chuàng)立了以個(gè)人名字命名的彩妝品牌毛戈平MGPIN。
2003年，毛戈平的化妝品品牌進(jìn)駐上海港匯商場(chǎng)開出第一個(gè)專柜，第一個(gè)月就銷售了19萬(wàn)元。截至目前，在毛戈平官網(wǎng)上可查到的專柜網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)108家。其中，成都13個(gè)專柜，重慶11個(gè)專柜，是毛戈平專柜數(shù)最多的兩個(gè)城市。
從“給人化妝”到“教人化妝”，再到“賣化妝品”，專業(yè)化妝師出身的毛戈平無(wú)疑是一個(gè)特別的商人。不打廣告、創(chuàng)始人自己代言、從誕生之初就立足百貨渠道，毛戈平憑借個(gè)人影響力給自己的品牌帶來(lái)了極大的流量。
品觀君有些好奇的是，為什么要用自己的名字做品牌呢？對(duì)此，毛戈平曾解釋過，首先這個(gè)品牌所有的理念都源自自己，其次“毛戈平”這個(gè)名字在行業(yè)中是被認(rèn)知的。同時(shí)，用自己的名字做品牌，對(duì)自己也是一種要求，“如果品牌做砸了，你不可能換個(gè)名字繼續(xù)”。
5、莊啟傳——納愛斯董事長(zhǎng)兼總裁
莊啟傳，浙江麗水人，1971年成為納愛斯公司前身“地方國(guó)營(yíng)麗水五·七化工廠”的一名工人，后經(jīng)職工民主選舉為廠長(zhǎng)。1993年企業(yè)改制，莊啟傳任浙江納愛斯化工股份有限公司黨委書記、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2001年經(jīng)國(guó)家工商總局核準(zhǔn)成立納愛斯集團(tuán)，續(xù)任黨委書記、董事長(zhǎng)兼總裁至今。
納愛斯集團(tuán)起源于1968年，在2008年之前的近15年時(shí)間里，一直都是中國(guó)日化企業(yè)里的老大。2008年，納愛斯集團(tuán)年銷售額為91.7億元，超過了立白同期的80億元。2009年，納愛斯集團(tuán)的年銷售額突破了100億元。
今年5月9日，莊啟傳親赴臺(tái)灣，納愛斯集團(tuán)旗下的納愛斯浙江投資有限公司全資收購(gòu)臺(tái)灣清潔劑企業(yè)“妙管家”，成為目前為止大陸投資臺(tái)灣的最大項(xiàng)目。
6、陳云標(biāo)——武漢利標(biāo)掌門人
品觀君聽說(shuō)，浙商敢于冒險(xiǎn)，慣常于到浙江以外的地方發(fā)展。比如，在湖北省化妝品市場(chǎng)領(lǐng)頭的代理商陳云標(biāo)就是浙江人。
1993年，陳云標(biāo)從溫州來(lái)到武漢，開始從事化妝品批發(fā)和零售生意。1997年，陳云標(biāo)成立了武漢利標(biāo)日化有限公司。
“品牌就是優(yōu)勢(shì)資源”，秉承著這樣的經(jīng)營(yíng)理念，陳云標(biāo)首先選中了妮維雅，并在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)中拿下了越來(lái)越多的國(guó)際品牌及國(guó)內(nèi)一線品牌。據(jù)官方透露，經(jīng)過十余年的發(fā)展，利標(biāo)日化年銷售額達(dá)十?dāng)?shù)億元。
品觀君在利標(biāo)日化的官網(wǎng)上看到，利標(biāo)旗下代理了法國(guó)歐萊雅集團(tuán)、日本資生堂集團(tuán)、德國(guó)妮維雅公司、美國(guó)強(qiáng)生等國(guó)際知名企業(yè)的品牌及自然堂、珀萊雅、相宜本草、瑪麗黛佳等國(guó)內(nèi)一線日化品牌，拿下共二十余個(gè)品牌在湖北、上海、杭州及江西、安徽等地區(qū)的代理權(quán)。與此同時(shí)，武漢利標(biāo)公司在上海、杭州、江西省、安徽省等均設(shè)立了全資子公司。
7、謝一銘——三草兩木創(chuàng)始人
1998年，出生于浙江溫嶺黃海邊漁村的謝一銘隨同丈夫移居武漢，并正式投身于化妝品行業(yè)。從在武漢的漢正街檔口做一些日用品批發(fā)生意，到經(jīng)營(yíng)化妝品專營(yíng)店，再到創(chuàng)立自己的品牌，謝一銘對(duì)行業(yè)的了解越來(lái)越深，也慢慢摸索出屬于自己的路。
謝一銘成立上海傳美化妝品有限公司并于2011年創(chuàng)立三草兩木品牌，2012年至2014年間，三草兩木的銷售增長(zhǎng)率都保持在180%以上，2014年的銷售增長(zhǎng)率達(dá)到了259%，截至2015年11月，上海傳美全渠道經(jīng)銷商人數(shù)已達(dá)62000人。
“三草兩木，以喻五乘之機(jī)”，謝一銘將源于《妙法蓮華經(jīng)·藥草喻品》中的一句話，引伸至品牌，希望寄由生態(tài)與自然的純凈力量，創(chuàng)造出可持續(xù)、健康安全的護(hù)膚品。
除了三草兩木品牌外，上海傳美今年5月發(fā)布男士品牌Gbox，并在11月14日發(fā)布彩妝品牌珍慕。在微商渠道，三草兩木曾創(chuàng)下5個(gè)月銷售額6000萬(wàn)元的佳話，謝一銘透露，Gbox和珍慕將延續(xù)三草兩木的渠道優(yōu)勢(shì)，全渠道布局的情況下，以微商、電商為重點(diǎn)。
謝一銘的下一個(gè)目標(biāo)是明年完成上市，并計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)1000家三草兩木單品牌微體驗(yàn)店。
謝一銘的丈夫——湖北天華貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理范正軍，則一直專注于代理事業(yè)，公司代理了三草兩木、金珀萊、一葉子等品牌。
8、周彥鑫——唐三彩連鎖創(chuàng)始人
在品觀傳媒今年發(fā)布的《2015中國(guó)化妝品連鎖營(yíng)業(yè)額200強(qiáng)》及《2015中國(guó)化妝品連鎖綜合200強(qiáng)》兩大維度榜單中，唐三彩國(guó)際發(fā)展有限公司均排名第二，僅次于嬌蘭佳人。
“我只關(guān)心唐三彩現(xiàn)有的模式能否讓我們的主流消費(fèi)群滿意。市場(chǎng)在變，消費(fèi)者在變，模式也需持續(xù)改進(jìn)。目前來(lái)看，我唯一欣賞的是絲芙蘭?！痹趦赡昵暗囊淮螌ＴL中，開店速度頗為高調(diào)的唐三彩掌舵人周彥鑫本人卻低調(diào)而務(wù)實(shí)。
唐三彩由周彥鑫2004年創(chuàng)立于浙江義烏，2012年總部搬遷至杭州，2014年又遷至上海，并在香港成立了公司。2014年，唐三彩在浙江、江蘇、安徽、貴州、江西、湖南、上海等省份的直轄市、各縣市及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有所布局。截至2014年的數(shù)據(jù)，唐三彩全國(guó)門店總SKU數(shù)約為15000個(gè)，國(guó)際一線品牌占比超過20%。
在上個(gè)月的2015中國(guó)化妝品零售峰會(huì)（杭州站）上，《化妝品觀察》主筆馮建軍透露，唐三彩目前員工人數(shù)超過2200人（前后臺(tái)比例為10：1），并以體驗(yàn)服務(wù)與商品選擇為其核心競(jìng)爭(zhēng)力將店鋪擴(kuò)張至450家，其中門店數(shù)量6年間（2009年-2015年）翻了18倍。在他看來(lái)，唐三彩跨區(qū)域的成功源于清晰的店鋪定位、團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)及戰(zhàn)略合作伙伴的支持。
今年年初，唐三彩在武漢重要的商業(yè)步行街江漢路上與屈臣氏毗鄰而開；今年6月，唐三彩又在九江最熱鬧的大中路步行街開了新店。從總部的變遷和新店的布局可以看到，在周彥鑫的帶領(lǐng)下，浙江NO.1的化妝品連鎖唐三彩正在大步邁向全國(guó)。
9、黃強(qiáng)——杭州新紫陽(yáng)掌門人
作為浙商的大本營(yíng)，浙江行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為激烈。談到浙江化妝品市場(chǎng)，不得不提到一位代理商——杭州新紫陽(yáng)集團(tuán)董事長(zhǎng)黃強(qiáng)。
出生于浙江金華的黃強(qiáng)曾表示，自己并不是典型的浙商。這樣的自評(píng)不知是否與黃強(qiáng)在浙江本地作戰(zhàn)有關(guān)。不過品觀君認(rèn)為，黃強(qiáng)的身上充分體現(xiàn)了浙商敢拼、敢闖、不怕吃苦、敢為人先的精神。
身居高位，黃強(qiáng)卻每隔兩三個(gè)月都會(huì)親自下一次市場(chǎng)，與前線市場(chǎng)保持“親密接觸”。在黃強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)下，新紫陽(yáng)23年間經(jīng)歷了4次大的轉(zhuǎn)型和調(diào)整。
如今，新紫陽(yáng)已從1992年最初的一家化妝品店發(fā)展為擁有丸美、春紀(jì)、法蘭琳卡、珂萊歐、藍(lán)秀、韓粉世家等十多個(gè)知名品牌代理權(quán)及直營(yíng)化妝品連鎖魅惑坊的化妝品集團(tuán)。新紫陽(yáng)集團(tuán)下轄杭州新紫陽(yáng)日化有限公司、杭州麗陽(yáng)化妝品有限公司、杭州魅惑坊化妝品有限公司等多家化妝品企業(yè)，在百貨、終端精品店、電商多渠道代理及化妝品零售板塊全面發(fā)展。
品觀君還聽說(shuō)，杭州紙媒廣告界的第一個(gè)跨版廣告出現(xiàn)于1996年，正是彼時(shí)身為丁家宜首位代理商的黃強(qiáng)以24萬(wàn)元重金砸下來(lái)的，丁家宜也因此得以在杭州兩大主流報(bào)刊高調(diào)亮相……
10、何國(guó)光——奧洛菲創(chuàng)始人
品觀君最后要盤點(diǎn)的這位日化行業(yè)浙商，與馬云同為浙江杭州人，與馬云是杭州師大的校友，而在畢業(yè)后，他也曾像馬云一樣，一度站上講臺(tái)。
你可能也猜到了，他就是奧洛菲集團(tuán)董事長(zhǎng)何國(guó)光。
創(chuàng)立至今15年，奧洛菲交出了520家百貨專柜、10000多家精品專賣店、進(jìn)駐全球頂級(jí)美妝連鎖絲芙蘭的成績(jī)單。近年來(lái)，何國(guó)光致力將奧洛菲打造為法式輕尚生活方式的品牌。同時(shí)，他對(duì)集團(tuán)旗下“菲樂”和“MISS喵”同樣寄予厚望，他認(rèn)為，這兩個(gè)品牌將為消費(fèi)者們帶來(lái)顛覆式的產(chǎn)品和銷售方式。
看到這些在化妝品行業(yè)敢拼敢闖的浙商老板，你是不是也和品觀君一樣默默在心里點(diǎn)了一萬(wàn)次贊？
浙江商人為什么這么厲害？品觀君決定去翻翻歷史。
在歷史上，浙商與粵商、徽商、晉商、蘇商一道被合稱為“五大商幫”。唐代以后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)重心南移，江浙一帶成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。清朝末年及民國(guó)初年，浙江商人成為中國(guó)民族工商業(yè)的中堅(jiān)之一。民國(guó)時(shí)期，浙江財(cái)閥是國(guó)民政府的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。而在大陸改革開放之后，浙江商人則活躍于國(guó)內(nèi)外商界。
據(jù)說(shuō)，“浙江模式”、“浙江經(jīng)驗(yàn)”、“浙江現(xiàn)象”已經(jīng)被寫入多地教科書?；瘖y品行業(yè)的“浙江模式”、“浙江經(jīng)驗(yàn)”、“浙江現(xiàn)象”又是怎樣？品觀君再一次陷入思考。
由于篇幅有限，品觀君在這里只列出了幾位比較典型的日化行業(yè)浙商老板。其實(shí)，還有更多吃苦耐勞、敢為人先的浙商老板們?cè)诠餐苿?dòng)中國(guó)日化行業(yè)的發(fā)展。你還認(rèn)識(shí)誰(shuí)？歡迎大家在評(píng)論區(qū)補(bǔ)充分享。
