膠原蛋白，皮膚的“軟黃金”，過(guò)去3年以狂飆之勢(shì)席卷醫(yī)美和家用市場(chǎng)。
從500億市值的行業(yè)龍頭，到40億級(jí)的護(hù)理品牌，膠原的“造富神話”不斷刷新行業(yè)認(rèn)知。據(jù)《化妝品觀察》不完全統(tǒng)計(jì)，僅2022年至2024年，中國(guó)新增膠原相關(guān)企業(yè)超200家，其中估值破百億的頭部玩家已形成“三足鼎立”之勢(shì)。
然而，市場(chǎng)繁榮的背后，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇——無(wú)論是注射針劑、口服產(chǎn)品，還是外用護(hù)膚品，玩家們似乎被困在單一場(chǎng)景的賽道中內(nèi)卷。
如何破局？近日，錦波生物旗下薇旖美倍護(hù)與高端美容儀品牌金茉達(dá)成合作，推出全球首款“反重力膠原禮盒”，以“74天全周期膠原打法”為軸心，將醫(yī)美機(jī)構(gòu)的即時(shí)效果與居家場(chǎng)景的持續(xù)維護(hù)深度融合。
薇旖美倍護(hù)和金茉聯(lián)合推出的“反重力膠原禮盒”。
這場(chǎng)合縱連橫背后，不僅是技術(shù)互補(bǔ)與資源整合，更暗藏重塑行業(yè)格局的野心：薇旖美手握創(chuàng)新劑型料體，金茉擁有創(chuàng)新給藥技術(shù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合意在打破醫(yī)美與家用的場(chǎng)景壁壘。
兩大巨頭欲開(kāi)辟一條補(bǔ)充膠原的新路徑，它們能成功嗎？
從內(nèi)卷到共生，
為什么能“一拍即合”？
食補(bǔ)、護(hù)膚品、注射/光電……近年來(lái)，補(bǔ)充膠原的方式不斷進(jìn)階，中國(guó)女性對(duì)抗衰老的需求也越來(lái)越精細(xì)化。
膠原補(bǔ)充迭代背后，是消費(fèi)者對(duì)“效果”與“便捷性”的雙重苛求——既渴望醫(yī)美級(jí)的高效，又追求居家護(hù)理的從容。
膠原市場(chǎng)需要一場(chǎng)針對(duì)行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)狙擊，也有行業(yè)巨頭已經(jīng)在行動(dòng)。
作為全球注射級(jí)重組膠原蛋白開(kāi)創(chuàng)者，錦波生物旗下的薇旖美以注射類(lèi)產(chǎn)品聞名醫(yī)美市場(chǎng)，原創(chuàng)A型重組人源化III型膠原因安全性高、效果顯著、恢復(fù)期短，成為數(shù)千家機(jī)構(gòu)的“鎮(zhèn)店之寶”。
近兩年，“妝械聯(lián)合”成為行業(yè)高頻熱詞，薇旖美基于“想變美，打薇旖美”的品牌愿景，開(kāi)始探索更貼近C端消費(fèi)者的產(chǎn)品路徑，這源于消費(fèi)者隨時(shí)都有膠原補(bǔ)充的需求。
“膠原每時(shí)每刻都在流失，我們的械字號(hào)產(chǎn)品一般是一個(gè)月或者兩個(gè)月周期的治療，而在治療的中間，是不是有產(chǎn)品可以讓膠原再生的效果最大化？”錦波生物總經(jīng)理特別助理Amy對(duì)《化妝品觀察》說(shuō)道。
此外，注射的膠原一般是單一成分，但是涂抹卻可以是復(fù)合成分。由此，薇旖美成立薇旖美倍護(hù)，帶來(lái)了全球首款I(lǐng)V+Ⅲ+XVII型三膠原產(chǎn)品。
薇旖美倍護(hù)Tri-Collagen3眼周淡紋小粉弾，全球首款I(lǐng)V+Ⅲ+XVII型三膠原產(chǎn)品。
從醫(yī)用場(chǎng)景向家用場(chǎng)景的戰(zhàn)略延伸，展現(xiàn)出薇旖美對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的前瞻布局。
對(duì)于金茉來(lái)說(shuō)，推動(dòng)本次合作則更像是一場(chǎng)“居安思危”的自我變革。金茉深諳，停留在傳統(tǒng)的光電美容儀，勢(shì)必被迭代的消費(fèi)需求拋下。
醫(yī)美項(xiàng)目日新月異，金茉提出“成為未來(lái)高端醫(yī)美家用化的第一品牌”的愿景，除了傳統(tǒng)的光電儀器，居家給藥技術(shù)是繞不過(guò)去的坎?！耙蔀門(mén)OP 1，膠原是重要板塊?！盙EMO金茉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 Zoey說(shuō)，在膠原補(bǔ)充這件事上，金茉有創(chuàng)新的給藥技術(shù)。
在注射料體上，雖然金茉也有不少創(chuàng)新產(chǎn)品，比如，Ⅲ型極濃膠原彈，但和膠原市場(chǎng)領(lǐng)頭羊薇旖美聯(lián)合，可以獲得行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)、最優(yōu)的解決方案。
兩大巨頭的聯(lián)合，不是簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品捆綁”“資源疊加”，而是一拍即合的雙向奔赴，意在打通醫(yī)美+居家場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)妝+械的聯(lián)合。
GEMO金茉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Zoey和錦波生物總經(jīng)理特別助理Amy在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
“74天全周期”，
如何打通醫(yī)美+居家場(chǎng)景？
膠原再生的本質(zhì)是一場(chǎng)與時(shí)間的博弈。傳統(tǒng)方案中，用戶(hù)往往陷入“即時(shí)效果”與“長(zhǎng)效維持”的兩難。
薇旖美倍護(hù)與金茉創(chuàng)新提出“74天全周期膠原打法”，試圖以科學(xué)分期的精密設(shè)計(jì)，將這場(chǎng)博弈轉(zhuǎn)化為一場(chǎng)有序的協(xié)作。
前7天，在線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行膠原針劑的有創(chuàng)注射；兩次治療的中間，是居家補(bǔ)充膠原，讓膠原一直保持巔峰狀態(tài)；最后7天，再次回到線下醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行針劑的有創(chuàng)注射。
金茉與薇旖美倍護(hù)創(chuàng)新提出的“74天全周期膠原打法”。
“大家知道有個(gè)概念叫‘全層抗衰’‘全層膠原’，醫(yī)美機(jī)構(gòu)更多實(shí)現(xiàn)的是真皮深層、脂肪墊和肌肉層的注射，而真皮淺層和表皮也要補(bǔ)充膠原，基底膜帶又在表真皮的連接處。多個(gè)層次補(bǔ)膠原，需要運(yùn)用到更多型別的膠原，復(fù)合材料便成為了未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)?！盇my對(duì)《化妝品觀察》說(shuō)，而復(fù)合材料植入皮膚，需要借助一些高科技手段，GEMO金茉恰是這個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。
由此，在兩次薇旖美膠原注射之間，由金茉聯(lián)合薇旖美倍護(hù)帶來(lái)的持續(xù)60天無(wú)創(chuàng)密集膠原打法，將膠原效果一直維持在巔峰狀態(tài)，還不會(huì)對(duì)皮膚帶來(lái)負(fù)擔(dān)和損傷。
金茉與薇旖美倍護(hù)創(chuàng)新提出的“74天全周期膠原打法”。
“作為忙碌的都市新女性，如果無(wú)法每一期都按時(shí)去醫(yī)美機(jī)構(gòu)注射，那可以用好‘60天居家漲膠原’的王牌解決方案?！盳oey稱(chēng)。
特別值得一提的是，在補(bǔ)膠原這件事上，金茉有自己的Ⅲ型膠原料體，依然選擇牽手薇旖美倍護(hù)，這源于薇旖美手握最新膠原料體——IV型膠原?！癐V型膠原是薇旖美第一個(gè)拿到二類(lèi)醫(yī)療器械證的原料，并且把第一張證貢獻(xiàn)給了與金茉的合作。”Amy提到，“IV型膠原相當(dāng)于真表皮連接處的粘合劑，能夠讓真表皮的營(yíng)養(yǎng)輸送得更好?！?/p>
錦波生物總經(jīng)理特別助理Amy和GEMO金茉中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Zoey接受《化妝品觀察》采訪。
由此，金茉擁有薇旖美料體使用的優(yōu)先權(quán)，能用到薇旖美最好的膠原料體。這其實(shí)是對(duì)用戶(hù)的深刻洞察：消費(fèi)者日益挑剔，最先進(jìn)的料體和最先進(jìn)的給藥技術(shù)相結(jié)合，才能真正打動(dòng)他們。
可以說(shuō)，在居家補(bǔ)充膠原這件事上，薇旖美和金茉都是認(rèn)真的。
從容抗衰：
推動(dòng)千億市場(chǎng)繁榮共生
根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，到2026年，基于膠原蛋白的皮膚專(zhuān)業(yè)護(hù)理產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將超過(guò)透明質(zhì)酸；到2027年，中國(guó)膠原蛋白的整體市場(chǎng)規(guī)模將超1738億元。
人們對(duì)膠原成分的研究沒(méi)有止境，基本上每?jī)赡昃蜁?huì)誕生新的巨頭。比如，近兩年，憑借在重組膠原蛋白技術(shù)領(lǐng)域的深厚積淀與平臺(tái)化開(kāi)發(fā)能力，錦波生物異軍突起。
可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)，無(wú)論是注射料體、護(hù)膚品料體、還是膠原自生長(zhǎng)的品牌方，都將繁榮共存。膠原也將呈現(xiàn)“無(wú)界化”趨勢(shì)，注射、儀器、護(hù)膚品之間的界限被徹底打破。誰(shuí)能率先構(gòu)建“膠原生態(tài)”，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。
在這個(gè)過(guò)程中，用戶(hù)需求同步發(fā)生著變化：消費(fèi)者在品嘗過(guò)醫(yī)美的甜頭后，開(kāi)始追求超越普通護(hù)膚品的抗衰方案，需要介乎醫(yī)美以及普通護(hù)膚品的選擇，恰在此時(shí)，薇旖美倍護(hù)和金茉的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合應(yīng)運(yùn)而生。
薇旖美倍護(hù)和金茉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
在信息過(guò)載的護(hù)膚市場(chǎng)，薇旖美“醫(yī)用級(jí)護(hù)膚”的嘗試，規(guī)避了普通護(hù)膚品的效果質(zhì)疑，精準(zhǔn)阻擊了消費(fèi)者痛點(diǎn)。中國(guó)女性值得更從容的抗衰方式。薇旖美倍護(hù)和金茉的合作，讓中國(guó)女性的漲膠原行動(dòng)成為一種輕松日常，讓專(zhuān)業(yè)科學(xué)的系統(tǒng)性膠原解決方案進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)的梳妝臺(tái)。
