膠原蛋白，皮膚的“軟黃金”，過去3年以狂飆之勢席卷醫(yī)美和家用市場。
從500億市值的行業(yè)龍頭，到40億級的護理品牌，膠原的“造富神話”不斷刷新行業(yè)認知。據(jù)《化妝品觀察》不完全統(tǒng)計，僅2022年至2024年，中國新增膠原相關(guān)企業(yè)超200家，其中估值破百億的頭部玩家已形成“三足鼎立”之勢。
然而，市場繁榮的背后，同質(zhì)化競爭日益加劇——無論是注射針劑、口服產(chǎn)品，還是外用護膚品，玩家們似乎被困在單一場景的賽道中內(nèi)卷。
如何破局？近日，錦波生物旗下薇旖美倍護與高端美容儀品牌金茉達成合作，推出全球首款“反重力膠原禮盒”，以“74天全周期膠原打法”為軸心，將醫(yī)美機構(gòu)的即時效果與居家場景的持續(xù)維護深度融合。
薇旖美倍護和金茉聯(lián)合推出的“反重力膠原禮盒”。
這場合縱連橫背后，不僅是技術(shù)互補與資源整合，更暗藏重塑行業(yè)格局的野心：薇旖美手握創(chuàng)新劑型料體，金茉擁有創(chuàng)新給藥技術(shù)，強強聯(lián)合意在打破醫(yī)美與家用的場景壁壘。
兩大巨頭欲開辟一條補充膠原的新路徑，它們能成功嗎？
從內(nèi)卷到共生，
為什么能“一拍即合”？
食補、護膚品、注射/光電……近年來，補充膠原的方式不斷進階，中國女性對抗衰老的需求也越來越精細化。
膠原補充迭代背后，是消費者對“效果”與“便捷性”的雙重苛求——既渴望醫(yī)美級的高效，又追求居家護理的從容。
膠原市場需要一場針對行業(yè)痛點的精準狙擊，也有行業(yè)巨頭已經(jīng)在行動。
作為全球注射級重組膠原蛋白開創(chuàng)者，錦波生物旗下的薇旖美以注射類產(chǎn)品聞名醫(yī)美市場，原創(chuàng)A型重組人源化III型膠原因安全性高、效果顯著、恢復(fù)期短，成為數(shù)千家機構(gòu)的“鎮(zhèn)店之寶”。
近兩年，“妝械聯(lián)合”成為行業(yè)高頻熱詞，薇旖美基于“想變美，打薇旖美”的品牌愿景，開始探索更貼近C端消費者的產(chǎn)品路徑，這源于消費者隨時都有膠原補充的需求。
“膠原每時每刻都在流失，我們的械字號產(chǎn)品一般是一個月或者兩個月周期的治療，而在治療的中間，是不是有產(chǎn)品可以讓膠原再生的效果最大化？”錦波生物總經(jīng)理特別助理Amy對《化妝品觀察》說道。
此外，注射的膠原一般是單一成分，但是涂抹卻可以是復(fù)合成分。由此，薇旖美成立薇旖美倍護，帶來了全球首款I(lǐng)V+Ⅲ+XVII型三膠原產(chǎn)品。
薇旖美倍護Tri-Collagen3眼周淡紋小粉弾，全球首款I(lǐng)V+Ⅲ+XVII型三膠原產(chǎn)品。
從醫(yī)用場景向家用場景的戰(zhàn)略延伸，展現(xiàn)出薇旖美對消費需求的精準把握和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的前瞻布局。
對于金茉來說，推動本次合作則更像是一場“居安思?！钡淖晕易兏铩＝疖陨钪O，停留在傳統(tǒng)的光電美容儀，勢必被迭代的消費需求拋下。
醫(yī)美項目日新月異，金茉提出“成為未來高端醫(yī)美家用化的第一品牌”的愿景，除了傳統(tǒng)的光電儀器，居家給藥技術(shù)是繞不過去的坎。“要成為TOP 1，膠原是重要板塊?！盙EMO金茉中國區(qū)總經(jīng)理 Zoey說，在膠原補充這件事上，金茉有創(chuàng)新的給藥技術(shù)。
在注射料體上，雖然金茉也有不少創(chuàng)新產(chǎn)品，比如，Ⅲ型極濃膠原彈，但和膠原市場領(lǐng)頭羊薇旖美聯(lián)合，可以獲得行業(yè)最先進的技術(shù)、最優(yōu)的解決方案。
兩大巨頭的聯(lián)合，不是簡單的“產(chǎn)品捆綁”“資源疊加”，而是一拍即合的雙向奔赴，意在打通醫(yī)美+居家場景，實現(xiàn)妝+械的聯(lián)合。
GEMO金茉中國區(qū)總經(jīng)理Zoey和錦波生物總經(jīng)理特別助理Amy在發(fā)布會現(xiàn)場。
“74天全周期”，
如何打通醫(yī)美+居家場景？
膠原再生的本質(zhì)是一場與時間的博弈。傳統(tǒng)方案中，用戶往往陷入“即時效果”與“長效維持”的兩難。
薇旖美倍護與金茉創(chuàng)新提出“74天全周期膠原打法”，試圖以科學分期的精密設(shè)計，將這場博弈轉(zhuǎn)化為一場有序的協(xié)作。
前7天，在線下醫(yī)美機構(gòu)進行膠原針劑的有創(chuàng)注射；兩次治療的中間，是居家補充膠原，讓膠原一直保持巔峰狀態(tài)；最后7天，再次回到線下醫(yī)美機構(gòu)進行針劑的有創(chuàng)注射。
金茉與薇旖美倍護創(chuàng)新提出的“74天全周期膠原打法”。
“大家知道有個概念叫‘全層抗衰’‘全層膠原’，醫(yī)美機構(gòu)更多實現(xiàn)的是真皮深層、脂肪墊和肌肉層的注射，而真皮淺層和表皮也要補充膠原，基底膜帶又在表真皮的連接處。多個層次補膠原，需要運用到更多型別的膠原，復(fù)合材料便成為了未來的一個趨勢?！盇my對《化妝品觀察》說，而復(fù)合材料植入皮膚，需要借助一些高科技手段，GEMO金茉恰是這個領(lǐng)域的佼佼者。
由此，在兩次薇旖美膠原注射之間，由金茉聯(lián)合薇旖美倍護帶來的持續(xù)60天無創(chuàng)密集膠原打法，將膠原效果一直維持在巔峰狀態(tài)，還不會對皮膚帶來負擔和損傷。
金茉與薇旖美倍護創(chuàng)新提出的“74天全周期膠原打法”。
“作為忙碌的都市新女性，如果無法每一期都按時去醫(yī)美機構(gòu)注射，那可以用好‘60天居家漲膠原’的王牌解決方案?！盳oey稱。
特別值得一提的是，在補膠原這件事上，金茉有自己的Ⅲ型膠原料體，依然選擇牽手薇旖美倍護，這源于薇旖美手握最新膠原料體——IV型膠原?！癐V型膠原是薇旖美第一個拿到二類醫(yī)療器械證的原料，并且把第一張證貢獻給了與金茉的合作?！盇my提到，“IV型膠原相當于真表皮連接處的粘合劑，能夠讓真表皮的營養(yǎng)輸送得更好?！?/p>
錦波生物總經(jīng)理特別助理Amy和GEMO金茉中國區(qū)總經(jīng)理Zoey接受《化妝品觀察》采訪。
由此，金茉擁有薇旖美料體使用的優(yōu)先權(quán)，能用到薇旖美最好的膠原料體。這其實是對用戶的深刻洞察：消費者日益挑剔，最先進的料體和最先進的給藥技術(shù)相結(jié)合，才能真正打動他們。
可以說，在居家補充膠原這件事上，薇旖美和金茉都是認真的。
從容抗衰：
推動千億市場繁榮共生
根據(jù)弗若斯特沙利文預(yù)計，到2026年，基于膠原蛋白的皮膚專業(yè)護理產(chǎn)品的市場份額將超過透明質(zhì)酸；到2027年，中國膠原蛋白的整體市場規(guī)模將超1738億元。
人們對膠原成分的研究沒有止境，基本上每兩年就會誕生新的巨頭。比如，近兩年，憑借在重組膠原蛋白技術(shù)領(lǐng)域的深厚積淀與平臺化開發(fā)能力，錦波生物異軍突起。
可以預(yù)見的是，未來，無論是注射料體、護膚品料體、還是膠原自生長的品牌方，都將繁榮共存。膠原也將呈現(xiàn)“無界化”趨勢，注射、儀器、護膚品之間的界限被徹底打破。誰能率先構(gòu)建“膠原生態(tài)”，誰就能掌握主動權(quán)。
在這個過程中，用戶需求同步發(fā)生著變化：消費者在品嘗過醫(yī)美的甜頭后，開始追求超越普通護膚品的抗衰方案，需要介乎醫(yī)美以及普通護膚品的選擇，恰在此時，薇旖美倍護和金茉的強強聯(lián)合應(yīng)運而生。
薇旖美倍護和金茉強強聯(lián)合。
在信息過載的護膚市場，薇旖美“醫(yī)用級護膚”的嘗試，規(guī)避了普通護膚品的效果質(zhì)疑，精準阻擊了消費者痛點。中國女性值得更從容的抗衰方式。薇旖美倍護和金茉的合作，讓中國女性的漲膠原行動成為一種輕松日常，讓專業(yè)科學的系統(tǒng)性膠原解決方案進入千家萬戶的梳妝臺。
