產(chǎn)品溫和但效果弱，受眾明確但有局限，這或許是中國(guó)化妝品市場(chǎng)對(duì)于醫(yī)學(xué)護(hù)膚品的傳統(tǒng)認(rèn)知。但近兩年，愈發(fā)旺盛的消費(fèi)者需求以及不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)容量，逐漸將這樣一個(gè)較為特殊的品類(lèi)推向了大眾。
在11月5日開(kāi)幕、為期6天的首屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口品博覽會(huì)上，歐萊雅集團(tuán)旗下全新醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌勃朗圣泉以及適樂(lè)膚（CeraVe）正式發(fā)布，這兩個(gè)品牌不僅要改變消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)學(xué)護(hù)膚品“溫和但無(wú)用”的傳統(tǒng)印象，還將電商作為打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的首選渠道，其用更為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)與適用場(chǎng)景告訴消費(fèi)者，醫(yī)學(xué)護(hù)膚品其實(shí)也可以很大眾。
同樣是泉水噴霧 它有何競(jìng)爭(zhēng)力？
于2016年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)的勃朗圣泉品牌護(hù)膚品系列，其核心成分來(lái)自于歐洲第一高峰——海拔4807米的勃朗峰。最接近山頂?shù)牟适ト℃?zhèn)，以一座聞名法國(guó)的勃朗圣泉水愈山莊被眾人熟知。
據(jù)悉，勃朗圣泉水愈山莊始建于1807年，19世紀(jì)末已成為法國(guó)最重要的水療勝地之一。20世紀(jì)50年代，水愈山莊逐漸發(fā)現(xiàn)，勃朗圣泉的泉水配合專(zhuān)業(yè)治療手段可以幫助燒傷后的病人恢復(fù)傷口，因此開(kāi)始了更多燒傷護(hù)理相關(guān)的醫(yī)療項(xiàng)目的研究。
品牌負(fù)責(zé)人在現(xiàn)場(chǎng)介紹，勃朗圣泉水之所以能有如此強(qiáng)大的修復(fù)功效，是因?yàn)樗诓史鍘r層中經(jīng)過(guò)6500年的沉淀和沖刷，常年保持39度水溫，且蘊(yùn)含了豐富的礦物質(zhì)。1996年，勃朗圣泉水被法國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)院認(rèn)可為具有修護(hù)功效的泉水，這也是迄今為止唯一一個(gè)被法國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)院驗(yàn)證具有修護(hù)和鎮(zhèn)靜等功效的泉水。
憑借“勃朗峰”的名聲，以及品牌驗(yàn)證有效的療愈功效，歐萊雅集團(tuán)意欲將勃朗圣泉打造成為一個(gè)全球化品牌，并選擇了中國(guó)作為品牌第一個(gè)進(jìn)入的海外市場(chǎng)。
據(jù)介紹，勃朗圣泉即將在電商渠道首批上市的包括專(zhuān)研特護(hù)、緊致修護(hù)、控油修護(hù)和保濕修護(hù)4個(gè)系列，共18個(gè)SKU，定價(jià)與集團(tuán)旗下的理膚泉相近。
其中，專(zhuān)研修護(hù)將作為主推系列，產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚品及身體護(hù)理產(chǎn)品；含有100%勃朗圣泉水的活泉噴霧則以明星單品的身份與競(jìng)品同臺(tái)競(jìng)技。
品牌負(fù)責(zé)人在采訪(fǎng)中表示，勃朗圣泉水活泉噴霧有信心被中國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)樗粌H擁有法國(guó)國(guó)家醫(yī)學(xué)認(rèn)證、多位知名皮膚科專(zhuān)家推薦以及臨床醫(yī)學(xué)驗(yàn)證，在使用感上，勃朗圣泉水活泉噴霧選用了“高壓按摩噴頭”，可噴出微米級(jí)水霧，甚至連嬰幼兒都可以用。
值得注意的是，在勃朗圣泉品牌被收購(gòu)之后的2年時(shí)間內(nèi)，歐萊雅集團(tuán)也針對(duì)亞洲人的皮膚特征在產(chǎn)品成分上做出調(diào)整，保證產(chǎn)品功效。同時(shí)，品牌會(huì)根據(jù)在社交媒體、線(xiàn)下門(mén)店等渠道了解到的消費(fèi)者反饋來(lái)制定市場(chǎng)策略，保證以最快的速度跟上市場(chǎng)變化，滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者的需求。
在美國(guó)賣(mài)了2.35億 它如何俘獲中國(guó)大眾？
本次同臺(tái)亮相的另一位“新人”，是2017年被歐萊雅集團(tuán)收購(gòu)、同年在美國(guó)市場(chǎng)達(dá)到2.35億美元銷(xiāo)售高峰的適樂(lè)膚（CeraVe）。
如果你經(jīng)常關(guān)注海淘、代購(gòu)或微博、小紅書(shū)等平臺(tái)，對(duì)這個(gè)品牌一定不陌生。有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)，適樂(lè)膚是發(fā)展最快、消費(fèi)者滿(mǎn)意度最高的大眾護(hù)膚品牌之一。
這個(gè)在2005年誕生的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌，產(chǎn)品線(xiàn)從原先核心的修護(hù)保濕線(xiàn)，拓展到針對(duì)濕疹、肌膚瘙癢等癥狀的產(chǎn)品線(xiàn)，以及專(zhuān)業(yè)防曬、抗老線(xiàn)等，迄今已達(dá)70多種。其中有20多件單品獲得美國(guó)濕疹協(xié)會(huì)的認(rèn)證，修護(hù)保濕潤(rùn)膚霜是美國(guó)皮膚學(xué)專(zhuān)家推薦的保濕產(chǎn)品中的第一名。
適樂(lè)膚品牌賣(mài)點(diǎn)專(zhuān)注且清晰——這是一個(gè)專(zhuān)為修護(hù)肌膚屏障的保濕品牌，核心成分中包含3種肌膚原生神經(jīng)酰胺1、3、6-ii，有助于鞏固和修護(hù)肌膚屏障。同時(shí)，品牌創(chuàng)始人、皮膚學(xué)專(zhuān)家還自主研發(fā)了一種革新性傳輸技術(shù)——MVE漸層緩釋技術(shù)，以高效且可控的方式為受損皮膚補(bǔ)充神經(jīng)酰胺、植物鞘氨醇等保濕因子，幫助鎖住水分，鞏固和修護(hù)肌膚屏障功能，維持肌膚的健康狀態(tài)。
2018年進(jìn)入中國(guó)之際，適樂(lè)膚以大眾藥妝的定位在電商渠道首發(fā)，明年則有望登錄屈臣氏，瞄準(zhǔn)158億的干敏肌市場(chǎng)容量。
而在消費(fèi)者溝通方面，經(jīng)洞察發(fā)現(xiàn)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于醫(yī)學(xué)護(hù)膚品功效、膚感、成分以及目標(biāo)受眾等方面的關(guān)注度呈上升趨勢(shì)。因此，品牌將從可信度、專(zhuān)業(yè)感、產(chǎn)品吸引力以及針對(duì)性4方面入手，突出適樂(lè)膚的“干敏肌修護(hù)專(zhuān)家”身份。
隨著2個(gè)新品牌的上市，歐萊雅集團(tuán)活性健康化妝品部將由主打保濕的薇姿、主攻痘肌的理膚泉、主打修復(fù)的勃朗圣泉、大眾藥妝適樂(lè)膚和專(zhuān)業(yè)藥妝修麗可，組成更完整、更細(xì)分的品牌矩陣，在中國(guó)醫(yī)學(xué)護(hù)膚品市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
特別提醒
首屆進(jìn)博會(huì)上海綻放，背后是中國(guó)消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的進(jìn)口品需求。為此，品觀找貨特別上線(xiàn)「國(guó)際館」（點(diǎn)擊進(jìn)入），全球各地?zé)衢T(mén)美妝品牌，一網(wǎng)打盡，一鍵對(duì)接。
品觀找貨，為更高效的化妝品供需對(duì)接而生。
