打開(kāi)美顏相機(jī)，按下自拍快門(mén)，然后順勢(shì)點(diǎn)開(kāi)美圖秀秀精修一番，這套操作你一定不陌生。
實(shí)際上，不止是你，在全球范圍內(nèi)，美圖產(chǎn)品每月有高達(dá)4.8億的活躍用戶(hù)，其中核心用戶(hù)每月產(chǎn)生照片約60億張。毫無(wú)疑問(wèn)，使用美圖產(chǎn)品，已經(jīng)滲透至不少人的生活習(xí)慣之中。
10年來(lái)，美圖公司聚焦圖片處理及影像科技這條主線，開(kāi)發(fā)出美圖秀秀、美拍、美顏相機(jī)、美妝相機(jī)、潮自拍、美圖美妝、美圖定制、魔鏡等軟硬件產(chǎn)品，將“美”展示到極致，也不斷向用戶(hù)傳達(dá)出一種積極的生活態(tài)度：美麗是一件很日常，但同時(shí)也很重要的事情。
坐擁龐大的數(shù)字資源，如今的美圖公司又開(kāi)啟了新一輪自我進(jìn)化——將“美和社交”作為未來(lái)10年的兩大核心戰(zhàn)略方向，打造一個(gè)強(qiáng)大的“美麗生態(tài)圈”：從單純圖片工具的營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)階為更加聯(lián)動(dòng)、多元及開(kāi)放的生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)，塑造用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值雙高的變現(xiàn)體系。
美圖獨(dú)家資源如何為品牌營(yíng)銷(xiāo)賦能？
美圖公司創(chuàng)始人吳欣鴻曾在2018“美和社交”戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，美圖的多款影像APP及社區(qū)應(yīng)用矩陣已在全球15億臺(tái)獨(dú)立設(shè)備上激活，牢牢占住了相機(jī)入口。而這些與用戶(hù)連接最緊密的產(chǎn)品，也成為美圖的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)。
借由美圖、美拍等APP中的開(kāi)屏硬廣、AR效果，以及品牌主題定制濾鏡、邊框、馬賽克、貼紙等表現(xiàn)形式，品牌“廣告”也能變得更有趣味。
今年，在M·A·C戲精眼影上市之際，美顏相機(jī)借由AR黑科技，為品牌定制出3款動(dòng)態(tài)背景與主題貼紙。趣味的互動(dòng)體驗(yàn)激發(fā)了用戶(hù)的分享欲，同時(shí)也用生動(dòng)的方式傳達(dá)出產(chǎn)品特性。
數(shù)據(jù)顯示，本次活動(dòng)吸引超過(guò)985萬(wàn)人次參與，美顏相機(jī)硬廣總曝光觸及1.7億人次，完成率高達(dá)204%，大大提高產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者的效率，讓傳播變得更高效。
自我革命 從內(nèi)容輸出到發(fā)力社交
誠(chéng)然，美圖工具類(lèi)APP已經(jīng)與消費(fèi)者的生活密不可分，但如何增加APP的使用場(chǎng)景、更長(zhǎng)時(shí)間地留住用戶(hù)，也成為品牌營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。美圖下的“更大一盤(pán)棋”便是社交戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
在美圖打造的社區(qū)中，用戶(hù)可以分享美妝、穿搭、美食等一切與美好生活相關(guān)的東西，打造個(gè)人標(biāo)簽。美圖則負(fù)責(zé)為用戶(hù)提供源源不斷的滿(mǎn)足感，去中心化，突出普通用戶(hù)的存在感，并向她們推送符合她們價(jià)值觀的、有針對(duì)性的內(nèi)容，與用戶(hù)一起創(chuàng)造、成長(zhǎng)和變美。
例如在剛剛結(jié)束的“維密x美圖天使計(jì)劃”活動(dòng)中，美圖發(fā)起社交話題，鼓勵(lì)用戶(hù)在美圖社區(qū)上傳穿搭照片，并用美圖秀秀維密系列貼紙?jiān)O(shè)計(jì)專(zhuān)屬維密造型，最終根據(jù)單條作品獲得的點(diǎn)贊、收藏和評(píng)論數(shù)進(jìn)行排名送“她”出道，優(yōu)勝者將獲得維多利亞的秘密大禮包。
通過(guò)活動(dòng)，普通人也能實(shí)現(xiàn)“出名”實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，并在美圖社區(qū)中體會(huì)一把維密天使的性感力量之美，學(xué)習(xí)一種健康、努力、有堅(jiān)持的生活方式。對(duì)于品牌而言，也能用低成本、高效率的方式，向更廣泛的用戶(hù)群傳遞品牌文化。
據(jù)悉，接下來(lái)，美圖秀秀將大力推進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，為用戶(hù)提供更加豐富的素材，提升內(nèi)容創(chuàng)造力。
玩轉(zhuǎn)大事件IP 營(yíng)銷(xiāo)也能定制化
值得注意的是，在美圖的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)矩陣中，除了利用自身的產(chǎn)品、技術(shù)和終端優(yōu)勢(shì)，美圖公司同時(shí)擁有大量IP資源，利用IP捆綁大事件打造出主題性營(yíng)銷(xiāo)組合，并在放大IP影響力的同時(shí)進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。
比如在今年七夕節(jié)前后推出的“御泥坊七夕小肌御，百年天壇祈愿之旅”活動(dòng)，將御泥坊品牌與天壇IP元素捆綁宣傳，美圖5大APP矩陣聯(lián)動(dòng)，并在線下組織99對(duì)情侶夜游天壇。
最終，該營(yíng)銷(xiāo)事件達(dá)成線上總曝光量超1.4億、御泥坊電商引流點(diǎn)擊完成率高達(dá)210%的驚人數(shù)字，并在傳播過(guò)程中與消費(fèi)者之間取得了更多的情感鏈接。
接下來(lái)，美圖還將在萬(wàn)圣節(jié)、雙十一、元旦等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)啟熱門(mén)事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)內(nèi)容+美圖營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)矩陣，充分挖掘每一個(gè)大事件背后的爆點(diǎn)，將影響力放大到極致。
俘獲2大零售巨頭 打造零售新體驗(yàn)
今年4月，化妝品零售巨頭絲芙蘭推廣“金屬唇妝”時(shí)率先與美顏相機(jī)展開(kāi)深度合作：借助美顏相機(jī)APP的AR自拍功能，用戶(hù)可以通過(guò)AR自拍打造個(gè)性化的金屬妝容，并一鍵分享至社交平臺(tái)，吸引更多的潛在用戶(hù)參與。
同時(shí)，絲芙蘭在線下實(shí)體店設(shè)置了“美妝魔鏡”虛擬試妝設(shè)備。利用“魔鏡”上妝后迅速鎖定購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)，并將試妝照片分享至朋友圈或打印成照片，用戶(hù)也擁有了更為豐富的場(chǎng)景體驗(yàn)感。
據(jù)悉，10月16日，屈臣氏母公司長(zhǎng)江和記實(shí)業(yè)有限公司也宣布與美圖公司組成策略聯(lián)盟，在顧客體驗(yàn)、用戶(hù)系統(tǒng)、技術(shù)研發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、大數(shù)據(jù)和商業(yè)策略等多個(gè)層面拓展合作。
10月下旬，香港屈臣氏會(huì)率先引進(jìn)美圖公司旗下美圖魔鏡，提供多個(gè)國(guó)際美妝品牌、600款美妝產(chǎn)品的實(shí)時(shí)虛擬試妝。同期，美圖秀秀APP也將與中國(guó)屈臣氏展開(kāi)合作，整合美圖每月活躍用戶(hù)和屈臣氏全渠道的顧客群體，為屈臣氏會(huì)員計(jì)劃增添全新的會(huì)員服務(wù)渠道。
如果說(shuō)，在第一個(gè)十年中，是用戶(hù)需求成就了今天的美圖，那么在第二個(gè)十年，美圖將在龐大的用戶(hù)資源基礎(chǔ)上，深化美圖生態(tài)力量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品矩陣和營(yíng)銷(xiāo)矩陣的深度聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步釋放用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)潛力。
美圖生態(tài)圈的豐富內(nèi)容以及無(wú)限的創(chuàng)造力，能為營(yíng)銷(xiāo)事件賦予萬(wàn)里挑一的“有趣靈魂”；而從APP讓用戶(hù)變美，到引領(lǐng)用戶(hù)創(chuàng)建她們自己的美麗生活方式，勢(shì)必為更多年輕用戶(hù)帶來(lái)新的靈感與共鳴，最終形成“內(nèi)容生產(chǎn)——分享——消費(fèi)——互動(dòng)”的良性閉環(huán)。
