昨天，品觀找貨盤點(diǎn)了2018年逆勢增長的新銳進(jìn)口品牌（點(diǎn)擊了解），今天，我們來看看有哪些新銳的國產(chǎn)品牌在今年發(fā)展得很好。
2018被稱為“國產(chǎn)新銳品牌元年”，多個國產(chǎn)品牌在線上爆火，HomeFacialPro、完美日記、WIS等悉數(shù)躋身天貓雙11億元俱樂部，傳統(tǒng)品牌十幾年的路，一些新銳品牌兩年就能走到。
為何？天貓品牌運(yùn)營專家顏竹曾做出過解釋：差異在底層邏輯，新銳品牌是真正從消費(fèi)者端去考慮，而傳統(tǒng)品牌一定優(yōu)先考慮成本和渠道。有些品牌線上崛起，因?yàn)榍劳卣惯M(jìn)入線下，這也算是新銳品牌。
國產(chǎn)新銳品牌究竟有多大爆發(fā)力？很難想象。而我們能做的是，去了解、研究這些品牌，去發(fā)掘出更多同潛質(zhì)品牌，抓住它們進(jìn)入CS渠道的紅利。
本期，找貨君從750多個已入駐品觀找貨平臺的品牌中篩選了8個在2018年市場表現(xiàn)優(yōu)異的新銳國產(chǎn)品牌，為化妝品店提供找貨參考。如果有你感興趣的，直接點(diǎn)擊圖片進(jìn)入品牌主頁，一鍵“召喚小參謀”完成品牌對接。
1.WIS
品牌創(chuàng)立時間：2012年
定位：專注解決年輕人受損肌膚問題
成績亮點(diǎn)：2018天貓雙11全網(wǎng)銷售TOP10，年銷售額近10億
零售價：￥69-129
WIS是一個90后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立的品牌，也是真正懂90后的品牌。在2012年就“針對年輕人受損肌膚”開發(fā)產(chǎn)品，2013年在線上推出產(chǎn)品后，在微博平臺展開推廣，當(dāng)即刷爆微博平臺。2015年沉淀粉絲量超過600萬，2016年銷售額成功突破5.2億，今年更是躋身天貓雙十一億元俱樂部，銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到10億。
雖然成立時間較早，但WIS的主要成績來源于線上，2018年才試水CS渠道，是線上新銳品牌下沉CS渠道的典型代表，目前已經(jīng)入駐品觀找貨，感興趣的渠道商可以抓住機(jī)會，搶先與WIS品牌進(jìn)行對接。
2.Rever
創(chuàng)立時間：2017年
定位：基于浴室場景而生的新銳個人護(hù)理品牌
成績亮點(diǎn)：2018全年銷售5000萬，規(guī)劃2019做2個億
零售價：￥30-400
顏值爆表的手工沐浴品牌Rever，是典型通過內(nèi)容電商走紅的新銳國產(chǎn)品之一。以小紅書為起點(diǎn)，天貓為主陣地進(jìn)行銷售，成立一年做出5000萬銷售額，主要業(yè)績來源于線上。
Rever的負(fù)責(zé)人表示：目前很多國產(chǎn)品擁有比肩大牌的品質(zhì)，具備更高性價比，Rever的原料管控、自有工廠產(chǎn)能品質(zhì)、自有研發(fā)團(tuán)隊(duì)并不輸大牌，還更熟悉中國市場。
新的一年，Rever計(jì)劃拓寬產(chǎn)品線，上市液態(tài)沐浴產(chǎn)品，繼續(xù)在內(nèi)容電商和社交媒體運(yùn)營端發(fā)力，也積極進(jìn)入線下CS渠道，優(yōu)先與調(diào)性相符、實(shí)力較強(qiáng)的零售連鎖合作，完成2019年銷2億的目標(biāo)。
3.輕音樂
創(chuàng)立時間：2015年
成績亮點(diǎn)：2018同比實(shí)現(xiàn)300%增長
定位：可以天天敷的面膜
零售價：￥69-299
相比2017年，輕音樂今年同比銷售增長約300%。品牌成立三年時間，輕音樂面膜已進(jìn)駐全國近30個省市自治區(qū)的3000多家化妝品店。除了傳統(tǒng)的化妝品店，憑借產(chǎn)品良好的口碑效應(yīng)，輕音樂面膜還進(jìn)駐到九元航空、大參林連鎖藥店、廣州K11等眾多新興渠道，并成為招商銀行面膜產(chǎn)品供應(yīng)商。
品牌成立之初，輕音樂就堅(jiān)持用高品質(zhì)面膜產(chǎn)品去打動消費(fèi)者，這也是輕音樂面膜能收獲消費(fèi)者廣泛好評與高回購率的基礎(chǔ)。
2019年，輕音樂面膜將繼續(xù)深耕化妝品專營店渠道，鞏固現(xiàn)有區(qū)域市場優(yōu)勢，加大力度開發(fā)空白區(qū)域和網(wǎng)點(diǎn)。同時，還會開拓母嬰市場，努力讓輕音樂面膜成為“喜歡用、用得起、買得到”的國民面膜品牌。
4.柳絲木
創(chuàng)立時間：2015年
定位：時尚生活彩妝
成績亮點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)220%增長，唇膏網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過10000家
零售價：￥19-168
柳絲木，以唇部護(hù)理見長的時尚生活彩妝。2015年潤唇膏產(chǎn)品正式上市，進(jìn)入天貓、京東等大型電商平臺以及萬寧、嬌蘭佳人、紅旗等百強(qiáng)連鎖。
到2018年，柳絲木潤唇膏的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已經(jīng)超過10000家，2018年4月上市的彩妝產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)1100多家，新拓展三福百貨、紀(jì)念日等精品百貨渠道，并和屈臣氏線上建立合作。整體回款達(dá)4200萬，實(shí)現(xiàn)220%增長。
柳絲木采取多渠道發(fā)展策略，2019年將深入挖掘渠道，在商超、便利店進(jìn)行滲透。另外加大品牌運(yùn)營投入，目前已和《快樂大本營》簽訂2019年度合作伙伴。預(yù)計(jì)明年回款額8千萬-1億。
5.安科麗
創(chuàng)立時間：2015年
成績亮點(diǎn)：2018年實(shí)現(xiàn)40%增長，安瓶精華累計(jì)銷售3千萬瓶
定位：生物再生科技藥妝護(hù)膚品牌
零售價： ￥100-600
安科麗今年才正式進(jìn)入CS渠道，打破線上單一銷售后，實(shí)現(xiàn)了品牌40%的增長，覆蓋藥房及美妝店網(wǎng)點(diǎn)近1000家。電商平臺熱搜產(chǎn)品“涂抹式安瓶精華”也正式進(jìn)入線下，累計(jì)銷量超3千萬瓶。
安科麗的發(fā)展策略——通過單一爆品聚攏核心粉絲，再通過社群運(yùn)營、內(nèi)容傳播等形式增強(qiáng)粉絲粘性，之后圍繞核心粉絲，豐富產(chǎn)品體系，打造良性發(fā)展的品牌。
粉絲為核心的導(dǎo)向，使得安科麗也非常注重線下體驗(yàn)，創(chuàng)立了安科麗生物醫(yī)學(xué)護(hù)膚體驗(yàn)中心。2019年，安科麗還會在人流量較大的購物中心開拓30家以上的護(hù)膚體驗(yàn)區(qū)，以體驗(yàn)拉動品牌成長。
安科麗相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：進(jìn)口化妝品牌正倒逼國產(chǎn)化妝品牌轉(zhuǎn)型，目前國產(chǎn)品也處于上升狀態(tài)，也有向中高端發(fā)展的趨勢，在部分細(xì)分市場中的份額一定會有所提升。
6.賽繆斯
創(chuàng)立時間：2014年
定位：生物細(xì)胞護(hù)膚品牌
成績亮點(diǎn)：使用回購率90%，5年成為生物護(hù)膚NO.1
零售價：￥108-538
賽繆斯隸屬于華東寧波醫(yī)藥，由市值近700億的華東醫(yī)藥集團(tuán)控股。2013年，華東寧波醫(yī)藥代理LG生命科學(xué)醫(yī)美注射玻尿酸品牌伊婉，僅用3年時間便在醫(yī)美渠道實(shí)現(xiàn)全國銷量第一。而賽繆斯，則是華東寧波醫(yī)藥花投入重金的“親生孩子”。
秉持“做藥品的態(tài)度”，賽繆斯每項(xiàng)護(hù)膚技術(shù)都經(jīng)歷成百上千次實(shí)驗(yàn)研究，在尖端透皮技術(shù)、玻尿酸精華技術(shù)等核心技術(shù)加持下，2018年正式進(jìn)入市場。市場策略上，賽繆斯執(zhí)行先樣板市場、再拓展全國的路線，2018年已經(jīng)遴選了部分優(yōu)質(zhì)門店試點(diǎn)，產(chǎn)品的回購率高達(dá)90%。
2019年，賽繆斯會重點(diǎn)進(jìn)行線下布局，配合線上小紅書、女垂網(wǎng)等社交平臺高密度傳播，致力成為生物細(xì)胞護(hù)膚領(lǐng)域的NO.1。
7.ShowYoung
創(chuàng)立時間：2015年
定位：家用智能美容儀標(biāo)桿
成績亮點(diǎn)：實(shí)現(xiàn)2-3倍增長，已進(jìn)入美國市場
零售價：￥488-1288
點(diǎn)擊上圖進(jìn)入ShowYoung對接主頁
ShowYoung的創(chuàng)始人景小峰說：輿論是會變的，品質(zhì)做好了，品牌就會出來。秉持這個理念，成立不到3年的ShowYoung推出的多款美容儀器產(chǎn)品，均獲得市場好評。
景小峰介紹到，ShowYoung今年上半年實(shí)現(xiàn)了同比去年2-3倍的增長，下半年形式相對嚴(yán)峻，但也保持在兩位數(shù)的增速。今年新開的社交電商部開始發(fā)力，品牌形象和客戶滿意度直線上升，2019在社交方面重點(diǎn)跟進(jìn)及投入。
目前，ShowYoung已進(jìn)駐妍麗、唐三彩、氏蘭町、康緹等超過1000+線下化妝品店，在多個機(jī)場開設(shè)專柜，同時暢銷天貓、京東等主流電商平臺。并且，ShowYoung已經(jīng)開始全球布局，在美國市場取得不錯反響。
8.MiniOdor
創(chuàng)立時間：2018年
定位：嘉媚樂旗下快時尚香水品牌
成績亮點(diǎn)：引領(lǐng)跨界銷售新玩法
零售價：￥99-99
目前在中國市場，高端與劣質(zhì)香水涇渭分明，缺少一種平衡的、中階的、小眾的、好玩的、又能夠彰顯個性代表年輕人態(tài)度的香水品牌。2018年，MiniOdor巴黎女孩應(yīng)運(yùn)而生，并取得了高速發(fā)展。
MiniOdor針對百貨商場、商超、美妝門店CS店以及電商平臺進(jìn)行了全面布局，并且開發(fā)了跨界銷售模式，與服裝品牌拉夏貝爾、快時尚品牌JU、廣交會設(shè)計(jì)廊品牌店等都有合作，目前跨界銷售網(wǎng)點(diǎn)超過60個。
2019年，MiniOdor會繼續(xù)跨界合作，考慮與時裝周以及更多時尚活動做嫁接，提升品牌調(diào)性。另外在線上，加大行業(yè)媒體以及美妝分享平臺的曝光；在線下，開設(shè)全國樣板店，帶給消費(fèi)者更優(yōu)質(zhì)的香氛體驗(yàn)。
在采訪國產(chǎn)新銳代表品牌的過程中，找貨君能明顯感到，即使處于增長狀態(tài)，他們?nèi)耘f處于焦慮狀態(tài)。希望新的一年，渠道商能積極擁抱國貨的新變化，未來一定會有更多新銳國產(chǎn)品牌涌現(xiàn)出來，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。
品觀找貨（點(diǎn)擊進(jìn)入），為更高效的化妝品供需對接而生。
