紅石榴臻顏系列
1月8日，韓國(guó)原裝進(jìn)口護(hù)膚品牌高麗雅娜恩沙（以下稱恩沙）攜手全國(guó)百余名代理商，在西安國(guó)際會(huì)議中心以“攜手筑夢(mèng) 綻放未來”為主題，舉行“感恩2018 展望2019”年度盛會(huì)。
恩沙中國(guó)區(qū)總代陜西云飛揚(yáng)商貿(mào)有限公司（以下稱云飛揚(yáng)商貿(mào)）全面解讀恩沙2019年全新品牌戰(zhàn)略。
新品聚焦抗衰、逆齡領(lǐng)域
背靠韓國(guó)三大化妝品集團(tuán)之一的高麗雅娜集團(tuán)，1999年，恩沙創(chuàng)立，并成為世界首個(gè)維生素護(hù)膚品牌。
隨著進(jìn)口品風(fēng)潮興起，2016年，在云飛揚(yáng)商貿(mào)的推動(dòng)下，恩沙憑借紅石榴臻顏系列、安瓿修復(fù)系列、水感活力系列、凈顏光感系列、煥顏亮膚系列、靚采凈顏系列、男士系列七大產(chǎn)品系列進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，覆蓋高保濕、控油補(bǔ)水、美白、高保濕、底妝、清潔、男士等細(xì)分區(qū)域。
截止到目前，恩沙在中國(guó)地區(qū)發(fā)展僅兩年時(shí)間左右，但其中國(guó)地區(qū)的發(fā)展已然展現(xiàn)出了強(qiáng)大的后續(xù)生長(zhǎng)力。
據(jù)了解，2018年恩沙全國(guó)區(qū)域回款額為4915萬，同比2017年增長(zhǎng)300%。其中江蘇市場(chǎng)突破1000萬；陜西市場(chǎng)突破500萬，完成全年任務(wù)138%；福建市場(chǎng)完成全年任務(wù)150%；安徽市場(chǎng)完成全年任務(wù)127%。以上4大區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)全年總回款的43.6%。
正是基于恩沙2018年超出預(yù)期的表現(xiàn)，云飛揚(yáng)商貿(mào)董事長(zhǎng)王堯直言，未來，恩沙與云飛揚(yáng)商貿(mào)一定會(huì)是長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，而云飛揚(yáng)也將調(diào)度所有資源，聚焦恩沙在中國(guó)地區(qū)的品牌發(fā)展。
云飛揚(yáng)商貿(mào)董事長(zhǎng)王堯
恩沙2019年品牌發(fā)展的首要舉措，就是推出傾肌蘊(yùn)養(yǎng)系列、黃金奢養(yǎng)系列，以及維他命面膜三大系列新品。
與恩沙已有的七大系列相比，傾肌蘊(yùn)養(yǎng)系列聚焦于抗衰老領(lǐng)域，包含傾肌潤(rùn)膚水、傾肌蘊(yùn)養(yǎng)乳液、傾肌蘊(yùn)養(yǎng)精華、傾肌蘊(yùn)養(yǎng)面霜、傾肌蘊(yùn)養(yǎng)眼霜5款單品，6個(gè)SKU，1個(gè)禮盒。該系列將于今年3月上新。
傾肌蘊(yùn)養(yǎng)系列
黃金奢養(yǎng)系列則以“逆齡”為產(chǎn)品賣點(diǎn)，涵蓋5款單品，6個(gè)SKU，1個(gè)禮盒；維他命面膜包含3個(gè)SKU。以上兩款新品均于今年5月上新，屆時(shí)將會(huì)在上海美博會(huì)統(tǒng)一亮相。
傾肌蘊(yùn)養(yǎng)系列&黃金奢養(yǎng)系列
維他命面膜
除了恩沙新品的驚艷亮相，云飛揚(yáng)商貿(mào)與高麗雅娜也達(dá)成全新戰(zhàn)略合作：正式簽約高麗雅娜旗下新品牌——卡塔蕾娜。
高麗雅娜化妝品（天津）有限公司總經(jīng)理金寬德向記者表示，卡塔蕾娜的品牌定位將會(huì)放在18~25歲的年輕目標(biāo)群體，與恩沙形成互補(bǔ)品牌矩陣，預(yù)計(jì)共推出20個(gè)SKU左右。
明星爆品帶動(dòng)全系列發(fā)展
在完善品牌矩陣的基礎(chǔ)上，恩沙將如何進(jìn)行品牌推廣？
云飛揚(yáng)營(yíng)銷總監(jiān)韓昆明表示，2019年，恩沙將以明星單品帶動(dòng)品牌全線發(fā)展的戰(zhàn)略，深入推動(dòng)品牌認(rèn)知度的終端發(fā)展。
云飛揚(yáng)營(yíng)銷總監(jiān)韓昆明
為何要堅(jiān)持以明星單品帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品系列的發(fā)展？韓昆明認(rèn)為，總結(jié)下來，明星單品有五點(diǎn)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)。
首先，短時(shí)間內(nèi)能提高消費(fèi)者使用率；其次，能增加消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度；第三，增加消費(fèi)者的二次復(fù)購(gòu)率；第四，能夠提高本系列其他產(chǎn)品的連帶銷售；第五，增強(qiáng)終端門店與品牌的合作信心。
以恩沙煥顏系列的明星單品煥顏亮膚潤(rùn)膚水為例，2018年，煥顏亮膚潤(rùn)膚水一款單品在全國(guó)市場(chǎng)賣了213076瓶，在煥顏亮膚潤(rùn)膚水的影響下，一年時(shí)間里，煥顏系列累積銷售量達(dá)到430758瓶，占據(jù)恩沙45%的銷售占比。
煥顏系列
韓昆明同時(shí)也表示，云飛揚(yáng)商貿(mào)今年也將給予門店引流品的支持，以安瓿修復(fù)系列、維他命面膜兩款產(chǎn)品，來配合終端門店進(jìn)行會(huì)員納新等活動(dòng)。
“關(guān)于這兩款引流品，公司不賺一分錢利潤(rùn)，讓利給代理商，讓代理商2019年有充足的武器和子彈來開拓新市場(chǎng)?！表n昆明說。
事實(shí)上，云飛揚(yáng)商貿(mào)對(duì)代理商的支持不僅僅是這些。本次會(huì)議上，云飛揚(yáng)商貿(mào)針對(duì)2018年表現(xiàn)優(yōu)秀的代理商給予了物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。除了獎(jiǎng)勵(lì)揚(yáng)州云裳妝業(yè)商貿(mào)有限公司寶馬X4一輛，還給其他9位代理商每人發(fā)放了獎(jiǎng)金六萬元。
2019計(jì)劃開拓1500+新網(wǎng)點(diǎn)
回顧整個(gè)恩沙2018年的發(fā)展策略，不難看出是品牌全面動(dòng)銷的一年，從打造煥顏亮膚潤(rùn)膚水為明星爆品、推出煥顏禮盒，到聯(lián)動(dòng)全國(guó)門店進(jìn)行空瓶換購(gòu)，以及雙11、雙12的線下促銷活動(dòng)，恩沙的動(dòng)銷活動(dòng)可以說是異常頻繁。
對(duì)于一款進(jìn)口品來說，如此頻繁地做動(dòng)銷，是否會(huì)影響品牌的長(zhǎng)期發(fā)展？
韓昆明坦言，之所以云飛揚(yáng)商貿(mào)敢于這么做，是基于對(duì)恩沙產(chǎn)品質(zhì)量上的信心，盡管恩沙去年活動(dòng)力度較大，但也在一定程度上加深了更多消費(fèi)者對(duì)恩沙產(chǎn)品質(zhì)量的了解。
那么對(duì)于恩沙過去一年的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，代理商們又是怎么看的呢？
記者在現(xiàn)場(chǎng)采訪到陜西虹雨商貿(mào)有限公司總經(jīng)理孫翔，他表示，恩沙進(jìn)入中國(guó)化妝品渠道僅兩年時(shí)間左右，對(duì)于大部分消費(fèi)者來說，仍舊屬于“年輕”的進(jìn)口品品牌，去年恩沙聯(lián)動(dòng)全國(guó)門店做的空瓶換購(gòu)活動(dòng)，不僅在利潤(rùn)上有操作空間，也為品牌吸納了不少新用戶。
而南昌中偉貿(mào)易有限公司作為最早一批代理恩沙的代理商，2018年100%完成了恩沙在江西地區(qū)的回款目標(biāo)，其負(fù)責(zé)人胡衛(wèi)華表示，消費(fèi)者現(xiàn)在越來越理性，相較活動(dòng)力度，產(chǎn)品質(zhì)量才是最終吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵因素。作為和恩沙合作最早的代理商之一，胡衛(wèi)華對(duì)恩沙2019年的發(fā)展充滿信心。
隨著恩沙在全國(guó)品牌認(rèn)知度的提升，云飛揚(yáng)商貿(mào)計(jì)劃繼續(xù)開拓新網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大恩沙在全國(guó)的體量。
2018年，恩沙在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)為3500+家，其中65%均為區(qū)域性連鎖化妝品店；2019年，云飛揚(yáng)商貿(mào)將新增目標(biāo)定在了1500+新網(wǎng)點(diǎn)。韓昆明表示，在2019年全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到6000家的前提下，他相信恩沙將達(dá)成平均單店產(chǎn)出1.42萬的目標(biāo)。
不過，與2018年有區(qū)別的是，2019年，恩沙的網(wǎng)點(diǎn)開拓方向?qū)幕瘖y品店渠道，變?yōu)榛瘖y品店渠道、電商以及百貨渠道同步開拓。
韓昆明強(qiáng)調(diào)，未來化妝品店渠道仍舊是恩沙的主要發(fā)展渠道，電商平臺(tái)將會(huì)是恩沙展示品牌形象的重要陣地，而百貨柜臺(tái)則能提升恩沙整體的品牌形象與產(chǎn)品定位。
目前，恩沙天貓旗艦店已在啟動(dòng)中，而今年云飛揚(yáng)商貿(mào)也會(huì)對(duì)全國(guó)B、C類百貨商場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)，以及在百貨渠道將投入15個(gè)島柜。
另外，今年，恩沙將在全國(guó)打造三個(gè)不同量級(jí)的超級(jí)市場(chǎng)：致力將江蘇打造成1500萬級(jí)別的市場(chǎng)，并在全國(guó)打造2個(gè)700萬級(jí)別市場(chǎng)以及3個(gè)500萬市場(chǎng)。
終端培訓(xùn)聚焦四大板塊
進(jìn)口品因其舶來品的特性，在終端往往存在培訓(xùn)難的問題，為此，云飛揚(yáng)商貿(mào)將終端培訓(xùn)分為四大板塊，力爭(zhēng)讓恩沙能夠?qū)崒?shí)在在地落地終端。
2019年，恩沙將舉行全國(guó)培訓(xùn)會(huì)、專項(xiàng)以及常規(guī)區(qū)域培訓(xùn)會(huì)、全國(guó)動(dòng)銷打版會(huì)、旅游/訂貨會(huì)議。后期，恩沙將采用標(biāo)準(zhǔn)化課件方式，向全國(guó)每個(gè)區(qū)域進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，讓培訓(xùn)機(jī)制能夠落地終端。另外，恩沙今年也將啟動(dòng)線上培訓(xùn)，靈活配合線下培訓(xùn)。
同時(shí)，韓昆明透露，今年2月24日，恩沙將在河南鄭州開啟第一場(chǎng)全國(guó)培訓(xùn)會(huì)議，屆時(shí)，將采取培訓(xùn)+動(dòng)銷的模式，全面開啟恩沙2019年在中國(guó)市場(chǎng)的新局面。
如今，恩沙在云飛揚(yáng)的商貿(mào)的推動(dòng)下，已經(jīng)成為一個(gè)成熟的進(jìn)口品品牌，2019年恩沙是否能再創(chuàng)輝煌？對(duì)此，可以用一句話形容：成事在人，而恩沙的未來，值得期待。
溫馨提示
高麗雅娜恩沙已入駐品觀找貨·找品牌，感興趣的化妝品店和代理商朋友，【點(diǎn)擊進(jìn)入】一鍵“召喚小參謀”，實(shí)現(xiàn)商機(jī)對(duì)接。
品觀找貨·找品牌，為更高效的化妝品供需對(duì)接而生。
