提到法國(guó)你會(huì)想到什么？浪漫的香榭麗舍大道，高級(jí)的米其林餐廳，還是擁有眾多高奢化妝品品牌的歐萊雅集團(tuán)？作為全球最浪漫、最優(yōu)雅的國(guó)家之一，法國(guó)對(duì)女人似乎天生就帶著致命的吸引力，而F·SHION法仙奴（以下簡(jiǎn)稱法仙奴）品牌，則是一個(gè)推崇女人應(yīng)當(dāng)寵愛自己，給予自己法式浪漫的護(hù)膚品牌。
2月24日，法仙奴選定同樣浪漫的上海泰晤士小鎮(zhèn)作為品牌大會(huì)召開地點(diǎn)，這是法仙奴自1998年成立至今，以2019年作為騰飛元年的全新正式亮相。
開啟“法式浪漫”的品牌新紀(jì)年
法仙奴隸屬上海美臣化妝品有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海美臣），品牌最早定位保濕、美白兩大領(lǐng)域，涵蓋洗面奶、水、乳、霜、精華等品類，當(dāng)時(shí)的主體產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間僅為39~49元。
2005年，法仙奴進(jìn)行二次升級(jí)，將產(chǎn)品定位于抗衰老領(lǐng)域，主推產(chǎn)品抗皺眼霜，主推價(jià)格為99元；三代升級(jí)出現(xiàn)在2012年，法仙奴延續(xù)抗衰老定位，主推產(chǎn)品黃金水獲國(guó)家輕工部高科技獎(jiǎng)，主推價(jià)格為265元；從2015年開始，法仙奴進(jìn)行四代升級(jí)，通過藍(lán)莓深層清潔霜、“魔瓶”調(diào)理液以及泥療組合，形成“一清二養(yǎng)三膜”的品牌矩陣。
而法仙奴將第五次品牌升級(jí)，放在了2019年。近幾年在中國(guó)化妝品市場(chǎng)，面膜成為增長(zhǎng)最快的品類之一，隨著面膜市場(chǎng)興起、爆發(fā)，再到日趨飽和，進(jìn)入千禧一代的消費(fèi)者日趨個(gè)性化的需求，要求面膜市場(chǎng)出現(xiàn)新的品類來打破同質(zhì)化僵局?；诖?，法仙奴將膜類作為重點(diǎn)品類發(fā)展，其品牌定位也相應(yīng)地調(diào)整為中高端人群。
由此，2019年，法仙奴將聚焦膜類，打造國(guó)際化產(chǎn)品，形成“1+調(diào)和3膜養(yǎng)白”的產(chǎn)品矩陣，即藍(lán)莓深層清潔霜+“魔瓶”調(diào)理液+玫瑰、洋甘菊、積雪草泥膜，同時(shí)推出凍干粉及安瓶等兩大新品，組成全新品牌矩陣。
如果說前四次升級(jí)對(duì)法仙奴來說，是不斷針對(duì)消費(fèi)者需求所做出的定位變遷和品牌升級(jí)，那么2019年，法仙奴將在過往品牌升級(jí)的基礎(chǔ)上，打造出能夠滿足女性消費(fèi)者喜好的法國(guó)調(diào)性。
現(xiàn)場(chǎng)，中法法國(guó)工商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、興博隆巴黎化妝品有限公司董事長(zhǎng)錢榮生現(xiàn)身簽約儀式，與上海美臣共同達(dá)成法仙奴戰(zhàn)略合作。
簽約儀式
據(jù)悉，目前法仙奴已經(jīng)拿到法國(guó)商標(biāo)，從2019年上半年開始啟用法國(guó)商標(biāo)，下半年將進(jìn)行法仙奴法國(guó)產(chǎn)品條碼打樣。屆時(shí)在5月的上海美博會(huì)上，法仙奴將會(huì)以全新形象面向市場(chǎng)。
打造“1+調(diào)和3膜養(yǎng)白”新定位
盡管法仙奴在定位上幾經(jīng)變遷，但在品牌整體發(fā)展策略上，始終貫穿上海美臣董事長(zhǎng)顧健的一句話，“做產(chǎn)品要做到十公分的寬度，一公里的深度”。
在品牌發(fā)展上，法仙奴有“1+調(diào)和3膜養(yǎng)白”的說法，而這也是法仙奴的爆品思維。
隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越發(fā)追求具備功效型的產(chǎn)品，由此，成分黨成為時(shí)下化妝品市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，具有核心記憶點(diǎn)的產(chǎn)品往往能更獲德消費(fèi)者青睞。在小紅書上，消費(fèi)者搜索的化妝品成分關(guān)鍵詞有：具備補(bǔ)水功效的透明質(zhì)酸、具備美白功效的煙酰胺、具備祛痘功效的維A酸等。
法仙奴深挖消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品品質(zhì)到產(chǎn)品名稱，打造具備核心記憶點(diǎn)的“成分黨”產(chǎn)品。以法仙奴“魔瓶”調(diào)養(yǎng)液為例，其全名實(shí)際上為肌源煥采調(diào)理液，核心成分為透明質(zhì)酸，即俗稱的玻尿酸。透明質(zhì)酸具有超級(jí)保濕力，可瞬間深層保濕，增加皮膚彈性與張力，有助于恢復(fù)肌膚正常水油平衡，改善干燥及松弛皮膚。
法仙奴的泥膜產(chǎn)品，同樣深挖產(chǎn)品成分，其泥膜的微量元素取自珍貴的高山火山泥，含有豐富的阿爾卑斯礦物質(zhì)成分，同時(shí)采用萃取技術(shù)，從玫瑰花、洋甘菊、積雪草等天然植物中提取營(yíng)養(yǎng)物，打造匠心產(chǎn)品。
法仙奴總經(jīng)理王金周
法仙奴總經(jīng)理王金周表示，事實(shí)上，自2018年開始，法仙奴就已經(jīng)形成藍(lán)莓深層清潔霜，“魔瓶”調(diào)理液，透明質(zhì)酸保濕美容液，玫瑰、洋甘菊、積雪草三款泥膜，薰衣草植萃、瀑水瑩潤(rùn)兩款睡眠面膜，以及御藏集效撥筋禮盒的品牌矩陣，在挖掘產(chǎn)品深度的基礎(chǔ)上，也拓展了寬度。
目前，法仙奴的8款單品也已經(jīng)同步推出體驗(yàn)裝，王金周表示，接下來法仙奴將不計(jì)成本地依靠體驗(yàn)裝來進(jìn)行門店引流，提高品牌認(rèn)知度。
凝聚“堅(jiān)韌、拼搏、使命必達(dá)”新力量
王金周表示，去年法仙奴從團(tuán)隊(duì)上來說，共8個(gè)大區(qū)，銷售8人，美導(dǎo)25人，合作代理商達(dá)到46家，培訓(xùn)會(huì)議達(dá)到18場(chǎng)，全國(guó)聯(lián)動(dòng)136場(chǎng)，活動(dòng)人均日銷金額達(dá)到4130元，最大單為8888元，總銷售額達(dá)到843萬元。
今年，法仙奴將堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”：打造“2+4團(tuán)隊(duì)”，即推2個(gè)單品需要配備4名培訓(xùn)老師；每月開拓100家全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)、每月進(jìn)行2場(chǎng)培訓(xùn)+4場(chǎng)打板；主推泥療。
通過“四項(xiàng)基本原則”的量化工作，法仙奴將增加合作代理商到60家，達(dá)到強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、拓網(wǎng)點(diǎn)的小目標(biāo)，從而達(dá)成從2019年開始，三年業(yè)績(jī)連續(xù)翻一番的大目標(biāo)。
而法仙奴要達(dá)到這個(gè)銷售目標(biāo)，更需要依賴團(tuán)隊(duì)的力量，法仙奴始終貫徹“堅(jiān)韌、拼搏、使命必達(dá)”的精神，這種精神不僅來自法仙奴的團(tuán)隊(duì)，也來自與法仙奴合作多年的代理商們。
現(xiàn)場(chǎng)代理商頒獎(jiǎng)
杭州誠(chéng)美化妝品有限公司創(chuàng)始人嚴(yán)勤自2017年開始，從美導(dǎo)轉(zhuǎn)行為代理商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，而公司成立之初，嚴(yán)勤最早代理的品牌就是法仙奴，最初僅憑一款藍(lán)莓深層潔膚霜，嚴(yán)勤從0到有，從創(chuàng)業(yè)之初的艱難到現(xiàn)在憑借法仙奴起家，公司在江浙一帶擁有200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而去年，其合作網(wǎng)點(diǎn)浙江大店美侖美奐化妝品鹽倉(cāng)店，憑借法仙奴品牌回款將近一百萬元。
除此之外，河南周口豫仁美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王東坡也在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分享。
如何進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)拓展？王東坡認(rèn)為，主要有3點(diǎn)：1、試加盟政策要低門檻；2、新客戶要迅速啟動(dòng)；3、重點(diǎn)門店要進(jìn)行動(dòng)銷造勢(shì)。
如何拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者進(jìn)行無壓力購(gòu)物？王東坡提出在網(wǎng)點(diǎn)推行“美妝課堂”，通俗理解，就是把“美麗俏佳人”這個(gè)節(jié)目搬到化妝品店里，通過培訓(xùn)老師幽默風(fēng)趣的講解，將化妝品的專業(yè)知識(shí)融入進(jìn)去，做到以上兩點(diǎn)，美導(dǎo)不需要進(jìn)行強(qiáng)迫性推銷，顧客自然而然會(huì)打消防備心理，主動(dòng)進(jìn)行購(gòu)買，產(chǎn)品進(jìn)行套餐連帶銷售，成交大單也不成問題。
由此，通過品牌、代理商、團(tuán)隊(duì)自上而下眾志成城、鐵板一塊的力量，法仙奴將重新開啟品牌新紀(jì)元。
“從我2004年進(jìn)入美臣開始，我一直都在做一份傳播美，通過銷售和運(yùn)營(yíng)幫助合作伙伴增加門店競(jìng)爭(zhēng)力的工作，但其實(shí)，我還有一個(gè)個(gè)人夢(mèng)想，就是打造一個(gè)成功的品牌?！蓖踅鹬苷f。而這個(gè)夢(mèng)想，或許也是整個(gè)法仙奴團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想。
相信未來，法仙奴將憑借浪漫的法式調(diào)性，籠絡(luò)更多消費(fèi)者的心。
