毫無疑問，化妝品市場的消費(fèi)者已經(jīng)越來越專業(yè)。
過去只能停留在化妝品成分列表上的生澀名詞，如今已經(jīng)成為消費(fèi)者們最關(guān)心的流行詞匯。透明質(zhì)酸、傳明酸、角鯊?fù)椤燉０贰恳豢畛煞值牧餍?，都從?cè)面說明，消費(fèi)者已經(jīng)走出化妝品領(lǐng)域的基礎(chǔ)需求層面，朝著更高品質(zhì)、更能解決自身肌膚問題的專業(yè)層面行進(jìn)。
在這樣的背景下，Dr.Select伊諾生（以下簡稱“伊諾生”）應(yīng)運(yùn)而生。有資金雄厚、專利技術(shù)眾多的醫(yī)療器械母公司，與日本專業(yè)美容公司的技術(shù)手段相互補(bǔ)，伊諾生自誕生就帶著科學(xué)護(hù)膚的烙印。
背靠資金與技術(shù)：打造科學(xué)護(hù)膚品牌
2016年4月，江蘇創(chuàng)銘醫(yī)療器械有限公司與日本Dr.Select株式會(huì)社共同組建醫(yī)之選（江蘇）化妝品公司（以下簡稱“醫(yī)之選”），伊諾生是醫(yī)之選進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域的第一個(gè)品牌，盡管在渠道內(nèi)仍屬新品牌，但卻早已具備品牌長線發(fā)展的深厚根基。
從公司背景上來說，伊諾生擁有雄厚的資金支持，其母公司江蘇創(chuàng)銘器械有限公司隸屬于福隆控股集團(tuán)，后者總投資達(dá)30多億人民幣，前期投資已達(dá)16億人民幣，其位于常州武進(jìn)的產(chǎn)業(yè)園面積達(dá)600畝。集團(tuán)旗下?lián)碛?0多家子公司，產(chǎn)業(yè)遍布醫(yī)療器械，綠色照明，生物材料，環(huán)?？萍迹鹑趧?chuàng)投等領(lǐng)域。
其中，生物醫(yī)療是福隆集團(tuán)起步最早，也是最核心的產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過30余年時(shí)間沉淀，福隆集團(tuán)已在該領(lǐng)域擁有重組基因類人膠原蛋白系列產(chǎn)品，可為皮膚科、燒傷外科、腦外科、普外科、眼科等多個(gè)科室，提供人造皮膚、人工血管、人工腦膜等醫(yī)療產(chǎn)品，以及植體、口腔手術(shù)器械、數(shù)學(xué)化義齒、牙具等齒科產(chǎn)品。到2022年，福隆集團(tuán)總體銷售規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到31.2億人民幣。
從專業(yè)性來說，伊諾生擁有日本Dr.Select株式會(huì)社的國際美容護(hù)膚基因。日本作為全球美容業(yè)最為發(fā)達(dá)的國家之一，有著引領(lǐng)國際美容流行趨勢的影響力，在護(hù)膚美容領(lǐng)域一直深受女性消費(fèi)者青睞，作為日本最受歡迎的專業(yè)美容護(hù)膚品牌公司之一，Dr.Select株式會(huì)社上市12年期間，旗下產(chǎn)品已經(jīng)服務(wù)于日本國內(nèi)共7000多家美容診所。
背靠資本與技術(shù)入局化妝品市場，伊諾生顯然要以生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的嚴(yán)苛監(jiān)管、檢測及研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)來打造產(chǎn)品的市場差異化。而伊諾生打造市場核心記憶點(diǎn)的第一步，就是推出一系列以酵母膠原蛋白成分為亮點(diǎn)的中高端護(hù)膚產(chǎn)品。
打造產(chǎn)品記憶點(diǎn)：酵母膠原成核心競爭力
伊諾生目前擁有“美顏、保濕、特護(hù)”三大產(chǎn)品系列，共20個(gè)SKU。其中特護(hù)系列的碳酸面膜采用的是日本的專利技術(shù)，美顏與保濕系列則均采用江蘇創(chuàng)銘醫(yī)療器械有限公司的專利——酵母膠原為核心成分，產(chǎn)品涵蓋水、乳、霜、精華、噴霧、面膜等多個(gè)品類。
那么，什么是酵母？
酵母是一種高級的單細(xì)胞微生物，在醫(yī)藥工業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及食品上都有應(yīng)用。由于富含酵素、多糖、核酸及礦物質(zhì)和微量元素，酵母能增加細(xì)胞活性，修復(fù)能力和防御能力，以及抗氧化和美白能力；而酵母膠原多用于敷料等醫(yī)用產(chǎn)品添加，對疤痕、痤瘡、瘙癢等肌膚問題有平復(fù)、軟化和光滑作用。
與傳統(tǒng)膠原蛋白相比，酵母膠原的優(yōu)勢又在哪里呢？
傳統(tǒng)膠原蛋白具有三重局限性：首先，受原料和提取工藝影響，品質(zhì)波動(dòng)大，且往往有令人不愉快的異味；其次，來源于動(dòng)物的膠原蛋白，由于飼養(yǎng)環(huán)境不同，有病毒感染的隱患；最后，傳統(tǒng)膠原經(jīng)水解后分子量較小，不能在皮膚表面構(gòu)筑一層保護(hù)膜。
而酵母膠原是取自酵母發(fā)酵技術(shù)萃取，不存在病毒感染隱患；且酵母膠原可在皮膚表層形成保護(hù)膜，起到隔離過敏源的作用。
目前，伊諾生選擇以真核酵母膠原蛋白保濕噴霧作為明星產(chǎn)品，打開市場。隨著消費(fèi)者對化妝品的需求趨向便利與精細(xì)化，噴霧作為方便攜帶的便利保濕產(chǎn)品，具備巨大的市場空間，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年，中國的噴霧市場規(guī)模將達(dá)到300億，而這也是伊諾生推出明星噴霧的契機(jī)。
伊諾生將酵母膠原應(yīng)用到化妝品領(lǐng)域，或開啟新的藍(lán)海。與一般化妝品的研發(fā)門檻不同，伊諾生在產(chǎn)品研發(fā)上擁有以醫(yī)療器械環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)建立的十萬級無菌凈化車間，GMP生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、SGS國際安全認(rèn)證，高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、高精尖的生產(chǎn)環(huán)境，令伊諾生在品質(zhì)上已經(jīng)具備了強(qiáng)烈說服力。
展開全局營銷：俘獲中高端消費(fèi)者心智
伊諾生將產(chǎn)品定位于針對20—55歲的中高端消費(fèi)人群，而這一群體的社交習(xí)慣更偏向于年輕、時(shí)尚、垂直性的專業(yè)社交平臺(tái)。因此，伊諾生在品牌的認(rèn)知度推廣上，選擇將重點(diǎn)放在線上與線下相結(jié)合的內(nèi)容營銷上。
目前，伊諾生已在主婦網(wǎng)、sasa莎莎網(wǎng)，鳳凰時(shí)尚網(wǎng)、米娜時(shí)尚網(wǎng)等國內(nèi)主流時(shí)尚網(wǎng)站，啟動(dòng)強(qiáng)勢的線上廣告宣傳活動(dòng)，今年還將參加上海美博會(huì)，進(jìn)行品牌的線下展示。
對于伊諾生今年的整體規(guī)劃，醫(yī)之選總經(jīng)理黃浩表示，今年伊諾生將會(huì)著重提升品牌知名度，舍棄部分利益，將品牌的長線發(fā)展作為首要因素考慮。
目前，在線上渠道，伊諾生已經(jīng)與云集等知名電商展開合作；在線下渠道，伊諾生從百強(qiáng)連鎖切入，其產(chǎn)品已經(jīng)入駐江蘇締凡、浙江全雅、湖南八田日等十幾家全國百強(qiáng)連鎖店，接下來，伊諾生也將在開拓網(wǎng)點(diǎn)方面持續(xù)發(fā)力，力爭讓伊諾生的品質(zhì)早日征服消費(fèi)者心智。
