2012年前，他們?yōu)閲H諸多時尚高端彩妝代工，看見了中國女性對于高品質(zhì)彩妝的需求，卻也發(fā)現(xiàn)很多人負(fù)擔(dān)不起與之相對應(yīng)的高價位。于是，他們決定創(chuàng)建自有品牌，做“讓每位女性都消費得起的原創(chuàng)、平價、好用的彩妝“。
2015年，國貨彩妝在國內(nèi)不溫不火，而外貿(mào)生意做得風(fēng)生水起，他們面臨出口or內(nèi)銷的抉擇。是否該將全部精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場？創(chuàng)始人思考再三后決心：轉(zhuǎn)，要為國人提供好產(chǎn)品。
2016年，“天貓渠道端”負(fù)責(zé)人主動上門，邀請入駐天貓開設(shè)旗艦店，他們覺得還沒準(zhǔn)備好，第一次回絕。后因粉絲要求答應(yīng)入駐，一年多漲粉40多萬，開始線上高速發(fā)展。
2019年，在清理流通渠道并歷經(jīng)一年試點后，他們決定正式進(jìn)軍線下，帶著已有的知名度和好口碑，為CS渠道提供高性價比的彩妝產(chǎn)品。
他們是一群研發(fā)出身的80后年輕人，是一個7年來不忘初心堅持做“平價優(yōu)質(zhì)彩妝”的品牌團(tuán)隊，而讓他們費盡心血打造的品牌就是——詩佩妮。
目前，詩佩妮已經(jīng)入駐品觀找貨，有感興趣的渠道商可以通過品觀找貨提交需求，在線實現(xiàn)對接。
一線彩妝代工廠自主開發(fā)平價彩妝
“中國逐漸成為世界彩妝代工廠，許多國產(chǎn)彩妝質(zhì)量不輸國際品牌，市場接受程度同樣很高。”這是當(dāng)下市場現(xiàn)狀，但在7年前，情況完全不是這樣。
飛粉的眼影、無法服帖的底妝、光澤廉價的口紅……國貨彩妝在國人心中印象很差，誠然，質(zhì)量普遍也很一般。于是有條件的女性轉(zhuǎn)而選擇國際大牌，而經(jīng)濟(jì)能力不足的只能觀望。
屆時，詩佩妮母公司正在為國際大牌做彩妝代工，眼影品類尤為突出，已經(jīng)投身研發(fā)8年的詩佩妮創(chuàng)始人李賽賽就在那時提出：利用工廠的技術(shù)和成本優(yōu)勢，開發(fā)低價但安全好用的彩妝產(chǎn)品。這個想法得到了幾位研發(fā)伙伴的支持，組建了詩佩妮的初創(chuàng)團(tuán)隊。
一群搞研發(fā)的人在一起，最擅長的事就是“做產(chǎn)品”，很快，詩佩妮推出了第一款產(chǎn)品——絲緞柔彩礦物眼影大理石紋理眼影，采用意大利烘焙技術(shù)，創(chuàng)造性設(shè)計時尚格紋壓花，質(zhì)地和顏值都遠(yuǎn)超出市面上在售眼影，最重要的是，這款眼影的定價只有18元。
就是這款眼影，為詩佩妮吸引了第一波粉絲。隨后詩佩妮陸續(xù)推出多個不同質(zhì)地的眼影盤，以眼影品類殺入彩妝市場，積累了第一批渠道客戶。
歷經(jīng)七年初心未變
到今天，詩佩妮的產(chǎn)品早已不只眼影系列，而是基本覆蓋彩妝全品類，口紅、高光和妝前乳已經(jīng)躋身流量品，月銷量可觀。今年3月將全新推出腮紅產(chǎn)品，5月份上市底妝類的氣墊和粉底液，繼續(xù)豐富產(chǎn)品線。
自有工廠及專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊加持，詩佩妮在產(chǎn)品迭代上很有優(yōu)勢，一款產(chǎn)品從立案到上市，只需要兩個多月。可以緊跟市場需求定制彩妝產(chǎn)品，保證季度上新頻率。
“速度只是一方面，我們更看重產(chǎn)品的質(zhì)量。性價比上沒有超越市場同類的新品，我們不做；沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們也絕對不會上市。”詩佩妮品牌運(yùn)營總監(jiān)Nancy說。
Nancy分享到：“就拿眼影來說，做代工時已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗，著色度、壓花工藝、拼接色上都達(dá)到一流水平，但是每次推出新品，依然會嚴(yán)格用不同膚質(zhì)、濕度、溫度測驗產(chǎn)品質(zhì)地，保證妝效和膚感。外包裝也會歷經(jīng)多次篩選，從材質(zhì)、性狀、觸感甚至凹凸紋路上都反復(fù)調(diào)整，希望包裝盒，讓粉絲舍不得扔；原料選擇方面更是不含糊，與許多國際知名原料供應(yīng)商例如日本日清、日本油脂、美國陶氏化學(xué)等都保持良好合作關(guān)系?！?br style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; padding-right: 0px; padding-top: 0px;"/>
產(chǎn)品料體和包裝不斷升級，產(chǎn)品銷量不斷提升，不少品牌選擇“漲價”以提升自己的“身份”，但詩佩妮沒有。創(chuàng)始人李賽賽堅持：無論品牌發(fā)展如何，都不忘初心——做讓每位女性都消費得起的彩妝產(chǎn)品。
好在，現(xiàn)在“良心國貨”成為風(fēng)潮，國民好感度日益攀升。詩佩妮作為“平價彩妝代表”也在小紅書、B站一次又一次被推薦種草，更加堅定了團(tuán)隊的初心。
未來早已規(guī)劃好
早在2017年，詩佩妮已經(jīng)做好渠道拓展規(guī)劃，2018年著手清理流通渠道并挑選了一些代理和零售進(jìn)行試點，2019年正式進(jìn)入CS渠道，主要面向零售終端及商超百貨。
在政策上，為渠道商制定了不同的支持方案。相對成熟的渠道商可以自主選擇合作套餐，對于沒有彩妝銷售經(jīng)驗的渠道商，還特別制定了一個政策：安排專業(yè)人員親自看店，對陳列布局和配貨標(biāo)準(zhǔn)提出建議，貨品到店銷售后，給到45-60天的長周期予以調(diào)整。執(zhí)行這個政策的目的，Nancy解釋說：每個店有自己的基因，目的不是要賣出詩佩妮的每款產(chǎn)品，而是幫門店找到真正好賣的產(chǎn)品。
在價格上，詩佩妮執(zhí)行線上線下同價策略，而線下還有一個優(yōu)勢，就是可以提前上架新品；在后期，還會根據(jù)市場需求單獨開發(fā)線下產(chǎn)品線，保證門店競爭力。
對于平價彩妝來說，培訓(xùn)和物料通常是匱乏的，但詩佩妮在這方面也有規(guī)劃：培訓(xùn)、輔助物料、活動支持都有相關(guān)方案，Nancy表示，決定做線下就是想做品牌，所以該有的我們都會有。
最后，關(guān)于品牌投入。因為是線上轉(zhuǎn)線下，詩佩妮已經(jīng)具備了一定曝光度。但之前幾乎完全是依靠用戶口碑傳播，除了幾場高校時尚活動外基本沒有廣告投入。今年會好好建設(shè)品牌推廣矩陣，線上經(jīng)營好小紅書、B站、微博、抖音幾個主流平臺；在線下，會做一些時尚跨界，以及一些比較有科技感、趣味性的活動。
“整個營銷風(fēng)格都會變哦，你們可以期待一下。”Nancy說。
有實力、有情懷、有規(guī)劃的彩妝品牌，是可以期待一下。
品觀找貨（點擊進(jìn)入），為更高效的化妝品供需對接而生。
