眾所周知，洗護(hù)市場(chǎng)一直保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)，其中，隨著消費(fèi)升級(jí)，近幾年高端洗護(hù)品增長(zhǎng)最快。
一方面，這類洗護(hù)品能滿足消費(fèi)者更高階的洗護(hù)發(fā)功能訴求，如健康護(hù)理、頭皮護(hù)理、香氛舒緩以及防脫等，另一方面，對(duì)化妝品專營(yíng)店渠道而言，在新利潤(rùn)點(diǎn)、差異化產(chǎn)品、吸客利器、新品類增長(zhǎng)點(diǎn)方面，高端洗護(hù)是更優(yōu)選擇。
但是，并非價(jià)格高的高端洗護(hù)品就好賣，因?yàn)槌藢?shí)際功效，消費(fèi)者還在意產(chǎn)品是否具備顏值、獨(dú)特賣點(diǎn)，而對(duì)門店而言，要達(dá)到吸客引流效果，需要產(chǎn)品在線上具備一定知名度，這也就是網(wǎng)紅爆品受歡迎的原因。
而來(lái)自韓國(guó)的專業(yè)洗護(hù)發(fā)品牌MASIL瑪絲蘭旗下兩款黑科技網(wǎng)紅爆品，就滿足以上所有條件。它們就火遍小紅書的“8秒發(fā)膜”以及“3次方洗發(fā)水”。
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8秒/3次方：新概念之外還有黑科技、高顏值
“8秒發(fā)膜”全名為MASIL8秒沙龍發(fā)膜，顧名思義，只需要8秒時(shí)間，便能讓頭發(fā)享受到沙龍級(jí)的護(hù)理；“3次方洗發(fā)水”全稱為MASIL3次方沙龍CMC洗發(fā)水，即使用3次，受損頭發(fā)便可得到明顯修復(fù)，恢復(fù)健康狀態(tài)。
顯然，無(wú)論是8秒還是3次，都是在打造“秀發(fā)快護(hù)理”概念，顯然，這種全新概念既彌補(bǔ)市場(chǎng)空白，也極好地迎合了當(dāng)下年輕消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚、快美容的需求。
受互聯(lián)網(wǎng)以及社交媒體的影響，加上新產(chǎn)品層出不窮，消費(fèi)者對(duì)效率的要求越來(lái)越高?？梢?jiàn)，能在最短時(shí)間內(nèi)提供專業(yè)護(hù)理體驗(yàn)的產(chǎn)品，更能吸引消費(fèi)者。
不過(guò)，空有概念并不構(gòu)成產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，概念之外還應(yīng)具備過(guò)硬的品質(zhì)、良好的效果以及足夠的顏值等。在這些方面，8秒發(fā)膜和3次方洗發(fā)水可謂“底氣十足”。
品質(zhì)方面，這兩款產(chǎn)品都有黑科技加持。其中，8秒發(fā)膜經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)，證明在生產(chǎn)過(guò)程中未添加一滴水，而是用多元醇代替，粘度更低，保證頭發(fā)更快吸收營(yíng)養(yǎng)；同時(shí)，還添加了雙重蛋白質(zhì)以及16種天然植物提取物，提升頭發(fā)彈力的同時(shí)增加光澤。
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產(chǎn)品發(fā)明專利證書以及不添加水證書
3次方洗發(fā)水則主打CMC成分，CMC是存在于毛鱗片和毛皮質(zhì)之間的細(xì)胞膜復(fù)合體，由蛋白質(zhì)和結(jié)構(gòu)性脂質(zhì)組成，可阻擋外界物理及化學(xué)性刺激，緊鎖水分及養(yǎng)分，防止流失，維持毛發(fā)的健康。同時(shí)，通過(guò)CMC成分還可補(bǔ)充毛髓質(zhì)中的角蛋白，深層補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，達(dá)到快速修復(fù)效果。
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此外，產(chǎn)品顏值也十分養(yǎng)眼。主打極簡(jiǎn)風(fēng)的8秒發(fā)膜，以灰色為主色調(diào)，以粉色突出8秒的核心功效，兼顧成熟感與少女風(fēng)，滿足不同人群審美；3次方洗發(fā)水主打時(shí)尚活力的紅色，亦具有較高識(shí)別度。
除了實(shí)力強(qiáng)，還會(huì)搞營(yíng)銷
不過(guò)，對(duì)于網(wǎng)紅產(chǎn)品，很多人都擔(dān)心其生命周期。而與很多“炒起來(lái)”的網(wǎng)紅品牌不同，MASIL瑪絲蘭在洗護(hù)領(lǐng)域絕對(duì)是實(shí)力派。
母公司韓國(guó)殊眼香妝（SUAN）創(chuàng)建于2006年，不僅擁有7000多平米的獨(dú)立自主研發(fā)大樓，還擁有專業(yè)研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)48人，位列毛發(fā)類中小企業(yè)前三強(qiáng)，為所望在內(nèi)的多個(gè)知名洗護(hù)品牌做代加工。
品牌創(chuàng)始人兼主要研發(fā)者申洪澈，不僅是韓國(guó)毛發(fā)化妝品學(xué)會(huì)的首席會(huì)長(zhǎng)，還在不少大學(xué)兼任教授。可以說(shuō)，無(wú)論是生產(chǎn)還是研發(fā)，MASIL瑪絲蘭都具備足夠的實(shí)力和專業(yè)背書。
然而，在品質(zhì)方面有實(shí)力，并不意味著品牌就一定能賣得好。而MASIL瑪絲蘭入駐天貓、京東、莎莎等線上線下渠道僅一年便銷售過(guò)億，與品牌擅長(zhǎng)口碑營(yíng)銷、與年輕消費(fèi)者積極溝通有極大關(guān)系。
通常，小眾進(jìn)口品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，先在線上打造知名度，再拓展線下渠道。一方面，互聯(lián)網(wǎng)的普及使線上更容易建立品牌形象和口碑，另一方面，線上的營(yíng)銷推廣讓品牌能鏈接更多年輕消費(fèi)者。
因此，MASIL瑪絲蘭剛進(jìn)入中國(guó)，就將目光瞄準(zhǔn)了線上。據(jù)介紹，品牌每月有固定常規(guī)投放規(guī)劃，并在抖音、小紅書等知名電商社交平臺(tái)投放5位KOL以及100位素人，同時(shí)，聯(lián)手張嘉倪、胡歌、李若彤等明星“種草帶貨”。
此外，MASIL瑪絲蘭還參加阿里全球購(gòu)活動(dòng)以及買手聯(lián)盟，迅速積累粉絲，拓展線上分銷渠道，并作為2019年度淘寶全球購(gòu)大會(huì)成功案例展示。
隨著線上市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展，MASIL瑪絲蘭開始著手布局線下渠道，顯然，有了前期線上良好的鋪墊和表現(xiàn)，MASIL瑪絲蘭的線下拓展之路十分可期。
另一方面，線下渠道商在洗護(hù)品類上，又多了一個(gè)優(yōu)質(zhì)選擇，也是我們所樂(lè)見(jiàn)的。
值得一提的是，MASIL瑪絲蘭即將參展7月21-23日品觀APP主辦的首屆品觀找貨節(jié)，想去現(xiàn)場(chǎng)一睹瑪絲蘭風(fēng)采，可以點(diǎn)擊下圖報(bào)名逛展。
