7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國化妝品大會暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。茉莉傳媒CEO林敏在參會逛展間隙接受品觀APP專訪。
品觀APP：您認(rèn)為，通過內(nèi)容營銷提升品牌轉(zhuǎn)化率最為關(guān)鍵的點或者方面是什么？
林敏：1、內(nèi)容營銷的創(chuàng)意要抓住目標(biāo)消費群體的口味；
2、媒介策略的選取要到位，選取的自媒體和KOL粉絲群體要與品牌產(chǎn)品的粉絲群體吻合；
3、把握內(nèi)容營銷為品牌帶來購買轉(zhuǎn)化的節(jié)奏，做好整體預(yù)算，品牌的電商部、市場部、硬廣投放部要協(xié)調(diào)運作，對產(chǎn)品的設(shè)計和運用要單點打透。
茉莉傳媒在幫助品牌提升轉(zhuǎn)化率時，運用了自身的研發(fā)系統(tǒng)，幫助團隊密切關(guān)注服務(wù)情況，提升服務(wù)效率并進行數(shù)據(jù)管理。通過數(shù)據(jù)分析，使得下次投放能夠更為精確。
品觀APP：目前茉莉傳媒選擇媒體和品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
林敏：茉莉傳媒的愿景是成為電商營銷專家，所選擇的平臺和媒體是專注于內(nèi)容營銷，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌購買轉(zhuǎn)化，它們能夠帶來明顯的品牌轉(zhuǎn)化鏈路，從品牌曝光到實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。除了選取重點渠道以外，還要選取重點行業(yè)，目前茉莉傳媒涉及美妝、母嬰、家具等快消行業(yè)。選擇合作品牌主要還是看我們是否能力所能及地為品牌提供價值、創(chuàng)造價值。
品觀APP：您認(rèn)為目前MCN機構(gòu)發(fā)展到什么階段？接下來有什么趨勢和方向？
林敏：目前，有的MCN機構(gòu)已經(jīng)逐漸趨向成熟，有的依然在蓬勃發(fā)展。整體而言，頭部MCN機構(gòu)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展相對不平衡。美妝板塊發(fā)展相對較快，但在某些垂直領(lǐng)域仍然存在著大量的機會，可以進行排位賽。
接下來，或許會有大量的并購的案例，也就是說頭部和腰部MCN機構(gòu)進行合并，這是值得關(guān)注和期待的。目前，MCN機構(gòu)主要是以廣告和電商“兩條腿”去變現(xiàn)。從未來投放的精細度來說，MCN機構(gòu)將需要進行科技賦能，對投放內(nèi)容、KOL成效進行監(jiān)控，能支持更規(guī)?；⒕珳?zhǔn)化的投放和策略的制定。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會議，中國化妝品大會被譽為化妝品行業(yè)的“達沃斯論壇”。本屆大會由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營銷、進口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點擊進入大會專題頁，了解更多現(xiàn)場精彩內(nèi)容。
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