7月21-23日，由品觀APP主辦的2019（第十二屆）中國(guó)化妝品大會(huì)暨首屆品觀找貨節(jié)在杭州舉行。茉莉傳媒CEO林敏在參會(huì)逛展間隙接受品觀APP專訪。
品觀APP：您認(rèn)為，通過內(nèi)容營(yíng)銷提升品牌轉(zhuǎn)化率最為關(guān)鍵的點(diǎn)或者方面是什么？
林敏：1、內(nèi)容營(yíng)銷的創(chuàng)意要抓住目標(biāo)消費(fèi)群體的口味；
2、媒介策略的選取要到位，選取的自媒體和KOL粉絲群體要與品牌產(chǎn)品的粉絲群體吻合；
3、把握內(nèi)容營(yíng)銷為品牌帶來購(gòu)買轉(zhuǎn)化的節(jié)奏，做好整體預(yù)算，品牌的電商部、市場(chǎng)部、硬廣投放部要協(xié)調(diào)運(yùn)作，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和運(yùn)用要單點(diǎn)打透。
茉莉傳媒在幫助品牌提升轉(zhuǎn)化率時(shí)，運(yùn)用了自身的研發(fā)系統(tǒng)，幫助團(tuán)隊(duì)密切關(guān)注服務(wù)情況，提升服務(wù)效率并進(jìn)行數(shù)據(jù)管理。通過數(shù)據(jù)分析，使得下次投放能夠更為精確。
品觀APP：目前茉莉傳媒選擇媒體和品牌的標(biāo)準(zhǔn)是什么？
林敏：茉莉傳媒的愿景是成為電商營(yíng)銷專家，所選擇的平臺(tái)和媒體是專注于內(nèi)容營(yíng)銷，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌購(gòu)買轉(zhuǎn)化，它們能夠帶來明顯的品牌轉(zhuǎn)化鏈路，從品牌曝光到實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。除了選取重點(diǎn)渠道以外，還要選取重點(diǎn)行業(yè)，目前茉莉傳媒涉及美妝、母嬰、家具等快消行業(yè)。選擇合作品牌主要還是看我們是否能力所能及地為品牌提供價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值。
品觀APP：您認(rèn)為目前MCN機(jī)構(gòu)發(fā)展到什么階段？接下來有什么趨勢(shì)和方向？
林敏：目前，有的MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)逐漸趨向成熟，有的依然在蓬勃發(fā)展。整體而言，頭部MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)初步顯現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展相對(duì)不平衡。美妝板塊發(fā)展相對(duì)較快，但在某些垂直領(lǐng)域仍然存在著大量的機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行排位賽。
接下來，或許會(huì)有大量的并購(gòu)的案例，也就是說頭部和腰部MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)行合并，這是值得關(guān)注和期待的。目前，MCN機(jī)構(gòu)主要是以廣告和電商“兩條腿”去變現(xiàn)。從未來投放的精細(xì)度來說，MCN機(jī)構(gòu)將需要進(jìn)行科技賦能，對(duì)投放內(nèi)容、KOL成效進(jìn)行監(jiān)控，能支持更規(guī)模化、精準(zhǔn)化的投放和策略的制定。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國(guó)化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，天貓美妝深度合作，主題為“重啟RELOAD”。除主論壇之外，本屆大會(huì)特設(shè)新零售、投融資、新品開發(fā)、內(nèi)容營(yíng)銷、進(jìn)口品等五大論壇，內(nèi)容精彩紛呈。點(diǎn)擊進(jìn)入大會(huì)專題頁，了解更多現(xiàn)場(chǎng)精彩內(nèi)容。
同時(shí)，首屆品觀找貨節(jié)也在同期上演，300+暢銷進(jìn)口品、熱門新國(guó)貨、TOP代工廠、特色加盟店、周邊服務(wù)商參展，等你對(duì)接商機(jī)。點(diǎn)擊進(jìn)入找貨節(jié)專題頁，了解更多展商信息。
