“這款‘牛仔之吻’口紅，膏體上有一個(gè)可愛(ài)的唇印。這款口紅的外形也很特別，你看，是不是很像個(gè)性酷炫的藍(lán)色子彈頭。我們叫它‘嘟嘟唇心機(jī)潤(rùn)唇膏’?！痹阽R頭前，吳濱奇正在參加天貓“這就是創(chuàng)始人”活動(dòng)的直播PK賽。
這是吳濱奇的第一次直播，她認(rèn)真地向觀眾們展示FastB.樂(lè)可繽（以下簡(jiǎn)稱FB.牛仔彩妝）口紅開(kāi)合時(shí)的tita聲——她和團(tuán)隊(duì)為產(chǎn)品特別設(shè)計(jì)的“儀式感”。
這個(gè)今年9月份才正式通過(guò)天貓面市的品牌，代表著她進(jìn)口品“買手”之外的又一個(gè)身份——新彩妝品牌FB.牛仔彩妝創(chuàng)始人。
當(dāng)被問(wèn)及自己是一個(gè)怎樣的創(chuàng)始人時(shí)，身材嬌小的吳濱奇鏗鏘有力地從嘴邊吐出一個(gè)字：“拼”。
如同她微信名中“三三”二字所表達(dá)的那樣，她一直是朋友眼中的“拼命三娘”，勤奮、務(wù)實(shí)并且周到。而今，F(xiàn)B.牛仔彩妝的誕生，更是讓她骨子里的拼勁有了一個(gè)集中呈現(xiàn)。
參與“中國(guó)彩妝自信”
知名女主持人、明星創(chuàng)業(yè)家李靜曾在天貓組織的新銳品牌大賽中，對(duì)品觀APP表達(dá)過(guò)對(duì)于當(dāng)下這批新銳品牌創(chuàng)始人的看法。她說(shuō)，“這些年輕的創(chuàng)始人里面很多都是‘海歸’‘富二代’‘高管’，是見(jiàn)過(guò)好東西的。所以他們?nèi)绻敢獍彦X花在內(nèi)容物上，就一定會(huì)做出好產(chǎn)品來(lái)?！?/p>
恰好，吳濱奇同時(shí)占據(jù)了這三個(gè)身份。
頂著“拉芳家化二代”“德薇（上海）化妝品有限公司CEO”等多重頭銜，多年在國(guó)外研習(xí)時(shí)尚領(lǐng)域的吳濱奇，回國(guó)后便深耕化妝品行業(yè)。從國(guó)產(chǎn)品到進(jìn)口品，從實(shí)驗(yàn)室到工廠，從原料把關(guān)到產(chǎn)品落地，吳濱奇對(duì)化妝品產(chǎn)業(yè)鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)均有涉獵。
吳濱奇還是接力中國(guó)青年精英協(xié)會(huì)會(huì)員，她曾從百位企業(yè)家、創(chuàng)二代中脫穎而出，獲得2014-2015年度“女性創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”，“在高端商業(yè)圈的頻繁交流和學(xué)習(xí)提升了我的商業(yè)視野”。
吳濱奇
大約三年前，正在幫一些小而美進(jìn)口美妝品牌及護(hù)膚類進(jìn)口品落地中國(guó)的吳濱奇，萌生了引入一個(gè)彩妝品牌的想法。然而，跑遍了韓國(guó)、日本、意大利、法國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等全世界彩妝創(chuàng)新能力最強(qiáng)的國(guó)家的工廠和實(shí)驗(yàn)室之后，吳濱奇并沒(méi)有找到一個(gè)讓自己滿意的品牌。
“因?yàn)椋铱椿搜?。”看得越多，吳濱奇越清晰地意識(shí)到，當(dāng)作為“買手”的自己都看花了眼，那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下面對(duì)海量品牌信息的消費(fèi)者更會(huì)如此。
“為什么不創(chuàng)立一個(gè)能站在世界舞臺(tái)的中國(guó)原創(chuàng)個(gè)性彩妝”的想法從吳濱奇腦子里蹦了出來(lái)。
事實(shí)上，彼時(shí)吳濱奇已經(jīng)從頻繁考察工廠及實(shí)驗(yàn)室的過(guò)程中意識(shí)到，現(xiàn)階段的中國(guó)已具備了做出原創(chuàng)好彩妝品牌的氛圍和條件。
一方面，新一代年輕消費(fèi)者越來(lái)越接受國(guó)產(chǎn)品牌，給了中國(guó)彩妝直面世界競(jìng)爭(zhēng)的信心；另一方面，中國(guó)在供應(yīng)鏈方面已經(jīng)具備了生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)彩妝產(chǎn)品的實(shí)力，且整體反應(yīng)速度更快。很多國(guó)際品牌都落地中國(guó)生產(chǎn)，更是佐證了這一點(diǎn)。
由此，承載著吳濱奇參與中國(guó)創(chuàng)造愿景的FB.牛仔彩妝品牌設(shè)定就這樣浮出了水面。
整合國(guó)際資源為中國(guó)品牌開(kāi)路
新銳品牌爭(zhēng)相涌現(xiàn)的時(shí)代，一個(gè)品牌要想讓消費(fèi)者在茫茫人海中多看自己一眼，創(chuàng)新力和產(chǎn)品力是兩大不得不跨越的門(mén)檻。
FB.牛仔彩妝在這兩方面的能力，實(shí)則也是吳濱奇?zhèn)€人眼界與資源整合能力的一個(gè)集中體現(xiàn)。
正式確立FB.牛仔彩妝的品牌基調(diào)之前，吳濱奇曾去意大利米蘭逛了一場(chǎng)以藍(lán)色為主色調(diào)，關(guān)于女性“解放”與“自由”的藝術(shù)展。從米蘭回國(guó)的飛機(jī)上，她自問(wèn)，“看了那么多東西，到底記住了什么？”一如當(dāng)初她以“買手”身份逛遍全世界化妝品市場(chǎng)結(jié)果看花眼后，反問(wèn)自己的那樣，“我到底記住了什么？”
“顏色，對(duì)，就是顏色?！?/p>
吳濱奇的靈感霎時(shí)迸發(fā)。回國(guó)以后，她將藍(lán)色確立為FB.牛仔彩妝品牌的主色調(diào)，并結(jié)合健身者、辣媽、創(chuàng)業(yè)者、學(xué)生、炫酷女漢子等6大目標(biāo)人群的生活方式以及對(duì)美的需求，確立了FB.牛仔彩妝“FANTASY”“FREEDOM”“FEVER”的品牌精神。
“因?yàn)槲覀冞€不是大牌，所以必須主動(dòng)用一些標(biāo)簽去引起我想吸引的那部分人的共鳴?！眳菫I奇認(rèn)為，品牌所傳達(dá)的精神，其實(shí)是一種直接與年輕消費(fèi)者溝通的符號(hào)，對(duì)品牌未來(lái)的走向至關(guān)重要。
為了讓FB.牛仔彩妝更加符合年輕人的個(gè)性化需求，成為她們包包里的時(shí)髦單品，吳濱奇還同時(shí)兼任“產(chǎn)品經(jīng)理”，整合國(guó)內(nèi)外資源為FB.牛仔彩妝的產(chǎn)品服務(wù)。
受國(guó)外彩妝趨勢(shì)研究的啟發(fā)，吳濱奇把FB.牛仔彩妝的外包裝顏色從藍(lán)色衍生出極光藍(lán)、霧霾藍(lán)、牛仔藍(lán)等多種具有質(zhì)感的流行色，開(kāi)發(fā)了兩款口紅及一款氣墊，并選用牛仔褲同工廠生產(chǎn)出來(lái)的牛仔布，嵌入FB.牛仔彩妝氣墊的包裝上。
產(chǎn)品內(nèi)料方面，F(xiàn)B.牛仔彩妝則花費(fèi)了相當(dāng)高的成本，整合意大利原料以及瑩特麗等國(guó)際一流研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)工廠的研發(fā)及生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，保證品質(zhì)。值得一提的是，為了真正讓消費(fèi)者感受到其作為D2C品牌的物超所值，F(xiàn)B.牛仔彩妝的產(chǎn)品定價(jià)保持在100元左右的親民價(jià)位。
“中國(guó)品牌也可以是國(guó)際范兒的。”當(dāng)許多中國(guó)品牌仍舊以“大牌平替”的標(biāo)簽沾沾自喜時(shí)，吳濱奇卻力圖沖破圍欄，讓FB.牛仔彩妝自誕生起便從品牌理念、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)等層面與國(guó)際接軌。
把用戶當(dāng)成“藍(lán)朋友”
好的出發(fā)點(diǎn)加上好的品牌設(shè)計(jì)與品質(zhì)保證，讓FB.牛仔彩妝一面市便受到了熱捧。
上線兩周時(shí)，F(xiàn)B.牛仔彩妝便借助天貓“這就是創(chuàng)始人”活動(dòng)的影響力，以及吳濱奇?zhèn)€人在直播推介方面的實(shí)力，迅速在淘內(nèi)獲取了2萬(wàn)粉絲。吳濱奇說(shuō)，如今這2萬(wàn)粉絲既是FB.牛仔彩妝的第一批規(guī)?；脩?，也是FB.牛仔彩妝未來(lái)產(chǎn)品升級(jí)以及品類擴(kuò)充的重要決策來(lái)源。
此外，長(zhǎng)期做品牌的吳濱奇，也積累了一些達(dá)人和明星朋友、粉絲，“她們非常支持我，給了我很多共創(chuàng)的想法，這也是一種珍貴的資源?！?/p>
“因?yàn)?，一款好產(chǎn)品不只是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的天馬行空，最終還需要結(jié)合市場(chǎng)的驗(yàn)證。”從小便受父輩“勤奮務(wù)實(shí)”經(jīng)營(yíng)理念耳濡目染的吳濱奇，深知用戶口碑之于一個(gè)品牌長(zhǎng)線發(fā)展的關(guān)鍵性。
現(xiàn)在，每晚睡覺(jué)前，吳濱奇都會(huì)去FB.牛仔彩妝的店鋪下面瀏覽一遍用戶評(píng)論。讓她備受鼓舞的是，評(píng)論里幾乎清一色都是對(duì)FB.牛仔彩妝產(chǎn)品顏值和使用感受的正向描述。而這種被用戶反饋激勵(lì)的感受，是她以前作為“買手”時(shí)，很難直接體會(huì)到的。
這也讓吳濱奇愈加堅(jiān)定，“對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)，用戶不只是一個(gè)個(gè)名字，而是要把他們當(dāng)成朋友來(lái)維護(hù)。”因此，她和團(tuán)隊(duì)親切地稱呼FB.牛仔彩妝的粉絲為“藍(lán)朋友”。
同時(shí)，吳濱奇深知，從FB.牛仔彩妝目前的粉絲數(shù)量來(lái)看，產(chǎn)品的用戶驗(yàn)證基數(shù)還不夠大，還不能證明FB.牛仔彩妝已經(jīng)得到了市場(chǎng)認(rèn)可。未來(lái)，F(xiàn)B.牛仔彩妝還將繼續(xù)通過(guò)新媒體的運(yùn)營(yíng)方式以及產(chǎn)品推新，不斷積累用戶口碑和品牌力。
采訪期間，吳濱奇向品觀APP透露，F(xiàn)B.牛仔彩妝剛剛上市了新品牛仔虹彩柔光蜜粉，卸妝噴霧正在緊鑼密鼓地籌備上市中。未來(lái)，F(xiàn)B.牛仔彩妝還將不斷根據(jù)用戶需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代。
“因?yàn)?，市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，我們必須不斷跟上消費(fèi)者的步伐?！奔幢泷Y騁化妝品行業(yè)多年，但作為“品牌創(chuàng)始人”隊(duì)列的新手，吳濱奇仍舊對(duì)用戶和產(chǎn)品抱以敬畏之心。
