新時代下誕生的零售新物種，或?qū)⒅厮芑瘖y品線下零售業(yè)態(tài)。
12月20日，徐州首家蘇寧極物店開業(yè)，這是蘇寧極物的首家甄選店。值得注意的是，這家店劃出了超過80平方米的美妝區(qū)，彩妝、護膚、身體護理、美妝工具等一應(yīng)俱全，美妝品類SKU超過1200個，占到整體SKU的1/3。
開業(yè)3天，美妝類目銷售額達到85萬元，其中雅詩蘭黛、蒂佳婷、卡婷3個品牌銷售額均超過8萬元，面膜銷售超過3000盒，口紅銷售超過2000支。
“目前已售賣的美妝品牌接近100個”，蘇寧極物總經(jīng)理王煒向品觀APP介紹。這家店的開業(yè)，預(yù)示蘇寧極物正式進入美妝零售板塊。
當然，風起于青萍之末。
早在3個月前，重慶來福士蘇寧極物旗艦店就曾試水美妝零售。其不到60平米的美妝區(qū)，平均月銷能達到60余萬元。與其他品類相比，坪效和品效之高，出乎意料。目前，蘇寧極物已有三家店設(shè)立了美妝專區(qū)。
本月底，即將在福州開業(yè)的蘇寧極物店美妝區(qū)域面積將達到150平方米至200平方米，美妝品類的SKU將進一步擴大至1500個。美妝目前已成為蘇寧極物三大核心品類之一，2020年，蘇寧極物計劃用更多的精力去探索美妝零售業(yè)態(tài)，或?qū)㈤_首家美妝集合店。
3天銷售85萬元，蘇寧極物的選品模式是什么？
品觀APP在徐州蘇寧極物美妝區(qū)看到，從國產(chǎn)潮流品牌，如卡婷、稚優(yōu)泉、美康粉黛、colorkey、美麗工匠等，到國際大牌，如雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧、科顏氏、SK-II等，包羅甚廣。
“蘇寧極物最初是采用蘇寧易購電商平臺的銷售數(shù)據(jù)，精選了用戶喜歡的600多個單品到蘇寧極物的店內(nèi)?！蓖鯚樈榻B，如雅詩蘭黛紅石榴面霜、蘭蔻小黑瓶、SK-II神仙水等。
在店鋪運營過程中，蘇寧極物發(fā)現(xiàn)用戶除了對國際大牌有需求外，也會主動咨詢國內(nèi)新銳品牌。未來，蘇寧極物的美妝類目將重點突破三類產(chǎn)品：新銳品牌，國際大牌，美妝個護電器。
品觀APP了解到，蘇寧極物美妝區(qū)的購買用戶數(shù)，新銳品牌占比達到40%，國際品牌以及其他占比60%。
據(jù)介紹，目前用戶關(guān)注度最高的新銳美妝品牌中，Top40中有接近一半已確定了與蘇寧極物的合作，接下來都會被陸續(xù)引入蘇寧極物的店中。即將在12月30日開業(yè)的福州蘇寧極物店，主打的國產(chǎn)品牌將會多達10個以上，其中包括卡婷、稚優(yōu)泉、colorkey、美康粉黛、WIS、韓熙真等。
同時，蘇寧極物每月商品更新率約在10% 左右。正是基于這樣的模式，在不斷累積經(jīng)驗后，蘇寧極物美妝區(qū)的坪效也越來越高。
用戶平均停留時長超47分鐘，蘇寧極物售賣的是“生活方式”
在徐州蘇寧極物店里，美妝區(qū)與3C區(qū)分別占據(jù)了蘇寧極物的兩大進門入口。美妝區(qū)內(nèi)，三個品牌形象柜與彩妝優(yōu)選、面部護理等柜臺分兩側(cè)陳列，讓消費者一目了然。同時，面膜以及一些美妝工具等占據(jù)了中島位置。
據(jù)介紹，在未來蘇寧極物美妝店的場景里，還會出現(xiàn)攝影棚、皮膚檢測區(qū)。同時，蘇寧極物也將會聘請國內(nèi)新銳設(shè)計師來進行設(shè)計，還將會配備專業(yè)化妝師，幫助用戶化妝和做造型。
值得一提的是，蘇寧極物并不專注于賣貨，而是賣“生活方式”，即將一站式購物體驗和生活方式美學(xué)融入到整個門店的經(jīng)營當中，構(gòu)建消費者與門店之間更深層次的連接，推動兩者之間產(chǎn)生“生活與美”的共鳴。蘇寧極物所打造場景的概念是“好看，有趣，可以陪家里人逛一天”，即一家人的美好生活。
以重慶、鎮(zhèn)江等地的蘇寧極物店為例，這兩家店均通過融合咖啡、圖書、海淘等零售業(yè)態(tài)，使消費者自然延長了在店內(nèi)逗留的時間，有效提升了轉(zhuǎn)化率。正因如此，蘇寧極物的用戶平均停留時長超過了47分鐘。
日本零售標桿蔦屋書店創(chuàng)始人增田宗昭曾表示，店家必須積極提供生活提案?！叭绻藗冊敢獍褧r間花在這里，那么消費是自然的?！?/p>
顯然，蘇寧極物的零售理念正契合了這一點。
堅定“美妝夢”，蘇寧極物的優(yōu)勢在哪？
就在徐州蘇寧極物旗艦店開業(yè)數(shù)日前，蘇寧極物將整體的目標人群年輕化。目標人群的下移，意味著蘇寧極物從選址、裝修和場景打造上，都會考慮低齡化的用戶。這一決定，或?qū)⒏訄远ㄌK寧極物設(shè)立美妝區(qū)以及開設(shè)專業(yè)美妝店這一信念。
事實上，入局美妝零售，蘇寧極物是有優(yōu)勢的。
首先，蘇寧極物在零售上有優(yōu)勢。通過多年的沉淀，蘇寧極物依托蘇寧以持久的堅持和韌性引領(lǐng)傳統(tǒng)零售行業(yè)切入智慧零售板塊。在近日贏商網(wǎng)公布的榜單里，蘇寧極物進入購物中心關(guān)注創(chuàng)新品牌勢能榜TOP30。
其次，是強大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。蘇寧不斷通過其全球供應(yīng)鏈體系，為消費者尋找全球好貨。目前，蘇寧極物美妝區(qū)引入的眾多國際大牌不少來自于蘇寧國際的跨境海淘。
再者，蘇寧極物強大的運營能力。例如，憑借場景化信息技術(shù)融合，消費者現(xiàn)場使用電子價簽、小程序、自助收銀機、電子廣告展示等數(shù)字化購物體驗，可以便捷了解商品價格及信息，舒適購物的同時也提高了門店經(jīng)營效率。
業(yè)內(nèi)人士曾表示，零售企業(yè)所要做的，是把場景打造好，把供應(yīng)鏈連接好，與用戶的溝通做好，這些都將促進商品的交付能力。顯然，蘇寧極物是具備這一點的。
未來，蘇寧極物也期待與更多的美妝品牌建立聯(lián)系，將蘇寧極物打造成美妝品牌零售銷售和品牌推廣的又一渠道。
可以預(yù)見的是，在運營上打破傳統(tǒng)線下零售場景經(jīng)營思路的蘇寧極物，此次入局美妝零售，在給美妝行業(yè)帶來新見解的同時，也必將會促進線下美妝零售對“人、貨、場”的重新解構(gòu)。
