美妝行業(yè)迎來(lái)了新一輪的入局浪潮。
根據(jù)品觀APP此前報(bào)道，企查查統(tǒng)計(jì)顯示，今年一季度，已有2.8萬(wàn)家企業(yè)在經(jīng)營(yíng)范圍中新增了化妝品相關(guān)業(yè)務(wù)。其中不乏瑞幸咖啡、三只松鼠、芒果TV等各領(lǐng)域的大企業(yè)。
但并不是每一位入局者都能在行業(yè)站穩(wěn)腳跟。在大多數(shù)跨界企業(yè)中，有的想操盤(pán)進(jìn)口美妝卻苦于沒(méi)有合作資源；有的看中海外爆款想快速引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻因漫長(zhǎng)的通貨貿(mào)易流程錯(cuò)過(guò)了發(fā)展時(shí)機(jī)；還有的想要自主孵化進(jìn)口產(chǎn)品但毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。
唐美智和就是為解決這些問(wèn)題而誕生的。作為一站式美妝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)專(zhuān)家，唐美智和致力于從0到1孵化純?cè)b進(jìn)口美妝自主品牌，是提供集產(chǎn)品研發(fā)、企劃設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、國(guó)際通關(guān)備案、國(guó)際貨運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)、金融服務(wù)、渠道分銷(xiāo)、宣傳推廣于一體的綜合性美妝品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)。
品觀APP 看到，在今年第25屆美博會(huì)上，唐美智和共設(shè)置了兩個(gè)展位，其中日韓精品館N5展位，主營(yíng)日本美妝自主品牌ODM業(yè)務(wù)；國(guó)際館E7展位則承接唐美智和15個(gè)日系純?cè)b進(jìn)口品牌渠道代理業(yè)務(wù)，吸引了大批客商前來(lái)洽談。
操盤(pán)進(jìn)口轉(zhuǎn)自主孵化，半年推15大品牌
唐美智和對(duì)于行業(yè)來(lái)講，或許并不太眼熟，但事實(shí)上，其創(chuàng)始人陳光敏堪稱(chēng)行業(yè)資深人士，具備15年進(jìn)口美妝品牌的代理經(jīng)驗(yàn)，曾代理過(guò)如蒂佳婷、菲洛嘉、植物學(xué)家等多個(gè)優(yōu)質(zhì)進(jìn)口品牌。
2018年，陳光敏帶著過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)與資源，轉(zhuǎn)型一站式美妝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，唐美智和應(yīng)運(yùn)而生。區(qū)別于常規(guī)的一站式產(chǎn)業(yè)鏈，唐美智和服務(wù)范圍覆蓋了研發(fā)、生產(chǎn)、通關(guān)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)甚至資金鏈等全方位。
陳光敏告訴品觀APP，多年的進(jìn)口美妝操盤(pán)與代理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)歷從國(guó)產(chǎn)到進(jìn)口，從韓妝再到日妝，讓其有了精準(zhǔn)的判斷力，即市場(chǎng)前瞻性。“越來(lái)越多的人意識(shí)到美妝行業(yè)在重新洗牌，人貨場(chǎng)最優(yōu)化設(shè)置，每個(gè)人都應(yīng)該找準(zhǔn)自己的定位，自主品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。”
唐美智和創(chuàng)始人陳光敏
唐美智和開(kāi)始布局日系品牌，與日本多家高校、專(zhuān)業(yè)科研機(jī)構(gòu)建立緊密合作，結(jié)合自主研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，在研發(fā)實(shí)力層面上獨(dú)具匠心，保證研發(fā)實(shí)力。此外，唐美智和還成立了專(zhuān)門(mén)的渠道營(yíng)銷(xiāo)公司，聯(lián)合多方資源進(jìn)行線上線下渠道鋪設(shè)，幫助品牌快速覆蓋市場(chǎng)；收購(gòu)上海妝蜜貿(mào)易有限公司，專(zhuān)業(yè)做一站式清關(guān)報(bào)關(guān)、NMPA備案注冊(cè)等一系列進(jìn)口品入關(guān)服務(wù)。目前，唐美智和僅需3-6個(gè)月就可以成功孵化一個(gè)日本進(jìn)口品牌。
更值得一提的是，為了幫助有意進(jìn)軍美妝行業(yè)的客戶解決資金鏈問(wèn)題，唐美智和與多家國(guó)企單位建立深度合作，為客戶提供穩(wěn)定的資金鏈支持。
“唐美智和已形成了一條進(jìn)口品孵化閉合的產(chǎn)業(yè)鏈。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是客戶只需要提需求，剩下的都交給我們來(lái)做?！痹?019年接受品觀APP采訪時(shí)，唐美智和曾透露轉(zhuǎn)型自主孵化進(jìn)口品牌的“野心”。剛剛半年過(guò)去，唐美智和已經(jīng)將“野心”照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。
“過(guò)去所有的承諾我們都已經(jīng)兌現(xiàn)了?！睋?jù)陳光敏介紹，此次美博會(huì)上，唐美智和共展出15個(gè)日本純?cè)b進(jìn)口美妝自主品牌，包含5大品類(lèi)、38個(gè)SKU，以多品類(lèi)布局的方式，滿足不同客戶群體對(duì)于不同品類(lèi)、不同風(fēng)格的日本美妝ODM定制需求體驗(yàn)。
品觀APP在日韓精品館N5展位展位看到，此次唐美智和展出的自主孵化進(jìn)口品牌矩陣中，涵蓋了面膜區(qū)、大洗護(hù)區(qū)、成分黨精華專(zhuān)區(qū)、以膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給為主的大健康區(qū)，以及涵蓋洗面奶、護(hù)手霜在內(nèi)的大美麗區(qū)。
其中，大美麗區(qū)的QEtion品牌以“Q彈濃密云朵泡沫潔面”的特點(diǎn)成功出圈，綿密泡沫的體驗(yàn)與清潔、保濕、護(hù)理三合一的功效，讓QEtion賺足眼球，一舉拿下2020美伊大賞風(fēng)尚?護(hù)膚類(lèi)最佳潔面大獎(jiǎng)。日本母嬰產(chǎn)品Isuby因主打草本萃取，更天然更安全，也得到了現(xiàn)場(chǎng)寶媽的認(rèn)可。
國(guó)際館E7展位主要呈現(xiàn)的是渠道分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。據(jù)了解，唐美智和采取區(qū)域合伙人模式，日本TOME株式會(huì)社獨(dú)家區(qū)域代理授牌，以多品牌集成打包的形式，召集區(qū)域合伙人組成渠道分銷(xiāo)戰(zhàn)隊(duì)。去掉傳統(tǒng)品牌方的層層限制，讓一手代理資源實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，也讓代理商找進(jìn)口品的門(mén)檻變低。
嚴(yán)格篩選客戶，孵化品牌呈現(xiàn)四大趨勢(shì)
品觀APP了解到，唐美智和目前只做日系進(jìn)口美妝品牌的自主孵化，這不僅源于此前豐富的相關(guān)代理經(jīng)驗(yàn)，更是因?yàn)槿障灯放埔灰载炛钠焚|(zhì)保障。正如陳光敏所說(shuō)，“日系品牌是張安全牌”。不過(guò)，為了保證產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量，唐美智和目前只選擇與日本TOP10企業(yè)進(jìn)行合作，這也成為了唐美智和做自主孵化品牌最大的優(yōu)勢(shì)和底氣。
對(duì)于唐美智和來(lái)說(shuō)，雖然孵化品牌速度要快，但在合作伙伴的選擇上則要緩慢而慎重?！皩?duì)上游合作商‘高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求’，對(duì)終端合作伙伴也有著一套合格的篩選標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>
陳光敏表示，今年上半年疫情以后，很多企業(yè)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)尋求合作，但唐美智和并不是每一單合作都會(huì)接?！拔覀兏鼉A向于和有較大規(guī)模實(shí)力，對(duì)ODM或美妝產(chǎn)品有一定了解、不需要進(jìn)行再教育的企業(yè)進(jìn)行合作，降低溝通成本的同時(shí)也可以雙方共同借力，加快自主品牌孵化和爆品打造的步伐，實(shí)現(xiàn)利益的最大化?！?/p>
從目前接觸的合作案例來(lái)看，陳光敏觀察到，目前做進(jìn)口美妝自主品牌的企業(yè)主要呈現(xiàn)四大趨勢(shì)。
第一趨勢(shì)是跨界選手增多。正如前文企查查統(tǒng)計(jì)顯示，餐飲類(lèi)、服飾類(lèi)企業(yè)紛紛聞風(fēng)而來(lái)，在當(dāng)下疫情困境中尋找新的突圍點(diǎn)。
第二是對(duì)大健康品類(lèi)需求增多。疫情之后，消費(fèi)者開(kāi)始更多的關(guān)注到健康層面，保養(yǎng)品、酵素等大健康風(fēng)氣再次興起。對(duì)行業(yè)早有預(yù)判的唐美智和已經(jīng)孵化出相關(guān)品牌，并在此次美博會(huì)上進(jìn)行了展出。其中Lokilo和Bmark品牌均由日本特定食品占有率排名第一的東洋制藥研發(fā)生產(chǎn)。
第三是在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，自主品牌合作商大多傾向于極簡(jiǎn)風(fēng)和輕奢風(fēng)。這也已經(jīng)體現(xiàn)在了唐美智和目前自主孵化的品牌上。品觀APP在現(xiàn)場(chǎng)看到，當(dāng)天展出的品牌大多以舒適且極具天然質(zhì)感的色調(diào)為主，自然、極簡(jiǎn)，彰顯品位的日式和風(fēng)設(shè)計(jì)贏得大批客商的青睞。
最后是MCN機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型自主孵化品牌的趨勢(shì)成風(fēng)。陳光敏認(rèn)為，原因在于網(wǎng)紅帶貨經(jīng)濟(jì)的興起，形成了新商業(yè)新模式，更多商機(jī)浮出水面，“很多MCN機(jī)構(gòu)也從之前單一代理其它品牌，轉(zhuǎn)向多元孵化自主品牌的運(yùn)維之路，以適應(yīng)帶貨直播的價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)取更大優(yōu)勢(shì)。”
陳光敏認(rèn)為，在這些趨勢(shì)之下，自主孵化進(jìn)口美妝品牌能夠迅速在市場(chǎng)打爆的關(guān)鍵還是在“記憶點(diǎn)”，“不管是包裝、設(shè)計(jì)亦或是功效成分，只要能在品質(zhì)保障的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者留下記憶，那這個(gè)品牌就成了?！痹谒磥?lái)，這也正是唐美智和作為一站式美妝全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)專(zhuān)家而存在的意義。
