伊斯佳股份總經(jīng)理梁雪
8月19日下午，由品觀APP主辦的2020（第十三屆）中國化妝品大會(huì)?內(nèi)容營銷論壇，在上海浦東香格里拉大酒店舉行。
隨著中國洗護(hù)市場格局的重構(gòu)與消費(fèi)者的更迭，中國洗護(hù)發(fā)市場正在迎來新趨勢(shì)。年輕群體已經(jīng)成為現(xiàn)在社會(huì)的消費(fèi)主力，他們正在改變中國市場。
當(dāng)90后，95后成為消費(fèi)主力，什么樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者更加能夠接受，開發(fā)選品應(yīng)該怎么樣做，成為了我們今天大家更加關(guān)注的議題。
作為洗護(hù)領(lǐng)域里的頭部代工企業(yè)，伊斯佳在過去幾年間孵化出了眾多洗護(hù)發(fā)爆品。在內(nèi)容營銷論壇現(xiàn)場，伊斯佳股份總經(jīng)理梁雪為大家解讀了“年輕消費(fèi)者洗護(hù)發(fā)價(jià)值與需求”。
防脫仍是洗護(hù)剛需品類
90-95后所處的社會(huì)大環(huán)境與前人完全不同，他們面對(duì)巨大的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇。我們所身處的時(shí)代是充滿了不確定的時(shí)代，這意味著更大的風(fēng)險(xiǎn)，也意味著更大的挑戰(zhàn)。
梁雪表示：“在高壓工作節(jié)奏下，身體和心理都處于相對(duì)緊繃的狀態(tài)中，也可能帶來相應(yīng)的頭皮問題”。
數(shù)據(jù)得以證明。在梁雪分享的數(shù)據(jù)報(bào)告中顯示，在頭發(fā)頭皮困擾中，“熬夜后掉發(fā)多”排在第一，高達(dá)54.2%。脫發(fā)嚴(yán)重消費(fèi)者多為996工作狀態(tài)。
一方面是熬夜后的掉發(fā)焦慮，另一方面是996的工作節(jié)奏下不得不熬的現(xiàn)實(shí)。掉發(fā)成了生命狀態(tài)的“預(yù)警”。因此，市面上脫發(fā)產(chǎn)品層出不窮。
梁雪表示：“大眾市場里面，防脫這個(gè)品類尚沒有“出線”的品牌，許多新老品牌仍在這一賽道角逐。防脫之所以有品牌競爭，在于它很好的解決了用戶的痛點(diǎn)，是剛需品類?！?/p>
年輕消費(fèi)者的洗護(hù)發(fā)需求
論壇現(xiàn)場，梁雪分享了消費(fèi)者的主動(dòng)需求。
1.染燙后的護(hù)發(fā)需求。報(bào)告顯示，21—25歲人群半年內(nèi)染發(fā)燙發(fā)高達(dá)40%以上。80%的消費(fèi)者都在通過不同的形式改造自己的頭發(fā)，燙，染，拉，盤，編各顯神通。
梁雪表示，雖然年輕人不斷的用顏色和造型彰顯個(gè)性。但他們也特別關(guān)注發(fā)質(zhì)健康。因此發(fā)膜在市場上有很大潛力。例如潘婷、歐萊雅、摩洛哥等精油、發(fā)膜產(chǎn)品的走紅證明了這一點(diǎn)。
除此之外，梁雪稱，發(fā)尾油也是很好的賽道?！斑@個(gè)市場上沒有特別熱的品牌，各個(gè)有極大成長空間。
2.社交場景中的得體需求。報(bào)告顯示“能在見人前快速打理好頭發(fā)”為年輕人社交中的重要訴求，因此衍生了兩類很快幫助消費(fèi)者解決出門問題的產(chǎn)品。第一種為干發(fā)的免洗噴霧，它是一個(gè)市場最基本的剛需。另一種產(chǎn)品就是香氛洗護(hù)，滿足消費(fèi)者洗發(fā)和除味、清香的優(yōu)雅社交需求。
3.大部分人的綜合需求。頭屑，頭癢，掉發(fā)脫發(fā)為消費(fèi)者普遍關(guān)注的問題。很多品牌基于此訴求進(jìn)行新品開發(fā)。
與此同時(shí)，在快節(jié)奏的生活下，消費(fèi)者對(duì)去屑止癢，清爽控油，損傷修復(fù)等聚焦具體問題的功效型產(chǎn)品，喜愛度不斷攀升。
同時(shí)，90后95后年輕消費(fèi)群體的防脫消費(fèi)，在近3年呈結(jié)構(gòu)性改變，富養(yǎng)發(fā)根的頭皮精華的花費(fèi)比例，正不斷提升。
梁雪表示：“由于消費(fèi)能力的提升，以及生活方式的健康化，洗護(hù)產(chǎn)品已經(jīng)從簡單的清潔養(yǎng)護(hù)，到頭皮抗衰老，再發(fā)展到私人定制的針對(duì)性頭發(fā)護(hù)理方案?！?/p>
據(jù)悉，在頭皮健康領(lǐng)域，伊斯佳進(jìn)行深化升級(jí)，提出用護(hù)膚的方式去護(hù)理頭發(fā)，提供專業(yè)頭療發(fā)療解決方案。
作為業(yè)內(nèi)最具影響力的高端會(huì)議，中國化妝品大會(huì)被譽(yù)為化妝品行業(yè)的“達(dá)沃斯論壇”。本屆大會(huì)由珀萊雅主贊助，諾斯貝爾戰(zhàn)略合作，主題為“算法驅(qū)動(dòng) x 人文覺醒”。本場內(nèi)容營銷論壇由科絲美詩、諾斯貝爾、卡洛萊、伊斯佳戰(zhàn)略合作，將有來自歐萊雅、保利沃利、自然旋律、菠羅蜜、大禹傳媒等的重磅嘉賓，帶來精彩分享和產(chǎn)業(yè)洞察。
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