在化妝品行業(yè)，創(chuàng)始人進入的路徑大多都與「美」有關，要么從事過相關事業(yè)，要么本身就喜歡美、想創(chuàng)造美。
許余江勝是個例外。創(chuàng)立學齡兒童功效護膚品牌「海龜爸爸」之前，他在華為工作，學的是自動化相關專業(yè)。在采訪中，他經常帶著鴨舌帽、穿著高領毛衣出現(xiàn)，看起來更像一個標準的理工男。
海龜爸爸創(chuàng)始人&CEO許余江勝
如果不是成為一個奶爸，許余江勝或許沒想過自己有一天會涉足化妝品領域。剛進入行業(yè)時，他什么都不懂，在圖書館扎根了三個月，從皮膚學的基本原理開始學起。
但他對商業(yè)有一些更本質的理解，這讓他覺得做化妝品沒那么難，至少“和做手機的底層邏輯是相通的”。
2019年海龜爸爸創(chuàng)立，成立不到四年，品牌就邁入10億俱樂部。2023年底，它拿到了LVMH旗下消費私募機構L Catterton（路威凱騰）獨家A+輪投資，也是該基金在全球投資的首個兒童護膚品牌。
行業(yè)共識是，2020年是國貨美妝的重要轉折點。那些憑流量打法在市場謀得一席之地的新銳們，大多在此期間被命運收回了饋贈。留在牌桌上的，都是具備扎實產品力的實力玩家。海龜爸爸屬于后者。
Hi!papa羲和實驗室
01
創(chuàng)新者的禮物
許余江勝回憶自己剛進入兒童護膚這個領域時，市場還是一個蠻荒生長、良莠不齊的狀態(tài)。
相比市面上已有的防曬產品，「小雪山」做了很多創(chuàng)新，比如增加產品的互動性，蓋子放在紫外線強的地方會變色，這種設計，讓小孩不會排斥；它率先提出「溫水可卸」的概念，不需要洗面奶，用溫水就可以洗掉，大大降低了父母使用成本。
洶涌而來的流量證明著這款產品的成功，上線四個月，「小雪山」即成為天貓銷量第一，2021年在天貓賣出超過100萬支。如今全網銷量已經刷新到了900萬。
02
潛入深海
而非成為龐然大物
“就像華為、蘋果每年都會出新機型一樣，消費者的需求是實時更新且永遠無法徹底滿足的，品牌必須要跟上變化。”因此，「小雪山」防曬霜每年都會更新配方，至今已經升級到3.0版本。
近兩年，海龜爸爸又陸續(xù)推出了兒童防曬粉餅、兒童曬后修護霜等產品，也都是緊緊圍繞「防曬」這一需求開拓的創(chuàng)新產品。
得益于充分的戰(zhàn)略聚焦，海龜爸爸前三年實現(xiàn)了穩(wěn)步增長。2024年，它宣布了“兒童抗光損護膚第一品牌”的定位，進一步夯實在兒童防曬上的優(yōu)勢。
從海龜爸爸創(chuàng)立之初，許余江勝就立下了目標：不做一個龐然大物，而是做一個在專業(yè)領域探索得夠深、夠沉，直入無人之境的品牌。
因此2024年，海龜爸爸選擇了重倉研發(fā)，投入過億元用于防曬的理論和技術研究。
03
摸著華為過河
2021年10月，我國首個專門針對兒童化妝品的監(jiān)管法規(guī)文件《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》發(fā)布，標志著兒童化妝品市場正式邁入強監(jiān)管時代。
《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》相關內容
2023年9月，《兒童化妝品技術指導原則》進一步明確，對于SPF值較高的防曬類兒童化妝品，應當增加安全評估要求，必要時提交人體安全性試驗數據作為證據支持。
不斷收緊的法規(guī)政策就像市場的試金石，驅逐了一批虛有其表的劣幣，也讓貨真價實的品牌嶄露頭角。
和其他玩家相比，許余江勝最引以為豪的地方在于，他們并不是第一個進入兒童護膚市場的，他本人也沒有美妝集團的背景，卻在這個化妝品難度系數最高的賽道中，突出重圍。
他反復提到在這一過程中，華為對自己的影響。
比如研發(fā)上，他學華為下苦功夫、笨功夫，把最難拿證的防曬霜做到一年一迭代，讓海龜爸爸成為行業(yè)內兒童防曬特證儲備量第一的品牌。
新升級的研發(fā)實驗室名為「羲和」，這個名字同樣來自《山海經》，是中國上古神話中的太陽女神，寓意著這家企業(yè)充當新一代“民族品牌”的決心。
但最重要的，他認為是任正非身上的企業(yè)家精神對自己的感召：個人財富積累帶來的成就感終究有限，要做時代的企業(yè)。
因此，他為海龜爸爸制定了一個頗具野心的目標——成為兒童版的資生堂。
他希望海龜爸爸最終成長為一個世界級的高端品牌，縱觀可參照的坐標系，歐美品牌的文化距離太遠，學不來，隔壁的資生堂是最好的學習標的。
“成人版的太難了，兒童版或許可以搏一搏，希望有生之年可以看到這一天”，他笑著說道。
對他而言，這是一條難且確定的道路，“總有一天要出去和國際品牌掰手腕，就像華為那樣?！?/p>
