近日，江蘇知原藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱“知原藥業(yè)”）更新招股書，公布了最新的業(yè)績。
根據(jù)公告，知原藥業(yè)2023年營收首次突破10億元，步入新階段。
知原藥業(yè)主要從事皮膚領(lǐng)域藥品、功效性護膚品等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，旗下?lián)碛宣愜?、洛芙系列藥品?/span>質(zhì)潤、修芙世家系列功效性護膚品，在祛痘領(lǐng)域有較大影響力。
招股書顯示，2021年-2023年，甲硝唑凝膠（麗芙）在痤瘡（俗稱“青春痘”）類用藥電商平臺市場份額均排名第一。
同時，質(zhì)潤天貓旗艦店在“質(zhì)潤壬二酸15%祛痘”這一產(chǎn)品介紹里提及，其全網(wǎng)累計銷售已超1000萬支，影響力可見一斑。
當(dāng)前，A股市場并無專注祛痘的上市企業(yè)，若其順利上市，將成為“A股祛痘第一股”。
祛痘領(lǐng)域的“王者”
體量首破10億
在皮膚領(lǐng)域，知原藥業(yè)已深耕多年，致力于打造皮膚領(lǐng)域的核心競爭優(yōu)勢，在痤瘡和玫瑰痤瘡、頭皮毛發(fā)問題等，開發(fā)從治療藥物到功效性護膚品的系列化產(chǎn)品。
目前，知原藥業(yè)已成為在痤瘡類用藥和護膚領(lǐng)域的“隱形冠軍”。
根據(jù)中康開思系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2021年-2023年，甲硝唑凝膠（麗芙）在痤瘡類用藥電商平臺市場份額分別為26.5%、31.0%、15.9%，均排名第一。
公司麗芙系列：包括甲硝唑凝膠等，可用于治療以痤瘡、玫瑰痤瘡為代表的鼻面部皮膚問題，2023年度，甲硝唑凝膠占同產(chǎn)品市場份額達(dá)54.7%。
2022年電商“618”活動中，公司“質(zhì)潤”系列產(chǎn)品位列功效護膚類品牌第二。
從護膚到洗發(fā)水
開啟全線布局
截至最新招股說明書簽署日，知原藥業(yè)及其子公司擁有化妝品備案53個、特殊化妝品注冊2個。
普通化妝品里，除了熱賣的凈顏、清痘凝露等產(chǎn)品，還有面膜、精華霜、潔面乳、護手霜、洗發(fā)水、牙膏等多品類產(chǎn)品；特殊化妝品里，包含兩款防曬單品。除彩妝外，幾乎全品類覆蓋。目前，其護膚、洗發(fā)水等產(chǎn)品已具備一定銷售規(guī)模。
來自藥企跨界的“降維打擊”？
從招股書可以看到，針對功效性護膚品，知原藥業(yè)已沉淀了一系列科研技術(shù)。
通過多年多品種的研發(fā)探索和技術(shù)沉淀，知原藥業(yè)已形成外用制劑全劑型開發(fā)與評價技術(shù)平臺（TDDET）和皮膚外用制劑產(chǎn)業(yè)化放大生產(chǎn)技術(shù)平臺（TPSP）以及功效性護膚品開發(fā)技術(shù)平臺。
其中，功效性護膚品開發(fā)技術(shù)平臺擁有三項技術(shù)：（1）微分散緩控釋技術(shù)（MDCR 技術(shù)），（2）乳化包裹技術(shù)，（3）護膚產(chǎn)品評價技術(shù)。招股書提及，應(yīng)用微分散緩控釋技術(shù)定向開發(fā)的壬二酸系列護膚品，不僅提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性同時還降低了壬二酸的刺激性。
不過，知原藥業(yè)功效性護膚品的生產(chǎn)模式為委托生產(chǎn)，主要為壬二酸凈顏凝露。根據(jù)公告，其受托企業(yè)包括上?？得?、上海全麗等知名化妝品生產(chǎn)廠商。
知原藥業(yè)的受托企業(yè)一覽，截自公告
招股書透露，功效性護膚品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)附加值較低，重要程度較小，更為注重配方研發(fā)、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)，通常采取委托生產(chǎn)模式。
如果說，藥企的研發(fā)實力，為知原藥業(yè)開拓功效性護膚市場奠定了技術(shù)基礎(chǔ)；那么，藥企對渠道的拓展，亦為其帶來了可觀的增量。
目前，知原藥業(yè)的第一大客戶阿里健康大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司（以下簡稱“阿里健康大藥房”），為質(zhì)潤帶來一定銷量。淘寶顯示，質(zhì)潤某單品在阿里健康大藥房的累計銷量已達(dá)10萬+，累計好評4萬+，堪比頭部美妝品牌。
數(shù)據(jù)顯示，2018年到2023年，中國功效性護膚品市場以23.3%的復(fù)合年增長率從141億元增長到2023年402億元人民幣。未來，隨著消費者皮膚管理意識的增長，預(yù)計中國功效性護膚品市場規(guī)模將持續(xù)膨脹，2027年其市場規(guī)模將達(dá)到617 億元人民幣，五年間復(fù)合年增長率為11.3%。
對于知原藥業(yè)這樣的跨界藥企而言，功效護膚市場仍是未來重要的掘金地。
