卡姿蘭參加2014年色彩女人節(jié)展位
一個品牌的整體實(shí)力如何檢驗(yàn)？不是行業(yè)景氣時的順風(fēng)順?biāo)?，而是市場低迷時的逆勢上揚(yáng)。
連續(xù)三年占據(jù)彩妝銷售榜第一，連續(xù)三年奪得全品牌銷售冠軍。中國彩妝第一品牌卡姿蘭，在洛陽色彩“魅力女人節(jié)”上一次次用優(yōu)異的成績，在展現(xiàn)自身超強(qiáng)實(shí)力的同時，也贏得了市場的認(rèn)可與業(yè)界的尊重。
作為河南地區(qū)的龍頭連鎖以及全國百強(qiáng)渠道中最具影響力的企業(yè)之一洛陽色彩所打造的“魅力女人節(jié)”已經(jīng)連續(xù)舉辦了六屆，已從最初的一場普通終端大促發(fā)展為一個全行業(yè)交流學(xué)習(xí)、鏈接渠道與終端消費(fèi)者的創(chuàng)新平臺。
近兩年，魅力女人節(jié)參展品牌、促銷人員整體呈現(xiàn)增長，品牌數(shù)由16個增長至21個，促銷人員由249人增長至268人。值得一提的是，隨著強(qiáng)生的加入，今年色彩魅力女人節(jié)成為寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生三大國際巨頭搶占專營店渠道的又一陣地。
毫無疑問，隨著國際巨頭的加入，參與品牌數(shù)量的增加，各品牌之間的競爭變得更加激烈。洛陽色彩披露數(shù)據(jù)顯示，本屆魅力女人節(jié)持續(xù)五天，外場銷售突破285萬元，卡姿蘭奪得全場銷售冠軍。
事實(shí)上，這并不是卡姿蘭首次在魅力女人節(jié)上登頂，作為中國彩妝第一品牌，卡姿蘭已經(jīng)連續(xù)三年奪魁?？ㄗ颂m究竟有何魅力，從眾多國際國內(nèi)品牌中脫穎而出？
如同往年一樣，彩妝依然是本屆魅力女人節(jié)的重頭戲，全場最大的幾個展位被卡姿蘭、美寶蓮、蘭瑟、韓粉世家所瓜分。彩妝參展品牌占地面積超過四分之一。在眾多彩妝品牌中，卡姿蘭擁有2個展位，其中一個還位于色彩新都匯門店門口黃金位置，足見色彩對卡姿蘭品牌的重視。
在魅力女人節(jié)實(shí)際執(zhí)行人，洛陽色彩企劃總監(jiān)看來，卡姿蘭連續(xù)三年奪冠并非偶然。
“從卡姿蘭品牌到代理商，上上下下對魅力女人節(jié)都很重視?！痹撈髣澘偙O(jiān)表示，無論是代理商的品牌經(jīng)理，還是卡姿蘭的大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理都親臨現(xiàn)場督陣，并根據(jù)現(xiàn)場人流、客單情況實(shí)時調(diào)整銷售政策，為整場的動銷提供了強(qiáng)有力的保障。
卡姿蘭的熱銷，與其逐漸深化的品牌影響力、知名度，以及在洛陽色彩的深耕細(xì)作密不可分。卡姿蘭進(jìn)入色彩系統(tǒng)銷售已有6年之久，現(xiàn)已經(jīng)成為色彩彩妝版塊的領(lǐng)軍品牌，品牌銷量能占色彩彩妝整體銷售的四分之一。
卡姿蘭河南省代理商——河南堂之化妝品咨詢有限公司卡姿蘭品牌經(jīng)理透露，對卡姿蘭奪得魅力女人節(jié)銷售冠軍并不覺得意外。
“我們最初定的目標(biāo)就是奔著第一去的，而且與第二名的差距還不能小?！痹撈放平?jīng)理表示，為了確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，品牌方與代理商都挑選出銷售精英參與進(jìn)來，而且每位銷售人員至少參加過兩屆女人節(jié)，在經(jīng)驗(yàn)和能力上做到精益求精。
此外，在魅力女人節(jié)上，卡姿蘭拿出了新品小“清”新唇釉、氣墊家族等明星應(yīng)季單品，深受現(xiàn)場消費(fèi)者喜愛。其中，氣墊產(chǎn)品占到整體銷量的30%至40%，足見人氣之高。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，今年成交上相比以往略顯困難，主要消費(fèi)者都是成熟顧客，購買產(chǎn)品目標(biāo)性很強(qiáng)。所以，消費(fèi)者對品牌認(rèn)可度是否高，直接影響銷售結(jié)果。
“卡姿蘭已經(jīng)是名符其實(shí)的中國彩妝第一品牌，經(jīng)過多年來的宣傳教育，品牌影響力和知名度早已深入人心，忠實(shí)粉絲特別多?！痹撈放平?jīng)理透露，卡姿蘭植根河南市場多年，擁有龐大的顧客基礎(chǔ)，每年在河南省的零售超2億元，顧客點(diǎn)單率很高，所以銷售時往往是事半功倍。
事實(shí)上，相比以往，卡姿蘭今年在魅力女人節(jié)成本上的投入并不大，買贈方案也比其他品牌“苛刻”。即便如此，憑借自身強(qiáng)大的品牌號召力，卡姿蘭在銷售現(xiàn)場仍然大單連連。
據(jù)卡姿蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)場最大客單能達(dá)到2000多元，數(shù)百元的客單價成為常態(tài)。除了卡姿蘭品牌實(shí)力，這與洛陽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)也不無關(guān)系。
該負(fù)責(zé)人表示，洛陽雖然消費(fèi)水平并不高，但是女孩時尚度很高，對于彩妝的接觸度、認(rèn)可度都很高。“卡姿蘭深受消費(fèi)者喜愛的品質(zhì)、容易接受的價格，再加上廣泛的消費(fèi)人群，銷售火爆也就變得順理成章了?！?/p>
該負(fù)責(zé)人還透露，活動現(xiàn)場年輕消費(fèi)者成為絕對購買主力。這也顯示出升級打造“年輕 輕經(jīng)典”的品牌形象，積極擁抱年輕人群的卡姿蘭，越來越受到年輕新勢力的追捧。
在如今經(jīng)濟(jì)下滑，零售業(yè)整體低迷的環(huán)境下，面對日益加劇的競爭，在魅力女人節(jié)的舞臺上面對眾多國際國內(nèi)品牌“圍剿”，卡姿蘭一枝獨(dú)秀屢奪銷售之冠，且依然保持高速增長之勢，品牌實(shí)力可見一斑。
而作為要打造世界級彩妝的卡姿蘭而言，連續(xù)三屆奪得魅力女人節(jié)銷售冠軍，只是通往夢想之路上的又一次點(diǎn)綴。
