卡姿蘭參加2014年色彩女人節(jié)展位
一個(gè)品牌的整體實(shí)力如何檢驗(yàn)？不是行業(yè)景氣時(shí)的順風(fēng)順?biāo)?，而是市?chǎng)低迷時(shí)的逆勢(shì)上揚(yáng)。
連續(xù)三年占據(jù)彩妝銷售榜第一，連續(xù)三年奪得全品牌銷售冠軍。中國(guó)彩妝第一品牌卡姿蘭，在洛陽(yáng)色彩“魅力女人節(jié)”上一次次用優(yōu)異的成績(jī)，在展現(xiàn)自身超強(qiáng)實(shí)力的同時(shí)，也贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可與業(yè)界的尊重。
作為河南地區(qū)的龍頭連鎖以及全國(guó)百?gòu)?qiáng)渠道中最具影響力的企業(yè)之一洛陽(yáng)色彩所打造的“魅力女人節(jié)”已經(jīng)連續(xù)舉辦了六屆，已從最初的一場(chǎng)普通終端大促發(fā)展為一個(gè)全行業(yè)交流學(xué)習(xí)、鏈接渠道與終端消費(fèi)者的創(chuàng)新平臺(tái)。
近兩年，魅力女人節(jié)參展品牌、促銷人員整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)，品牌數(shù)由16個(gè)增長(zhǎng)至21個(gè)，促銷人員由249人增長(zhǎng)至268人。值得一提的是，隨著強(qiáng)生的加入，今年色彩魅力女人節(jié)成為寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生三大國(guó)際巨頭搶占專營(yíng)店渠道的又一陣地。
毫無(wú)疑問(wèn)，隨著國(guó)際巨頭的加入，參與品牌數(shù)量的增加，各品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。洛陽(yáng)色彩披露數(shù)據(jù)顯示，本屆魅力女人節(jié)持續(xù)五天，外場(chǎng)銷售突破285萬(wàn)元，卡姿蘭奪得全場(chǎng)銷售冠軍。
事實(shí)上，這并不是卡姿蘭首次在魅力女人節(jié)上登頂，作為中國(guó)彩妝第一品牌，卡姿蘭已經(jīng)連續(xù)三年奪魁?？ㄗ颂m究竟有何魅力，從眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌中脫穎而出？
如同往年一樣，彩妝依然是本屆魅力女人節(jié)的重頭戲，全場(chǎng)最大的幾個(gè)展位被卡姿蘭、美寶蓮、蘭瑟、韓粉世家所瓜分。彩妝參展品牌占地面積超過(guò)四分之一。在眾多彩妝品牌中，卡姿蘭擁有2個(gè)展位，其中一個(gè)還位于色彩新都匯門店門口黃金位置，足見(jiàn)色彩對(duì)卡姿蘭品牌的重視。
在魅力女人節(jié)實(shí)際執(zhí)行人，洛陽(yáng)色彩企劃總監(jiān)看來(lái)，卡姿蘭連續(xù)三年奪冠并非偶然。
“從卡姿蘭品牌到代理商，上上下下對(duì)魅力女人節(jié)都很重視。”該企劃總監(jiān)表示，無(wú)論是代理商的品牌經(jīng)理，還是卡姿蘭的大區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理都親臨現(xiàn)場(chǎng)督陣，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)人流、客單情況實(shí)時(shí)調(diào)整銷售政策，為整場(chǎng)的動(dòng)銷提供了強(qiáng)有力的保障。
卡姿蘭的熱銷，與其逐漸深化的品牌影響力、知名度，以及在洛陽(yáng)色彩的深耕細(xì)作密不可分?？ㄗ颂m進(jìn)入色彩系統(tǒng)銷售已有6年之久，現(xiàn)已經(jīng)成為色彩彩妝版塊的領(lǐng)軍品牌，品牌銷量能占色彩彩妝整體銷售的四分之一。
卡姿蘭河南省代理商——河南堂之化妝品咨詢有限公司卡姿蘭品牌經(jīng)理透露，對(duì)卡姿蘭奪得魅力女人節(jié)銷售冠軍并不覺(jué)得意外。
“我們最初定的目標(biāo)就是奔著第一去的，而且與第二名的差距還不能小?！痹撈放平?jīng)理表示，為了確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，品牌方與代理商都挑選出銷售精英參與進(jìn)來(lái)，而且每位銷售人員至少參加過(guò)兩屆女人節(jié)，在經(jīng)驗(yàn)和能力上做到精益求精。
此外，在魅力女人節(jié)上，卡姿蘭拿出了新品小“清”新唇釉、氣墊家族等明星應(yīng)季單品，深受現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者喜愛(ài)。其中，氣墊產(chǎn)品占到整體銷量的30%至40%，足見(jiàn)人氣之高。
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，今年成交上相比以往略顯困難，主要消費(fèi)者都是成熟顧客，購(gòu)買產(chǎn)品目標(biāo)性很強(qiáng)。所以，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度是否高，直接影響銷售結(jié)果。
“卡姿蘭已經(jīng)是名符其實(shí)的中國(guó)彩妝第一品牌，經(jīng)過(guò)多年來(lái)的宣傳教育，品牌影響力和知名度早已深入人心，忠實(shí)粉絲特別多?！痹撈放平?jīng)理透露，卡姿蘭植根河南市場(chǎng)多年，擁有龐大的顧客基礎(chǔ)，每年在河南省的零售超2億元，顧客點(diǎn)單率很高，所以銷售時(shí)往往是事半功倍。
事實(shí)上，相比以往，卡姿蘭今年在魅力女人節(jié)成本上的投入并不大，買贈(zèng)方案也比其他品牌“苛刻”。即便如此，憑借自身強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，卡姿蘭在銷售現(xiàn)場(chǎng)仍然大單連連。
據(jù)卡姿蘭相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)場(chǎng)最大客單能達(dá)到2000多元，數(shù)百元的客單價(jià)成為常態(tài)。除了卡姿蘭品牌實(shí)力，這與洛陽(yáng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)也不無(wú)關(guān)系。
該負(fù)責(zé)人表示，洛陽(yáng)雖然消費(fèi)水平并不高，但是女孩時(shí)尚度很高，對(duì)于彩妝的接觸度、認(rèn)可度都很高?！翱ㄗ颂m深受消費(fèi)者喜愛(ài)的品質(zhì)、容易接受的價(jià)格，再加上廣泛的消費(fèi)人群，銷售火爆也就變得順理成章了?！?/p>
該負(fù)責(zé)人還透露，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)年輕消費(fèi)者成為絕對(duì)購(gòu)買主力。這也顯示出升級(jí)打造“年輕 輕經(jīng)典”的品牌形象，積極擁抱年輕人群的卡姿蘭，越來(lái)越受到年輕新勢(shì)力的追捧。
在如今經(jīng)濟(jì)下滑，零售業(yè)整體低迷的環(huán)境下，面對(duì)日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，在魅力女人節(jié)的舞臺(tái)上面對(duì)眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌“圍剿”，卡姿蘭一枝獨(dú)秀屢?jiàn)Z銷售之冠，且依然保持高速增長(zhǎng)之勢(shì)，品牌實(shí)力可見(jiàn)一斑。
而作為要打造世界級(jí)彩妝的卡姿蘭而言，連續(xù)三屆奪得魅力女人節(jié)銷售冠軍，只是通往夢(mèng)想之路上的又一次點(diǎn)綴。
