小美誠(chéng)品CEO鄧俊
拉芳家化自3月13日成功登陸A股以來(lái)，就一直備受業(yè)界關(guān)注，股價(jià)一度連續(xù)10天一字漲停，市值也突破百億大關(guān)。在募集豐厚資金后，其在化妝品產(chǎn)業(yè)的投資也令人期待，那么誰(shuí)會(huì)第一個(gè)獲得拉芳的青睞呢？
答案已經(jīng)揭曉，3月底，由拉芳家化作為主要出資人的拉芳易簡(jiǎn)基金完成對(duì)進(jìn)口品B2B采購(gòu)平臺(tái)小美誠(chéng)品Pre-A輪投資，規(guī)模達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別，并且已于4月初完成資金注入。
據(jù)了解，拉芳易簡(jiǎn)基金于2016年7月成立，拉芳家化是主要出資人，投資領(lǐng)域主要包括新媒體、跨境電商、垂直電商、電商代運(yùn)營(yíng)、泛娛樂(lè)等新興經(jīng)濟(jì)。已經(jīng)投資的項(xiàng)目包括化妝師mk、淮秀幫、小小包麻麻、藍(lán)藍(lán)藍(lán)藍(lán)、涅生電商等。
品觀網(wǎng)（pinguan.com）記者獲悉，小美誠(chéng)品與拉芳易簡(jiǎn)基金接洽時(shí)間與次數(shù)并不多，雙方在很短時(shí)間就投資事宜達(dá)成一致。而事實(shí)上，這并不是拉芳系企業(yè)第一次與小美誠(chéng)品合作，早在2016年8月，拉芳下屬的德薇化妝品有限公司就與小美誠(chéng)品達(dá)成合作，將旗下代理的17個(gè)進(jìn)口品引入小美誠(chéng)品平臺(tái)。
我們不禁要問(wèn)，小美誠(chéng)品究竟有何魅力，多次吸引拉芳的關(guān)注與合作？
拉芳簡(jiǎn)易基金相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，選擇投資小美誠(chéng)品主要原因有三點(diǎn)：
首先是消費(fèi)升級(jí)及新零售風(fēng)口的大環(huán)境。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口化妝品的需求日益旺盛；同時(shí)，隨著電商對(duì)線下門店沖擊的式微，線下化妝品零售門店的客流及業(yè)務(wù)也在回暖，線下化妝品零售門店對(duì)進(jìn)口化妝品的需求呼之欲出。
而小美誠(chéng)品主營(yíng)進(jìn)口化妝品的B2B業(yè)務(wù)，一方面為進(jìn)口化妝品的品牌方解決通路問(wèn)題，讓產(chǎn)品更快、更深入的觸及消費(fèi)者，另一方面為線下零售門店解決品質(zhì)難以保證、進(jìn)貨價(jià)高等痛點(diǎn)，站在了消費(fèi)升級(jí)和新零售的風(fēng)口。
其次是小美誠(chéng)品的管理團(tuán)隊(duì)。以CEO鄧俊為核心的管理團(tuán)隊(duì)，來(lái)自于華為、騰訊、新浪等優(yōu)秀企業(yè)，踏實(shí)且扎實(shí)，年輕而勤奮，凝聚力和執(zhí)行力都很強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)一年來(lái)一直深耕進(jìn)口品與線下零售市場(chǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、進(jìn)口品和零售門店有著充分的理解，相信可以帶領(lǐng)小美誠(chéng)品走得更好、更遠(yuǎn)。
還有一點(diǎn)就是小美誠(chéng)品擁有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)。小美誠(chéng)品的發(fā)起方之一為品觀網(wǎng)（pinguan.com），品觀網(wǎng)作為化妝品領(lǐng)域的權(quán)威第三方媒體，在品牌方、零售門店等方面的資源非常豐富，為小美誠(chéng)品的快速發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
該負(fù)責(zé)人透露，正是基于以上幾點(diǎn)，所以雙方的合作十分順利，未來(lái)拉芳易簡(jiǎn)基金會(huì)積極支持小美誠(chéng)品的發(fā)展戰(zhàn)略。“希望小美誠(chéng)品繼續(xù)深耕進(jìn)口化妝品的B2B業(yè)務(wù)，加強(qiáng)大B端的業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)小B端的粘性，適時(shí)開展線下業(yè)務(wù)，打造成為進(jìn)口化妝品的一站式服務(wù)平臺(tái)?！?/p>
對(duì)于拉芳易簡(jiǎn)基金的投資，小美誠(chéng)品CEO鄧俊認(rèn)為是一次難得的機(jī)遇，拉芳深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，在品牌宣傳、市場(chǎng)開拓、渠道建設(shè)等方面有豐富而成功的經(jīng)驗(yàn)，是小美誠(chéng)品學(xué)習(xí)的榜樣，而且拉芳一直堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)，走出去”的發(fā)展戰(zhàn)略，積累了大量的國(guó)際資源，恰恰是小美誠(chéng)品所需要的。
“除了拉芳的傳統(tǒng)渠道，其投資的網(wǎng)紅、新型電商等資源雙方也都有合作的可能?！编嚳”硎?，與拉芳的合作，為小美誠(chéng)品的未來(lái)發(fā)展提供了更多的可能。
據(jù)鄧俊介紹，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展驗(yàn)證，小美誠(chéng)品的商業(yè)形態(tài)和業(yè)務(wù)模式得到了上下游的認(rèn)可，目前已經(jīng)引入160多個(gè)原裝進(jìn)口品牌，2700多個(gè)SKU。
鄧俊坦承，小美誠(chéng)品一方面利用團(tuán)采、秒殺、套餐組合等方式為終端門店降低采購(gòu)成本，另一方面通過(guò)內(nèi)容和工具模塊，提升門店對(duì)進(jìn)口品的選品和銷售能力?！靶∶勒\(chéng)品的核心價(jià)值除了幫助零售門店采到物美價(jià)廉的進(jìn)口品，還要通過(guò)線上線下結(jié)合的方式讓零售門店賣好貨?！?/p>
有了資本的支持，小美誠(chéng)品也有了更大的目標(biāo)。鄧俊表示，2017年小美誠(chéng)品將月銷量突破1000萬(wàn)元，覆蓋終端門店12000至15000家，品牌擴(kuò)充并維持在280至300個(gè)。
“在采好貨的基礎(chǔ)上，小美誠(chéng)品將在內(nèi)容和工具上做更大的突破，通過(guò)大數(shù)據(jù)的分析，利用內(nèi)容輔導(dǎo)和工具的支持，幫助終端門店提升自身綜合實(shí)力，拉近與消費(fèi)者的溝通，進(jìn)而把進(jìn)口品賣好?！编嚳≈v道。
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