9月28日，法國珈蔻“eye 約 Mr 白”媒體發(fā)布會在上海召開，珈蔻國際CEO楊建國邀請了一眾行業(yè)媒體參與，面對面分享了珈蔻的戰(zhàn)略規(guī)劃。
這次媒體發(fā)布會主題為“eye約Mr白”，這是珈蔻為了10月份的終端動銷而做的準備。作為一個產(chǎn)品驅(qū)動的品牌，珈蔻這次動銷的主打產(chǎn)品是珈蔻科研煥亮眼部精華液，楊建國稱之為“亮寶瓶”，聚焦消費者去黑眼圈的需求。
目前，“eye約Mr白”亮寶瓶風(fēng)暴已經(jīng)開始了首批打板活動，而從10月18日開始，該活動將在珈蔻全國300家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點正式啟動。楊建國稱透露，目標(biāo)在2個月的活動時間內(nèi)，使亮寶瓶銷量達到30萬瓶。
珈蔻國際CEO楊建國（左三）
黑眼圈占眼部問題24% 亮寶瓶獨創(chuàng)三大創(chuàng)新亮白科技
楊建國透露，據(jù)凱度消費者指數(shù)顯示，近三年來，中國城市女性眼部護膚品市場加速成長，在2016年4月1日-2017年3月31日的一年中，中國眼部護理市場的銷售總額達到110億，同比增長9%?？梢姡M者對于眼霜產(chǎn)品愈加重視，眼部護理品市場滲透露率達到25.2%。
而消費者在眼部護理上面臨的四大問題中，黑眼圈以24%的占比高居首位，其次是細紋占比20%，眼袋占比18%，魚尾紋占比17%。
其中，現(xiàn)在的年輕人由于生活節(jié)奏以及生活壓力的增大，熬夜已經(jīng)成為家常便飯，黑眼圈問題尤為突出。 20—29歲的年輕消費者最關(guān)注黑眼圈問題，占所有關(guān)注黑眼圈問題消費者的68%。
針對這樣的市場環(huán)境，作為專注眼部肌膚修護的輕奢品牌珈蔻自然會應(yīng)勢而動，繼推出“小金筆”和“皇冠眼膜”后，珈蔻又推出一款針對黑眼圈的產(chǎn)品“亮寶瓶”，并進行“eye約Mr白”亮寶瓶風(fēng)暴終端促銷活動。
據(jù)楊建國介紹，珈蔻“亮寶瓶”由珈蔻法國眼部科研中心歷經(jīng)9個月研發(fā)，融入了獨創(chuàng)的三大創(chuàng)新亮白科技，以保證其產(chǎn)品效果。
1. 獨創(chuàng)亮白光線折射因子，保護眼周肌膚不被環(huán)境傷害，同時提亮眼部肌膚；2.獨家創(chuàng)新成份：歐洲眼睛最優(yōu)補品——小米草提取物，解決眼部吸收難題，對于消除黑眼圈、眼袋和眼部疲勞有著顯著的改善功效；3.科學(xué)成份煙酰胺創(chuàng)新升級，能夠阻礙角質(zhì)蛋白細胞和色素母細胞之間的相互聯(lián)系，阻斷黑色素傳遞以及加速新陳代謝。
如此精心研制的產(chǎn)品，功效自然非?？捎^。根據(jù)測試的結(jié)果顯示，測試人員在使用4周后，淡化黑眼圈率達35%，使用8周后，淡化黑眼圈率達85%。
珈蔻300家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點重點推廣 2個月銷售目標(biāo)30萬瓶
自2016年4月珈蔻產(chǎn)品上市以來，珈蔻歷次大型終端動銷都取得了佳績，在2016年4月-6月珈蔻愛眼季，珈蔻“大眼神器”總銷售12.4萬瓶；2016年818“眼霜普及風(fēng)暴”，珈蔻小金筆從8月份到12月底總銷售36.5萬支；今年818眼霜普及風(fēng)暴，珈蔻皇冠眼膜兩個月出貨36萬盒。
終端動銷能夠取得成功的原因，離不開珈蔻的預(yù)熱打板，珈蔻每次在活動全面推出之前，都會在全國不同區(qū)域選取連鎖進行試驗，測試產(chǎn)品市場歡迎度以及探索活動經(jīng)驗。
“eye約Mr白”亮寶瓶風(fēng)暴同樣如此，活動10月18日正式啟動，在此之前，9月28日-10月18日，活動就開始在全國5個代表性連鎖啟動，分別是新疆慧美、內(nèi)蒙匯出色、江蘇潤達洗化、貴州雪爾和山西炫之夢。
據(jù)楊建國10月13日凌晨3點給到的數(shù)據(jù)，亮寶瓶在這5大連鎖的銷量已經(jīng)突破3萬瓶，可見市場態(tài)勢可觀。而10月18日-12月18日，楊建國將在全國選擇300家珈蔻優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點進行重點推廣。
楊建國稱，“eye約Mr白”是珈蔻眼霜普及風(fēng)暴系列篇之一，珈蔻“亮寶瓶”是繼珈蔻“小金筆”（兩個月銷量31.5萬支）、珈蔻“皇冠眼膜”（兩個月銷量36萬盒）后又一個針對眼部黑眼圈的明星產(chǎn)品。
“珈蔻希望通過此次主題活動，進一步加強終端對眼部專業(yè)問題的認知、提高眼部產(chǎn)品的銷售占比、挖掘終端銷售的藍海市場、增加門店優(yōu)質(zhì)會員數(shù)量、強化門店老會員的粘性、提升門店團隊的銷售能力。”楊建國分析稱。
而對于這次活動的銷售前景，楊建國透露珈蔻“亮寶瓶”目標(biāo)銷量30萬瓶，以占全年銷售份額的25%。
至此，珈蔻繼續(xù)延續(xù)著產(chǎn)品驅(qū)動市場的方式，并已成功打造出“大眼神器”、“小金筆”、“皇冠眼膜”。此次“亮寶瓶”在預(yù)熱期銷量已過3萬瓶，市場已經(jīng)初見其鋒芒。風(fēng)起于青萍之末，10月18日開始活動態(tài)勢如何，已經(jīng)可以從此處窺見端倪。珈蔻，開啟眼部護理新紀元。
