5月22日—24日，第23屆中國美容博覽會（CHINA BEAUTY EXPO，簡稱CBE）在浦東?上海新國際博覽中心舉辦。本屆展會有26萬平方米展覽面積、17大展館、超50個小館、13000個標(biāo)準(zhǔn)展位，全球40個國家及地區(qū)的3500余家化妝品企業(yè)、10000多個國內(nèi)外品牌參展，近百場活動與論壇，吸引了超50萬專業(yè)觀眾。
“一直以來，秀麗韓都希望在品牌升級的同時，每年能有一個全新的形象亮相美博會，并且在展館定位上一直秉承文化主題，來闡述品牌理念、傳遞品牌價值。”秀麗韓運(yùn)營總經(jīng)理葉宇表示。
秀麗韓運(yùn)營總經(jīng)理葉宇
據(jù)其介紹，秀麗韓今年的展館在去年東方美學(xué)館的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級，以東方文化代表故宮紅墻初雪為背景，主題定義為“有鳳來儀”，展館在呈現(xiàn)上圍繞這個主題來凸顯產(chǎn)品的基調(diào)和價值。
與此同時，秀麗韓還在展館上重點(diǎn)展示了“月華滿奩（lián）”禮盒，據(jù)葉宇介紹，該禮盒在一個連鎖店一年賣了5000套，零售金額達(dá)500萬。
1個禮盒在洛陽色彩賣了500萬
據(jù)了解，秀麗韓的這款升級版“月華滿奩”禮盒在今年1月11日推出，聚集了秀麗韓的幾大明星產(chǎn)品，如西施御容霜、時酵賦顏人參修護(hù)油、貴妃秘露、武后養(yǎng)元乳和倍效按摩儀。
葉宇透露，“月華滿奩”禮盒是秀麗韓品牌核心技術(shù)的最新體現(xiàn)，產(chǎn)品研發(fā)歷時三年，單在包裝設(shè)計上，便一直跟奢侈品展進(jìn)行鏈接，連續(xù)升級三年，極致匠心。
秀麗韓升級版“月華滿奩”禮盒
因?yàn)橛羞@樣的精神打造產(chǎn)品，“月華滿奩”禮盒的市場反饋特別好。葉宇透露，今年1月11日推出的這款升級版禮盒，被定義為秀麗韓戰(zhàn)略產(chǎn)品，它能代表品牌價值，滿足消費(fèi)者心理預(yù)期。
葉宇表示，希望這款禮盒可以成為秀麗韓的代名詞，在消費(fèi)升級的浪潮下，占據(jù)高端化妝品市場，帶給消費(fèi)者秀麗韓全球尖端的研發(fā)技術(shù)。
打造樣板市場形成渠道合力
隨著新零售時代的到來，秀麗韓也希望可以更好助力門店升級。在這一方面，秀麗韓將從品牌四個特色——產(chǎn)品第一、形象第一、營銷第一、渠道第一，這四個方面聚焦到零售店，助力升級落地。
如今，在渠道建設(shè)上，秀麗韓已經(jīng)過了第一階段的渠道開發(fā)期，在第二階段，秀麗韓希望通過代理商和百強(qiáng)連鎖的樣板力量，來形成渠道合力，推動品牌和門店的發(fā)展。
“秀麗韓的理念好，代理商認(rèn)可，連鎖店也認(rèn)可，但是大家還是各自為戰(zhàn)，很多想法不能落地，所以我們今年要重點(diǎn)梳理樣板連鎖店，按照廠家的標(biāo)準(zhǔn)模式，打造10個回款額200萬的樣板市場，以感染其他市場，從而成為我們在渠道的最大推動力。”葉宇稱。
而除了樣板代理商，秀麗韓也會進(jìn)行百強(qiáng)渠道的樣板市場建設(shè)，百強(qiáng)連鎖重點(diǎn)打造百萬回款的樣板系統(tǒng)。
在這一點(diǎn)上，秀麗韓會選擇有運(yùn)營能力和戰(zhàn)略思維的百強(qiáng)門店，給予配套的資源和營銷思維，使其可以形成合力營銷。葉宇認(rèn)為，在經(jīng)歷了行業(yè)的幾次升級后，現(xiàn)在的連鎖系統(tǒng)經(jīng)營思維比較成熟，具備單品牌戰(zhàn)略發(fā)展能力。
同時，秀麗韓還計劃聯(lián)合光合社，攜手打造一個項(xiàng)目案例，不僅僅使門店對秀麗韓做到任務(wù)回款，更希望通過光合社能輔導(dǎo)門店。秀麗韓在有資源有思路的同時，希望通過結(jié)合專家的力量，使品牌和門店同步成長。
葉宇坦言：“其實(shí)我們更多的想法，不是門店中秀麗韓銷量占了多少，而是門店成為秀麗韓品牌戰(zhàn)略支撐的落地者，能夠讓我們的想法落地。而每一個認(rèn)真的想法通過認(rèn)真的落地后，會有一個很好的渠道反饋，這是秀麗韓希望看到的。”
