多葆麗總經(jīng)理陳益曼（右一）
10年前，他是一個管理著20多家門店的百強化妝品連鎖店店主。如今，他是修復(fù)·抗衰護理品牌多葆麗的創(chuàng)始人，他，是陳益曼。
“2019年，多葆麗要成立商學(xué)院，讓合作客戶都有自己的實戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院，實現(xiàn)人才的快速培養(yǎng)與復(fù)制。此外，我們將在全國打造100家15平米樣板店中店?！?018年12月28日，在福州召開的多葆麗全國年終答謝盛典及由多葆麗總冠名的慈善之夜中，陳益曼對記者表示。
作為一個成立3年的品牌，多葆麗發(fā)展勢頭迅猛，不僅在全國收獲了很多代理商，也得到了眾多化妝品店主的信賴。面對風(fēng)云多變的化妝品市場，2019年，多葆麗將往何處走？
堅持走修復(fù)·抗衰品牌之路
“我2015年轉(zhuǎn)型做多葆麗，許多人不理解，為什么要做修復(fù)·抗衰品牌？因為隨著中國老齡化加速，國家放開二胎，未來的三年，一定是抗衰爆發(fā)的時候?？顾?，也是一個永恒的話題。”陳益曼表示。
面對社會壓力和環(huán)境污染，現(xiàn)代人的皮膚問題更加嚴(yán)重。但相較歐美，國內(nèi)的修護市場還有很大的空間，多葆麗堅持走修復(fù)·抗衰之路，是一種良好的契機。
基于此，多葆麗在現(xiàn)場發(fā)布了新品上市計劃。2019年3月份，多葆麗將陸續(xù)推出溫和調(diào)理修復(fù)面膜、溫和調(diào)理修復(fù)水、氨基酸潔面膏、抗氧化水、精粹修復(fù)美肌霜、精粹肽安瓶精華液等新品或升級型產(chǎn)品。
如多葆麗的明星單品溫和調(diào)理修復(fù)水，蘊含溫泉水、礦鹽類及甘油辛酸，具有舒緩、減少刺激的特性，能在皮膚表面形成保護膜，確保了肌膚的安全性和耐受性。而氨基酸潔面膏，主要成分為進口氨基酸原料，具有軟化角質(zhì)、舒緩抗敏和控油保濕等功效。
縱觀多葆麗多款產(chǎn)品，無不是以修復(fù)·抗衰作為核心賣點。陳益曼預(yù)測，未來兩三年，國內(nèi)市場會進入更多品牌，但多葆麗已經(jīng)為未來做好了充分的準(zhǔn)備。
打造100家15㎡店中店
陳益曼在大會中說道：“如今市場最大的痛點是什么？‘王婆賣瓜自賣自夸’。多葆麗也曾經(jīng)走過一些彎路，什么都想要，但發(fā)現(xiàn)很難兼顧。2019年，多葆麗將聚焦店中店，我們計劃在全國打造100家15㎡的樣板店中店。重點打造5個年回款600萬的樣板重點市場，10個年回款400萬的樣板次重點市場，并會給予大幅度的讓利和支持政策?！?/p>
據(jù)悉，多葆麗店中店，集“七星級系統(tǒng)”于一身——拓客系統(tǒng)、鎖客系統(tǒng)、裂變系統(tǒng)、人才復(fù)制系統(tǒng)、VIP服務(wù)系統(tǒng)、店鋪管理系統(tǒng)、皮膚私人訂制系統(tǒng)。
全國首家多葆麗店中店已經(jīng)在蘭州落地，預(yù)計將于2019年1月20日開業(yè)。該合作伙伴在大會中分享道：“我有8家店，此前，多葆麗只以背柜的形式陳列。經(jīng)過幾年合作，我對多葆麗的品牌形象、服務(wù)支持和架構(gòu)，有了更大的信心，因此我很有信心做好這家店中店?！?/p>
為了支持合作客戶，多葆麗也將給予多重政策保障。比如贈送店鋪形象物料、獎品大禮包、大促支持、商學(xué)院學(xué)習(xí)名額、VIP專人服務(wù)、返還押金、完成任務(wù)返點等。同時，多葆麗還會在2019年進行4場大型全國會議給予客戶回饋——3月新品上市會議，6月全國旅游會議，9月VIP客戶游學(xué)會議，12月份全國年終答謝會。
成立多葆麗·共創(chuàng)實戰(zhàn)商學(xué)院
對于化妝品從業(yè)者而言，每一年都是最難做的一年，因為你不知道接下來的市場會發(fā)生什么。如何解決利潤下滑、模式老化、實體店生意越來越難做的難題？
陳益曼認為，唯有不斷學(xué)習(xí)、更新知識，才能不被市場淘汰。為了讓合作伙伴能和多葆麗一起長久發(fā)展，陳益曼計劃打造“多葆麗·共創(chuàng)實戰(zhàn)商學(xué)院”。
“我們將組建一支專業(yè)化的培訓(xùn)團隊，培養(yǎng)多葆麗的實戰(zhàn)導(dǎo)師，打造一支具備綜合素質(zhì)的人才隊伍，為代理商、加盟商和零售店老板們解決經(jīng)營困局，引領(lǐng)新零售未來?！标愐媛f道。
為此，多葆麗擬邀請十三叔、鐘飛翔、徐建春、黃勇、李小刀等近20位不同類型的老師，給合作客戶提供社群新零售、皮膚護理、美容儀器運用、爆品打造、會議營銷、跨界創(chuàng)新、新媒體傳播、自媒體IP打造等各方面的專業(yè)培訓(xùn)。
為了方便學(xué)員學(xué)習(xí)，商學(xué)院將采取線上和線下相結(jié)合的模式，以每周、每月和每季度為時間節(jié)點，給予合作客戶全方位的培訓(xùn)。在現(xiàn)場，陳益曼還邀請多位合作客戶上臺，給他們指導(dǎo)“招人難”的破解之法。
“待我們的商學(xué)院運作之后，諸如招人難、留不住人、無法引流等難題，都可能迎刃而解。因為我們邀請的，都是在各領(lǐng)域的頂尖培訓(xùn)導(dǎo)師。我們的最終目的，是讓所有合作客戶都擁有自己的、能隨時學(xué)習(xí)的實戰(zhàn)訓(xùn)練商學(xué)院?！标愐媛硎尽?/p>
而在此次年終答謝盛典上，多葆麗也邀請到了北京大學(xué)社交電商導(dǎo)師、幫幫團教育董事長黃勇和美妝共享學(xué)院聯(lián)合創(chuàng)始人十三叔等人為現(xiàn)場客戶進行了賦能培訓(xùn)。
溫馨提示
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